大众汽车朗逸系列市场策划

大众汽车朗逸系列市场策划 大众汽车朗逸系列市场策划 电商1101班 王龙 1 大众朗逸投放背景:......................... 2 产品分析: ......................................... 3 顾客群体 ............................................. 4 推广手段: ......................................... 5 结语:总之大众汽车在中国的市场潜力还是很大的，坚 持诚信为本、坚持创新，把消费者的利益放在一位。 .. 8 大众朗逸投放背景: 现在的A级车市场可谓强手如林，竞争日趋白热化，国内几 乎所有的汽车生产商都在这个市场投放了自己的重磅车型，作为 国内多年轿车老大的上海大众却一直到2007年才在这个市场开 2 自己的征程。对于上海大众来说，朗逸既是一款全新的车型，也是一个全新的产品品牌，相对于帕萨特和POLO来说，朗逸面对的是一个上海大众不太熟悉的市场，但上海大众有它骄傲的资本，国内最早的合资轿车生厂商，桑塔纳20年的成功像一个传奇，帕萨特和波罗各自在自己的细分市场畅销不衰，多年来在新车开发中不计成本的投入。 产品分析: 朗逸给人的第一印象是它的外形与传统的大众车型有明显的区别，前脸的设计放弃了双U造型，设计师将两侧腰线延长线、车灯以及中部镀铬格栅融为一体，很像大众顶级车型辉腾的设计。最光彩的亮点是它的侧面造型，除了迷人的顶部曲线，腰线略为突起，前后门把手像是镶嵌在这条直线上，大方而简洁。比前门还宽的后门设计把传统的C柱三角窗与后门连为一体，不仅美观，还大大方便了后门乘客的进出。尾部的设计主要通过尾灯和车牌照上方的镀铬饰条改善了视觉效果，显得宽大而不臃肿。 优秀的空间设计总要来源于轴距的设定，朗逸的轴距是2610mm，这个数字在现在的A级车中不是最大的，但却可以称为最大的之一(宝来2513mm，卡罗拉2600mm，凯越2600mm，福克斯2640mm，思域2700mm)，这让朗逸为后排乘客提供了超乎想象的腿部空间，而超宽的后车门设计也使后排乘客的视野 3 大大增加，躺在座椅上歪头就可以欣赏车外的景物。朗逸通过大量的储物空间设计，使驾乘者都能方便使用，比如前排内饰板的储物盒空间就异常宽裕，它几乎可装下任何一款从市面上买到的水杯。前排座椅中间的扶手配合可移动式烟缸设计，除了有多种储物功能之外，能够不同角度翻折的扶手设计也大大方便了不同使用习惯的车主。朗逸的行李厢容积为472L，相当大，打开后备厢盖，空间一直向舱体延伸，处理让人想到丰田的锐志。 LAVIDA朗逸的内饰设计秉承了大众车稳重内敛的整体风格，仪表板是内饰的核心亮点，它巧妙运用了椭圆的设计元素，恰到好处地将出风口、仪表、中央控制面板等功能区连接起来，丰富了简单的上下分体的形式，并一直延续到换挡面板处，很好地将这些功能区强调出来，便于驾驶者的操作，是大众车系中少见的精彩设计。 安全性能一直是大众车系的强项，朗逸的车身结构完全秉承了德系车“刚柔并济”的安全结构理念。模块化结构、高强度钢板材料、粘结技术和激光焊接工艺的应用令朗逸的车身具有极高的安全性能。被动安全系统还包括四安全气囊、前排三点式高度可调燃爆式安全带、可溃式踏板、可溃式转向柱等。主动安全配备方面。 顾客群体 大众品牌的a级车包括，polo，捷达，高尔夫，速腾， 4 这几款车属于覆盖群体比较大的车型，但也不都是一样，polo和高尔夫属于两厢车，受众相对较小一些，而polo和高尔夫属于高低搭配，polo的定位相对于高尔夫要低，价格在10万左右，主要是面向有一定经济基础的年轻人，而高尔夫的定价则要在20万左右，不算低，主要面向的是追求个性的而且经济实力不错的年轻人，总的来说，就是年轻人。而捷达和速腾其实算是垂直车型，它们都是三厢车，捷达又是换代之前的车型，比较老了，所以定位上来说就比速腾要低，主要适合经济条件一般的家庭，而速腾则是经济条件更好一些的家庭了。 大众的b级车包括b5、新帕萨特、新迈腾、新领驭、迈腾车型，其中b5、迈腾、新迈腾属于垂直车型，也就是一个车型的不同的换代车型，定位当然是新迈腾最高，不算豪华车，在中国是定位最高的b级车了，定价大约在18-30万之间，商务气息浓重，属于小有成功的老板车型了，其次，迈腾、b5的定位依次越来越低。然后是新领驭，这据说是一款上海大众专门针对中国客户研发的车型，定位和b5一样或差不多。 大众在中国没有c级车。 推广手段: 1. 网络会员制营销。开通网上会员俱乐部，购车 的消费者可以一次性付。 5 2. 200 元在网上开通会员，俱乐部以上海大众各车型 车主为会员，进行各种活动的组 织和策划，为会员 提供保险咨询、系统检测、二手车评估、会员活动 等多功能于一 体，专业服务于上海大众车主的汽车 驿站。会员可以于网上选择自己所在的城市。 3. 开展病毒式营销。凡是会员推荐非会员购车，则获 得积分，推荐 人数越多，积分基数越大。积分可以 购买公司除了零件外的任何商品。 4. 搜索引擎营销. 聘请专业 SEO 人员对公司网站中 与“一汽大众”相关的网站进行 优化。 购买关键词广 告，平时生活中，有什么问，大多数人都习惯的 去 “ 百 度 一 下 ” ， 可 以 在 百 度 搜 索 引 擎 上 购 买 “ 轿 车 ”“ 帕 萨 特”“Polo”“朗逸”等 相关关键词。 5. 投放在线广告，利用网络广告对上海大众进行推广， 加大宣传 力度，当顾客登陆大众网，或者其他网站 时，可以看到其广告宣传，从 而就会增加对上海大 众的了解度， 这对于上海大众的销售有很大的帮 助。 6. 专业汽车网站推广 垂直类专业汽车网站中投放广 告，如太平洋汽车网、汽车之家等。 7. E-mail 营销 成立邮件列表，每周定期向用户发送汽 6 车信息邮件。提供电子刊物 和会员通信。 8. 弹出式广告视觉冲击力大、受众范围广、 制作成本 低、速度快、不受时空限制等。 9. 增加虚拟试驾。 用 Flash 做一个可以人为控制各种 数据的仿真试车，不是单纯的试验 撞车，而应该提 供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试， 以及 以不同车速进行不同的开车方法的测试， 让 客户更好的了解车辆性能， 同 时也可以吸引一些 未打算买车网民的眼球， 但这也是潜在用户， 除 了试车 之外还要提供通过游戏中的 Flash 进行 3D 观察汽车内部布局以及汽车的 构造，让网民得 到由里到外对大众汽车的认识。 10. 增加 FAQ:目前只有在线咨询系统，可以对自己本 人提的问题进行查询， 而不能对别人提的问题进行 查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题， 那么使 用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间， 针对该类问题 大众汽车公司应该做的是把常见的 问题整理做成系统方便顾客快速查 询，即做个 FAQ，使用 FAQ 可以帮助顾客尽快解决问题且可以 节省咨询 经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提 问过的问题，而不是只允许查 询自己的问题。 7 结语:总之大众汽车在中国的市场潜力还是很大的，坚持 诚信为本、坚持创新，把消费者的利益放在一位。 8