策划针对大学生手机卡促销方案

策划针对大学生手机卡促销 任务三 策划针对大学生手机卡促销方案 目录 一、市场 二、策划目的 三、产品介绍 四、市场简要分析 五、消费人群 六、网络营销 七、广告 八、财务预算 九、结果评估 一、市场分析 1. 市场划分情况分析: 在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用;另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示:在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。 1 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。合肥联通公司推出了的UP新势力合肥10大高校园网活动，资费标准相当低(接听免费，免月租，10大高校园网内互打免费,50人团体入网享受存50送250元话费)，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,目前的合肥大学移动通讯市场已经有原来的8/2(移动/联通)变为现在的7/3。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。 目标消费群分析:无收入的学生群体。追求时尚，是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从合肥丰富的高校资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，合肥高校的通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌” 2 另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP(独特的销售主张)，以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用. 然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。 二、 策划目的 随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也越发激烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。 而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以说，现在市场上所需要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。 所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广大民众了解并接受此电话卡，从而使中国移动进一步深入到民众之间，成为中国不可代替，不可或缺的通讯企业。 三、 产品介绍 3 1、 本电话卡一年内不需要任何租金费用。 2、 号码吉利，顺口且易记。 3、 打遍全国只要0.10元人民币一分钟。 4、 每月打多少算多少，不收取其他任何费用。 5、 办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。 四、 市场简要分析 1、 竞争对手 目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通勉强还算得上，其他通讯企业只要稍微关注一下基本都不成问题。 2、 市场需求 虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍不满意。所以此低价电话卡的推出一定会打动很多人，从而抢占市场，占领市场。 五、 消费人群 此电话卡的目标市场定位为大学新生。该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡非常符合这些要求。 六、 网络营销 1、 网络营销目标 初级目标:在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。 4 终极目标:抓住每一个咨询者，特别是目标市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。 2、 网络营销推广策略 ?、 电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。 ?、 搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。 ?、 雁过留声法 大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众达到推广产品的作用。 ?、 其他 利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。 七、 广告 1、 广告预算 5 由于公司规模巨大，此次策划营销的时间比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，销售产生的利润和效益比较大，所以初步的广告预算为500万人民币。 2、 广告信息 广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我——动感地带”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调动感的特点。 3、 广告媒介渠道 在有影响的报纸、杂志及广播、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气，以广告效应来推广产品。 八、 财务预算 工作人员80*8=640 促销人员50*10=500 主管2*100=200 总计:1340 九、 以上的营销方案策划还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查，并在必要时候进行改正修正，相信在此营销方案的指导下，中国移动此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果，也会取得一定的收益。 6 7