曼秀雷敦网络营销策划书

曼秀雷敦网络营销书 一 项目背景 随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。2013年双十一350亿销售额有关数据显示，我国化妆品交易额网购从2008年的60.2亿元到2012年的581.4亿元，预测2013年的化妆品交易额将达到773.8亿元。网购额 。以阿里巴巴，京东商城，唯品会，聚美优品占总零售额的占比将达到25.46% 等一批电商在互联网上进行硝烟弥漫的战争从未消停。一定程度反应当今社会已经是传统商业模式与电子商务模式并存。当传统被电商一步步侵略时，以电子商务的思维去开展企业网络营销显的非常重要。 二 曼秀雷敦网络营销现状分析 1.公司应用网络营销的现状说明 曼秀雷妮维雅 欧莱雅 高夫 数 量 敦 网 站 表一为各电商平天猫商城 1642 561 223 405 台单品各商品搜索量 京东商城 1464 1612 1641 472 聚美优品 30 27 17 72 乐峰网 37 50 51 32 表二为各品牌在百度搜索引擎可搜索量 品牌 搜索量 曼秀雷敦 989001 妮维雅 985000 欧莱雅 1940000 高夫 642002 图一为23013各品牌护肤品市场占有率 依图表可反映 (1) 表一反映曼秀雷敦男护肤品产品在各个电商平台的单品覆盖率名列前茅 (2) 表二曼秀雷敦男士护肤品在网络搜索引擎方面搜索信息方面还有待提升 (3) 综合两表可知，虽然曼秀雷敦专做男士护肤品，但其面临竞争非常激烈， 如不及时采取措施，品牌效益将会日渐下降 (4) 图一反映在护肤品市场上，曼秀雷敦不敌其他各大企业，或许可以考虑进 行子品牌建设，产品升级。 2. 公司应用网络营销的SWOT分析 优势:曼秀雷敦专做男士护肤品，故有一定历史技术沉淀 渠道上运用“药房+百货店”的组合方式，能够占有一定市场机会 面对激烈竞争，采取缝隙营销 不能够满足全部消费者需求 劣势:品种单一， 走高端路线，价位较高， 机会:电子商务发展迅速，技术先进传播力快，影响力广 中国男士护肤意识变化，男士护肤品需求强盛， 威胁:男士护肤品却依然竞争激烈，各大企业趋之若鹜 中国护肤品牌的崛起，走大众路线，有价格压力 三四级城市的终端网点尚待完善，产品难以下沉 多数人对护肤品的安全表示怀疑 3.公司应用网络营销存在的问题 产品单一，市场占有率低 三 公司实施网络营销的目标 (1)1年内产品铺设于各大电商平台，采用一系列优惠措施达到5亿产品销量 (2)3年内市场占有率达到20%，净利润达到年40亿 (3)5年内护肤品品牌内排名前三 四 公司实施网络营销的策略 (1)护肤产品细分为不同人群， 增加不同功效产品 (2)使用捆绑销售，加大优惠力度 (3)建立一个女性护肤品子品牌， 五 公司实施网络营销的具体 (1)搜索引擎关键词优化 (a)可自己优化关键词，例如 (b)利用推广费将网站排名靠前 (c)利用百度推广，百度联盟 (2)网站平台优化 (a)将网站用户注册简单化 (b)建立网站链接 (3)加大第三方电子商务平台布局 (a)继续深化网络药房+百货店模式 (b)推进更多电商平台上架 (4)研发新产品开发新品牌 (a)将产品细分研发更多功效的护肤产品， (b)建立一个女性子品牌，可选择走高端路线 (5)加大促销力度与组合销售 (a)进行一系列优惠活动，节假日促销 (b)进行产品组合包装销售 (6)加大品牌建设与推广 (a)积极参与各种对企业美誉度与知名度有提升的活动 (b)利用论坛，微博等社交网站去引起人们的关注 (c)在各大美食资讯网站，视频网站插播广告 六 财务预算 (1)产品研发，品牌建设50万 (2)平台建设与布局50万 )产品推广100万 (3 (4)公关活动及促销活动100万 2014-5-14 策划单位:第五组