孕婴店活动方案

孕婴店活动 孕婴店 篇一: 母婴店新开张期间促销活动方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一: 1、时间: 开业第一周(可根据实际情况调整) 2、: 为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二: 1、时间: 开业一个月内(可根据实际情况调整) 2、内容: 凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止～(可根据实际情况调整) 活动三: 1、时间: 开业一个月内(可根据实际情况调整) 2、内容: 活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整) 活动四: 1、时间: 开业一周内(可根据实际情况调整) 2、内容: (可根据实际情况调整) (1)实际购物满200元者报销20元的士费; (2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售; (3)某些品牌高利润的商品特价销售; (4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价 品及指定品牌除外); (5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“; 活动五: 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如: 每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版篇二: 孕婴店活动策划 御宝感恩回馈活动方案 方案编号: 一、活动目的: 扩大品牌影响力，树立品牌知名度，促进销售，累积微信粉丝，累计VIP资源。 二、活动时间: 5月16日—6月13日(共29天) 三、活动对象: 御宝贝孕婴 四、活动主题: 御宝感恩回馈 五重豪礼相迎 五、活动内容 (1)8折优惠 购买春夏装享受8折优惠，VIP会员不享受折上折。 (2)双倍积分(5月30日该活动取消) 普通客户购买正价商品享受2倍积分，关注微信的VIP客户购买所有商品享受3倍积分。 注: 此活动相当于9折。 (3)代金券(6月6日该活动取消) 当日购买正价商品满88元，送代金券10元，VIP会员当日购买所有商品满88元，送代金券20元。 当日购买正价商品满188元，送代金券30元，VIP会员当日购买所有商品满188元，送代金券50元。 当日购买正价商品满288元，送代金券50元，VIP会员当日购买所有商品满288元，送代金券70元。 (用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效日期到2017年6月6日。) 注: 此活动要相当于9.5折—9折。 (4)会员抽奖活动(6月13日该活动取消) 会员消费5月16日—6月13日累计100元，送抽奖卷一份。 6月14日现场抽奖公布并送神秘大礼包 (5)生日有礼 5月16日——6月13日过生日的客户，持身份证到店领取50元代金券一张，过生日的VIP会员，赠送50元代金券，用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效期至2017年6月13日。(以身份证上的阳历生日为准) 注: 1、特价商品，会员不享受折上折活动。 2、没有细分品牌全部以“御宝”品牌代替。 3、所有活动范围不包括公司推出的特价区、保值区，特殊情况见活动细则。 4、用活动所赠送的代金券结算时，每件商品只能使用一张，只能用于购买正价商品，玩具、配饰、除外。 代金券只限于各自发放代金券的店铺使用，采用现金和代金劵1: 1消费，并且多不退少补的原则，即购买20元商品时，需10元代金劵，另补交10元。即购买30元商品，需2张10元代金劵，另补交15元，剩余5元代金劵作废，不退不找零。 六、POP宣传 御宝感恩回馈 五重豪礼相迎 八折优惠 双倍积分 代金券 会员抽奖生日有礼 活动时间: 2017年5月16日——6月13日篇三: 母婴店促销活动方案模板 母婴用品店促销方式 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢, 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢, 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言: 主要指简单的市场背景，市场动态等。 促销时间: 一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点: 终端商自有的终端店 促销目的: 做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题: 主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容: 这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤: 如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏 游戏设计简述: 将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。 参与条件: 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测: 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6: 4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案,笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成: 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体,活动控制在多大范围内,哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣,赠品，抽奖，礼券,服务促销，演示促销,消费信用，还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑: 一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”,是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销,和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。 二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者篇四: 母婴类店铺活动策划方案 母婴店活动策划 一、活动内容 (一)活动时间: 2017年05月#日-#日 (二)活动地点 丽江市##路## (三)活动形式及内容 1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送(抽奖活动) 活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换 活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。 4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。 5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。 6、会员快捷办理 在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。 (四)活动期间的门口布置 1、彩虹门: 在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上: 婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。 2、搭棚: 在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用‎‎，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。 3、花篮和气球: 两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。 气球: 在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围; 另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。 4、音响、电脑: 音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。 5、门口地面的布置: 贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。 贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。 注: 地毯也是一种选择。 6、小刀旗: 店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。 7、海报转载自经济生活网.cn，请保留此标记: 海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。 8、留言薄: 在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保 咨询台上的留言薄: 是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做 怎样的活动等等，是为消费者使用。 抽奖台上的留言薄: 是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助 作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。 二、活动流程表及人员安排 (一)活动前期准备期间: 活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现 用具不能用或者没有的现象。 (1)5月#号(提前3天) 上午十点半: 和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩 虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。 下午两点: 邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定 好。 (2)5月#号(提前2天) 上午十点半: 买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。 下午两点: 店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红 地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。 下午四点: 确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。 (3)5月#号(提前1天) 上午十点半: 与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。 下午两点: 检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。 (二)活动期间: 为期两天的周年庆活动。 (1)5月#号(活动第一天)流程表: 时间流程人员 7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。 7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人: 7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥: 7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人: 7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人: 8:45花篮摆放。1人: 8:50最后检查，确定一切就绪。 9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人: 9:25接待专家。2人: 10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。 12:00午饭时间，轮流吃饭。 17:00午饭时间，轮流吃饭。 21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常 21:30对于这一天的总结。 (2)5月#号(活动第二天)流程: 参照第一天的流程，部分不需要的去掉。 本文由经济生活网提供，原文地址:.cn/a/201709/8975.html转载请注明出处，谢谢～篇五: 2017母婴店促销方案 2017母婴店促销方案 第1篇: 母婴店促销方案 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢, 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个 一元买一套家居服 的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言: 主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间: 一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点: 终端商自有的终端店 促销目的: 做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题: 主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容: 这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤: 如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我——亲子游戏 游戏设计简述: 将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的 抱抱照 评选。 参与条件: 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测: 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了 LX 品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6: 4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案,笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成: 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升 确，才能使活动有的放矢。 品牌认知度及美誉度,只有目的明 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体,活动控制在多大范围内,哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣,赠品，抽奖，礼券,服务促销，演示促销,消费信用，还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地 拉虎皮做大旗 ，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前‎‎爱多VCD的 阳光行动 堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑: 一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的 羊头 来卖自己的 狗肉 ,是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销,和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。 二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因 此必须根据促‎‎销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的媒介炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块: 1、人员安排 2、物资准备 在人员安排方面要 人人有事做，事事有人管 ，无空白点，也无交*‎‎ 3、试验方案 点。谁负责与政 府、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传,脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的 阳光行动B 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十 一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十 二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。第2篇: 母婴店促销方案 一、热情退货: 大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。 二、解说30种产品: 心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是: 以15个品种为起点，假如想在脸上写上: 不耐烦 三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句: 真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。 三、不让她买产品: 假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。 四、真诚夸奖竞争对手: 假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。 五、让耳朵竖起来: 竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。 六、精确时间到小时: 店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是: 大概某某天会到，我们要做到的是: 某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。 七、上门去给客户退钱: 假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。 八、来去如一: 很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显: 上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。 九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊～) 第3篇: 母婴店促销方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢,业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办,毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题 终结者 ，而是一把 双刃剑 。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例: 花100元买130元商品 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例: 超市 10分钟内所以货品1折 ，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例: 几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例: 10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例: 销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75% 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 冒险 的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例: 所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠 先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例: 将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 摇钱树 ——摇出来的实惠 例: 圣诞节购物满38元即可享受 摇树 的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例: 此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例: 购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%。。 。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例: 5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好 商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例: 购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例: 55.60元只收55元。虽然看起来 大方 了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例: 注意送的东西比如 参茸产品 可是是 参茸 也是可以是 参茸酒 也可以是 参茸胶囊 。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠