生命人寿吉祥三宝保险专推话术
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。 吉祥三宝利益解析
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 保额分红好不好,
我们应该怎么做,
吉祥三宝好不好,
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客户评鉴卡
吉祥宝典建议书
促成
产说会邀约
索取转介绍
单页
吉祥三宝工具使用流程
一句话讲吉祥三宝:
她是我们公司推出的第一款集保值、保赚、保障于一体的 保额分红家庭理财必需品~
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 一分钟讲吉祥三宝:
吉祥三宝是我们公司推出的第一款集保值、保赚、保障于一体的保额分红家
庭理财必需品,她集理财储蓄、大病保障、意外伤害、晚年养老、子女教育于一
身,绝对是一款万能型保险理财产品,可以满足我们人生阶段的不同需求。她最大的好处就是缴费低、保障高、重疾广、收益多。
城市:您好~告诉您个好消息~在“佛诞日” 来临之际,我们公司即将推出一款集保值、保赚、保障于一体的保额分红家庭理财必需品,她集理财储蓄、大病保障、意外伤害、晚年养老、子女教育于一身,绝对是一款万能型保险理财产品,可以满足我们人生阶段的不同需求。她最大的好处就是缴费低、保障高、重疾广、收益多。而且是目前中国保险市场上唯一一款开过光的保险,买保险,就是买吉祥,这是上市单页您看一下。
单页接触
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客户积累
大姐您看~吉祥三宝是生命人寿,,,,年倾情
巨献的一款,中国市场上的保额分红经典之作,它
是一款完全为中国家庭设计的理财精品,由于该产
品利益大,要求高,为保护客户利益,必须经过
,,位客户的考评通过才能获取销售资格,请您根
据员工的表现,予以评分~当然为了感谢您对我们
活动的参与,我们将根据您的问券号码进行抽奖,
中奖率非常高,来我给您讲一下。
重点讲解一句话将产品,产品定位、三大优势
四大卖点,尽量用最短的语言来渲染产品非常
好,但是不要促成。
大姐我讲完了,您听明白了吗,(导入此处的问题)
请你对我的讲解进行打分吧,
如果是陌生客户一定要以中奖后需要送奖品或
公司要对我的讲解表现进行回访为由留下联系方式,
最后不要忘记转介绍。
公司优势和荣誉
重点突出
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回公司后对接触到得客户进行筛选,通过产品评鉴卡的接触,一些
好接触,家庭条件好,对产品感兴趣的客户就是我们下一步的准客户。
利用中奖送奖品再次与这些客户接触(接下来使用的工具是吉祥宝
典和建议书)。
大姐,恭喜您,您真有福分,中了个二等奖,您看这是奖品(奖品包装)。 大姐,今天我听了一个理财专家的讲座,感觉特别有道理。想和你探讨探讨, 送品奖二次接触
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大姐:有一句话说“挣钱一阵子,花钱确是一辈子”,您觉得是这样吗, 导入草帽图的讲解
(通过人生挣钱花钱的沟通后)导入理念沟通部分
大姐:您看您也知道我是做保险的,假如今天我送你一份保险的话,您最想
让她解决您什么问题呢,
养老、医疗、意外、子女教育„„
根据客户回答重点沟通
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导入理财
保险理财的重要性
一句话讲产品
我们公司刚推出的第一款集保值、保赚、保障于一体的保额分红家庭理财必
需品,全方位解决您的人生问题。
案例说明产品
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吉祥三宝利益来源
如果客户有意向,可尝试促成。
如果客户没有购买意向。则可以留下计划书
我这里有份理财计划,您仔细看看,我只有两份了,您一定要保管好,过两天我再过来取。
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再次拜访,促成
业:大姐您看(拿出报纸),吉祥三宝所特有的保值、保赚、保障的优势,是其他公司所办不到的。你的钱还是你的钱,没花你一分钱,保险公司还白送几十年的高额保障,买保险就是买吉祥。因为是限量发行,我先帮您作个初级的核保„„
(如果客户同意,就立刻填写投保书签单;如果客户犹豫,再进入到下一步)
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小
促成
考虑一下应该的,但是,保险可不比别的产品。它就是不用的时候买,需要的时候才能用。对了我们今明天购买的还有精美奖品相送呢,反正迟早您都要保,早保早受益还有精美奖品。关键是这款产品确实很难得,限时限量的保险珍品,我们很多同事都给自己买了, 你看,这是我的保单。保证您未来的日子不缺钱花,一生幸福,你还犹豫什么,您是选择月存300还是500啊,
(如果客户同意,就立刻填写投保书签单;如果客户犹豫,再进入到下一步)
犹豫期促成
——这样吧,您先存一份,您可以放心我们不会坑您,买保险是有犹豫期
的,十天之内如果觉得不妥当,保费一分不少退给您,您一点风险也没有。但是你有了购买的机会,机会难得,您在这个地方签个字我们一起去银行把钱存上~
(如果客户同意,就立刻填写投保书签单;如果客户犹豫,再进入到下一步,)
产品说明会
大姐非常感谢您,看得出您是一个特别用心的人。不知不觉中又从您身上学到很多东西,同时接受到很多有用的信息。所以今天和您见面,对我来说,最重要的是又多了一次学习机会。我想在投资理财方面,您也一定有很独到的见解,正好我们公司**号在**大酒店有一场“吉祥三宝”家庭理财研讨会,让我们来听听专家的看法,听完您再做决定。
——这是门票到时候我来接你。
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不论签单与否:都要利用客户四大资产,力求更多的客户积累,力求将别人的缘故变成我们的客户~
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