淘宝网店 新手先做虚拟冲信誉再转实物的弊端

淘宝网店 新手先做虚拟冲信誉再转实物的弊端 其实以前，对这个虚拟转实物，并没有多大的影响，因为大多数买家，其实并不会看我们店里是信誉实物信誉占多大的比重，大家往往是看重店铺信誉，然后再看店铺评价。而现在„„ 随着淘宝虚拟行业的畸形又变态的发展，越来越有往传销方向发展的趋势，淘宝不得不连续出台几道针对虚拟行业的规则，对这个杯具的市场进行打压。特别是如今，接二连三的改版，对评价系统、信誉系统的升级，让虚拟行业从“浑水摸鱼”逐渐浮出水面，一些行业潜规则也被暴光，不管是一直做虚拟，还是做虚拟再转实物，真是难上加难(我单指中小卖家，因为一个行业的存在，必定有其存在的理由，不得不说虚拟行业的消费市场还是十分巨大的，有其存在的价值，但这部分存在，大多数会由一些资金较雄厚或者信誉较高的卖家占据)。 进入正题，做虚拟再转实物的弊端如下: 一、积累不到客户群。 我们知道做实物，做的就是客户群，就比如实体店里的老客，老客的多少，往往决定着一家店的盈利。做虚拟，这个客户群有着不定性因素，而且是太不定性。比如充话费，今天有某个客户在我店里充了100元话费，下次她用完了，如果我的服务确实很好，跟她交朋友一样的，也许她用完话费，需要充值的时候首先想到的就是我。但是话费这个东西，一般手机要欠费了，就必须要充(人之常情)，比较急需的。比如正好我不在，那么她肯定到别家店充值去了。而正好别家店便宜那么1毛2毛，那么，这个客户就走了(作为虚拟来说，这很正常)。 当做虚拟从0做到皇冠时，回过头来，却发现，原来，我并没有几个老客户啊～ 二、赚不到钱。 别告诉我你做网店就是为了体验生活，不是为了赚钱的。马云说不赚钱的企业是不道德的企业。同理不赚钱的店是废店。新手朋友，你知道虚拟行业的利润吗, 1、腾讯业务 Q币现在官方进价是88折最低，也就是1个Q币成本最低是0.88元。我们自己有时候去网上买Q币，会挑一些比较实惠的买，所谓实惠，就是价格低，有时比0.88还低～为什么会这么低，就是一些店在做所谓的“亏本冲信誉”。如果我是一个新店，信誉低，如果我的Q币卖0.9一个，那么，人家怎么能找到我呢,人家怎么会来买呢,所以一般最多的就是平本卖或者卖0.89元/个。就按0.89元一个吧，卖100个，赚1块钱，卖10000个，赚100块，利润是1%，前提是能不能卖这么多——这是个问题～ 2、话费业务 例如移动50元成本是49元，我们一般就卖49元，或者卖49.2元，如果卖49.5元的话，卖出的量就少了，基本上没有成交量。如果想卖得多一点，冲点信誉，还得卖48.8或者48.9元，亏本。我就按照49元成本卖49.2元的话，一单赚0.2元。一个月做100单，才赚了20块钱，问一问，我一个月能做到100单吗,这20块钱，够网费电费吗, 3、点卡业务 点卡我不熟，因为做这个种类太多，价格有高有低，我做的也比较少，但总体上点卡类是跟话费差不多，一张30元点卡大概进价27.5左右，卖也是卖这个价，一张点卡赚的利润不会超过0.5元，如果是新店，利润能有0.2元就算高了。 总上而论，虚拟行业三大类，一个月就算我做了1000单，也赚不到200元。网费一个月最起码50元，电费一个月最起码要30元。辛苦费都不够～更何况，1000单就是3钻了。问一问自己，我能不能一个月做到3钻,我能不能做到1000单,如果答案为否，那我做它做什么, 有些皇冠金冠店做虚拟，一个月的成交量是好几万单甚至10万单，因为他们的信誉高了，找他们也容易，所以相对他们的利润会调得高一点。这一点，我们比不了，所以，做它 做什么,有什么意思, 三、转实物后评分系统和主营类目转变不容易。 注:评分系统，即评价时要选的星级的那些，非常满意5分，满意4分，一般3分，不满意2分，十分不满意1分。这个在店铺评价里是会显示的，如果我们的评分低于本行业平均值，还会显示“低于行业平均水平”，这对店铺运营影响是比较大的。 当我们做虚拟转成实物之后，店铺主营类目还是“游戏/话费”，这个类目的评分是相当高的，一般都是4.9以上的评分。做实物维持4.9以上评分基本不可能，一般都是4.8甚至4.8以下，所以，当我们做实物的时候，评分一直是在“低于行业平均水平”，买家一看到，很多人会选择离开，因为这家店连行业平均水平都未达到，当然不好了。 当我们转成实物之后，会显示主营，非主营的占比。比如，我们开始做虚拟的做到一个皇冠，10000个好评。这时候虚拟占比100%。当我们开始转实物时，做了100笔实物之后，店铺评价页面会显示: 卖家信用:10100 本店主营:游戏/话费 10000 主营占比:99% 人家一看到这样，以为我们还是主营游戏话费，造成不专业的感觉，很多人也会选择离开。是不是很冤枉,～ 四、淘宝官方服务活动不好参加。 拿一个最简单最实际的比方来说，做实物我们一般会加入消保，会选择一些服务，比如“七天退换服务”，“24小时闪电发货”这些，买家也喜欢找有这些服务的店铺买东西。 但是，因为我们是由虚拟转过来的，“七天退换服务”要求是虚拟信誉占比不得超过40%，“闪电发货”对这个也有要求。如果虚拟信誉占比大，那么，服务不通过。 还有一些官方的活动，也有要求必须是实物信誉占比大于多少的店才能参加。 总而言之，先做虚拟再转实物，弊大于利。希望广大新手朋友们眼光放长远，不要只顾着眼前。对于新手网店要怎么去推广的问题，好好研究，好好做，祝大家生意兴隆～～