小米手机网络广告策划方案

策划团队:梦想领跑者 时间:2013年11月 ,2, 目录 一、 前言??????????????????????????????????????????1 二、 广告目标??????????????????????????????????????2 三、 广告主题??????????????????????????????????????4 四、 广告对象??????????????????????????????????????5 五、 广告创意?????????????????????????????????????6 六、 广告策略?????????????????????????????????????7 七、 广告发布渠道及方式???????????????????????????9 八、 广告成本与预算???????????????????????????????9 九、 广告预期效果?????????????????????????????????12 十、 广告反馈系统策划?????????????????????????????17 十一、附表:各大网站广告报价表???????????????????????17 ,3, 一、 前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、 娱乐、 学习等都离不开手机，如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如:听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。 二、 广告目标 为了确定好的广告目标，让消费者对小米手机品牌的认识、情,2, 感、态度和行为的变化，我们就要以网络广告所遵循的AIDA法则来进行分析。 Attention(注意)，就是要让消费者对小米手机产生认识和了解，能否让消费者目标群体注意到自己的产品和自己的目标才是广告的首要关键因素; Interest(兴趣)，我们所做的小米手机产品的广告是否对我们的消费者产生一定的兴趣是我们广告的重中之重，只有让消费者对我们广告的产品及产生兴趣，他们就会进一步了解广告信息，消费者可以点击广告，进入我们放置在网上的营销站点或者网页中。 Desire(欲望)，感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 Action(行动)，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷、参加抽奖或者是在线购买等。 ,3, 三、 广告主题 小米手机是中国的又一“苹果” 小米，更高、更强、更适合你 中国推出的一款能与iPhone比较的手机，小米手机(M1)是由小米科技(MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机。 “小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。 四、 广告对象 首先从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体。大学生生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。 其次喜欢网购的消费者，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购买者。所以小米手机在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。小米手机是一款新上市的国产高科技智能手机，在国内低端智能手机市场面临着联想、华为、中兴三大国产品牌的竞争压力，所以小米手机定位为中低端亲民价格，以争取更多消费者。 根据小米手机的市场和价格定位，小米手机的消费受众主要为学生和白领以及手机发烧友。 ,4, 五、 网络广告创意 饥饿营销是小米公司一贯的作风，他们公司做到一传十十传百，广告方式来增大广告的受众群体，这就大大减少了昂贵的广告的费用给公司带来的困扰。 所谓饥饿营销，它也是市场营销学中的一种营销方式，商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 “饥饿营销”它的广告创意就在于，如何花费更少的钱来更好的宣传企业品牌和产品，小米公司的这种方式就能很好的做到以小金钱换回大利益。 在公司官网和各大网站做出自己的创意广告。挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。 相信了解小米的人都应该对小米的销售方式有所了解，我们在商场中是买不到它的，因为小米的销售模式是网上直销什么是网上直销呢,网上直销也就是生产商自己在网上直接面向终端客户进行商品销售，而不经过中间商这一环节，客户自己在网上进行订购，下单。那么选择网上直销又有哪些优势呢, 1、可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者。 2、可以发布产品信息的同时宣传企业文化。 3、网络带宽可以随着信息的增加和人流量的增加而相应增加。 ,5, 六、网络策略选择 1.Banner(网幅广告、旗帜广告、横幅广告):Banner的投放位置:网页的最上方和最下方。 表现广告主内容的图片，大小为468/60像素，是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。 2.Button(按钮广告):从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner小。一般是120/60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。 3.Logo(图标广告) 常用来宣传商家的商标或特定标志。(注:因标志已确定，我们不再重复设计) 4.文字链接(Text link) 以纯文字形式体现广告内容，采用文字标识，点击链接到广告者指定的地址。 5.电子邮件广告(Mailing list) 通过电子邮件(E-mail)的形式，将广告内容发送到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中。以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里。 6.免费资源下载 提供各类有关小米手机的免费资源下载，如，精美图片、屏保、主题、桌面等等。 ,6, 7.搜索引擎关键字广告: 中文关键字:小米 英文关键字:xiaomi、MIUI 七、 网络广告发布渠道及方式 媒体选择—网络为了配合小米的网上直销模式，它的宣传模式选择也主要集中在了网络上。主要有:网络视频、社区及论坛、微博、网站广告，更甚有微电影《我们的150克青春》广告创意设计在手机刚推出之际，广告的宣传重点在品牌推广与手机功能简介上雷军(小米的CEO)在小米的宣传上造势很大，他以个人经历以及魅力得到广大学子的喜欢，而且对外宣称手机是限量发售，网络各大IT产品网站也随处可见小米手机的相关信息。在官网的宣传广告中，有一个MIUI系统演示的视屏，主要介绍了手机屏幕解锁、主题选择、桌面特效、信息记录、群发短信、与电脑的连接、以及米聊和星期五更新功能，更让消费者新奇不已。 网络广告优势与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。 网络广告优势网络广告是多维广告。它能将文字、图像和声音有机的组合起，传递更多信息网络广告制作成本低、速度快，更改灵活 拥有最有活力的消费群体 ,7, 传播范围广、不受时空控制网络广告的投放更具针对行网络广告能完善统计广告效果在那么多的外力。 1、小米采取网上抢购，可以不用像很多手机花大价钱做广告，再跟渠道商分成，极大地降低了成本，可以有非常大的空间提高性价比，而这对于一个新生的公司打市场是非常有效的。 2、利用互联网的特性，用户群定位准确，快速传播。 3、MIUI一年来的积累，已经不是营销的问题，真的有很多很多用户喜欢MIUI，它真的做的很好。 4、这块市场本来就是一片空白，小米只是顺势而为，水到渠成而已，并不需要刻意做太多事情。 1、新闻发布会:新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道，新鲜的事是新闻，反常的事也是新闻，丁磊养猪是新闻，雷军做手机也是新闻，媒体盯住雷军的同时也为小米手机的上市进行,8, 了预演和铺垫。 2、微博:微博作为社会化媒体的一种，一个显著的特点就是具有病毒传播效应，即微博上信息传播的速度就像病毒扩散一样，速度相当快，而且影响范围将非常大。雷军可以是借助其190万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用，使公众看到了小米手机的模样和长相。其传播效果也不会让雷军失望。同时，此条信息的发布一定会带动其他媒体对小米手机的讨论，例如，论坛、门户网站等媒体。 3、手机交流平台(手机发烧友论坛):小米手机官方论坛的上线不仅为小米的大众提供了一个交流的平台，更重要的是让小米科技掌握了舆论的主动权。通过论坛，他们可以第一时间掌握关于小米手机的各种舆论，并及时做出回应，从而保证了舆论向利于小米手机的方向发展。 4、产品发布会:产品发布会真正把小米手机推到了聚光灯下，关于小米手机的所有疑问在发布会上都得到了答案，主流门户、官方论坛、官方微博等媒体对发布会做全方位的直播，线上媒体和线下媒体完美运用，当然，所引起的关注度也会达到空前的高度。 八、 广告成本与预算 1、长期投放的广告: 搜索引擎关键字:初步预定三年共需80,000元人民币。 手机B2C网站和各大门户网站页面文字链接广告: ,9, 在主网站上长期免费提供相关图片、资料、软件下载:只需付给最初的制作费用和网站建设费用的部分。粗定为2000元人民币左右。 从网站发送短信给用户(潜在用户):网站通常1200/年/个，长期投放网站为3个左右。三年共需10,800元人民币左右。 2、短期投放的广告: (1) 黄金周投放广告: A. 淘宝网站和各大门户网站首页正上方滚动条，按平均价格8,000/周. 3周 (持续时间)/3个 (黄金周)/10个(网站) =720,000元人民币。 B. 一般手机网站和相关网站首页面顶部标准旗帜广告，平均价格为5,000元/月. 3个(月)/20个(网站) /1年=300,000元人民币 (2)短期活动宣传广告: 各大专业网站和各大门户网站以及其他相关网站首页3/4通栏广告,平均价格为9,000,10,000元/周23/个/20个(网站)/1周/2,3次, 250,000元左右 共计:1,362,800元。 ,10, ,11, 九、 广告效果 2013年 01月04日，60万张50元优惠券小米公司为小米手机老用户准备了总额3000万元配件现金券。 01月05日，2013年首场开放购买，25万台小米手机仅限老用户参加。 01月08日，小米手机1S青春版暴风影音用户专场上线参与活动用户无需预约，可直接购买，暴风影音用户享有特权优惠套装。 2月5日-2月16日，中午10点，小米手机2、1s开放购买。 2月18日-2月23日，小米手机2与1s青春版各30万台开放购买。 3月1日，MIUI V5版本公测，小米手机2首发。 ,12, 3月12日，中午12点，举行25万台小米手机开放购买活动，本轮开放购买共包括20万台小米手机2(可选标准版或电信版)与5万台小米手机1S青春版。 3月16日，有小米用户不堪重启困扰， 在某大厦打出，小米为重启而生的横幅。 3月19日，小米盒子&小米手机同步销售。上午11点，1万台首发高清互联网电视盒、小米手机最发烧配件----小米盒子，仅售299元;中午12点，20万台顶级发烧配置小米手机2标准版1999元起，可选16/32GB。 3月26日，中午12点，1万台小米盒子，25万台小米2标准版和电信版1999元起开放购买。 4月2日，中午12:00，10万台小米手机2标准版及电信版，,1999起最发烧的配件，中午12:30, 3万台小米盒子，仅,299 ,13, 4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布最新的MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光。晚8:00，20万台小米2s开放购买，硬件升级，分16GB版与32GB版。 4月23日星期二中午12点 小米手机2S、小米盒子再次开放购买 4月26日星期五中午12点 小米手机2a首次10万台在官网开售 5月7日星期二中午12点 10万台小米2S与10万台小米2A开放购买 5月9日星期四上午10点 微信特权专场开放时间到5月10日上午10点 5月14日星期二上午12点 10万台小米2S 手机 、10万台小米2A和2万台小米盒子开放购买 5月17日星期五上午12点 5月17日星期五中午12点小米手机、小米盒子开放购买 5月24日星期五中午12点 小米手机2S 32GB电信版首发 10万台小米手机2S/2A,2万台小米盒子开放购买 6月4号星期四中午12点 15万小米手机2s 32GB电信版首发 小米手机2S/2A,2万台小米盒子开放购买 6月7号星期五中午12点，顶级四核小米手机2S(16/32G)，双核王者小米手机2A，1万台小米盒子开放购买 ,14, 6月8号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号敞开销售，配件大规模优惠， 疯狂促销15天 6月24日晚上8点,6月27日小米新品活塞耳机开放预约 7月1日小米年度微电影招募百万人监制活动正式启动，2013小米年度微电影《1699毕业季》预告片发布 7月5日小米正式发布了微电影《1699公里》 7月16日中午12点10万台小米手机2S暑促特价1699元、活塞耳机开放购买 7月19日中午12点10万台小米手机2S 16GB、5万个活塞耳机开放购买 7月31日小米正式杀入千元智能手机市场:红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约 8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。 8月20日，截止中午12点29分，红米手机发布微博称10万台小米手机2S和10万台红米手机均宣告售罄 8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 8月27日，本次供货的5万台红米手机在3分39秒的时间内售罄，未能打破首批10万台1分30秒便销售一空的记录，而与之一同放出的5万台售价1699元的16GB版小米手机2S也在随后销售一空。 ,15, 8月28日，小米2013年度新品发布会的门票，将于今日中午12点在小米商城APP正式开售。在MIUI社区和小米社区积分大于100的用户方可购买，每张199元，每人限购1张。据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟，1000张门票已售罄。 9月3日，5万部红米手机再次售罄，9月10日再次抢购。 9月5日，小米科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机3和超窄边智能电视小米电视机。 9月17日，中午12点整，10万台小米手机2S(32GB)标准版/电信版再次抢购，价格1799元。5万台红米手机799元抢购。 10月22日，小米公司开放购买旗下产品。除了备受关注的小米手机3和小米电视，小米手机2S、红米手机和小米盒子也加入其中。小米公司联合创始人黎万强对此前网络中的质疑也做出了回应和解释。 据悉，此次是小米公司首次将旗下所有产品都开放购买。 ,16, 十、广告的反馈系统策划 在门户网站设立调查问卷，通过电子邮件形式对顾客进行调查，通过顾客反馈信息调整下一步广告策略。 十一、各大网站广告报价表 搜狐网站2011-2012.3.31网络广告报价 Code KB< 位置 名称 宽PX 高px 支持资源价格(元说明 格式 类型 /天) 650000/ 950 480 jpg <50k 首页 全屏广静态网页，八秒 小时 告 小时，每天出现 四小时 550000/ 450 105 jpg <20k 首屏通4轮换 天 栏广告 150000/ 120 270 flish <20k 首页对3轮换 天 联广告 500000/ 950 480 jpg <50k 新闻频全屏广静态网页，八秒 小时 道 告 小时，每天出现 四小时 330000/ 590 95 jpg <20k 首屏通3轮换 天 栏广告 50000/ 120 270 flish <20k 首页对2轮换 天 联广告 100000/ 760 480 <40K 汽车频首页背2轮换 天 道 投广告 320000/ 950 480 <50k 全屏广静态网页，八秒 小时 告 小时，每天出现 四小时 超A类频道 260000/ 950 480 <50k A 财经频全屏广静态网页，八秒 小时 道首告 小时，每天出现页 四小时 260000/ 290 215 Jpg 25k A 首页首 帧。天 屏焦点 图 250000/ 950 480 <50k A 体育频全屏广静态网页，八秒 小时 道 告 小时，每天出现 四小时 190000/ 290 345 <20k A 首页焦 帧。天 点图 新浪网 矩形广告 尺寸:250*230 Pixels Max File Size: <30K ,17, 投放文件格式: Swf, Gif, Jpg 36万/轮/天 新闻首页要闻区右侧两轮播矩形广告 90元/CPM(1/2轮播) 汽车首页要闻区右侧三轮播矩形广告 32万/轮/天 汽车首页要闻区右侧两轮播矩形广告01 28万/轮/天 7万/2小时(8:00-15:59) 财经首页要闻区右侧分时矩形广告 4万/2小时(16:00-23:59) 4万/8小时(0:00-7:59) 22万/轮/天 体育首页要闻区右侧两轮播矩形广告 60元/CPM(1/2轮播) 娱乐首页要闻区右侧两轮播矩形广告 16万/轮/天 手机/音乐首页要闻区右侧两轮播矩形广告 2万/轮/天 女性首页要闻区右侧矩形广告 8万/天 博客首页要闻区右侧两轮播矩形广告 8万/轮/天 播客视频打通要闻区右侧矩形广告 9万/天 科技军事首页打通要闻区右侧两轮播矩形广告 3.5万/天 F1高尔夫首页打通焦点新闻右侧两轮播矩形广告 5万/轮/天 星座首页焦点新闻右侧矩形广告 4万/天 读/育儿首页焦点新闻右侧两轮播矩形广告 2.5万/天 饮食首页要闻区右侧矩形广告 2万/天 论坛首页要闻区右侧矩形广告 2.5万/天 旅游首页要闻区右侧两轮播矩形广告 2万/天 焦点图广告 投放文件格式: JPG 汽车首页焦点财经首页焦点38万/帧/天 28万/帧/天 图 图 体育首页焦点娱乐首页焦点22万/帧/天 20万/帧/天 图 图 女性首页焦点8.5万/帧/天 博客首页焦点图 12万/帧/天 图 科技首页焦点育儿首页焦点6.5万/帧/天 4万/帧/天 图 图 理财首页焦点6万/帧/天 视频首页焦点图 15万/帧/天 图 F1首页焦点5万/帧/天 尚品首页焦点图 3.6万/帧/天 图 ,18, 手机/音乐/饮食/读书/旅游 3万/帧/天 健康首页焦点图 2万//帧/天 动漫首页焦点1万/帧/天 图 背投广告 750*450 Pixels Max File Size:<35K 投放文件格式: Swf, Gif, Jps 新浪首页两轮播背投 18万/轮/天 新闻首页两轮播背投 15万/轮/天 汽车首页两轮播背投 12万/轮/天 财经首页背投 20万/天 体育首页背投 18万/天 娱乐首页背投 15万/天 女性首页背投 10万/天 科技首页背投 9万/天 博客首页背投 6.5万/天 乐库首页背投 4万/天 跨栏广告 触发前,两侧窄条:25*300，<10K;鼠标移上触发动画:950*90，<30k，5秒自动消失，点击关闭24小时内不再触发;素材:Swf(flash8),Jpg,Gif，帧频<24fps，触发flash动画最后一帧请添加stop( )。 新浪首页两轮播跨栏广告 36万/轮/天 新闻首页两轮播跨栏广告 25万/轮/天 财经首页两轮播跨栏广告 15万/轮/天 体育首页两轮播跨栏广告 12万/轮/天 娱乐首页两轮播跨栏广告 15万/轮/天 博客首页两轮播跨栏广告 10万/轮/天 理财首页跨栏广告 5万/天 女性/科技首页两轮播跨栏广告 6万/轮/天 育儿/读书首页两轮播跨栏广告 2.5万/轮/天 军事/乐库首页两轮播跨栏广告 3万/轮/天 尚品首页两轮播跨栏广告 1.6万/轮/天 全屏 尺寸:950*450 Pixels Max File Size:<50K，gif/jpg <5秒, 必须是静态图 首页/新闻/汽车首页的报备时间为当日14:00 - 次日8:59 动态全屏:规范要求见富媒体报价单 首页动态全屏的报备时间为当日9:00点-12:59 动态全屏(9:00-12:59) 40万/小时 新闻首页 50万/小时 新浪首页 65万/小时 汽车首页 32万/小时 财经首页 28万/小时 女性首页 4万/小时 体育首页 24万/小时 科技首页 4万/小时 娱乐首页 12万/小时 F1首页 5.5万/小时 ,19, 理财首页 4万/小时 手机/星座/乐库/旅游/军事/教育 2万/小时 游戏首页 3万/小时 尚品首页 2万/小时 湖南红网 A类频道: 新闻中心、 红辣椒评B类其他广告位置/ A类频道B类频道尺寸红网首页 论、百姓呼所有频道首页 首页 (pixels) 广告类型/ 声、红外首页 线、嘉宾访 谈、社区、 旗帜广告(Banner) 30000 12000 7500 12000 7500 468*60 按钮广告(Button) 6500 5200 3200 5200 3200 120*60 10个字符 文字链接(T Link) 2000 1600 1000 1600 1000 内 通栏广告(AcrCo) 60000 16000 10000 16000 10000 755*100 浮动标识(N Flash) 10000 8000 5000 8000 5000 80*80 弹出窗口(PopUp) 10000 8000 5000 8000 5000 400*300 全屏 ( Screen) 20000 16000 10000 16000 10000 750*450 对联(BiSky) 10000 8000 5000 8000 5000 100*300 画中画(PIP) 6000 6000 360*300 摩天大楼(Sky) 8000 6400 4000 6400 4000 120*320 网视广告(iCast) 15000 12000 7500 12000 7500 320*240 网络调查 6500 5200 3200 5200 3200 ,20,