[word格式] “巧言令色”的巧用之道

[word格式] “巧言令色”的巧用之道 “巧言令色”的巧用之道 军事记毒 孔子日:巧言令色,鲜矣仁.其意 大概为:花言巧语,一副八面玲珑的神 色,这种人是很少有仁德的.孔子不喜 欢这种”巧言令色”的人,认为这种人 不是君子.但是从古到今,人们大多喜 欢”巧言令色”之人,只是程度不同而 已.从小孩子到上年纪的老人,从男人 到女人,从老百姓到高官,”巧言令色” 之人处处受到欢迎.为什么会这样呢? 其中的道理值得我们深思. 从字面上看”巧言”可以做”巧用 言辞”解释,”令色”是”好的脸色”,也 可引申为”善于察言观色”.”巧言令 色”的字面意思是指能言善道,会见机 行事.如果运用得当,无疑对于增进人 际关系具有积极意义. 巧言是一种巧用语言的艺术,本 质上是沟通能力与涵养的体现.在如 今的人际沟通中,好的口才和说话技 巧越来越受到重视,教人如何说话沟 通的书也越出越多,普通中国人渐渐 明白了语言艺术的重要.在历史上,人 们总是赞赏那些能够直言进谏的忠 臣,他们顶着冒犯皇上被杀身的压力 也要为国家社稷献计献策.关龙逢不 满桀的残暴,向桀进谏而被炮烙.比干 不满纣的暴虐,向纣进谏而遭剖心.朱 厚照正德十四年,因上百名朝官连续 奏谏而震怒,连续廷杖168人,l5人 被打死.自古忠言逆耳,虽是良言却不 易被接受,也就无法达到进谏最终的 目的.古代直谏忠臣为国家社稷尽心 尽力却没有完成他们效忠皇帝的使 命,这并不是好的收局.他们为了”忠 良”二字不知变通,只知道一味在朝野 之上奏请自己的政见,却忽视了皇帝 也是凡人,也有七情六欲,也喜欢听好 话.良言进谏并不一定要直谏苦谏死 谏,如果运用智慧,换一种能让人接受 的语言方式,或许就可以达到良好的 效果,最终实现进谏的目的.举一个例 子:古代有一个国王,晚上睡觉的时候 做了一个梦,梦到自己满口牙都掉了, 就找了两个解梦的先生.第一位先生 说:国王啊,你们家里人都死了之后, 你是最后一个死的.第二位先生说,至 高无上的国王啊,您是所有家属和亲 戚中最长寿的一位.两位先生解梦的 实质内容是相同的,第一位先生说的 话使国王生气了,给了他一百棍子,但 是第二位表述的不一样,国王就赏了 他一百两黄金.由此看来,讲究说话技 巧,懂得语言艺术的人是比较容易被 接受的.语言是人与人沟通的重要介 质,会说话的人总比口笨舌拙的人有 优势,懂得表达自己,更懂得用婉美的 语言达到与人沟通的目的. 令色则是一个人随机应变的能 力,亦即懂得说话做事要分场合看时 机,认清对象.老人们经常说:不打馋, 不打懒,专打不长眼.意思说的就是那 些不懂察言观色,分不清状况的孩子 不讨大人喜欢.《战国策?宋卫策》中讲 述了一个有趣的故事:卫国有个人迎 娶新媳妇.新娘子上车就问道:”两边 拉套的马是谁家的?”车夫说:”借的.” 新娘子就对车夫说:”打两边的马,别 打中间驾辕的马.”车子到了夫家门 口,新娘子刚被扶下车,就嘱咐伴娘 说:”快去灭掉灶膛里的火,小心火 灾.”她走进屋里,看见地上有块石臼, 就说:”快把它搬到窗外去,放在这里 妨碍人来回走路.”夫家的人听了,都 禁不住笑她.2000多年前的风俗,新 嫁娘是不适宜随便开口的,何况她只 是一个正在过门的新人,根本没有对 他人指手画脚的资格,也没有指点他 人的话话权.所以尽管她说的三句话 都在理,但是别人不仅不听,反而会觉 得她十分可笑.话不择时,不合时宜, 就显得人肤浅,幼稚和不稳重.我们在 平时的工作中也要懂得察言观色,以 免给人造成以自我为中心,不顾及他 人的坏印象.官场流行着一首经典的 打油诗,指出”十大最不长眼色的人”, 有调侃的味道却也有些道理,值得回 味.比如”领导夹菜你转桌”这句就很 有意思.有的人吃饭时只看到自己眼 中喜欢的饭菜却忽视了上宾的需要, 把桌子一转,上宾伸出的筷子就悬在 餐桌上了,非常尴尬.其实”令色”的最 高境界是善于理解别人的意图,无需 更多语言和解释,便能心领神会.曾经 有一位北方客人到上海的一家绣品商 店买绣花被面,有一条一对白头鸟的 被面吸引了他,但他还有点犹豫:这鸟 的姿态很美,就是嘴太尖了,看起来像 是在吵架.售货小姐察觉到他的心思, 就微笑着对他说:”这鸟的头发白,表 明以后夫妻白头到老;它们的嘴伸得 长,是在说悄悄话,表明夫妻相亲相 爱.”售货小姐察颜观色,准确地把握 了顾客的心思,在特定的语境下把”鸟 的尖嘴”解释为”伸长嘴说悄悄话”,说 得顾客满心高兴,于是买下了被面. 军事记者 生活中,也确实有一些人花言巧 语,阳奉阴违,当面一套背后一套,心 口不一,言行相悖.他们嘴里说的尽是 夸赞别人的好话,可夸赞背后总是有 他的目的,这是献媚.有的人喜欢做老 好人,对事对人无论好坏都是赞许,见 风使舵,时间长了却让人生厌,这是虚 伪.献媚和虚伪的人,不能算作君子. 深入考察就会发现,实则”巧言令色” 出自孑L子对弟子宰予的评价.宰予大 白天睡觉,被孔子骂作”朽木”和”粪土 之墙”.孔子认为宰予言行不一,说自 己”以言取人,失之宰予”,并且从宰予 那里改变了自己以往的不足,说:”始 吾于人也,听其言而信其行;今吾于人 也,听其言而观其行.于予与改是.”宰 予口才虽然好,但有点胡搅蛮缠.孔子 说,人要追求仁义道德,哪里有仁义道 德就要到哪里去!宰予就同孔子辩论: 如果有人说井里有仁义道德,我还要 跳到井里去么?孑L子问他怎么能这样 提问呢?君子可能会一时被你耍弄, 但不会永远被你陷害;可能一时被你 欺骗,但绝对不会永远被你愚弄.所以 夫子对宰予的印象不好,说宰予”巧言 令色,鲜矣仁”.宰予还同孔子辩论”三 年之丧”的,认为不可取,说”三年 之丧,期己久矣.君子三年不为礼,礼 必坏;三年不为乐,乐必崩”,因此认为 可改为”一年之丧”.夫子反问宰予,不 服三年之丧”于汝安乎”?宰予答以 “安”,夫子痛心日”予之不仁也!”批评 宰予为”巧言令色,鲜矣仁”.可见,孔 子批评的巧言令色之人是言行不一, 心口不一的人.孑L子也说”直而无礼则 绞”,强调的就是说话虽不可过于”巧 言令色”,也不可”直而无礼”,否则虽 然直爽,有什么说什么,却走向无礼刻 薄的一面. IS常生活,社会生产,需要各个 部门多方协作完成.人际交往成了每 天必须面对的问题.如果研究现在流 行的成功学,其中的核心思想就是教 你怎样建立和处理好人际关系,怎样 克服心理障碍去表达自己的思想,与 他人形成良好的沟通乃至于可以达到 演讲的程度.如果一个人可以合时宜 地做到”巧言令色”,那么他也就掌握 了与他人形成良好沟通互动的技巧, 这也是获得良好人际关系的基本技 能.只有懂得迁就别人,学会用美好的 语言与人相处,懂得理解他人意图,方 便他人,才能更出色地完成与他人的 共同协作. 有些年轻人在刚进入社会时总 是碰壁,虽然学了一身技能却感觉在 工作中做起事情来力不从心,原因之 一 就是没有学会与人相处的艺术.在 对当代大学生的情商调查中发现,有 些大学生人际交往能力差,适应能力 弱.当代大学生中有部分学生还停留 在以前的传统思想中,认为只要掌握 了过硬的专业知识和专业技能就可 以如鱼得水,一切不用发愁.因此在 大学期间,有相当一部分学生只知 “之乎者也”,”XYZ”,每天按部就班地 “日出而读,日落而息”,很少去参与 或关心学校里的任何活动,也不愿与 人交往,过着一种完全封闭的生活. 如果他们一旦走上社会,面对形形色 色的人际关系,就会觉得无所适从, 无法适应.学会如何”说话”,使自身 具备随机应变能力对现在的年轻人 来说,越来越具现实意义了.只有将 情商和智商良好地结合,才能实现年 轻人步入社会,贡献社会的目的.也 只有成功地推销你自己,推销你的思 想,推销你的品格,你才能在事业上 走向成功. (作者单位:解放军南京政治学院 哲学系) 汪曾祺对文字的精妙删改 汪曾祺改作品,细致得惊人.比如《沙家浜》的剧 本,就几易其稿,兹举几例,可见其笔下的功夫: 原稿:七个儿有五个短命天亡遭荒年欠下了 刁家的阎王帐 改稿:七个儿有五个冻饿夭亡遭荒年背上了 刁家的阎王帐 原稿:新四军打下了沙家浜我的儿牢房重见阳光 改稿:新四军打下沙家浜我的儿他得见阳光 原稿:我佩服你沉着镇静有胆量竟敢在鬼子面 前耍花枪 改稿:我佩服你沉着机灵有胆量竟敢在鬼子面 前耍花枪 上世纪8O年代后,汪曾祺其文照样讲究,不滥情溢 趣,表达自我时颇为节制,且看《米线和饵块》 的手稿情况: 原稿:吃过的米线饵块难于计数. 改稿:吃过的米线饵块,可谓多矣. 原稿:烧饵块的饵块倒还有,但是不是椭圆的,变 成了圆的.也不像从家那样厚实,薄薄一个圆片,肯定 是的.现在还抹那么多酱么?还用拣炭火来烧么?这 些变化是怎样发生的?为什么会发生? 改稿:烧饵块的饵块倒还有,但是不是椭圆的,变成了 圆的.也不象从前那么厚实,镜子一样的薄薄一个圆片,大 概是机制的.现在还抹那么多种酱么?还用炭火来烧么? 这些变化是怎么发生的?为什么会发生? 浏览先生的遗墨,看其修改文章的过程,大致有以 下的特点:多余的话删,露骨的话删,刺人的话删,忌讳 的话删.他的删改文字,力求成自然之态,恬淡中见深 思.(田世军辑)