狼来了

狼来了 一、业界态势 截止2005年底，广东共发出99个复混肥料生产许可证，另有十数家正申报发证。按生 产许可证的，广东本土肥业的产能下限为330万吨复混肥料，按业界调查，早已超过500万吨的产能。而广东本土市场的复肥市场规模按广东农业土肥部门的公布，2005年度广 东施肥总量接近700万吨，复合率为35%，共250万吨的复肥规模。扣减进口复合肥以及省外的复合肥，本土肥业所能占的本地市场总量为160~180万吨。约莫满足本土肥业三分之一的产能。 据行业调查，广东本土前十位厂家的本地市场份额超过60%。换一句话说，接近90家 企业共占70万吨的市场份额，平均每家不到1万吨的产销，远远低于国家生产许可证的下限要求。再者，广东肥料的产业技术水平整体偏低，本土肥业里能够自主制造高浓度复肥（非 掺混肥料）的厂家不过寥寥数家，总份额不超过20%。剩下过百万吨的复肥产品都是低含量产品，其中主要以低含量的二元肥为主。而低含量二元肥，产品门槛低，产品同质化现象 征强烈，偷工减料难度低等，造就整个广东肥业在技术层面上，产品层面上，市场销售层 面上都水平低下。不难看出，本土肥业危机重重，在当今整个中国将很快走进肥料全面供大 于求，以及WTO约定全面放开肥料市场期限到临的大环境下，加上本土肥业的诸多先天不 足，如没有资源，劳工欠缺，电力不足等等，势必内外夹击，金戈铁马，刀光剑影。 “狼”已来，面目峥狞，怒目带血，无他途，接受挑战吧！就算输，也“拼”个壮怀激 烈 过往，广东的肥业也曾铸造过历历辉煌。开市场先风，创行业新局。而今，虽优势不再， 困难重重，但广东肥业仍未失根基，理念优势，地缘优势，服务优势仍在。市场逐鹿，未必 全输。 ]首先，产品理念上，进口肥料虽说生产水平高，产品内涵丰实、稳定，但价格高。同 样的内涵，国产相应价格低。只要达到同样的内涵，可比的肥效，国产肯定具有价格优势。 并且，进口肥料产品不经过本土战略在中国是很难站住脚，最多只是一时风光。省外肥料产 品，特别是北方大厂的产品，挟带资源优势以及资本优势，强势攻击广东市场，甚具杀伤力， 但短期内可以抗衡。还有其产品设计上并非完全针对广东。任何肥料因应某地某作物都不可 能完美。外省的产品如氯化铵加氯化钾产品对广东来说，就有缺陷。广东的蔬菜种植就比较 忌氯。另外广东本土种植业有其独特的用肥习惯，这些习惯大部分有其合理性，省外产品未 必全能满足。 其次，地缘优势，本土肥业地域优势是不可逆转的。目前省内还没有如同劳农、新疆农 资等大型农资物流公司，省内的农资流通领域尚未被整顿和资源整合。省外企业来整合广东 流通肯定劣势于本土肥料企业。既然流通的终端未尽染，本土肥业还有生存的时间和机会。 从战争论的观点来讲，交战前沿中，敌方未形成绝对优势，且难于形成绝对优势，战争的胜 负就难以定夺。滩头阵地未全失，短期内不可能扳倒本土肥料。 再者，服务优势。一方水土养一方人，同一片蓝天下，本土肥业更了解本地乡农种什么？ 如何种？要求什么？习惯如何？等等。肥料本身得到使用者的关注，或者说使用者的要求 被肥料所满足，肥料产品的服务附加值就能实现。这一附加值的体现可以抗衡省外肥料企业 的资源优势和成本优势。 因此，新一轮竞争中，本土肥业也可以“赢”。为此，提几点建议： 第一，。攻城掠地，逐鹿中原，凭“力”分胜负。“力”者何来？常言有云“团结 就是力量”。八年抗战，打败日本帝国主义靠的是全民族同仇敌忾，精诚团结；打败法西斯 是全世界正义力量团结的结果。业界如此态势，广东本土肥业必须要团结，才能不输。如果 本土肥业前位厂家们都能各自弘扬自己的优势，然后优势互补，强强联合，广东肥业不会萎 缩，只会蓬勃发展。但事实正好相反，目前广东肥业远远不够团结，各自为政，互相拆台比 比皆是。说开来，不仅肥料行业如此，其他很多行业都这样，广东执改革开放之先手，历经 二十数载，商界实力已不可低估。但苏南、温州、山东等地众多行业、企业却后发至，直逼 甚至超过广东。这跟广东众多行业内部不团结或者没有集聚众人之力发展壮大有很大关联。 广东经商之道大多沿袭海外华人创业的成功经验及经营理念，这种狭窄经营的人文理念是否 是一种发展制约，真值得广东从商之人好好思考。 第二，。业界发展到如今态势，是过往行业发展历史的必 然，亦是农资市场走向成熟的必经阶段。适者生存，优胜劣汰，是社会的不二法则。但此时 此地的浪尖刀口，政府的积极引导，行政的有效干预是行业能够生存发展的有力措施。不是 祈求地方保护，而是激浊扬清，打劣扶优，理顺市场。使行业去魔存正，健康发展。政府的 积极引导，行政有效干预说的就是加大力度打击假冒伪劣，但除恶务尽；公允行业厂家自律， 流域领域企业自律；提升广大农民的肥料认知水平；教育广大农民学会维权。只有当广大的 农民、肥料使用者懂得使用肥料，会拿起维权的有力武器，懂得如何维护肥料的消费者权益 时，农资市场才会真正等到改善，才会使厂家自律，流域自律有了原动力而变成广泛的行业 自律。 第三，。关注使用者的要求，加大肥料的农化服务，增加农户的信任，提升农民的用肥水平，改善厂家与使用者的关系，真正提高广大农户的种植水平和种植 收入。只有这样，本土肥业才有广泛的发展根基，集成种植与肥料技术，广东应走在全国的 前面，以此来保持本土肥业的理念优势和服务优势。更者，广东在产品结构上应积极开发有 机肥的优势。广东本土缺无机肥料的资源，但不缺有机肥的资源，并且有机肥的商品化水平 很低，同时，市场未被，问题很多。另外，广东目前的集约种植如雨后春笋，蓬勃发展， 对有机肥的需求巨大，但产品杂乱无章，未达标产品充沛市场，造成使用者对厂家没信心， 严重影响广东有机肥的发展。这是未来本土肥料业发展所剩不多的一点资源，应引起业界的 高度重视。广东有机肥能够发展壮大，会直接带动整个行业，因为无机与有机互为补充，缺 一不可。同时，种植上基肥与追肥应是一脉相承，用了一个厂家的基肥就会对其追肥产生信 心。这是诚信递延。而行不行，看企业造化了。 总之，因地制宜，因势而变，发展是硬道理。