香港买表心得

香港买表心得 五一期间,经过近半年的琢磨观察和在本网上的学习研讨,终于莅临香港,开始了一场虽 然劳累辛苦但却心满意足的购表之旅! 这里,不能不提到本网,不能不提到包括PP大师兄和其他未曾谋面的诸位大侠,让我几乎 用最短的时间、最低的费用学到了最多的钟表知识，当然我更明白，买表是爱表的开始，是 我们今后沟通的重要主题(非唯一选项)，网络这个桥梁真的很重要。 言归正传，这次，我是经新加坡、马来西亚才踏上香港的土地的，因为我虽然在广州工 作三年多，但由于户口是外地，而上次用的港澳通行证签注又过期，只能如此南辕北辙了～ (香港规定，持护照经外国入境香港，可在港停留6晚7天)，好在可以顺便去新、马感受一 下异域风情，也算一举两得了。 这一次，我一鼓气在香港买了两块表——BREGUET5930和ROLEX16234，总共花费港币近7 万多港币，八万人民币啊,天哪～～要知道，我是从国内带了四包方便面到香港的，最后剩 了1包带回国内～ 以下有一些心得和大家分享，这些心得是我在港3天时间，坐地铁八达通卡刷掉了100多 港币、看了10多家知名表行的感受，但愿对大家有所启迪。 1、到哪里看表, 我非常赞同选表不如选表行，这次，我比详细看过了包括东方(中环总店)、国泰(中 环店)、迪生、大上海、德信、忠信、六福、周大福、喜运佳、高时、伯爵(置地专卖 店)、太子等表行，感觉上述表行都很专业，不用调查，给人的感觉信誉度都不错，当然由 于时间的关系，有些未能去到，我问过香港资深经理人，其他包括九龙、恒昌表行信誉都很 不错。 2、关于服务。 这是本次香港行感受颇深之处，不光是表行，包括其他成衣店、饭店等，服务都非常不 错～这一点非常值得内地表行学习。感觉和香港表行工作人员聊天，过程中就是学习的过 程，而且对方那种不断研修、进步的欲望和意识溢于言表～香港表行很多员工都是做了很长 时间，短则三年、五年，长则十年、八年，甚至更长～服务好，我觉得是香港之所以成为购 物天堂除了价格之外的重要因素，在香港花钱，感觉就是两个字:舒坦～人家也没有内地诸 如顾客是上帝等华丽的口号，可是人家把这种意识贯穿到与顾客接触的过程中。 3、在哪里买, 感觉这里面多少还是有一些门道的，比如，我买的16234在东方、迪生、德信等所谓劳 的特约零售商(香港中环怡和大厦14楼劳力士服务中心有目录手册派发，且服务极好，还可 劳力士客户免费查验是否真货，推荐前去体验)去问价，通通是85折，就是32000港币85 折，大概是27200左右，可是，最后我在太子买，比85折能再优惠点。原因何在,经询问， 原来劳香港特约零售商必须执行最低85折规定，而象喜运佳、太子等虽然不是劳特约零售 商、但作为大表行却可以从欧洲其他代理处取货，有可能比劳特约零售商折扣低一点，而且 确保是真货，出世纸、各项售后服务都齐备，无任何后顾之忧～这个疙瘩还是劳力士服务中 心替我解开的，7号那天，从太子买完表，回到住处细看出世纸，发现前面3个号码不是香港 的编号888，是170，下面标注的零售行(用印记)也是MILANO字样的，心中有些不安，急忙 联络太子和劳力士服务中心，经亲自前往服务中心验证和经过太子工作人员解释，才放下 心～原来，在香港，不经过所谓特约零售商取货而自行备货销售也是符合法律规定的～这一 点，表友下次到香港买表可以适当注意。 4、如何在确保信誉的前提下尽量买的便宜, 我采取的方法是在同一家表店同时买两支表，而且以港币现金交易，这样在谈价的时候 会相对更主动一点，如，我这次在太子海港城分店(地址尖沙嘴海港城3楼3322号铺，电话 0)买BREGUET5930和劳16234，劳最后成交比85折省了1000港币左右，宝玑也 比平常的65折还低一点(标价好象是8万多港币)，因为无论是用人民币现金还是用国内银 联卡付款，都需要有一个汇率转换和扣交易费的问题，商家更乐意收港币现金。 值得一提的是太子海港城分店卖我手表的那位香港小姐，非常专业，具有港式优秀经理 人具备的基本优点，她会坦诚地根据你的情况向你介绍各种名表的机芯品质和具体使用情 况，感觉很实在，也很受用～我与她较长时间交谈过两次，本来想约她一起喝喝茶聊聊天， 回来贡献给大家一篇专访，可是由于时间和安排关系，未能实现～没记错的话，这位小姐名 叫胡泳仪，长得也非常“香港”，跟我见过的有些香港女生很象，身材苗条，瓜子脸，不属 于很漂亮的那一种，更象邻家女孩，该女已在太子工作了有十年之久，有朋友去香港，可以 去海港城找她一聊，对买表应该会有帮助～ 5、其他一些资讯 (1)据悉，香港表行目前顾客中，大约8成以上是内地客，据我观察，内地客到香港去 买表一般是三种人，基本上从进店后的注意点就能看出来，一种是直奔RADO、OMEGA、 LOGINES这些在国内一般民众中地位很高的“名表”的，算是一般大众;一种只买最贵的， 最好是限量极少和镶钻等的非富即贵等大户，太子胡小姐告诉我，她曾接待过一内地豪客， 拿了300万现金买走了一极品PP，第三种就是你我这样——工资不高、积蓄不多、品位不 低、眼光不低的表迷了。前两种人一般对BREGUET、IWC、ZENITH、A LANGE SOHINE、 GLSUTTE等很少了解，所以，如果，你能对这些表说出个123，能尽快拉近与表行的距离，让 对方觉得你不简单，至少与大多数内地客不一样，这也是谈价的一个不错的开始。 (2)要注意谈价的态度和手法，香港有尊重技术和崇尚专业的传统，如果你和表行之 间达成了一种互相认可对方比较专业和有信誉的默契，你又有尽快成交的意愿，通常表行给 你的价格(一般不说出来，都是按在计算器上)一般都比较到位了～再往下砍的数量不能太 多。我曾在铜罗湾大上海表行看见一家三口在用一种个在农贸市场买菜的口吻跟表行砍价， 不用表行的人，我这个旁观者听得都刺耳～一听口音是大连人特有的那种海蛎子味，我这个 同乡都懒得过去打招呼，全然没有那种几千公里之外、他乡遇老乡的亲切感～北方香港和真 正香港，差别何止两个字呢, (3)换港币建议除了把在国内的外币指标(每人3000美圆)用尽，在香港，不建议在 游客旺地换(如湾仔和尖沙嘴、时代广场一带)，最好到旺角一带换，如这次在香港，前面 那些地方最好的换率也是107、108，甚至还有109的，还不论换多少都不再优惠，在旺角我 则换到了1066，和在广州换的(1065)差不多～ (4)关于香港和内地对钟表品牌的认知差异:香港人好象对BLANCPAIN、ZENITH不是很 认，这一点从很多知名大行很少见到两个上就能看出来，IWC的情况相比之下好一些。 进店买表之前自己要拿定主意，否则初级表迷很容易被商家所惑，回来后后悔莫及～(俺好 几个朋友从香港买表最后都买的不是原先打算的表，切记切记～)所以俺一般不建议普通朋 友和店家大侃表经，除非你意志特别坚定，千万不要以为人家喜欢和你谈表经，人家想的是 你兜里的钱，再说卖表sales的真正喜欢表的不多，人家是生计～更不要以为和人家谈表论 钟，人家会便宜卖表给你.商店都有自己严格的价格体系的，不是随便什么sales能作主的， 如果你能和老板谈则另当别论～当然我这么说有点偏激了，其实最关键的要记住:在表店不 要轻易改变自己原来的主意，拿不准主意宁愿不买回来再查资料再上论坛决定。 香港钟表市场比较成熟，竞争激烈，所以一般知名商店为了拉住顾客，基本不会有斩客 和乱开高价的现象(这种状况也就决定了各大表店开价和成交价相差不大～，当然这也有各 大品牌市场价格体系控制得力有关)。 、 香港买表攻略:如何鉴别行货, 2010-02-07 12:29:23 香港是免税港，名牌手表因为没有关税所以比内地的售价要便宜2-3成。一块名牌手表低则数千元，高则数十万元都不是一个小数目，所以如果能有一个2-3成的价格差，也能帮买家节省不少银子。笔者以下介绍一些在香港购买名牌手表的实用信息。 1(香港买表——在哪里购买让人放心, 一般来说，香港有很多连锁的表店，这些表店声称的原装进口手表，应该有所保障。这些连锁店包括“时间廊”、“TIME ZONE”、“东方表行”、“九龙表行”等 等，另外一些金店也有售卖手表的柜台或者专门店，比如“周大福”、“周生生”、“六福珠宝”等。如果在一些小店里面，看到比行价低很多的同款手表，买家一定要慎重。 2(香港买表——为什么有些手表价格比行价低很多, 这种情况有很多，买家可能碰到销售人员的种种解释，但是一定不要轻易相信。出现价格差距不少的情况，原因大致有如下几个。第一，是从其它地方转口进入香港市场的手表，即水货;第二，是旧货翻新;第三，是假货。在香港市场上，正牌代理行货的价格都是公价，他们提供的折扣也一般相同，而且折扣不会太多，一般也就是9折多。 3(香港买表——如何鉴别行货, 购买手表时，要认真检查随表附带的一张手表信息卡片(俗称“出世纸”)，那张卡片正面顺序标注有销售地区号码、手表编号等信息，而反面则印有代理商名称。买完手表后，代理商会在那张卡片上盖上销售信息，以供保养与使用。香港的地区号码为888，如果买家发现随表卡片上不是这个号码，就代表这只手表并不是香港地区的代理正品。购买的时候会有一定风险。每只正品行货手表都有一个全球唯一的编号，这个编号可以在“出世纸”上及表盘侧面可以找到，而且这两个号码是一致的。如果这些信息都齐全这只手表就应该是正牌代理产品。 4(香港买表——如果避免买表陷阱, 如果跟随旅行团到一家表店，一定不要轻信销售人员的花言巧语，那里出售的表应该都不是你想购买的东西。还是自己去九龙弥敦道上佐敦至旺角那一段的街上去寻找上面提到的那些专卖店，这样买表才有保障。 如果碰到比市价低很多的表，那么一定不要心动，那绝对是一个骗局。 买表最好多跑几家，多做比较，仔细观察表的大小、成色以及上面镶嵌的珠宝或装饰是否相同，然后再出手购买。 在香港如何买表 前一段时间，去香港旅游购物受骗的内地游客很多，而且买到假表的人也不少，致使内地消费者对香港——这个购物天堂的美誉大打折扣。通过整顿治理，香港政府、商会以及消费者协会都极力做了大量工作，状态有所变化。最近，香港消协(Consumer Council)又开辟了“精明消费香港游”的简体中文网站，为我们理智消费，精明购物提供了权威的参考。 在香港买表，可能是大家比较关注的事情，这里把在香港买表的有关信息告诉大家: 香港特色 香港表行林立，各国品牌款式琳琅满目。在香港购买手表，无须缴付关税和销售税，选择又多，兼价格相宜。 售卖主要品牌的表行多集中在香港铜锣湾的轩尼诗道及怡和街、中环，以及九龙尖沙咀至旺角的弥敦道一带。上述地点外，众多的大型商场和百货公司都可以找到品牌手表的专柜，而不少珠宝金行也同时是品牌手表的代理商。 至于款式多样的潮流手表，可以在铜锣湾、尖沙咀和旺角等地区的潮流商场找到。 来港前准备 香港的手表品牌款式众多，从港币几百万元的名贵手表到几百元的运动表，甚至几十元的时装表都有，消费者宜先了解欲购手表的详情，避免发生误会或受骗的情况。我们建议您来港购买手表前先作以下准备: 做功课:搜集已锁定的目标数据，包括手表的品牌正确名称、型号、设计特色和内地销售价等以作来港购物时的参考。 做调查:大多数国际品牌均设有网站详载手表数据，您可以上网浏览不同品牌的手表数据。您更可以先到住所附近代理有关品牌的表行查看和询问手表的价钱和数据。 购买时注意事项 1.选择特约经销商或贴有“优质旅游服务协会”标贴的商户: 到有信誉的表行选购，留意表行有否“优质旅游服务协会”的标贴。特别是准备买品牌手表的，应查询表行是否品牌特约经销表行。如果有怀疑，可直接向该品牌在香港的总代理商查询。 2.公价货品: 大多数品牌手表均订有公价，如手表售价明显较其它表行低，消费者应作出查询。 3.细心选购: 务必当面看清楚手表的各部分，包括手表的品牌名称、型号和设计是否与所欲购买手表的数据符合;手表的外壳、玻璃、针、面、柄杆、环、表带、表链等是否有品质的问题。如有问题，应立即更换，不要留后遗症。 4.查证: 避免购入假表、冒牌表和二手表等，应要求表行提供手表的“出世纸”和“保证书”，细看“出世纸”上出厂的号码、手表型号是否与表底或表耳上所刻的一致，“保证书”上会否有曾经出售的日期显示。 5.立场坚定: 有时表行职员会游说您转买其它品牌的手表，若您对这些品牌的手表认识不深甚或完全不认识，我们建议您先记下有关手表的数据，然后向其它表行或行业商会查询，再作购买决定。 售后服务 内地法律对经销50元以上的钟表一律实行三包服务:即包修、包换和包退; 注意:香港没有相关法律，不同品牌有不同的售后服务。 香港消协建议: 表行保证:消费者向表行查询手表的保用、维修和退款细则，并清楚列明于收据或保证书内，此外亦须清楚订明，保证在甚么条件或条款下适用，例如手表是否有原厂保养、内地保养(在哪里保养)和保养期等。一般来说，在品牌特约经销表行购买的手表享有较完善的售后服务。 随着《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(即CEPA)的深入实施，许多香港知名的表行在中国大陆建立分公司、开立分行，将售后服务延伸至内地，为消费者提供包括维修和保养在内的各项服务。所以很多消费者会优先考虑在这些表行选购。详情请向表行查询。 钟表服务中心:大多数国际品牌在香港皆设有钟表服务中心，消费者可直接向该品牌的香港总代理查询。 手表智慧 1.世界十大名表, 若表行职员向您推介某个您不认识的品牌并声称这品牌是“世界十大名表”之一，您便要小心。因为钟表行业向来未有正式确认任何所谓的“世界名表”，这些声称可能只是表行的宣传和促销手段。 众所周知，欧洲，尤其是瑞士拥有许多著名的手表制造商。他们从未声称自己是“十大名表”之一或自认为自己是最好的。因为，在国际及瑞士钟表界从未进行过此类的评选。 值得一提的是，在一些网站论坛里，世界各地表迷们对这些名表有一些综合比较或者整体。比如，有的网站把这些品牌由高到低分为以下几个档次:顶级奢华、经典奢华、经典豪华、传统经典、流行时尚等，每一档都包括数个甚至十个以上的品牌。但是，大家要注意的是比评角度不尽同，有的注重历史价值、有的注重知名程度、有的注重机械性能、有的注重时尚款式、有的注重收藏价值，可想而知，评价出的排行结果肯定是不同的，有的还相去甚远。 再有，中国大陆消费者过去曾对进口手表进行分类，主要依据是当时在中国大陆地区的知名度及进口价格。由高到低分为特级表、一类一、一类二、二类一、二类二等等。有意思的是，即使同一品牌，由于型号不同，有时被归入不同的档次。这些分类无一得到官方或行业认定，爱表人士或可以把这些分类作为参考，但消费者万勿迷信于这些没有任何确认的“世界名表”、“十大品牌”等的推销手法。 2.何谓瑞士手表, 甚么样的手表才算是“瑞士制造”是有相当严格规定的。 瑞士制造:根据瑞士“表类‘Swiss’标认使用条例” (Ordonnance réglant l'utilisation du nom «Suisse» pour les montres或Swiss Ordinance on Use of the Identification Character Swiss in Watches)的第1条款，只有满足以下三个条件，方可在外表使用“Swiss made”、“Swiss”或其它含“瑞士”一词的表达方式，即:机芯为瑞士产;组装在瑞士完成;生产者的最后检测在瑞士完成。 瑞士机芯:根据“表类‘Swiss’标认使用条例”的第2条款，对瑞士机芯的定义是:机芯组装在瑞士完成;机芯的最后检测在瑞士完成;除组装费用外，机芯中的瑞士原件价格至少占全部原件价格的50,以上。如果机芯为瑞士制造，而整表不是在瑞士组装的，则“瑞士”标志只能出现在不外露的机芯上。表的外表上只允许使用“瑞士机芯”(“mouvement suisse”或“Swiss movement”)字样。“表类‘Swiss’标认使用条例”的第3条款规定，“机芯”一词必须完整地拼写而不能使用简称，且必须与前面的“瑞士”一词使用同样的字体、字号和颜色。 瑞士石英(“Swiss Quartz”)标志:只有瑞士原产表才可使用这一标志，其它使用了瑞士石英机芯的非瑞士表无权使用。 瑞士原件(“Swiss parts”) 标志:当手表机芯使用的原件为瑞士产而装配在国外完成时可使用这一标志。但它只能出现在机芯上，在任何情况下都不能用于表的外部。 “表类‘Swiss’标认使用条例”在1971年公布，并于1992年加强实施后至今，但瑞士钟表工业联合会(Federation of the Swiss Watch Industry)在2007年6月就进一步严格“瑞士制造”使用标准的新进行表决。该方案主要涉及瑞士手表及其机芯:手表方面，机械手表至少80%的制造价值应在瑞士完成，电子手表至少60%。此外，构造和原型(construction and prototype)应在瑞士进行。机芯方面，至少80%的构成部件的价值应在瑞士完成，电子机芯的比率为60%。 3.品牌手表的价值 品牌价值包括品牌的外延和品牌的内涵，即产品的独特功能、被消费者认知的程度、产品所包含的价值和带给消费者的利益构成的要素等。知名品牌手表往往在价格上高于普通品牌，因为对于消费者而言，信任该品牌不仅是提供质量可靠的手表，以及有保证的、长期的售后服务，最重要的是一种精神方面的满足和认同。 知名品牌手表的价值体现在很多方面:品牌自身的价值、高质量的机芯、珍贵的材质、经典或时尚的外型、卓越复杂或特殊的功能、特殊的收藏及历史价值等等。这些都能给消费者带来物质与精神上的满足。 4.如何鉴别品牌手表的真假, 一些品牌手表价格动辄上万元，一旦买到假表损失惨重。鉴别名贵手表有3招: 一掂分量:真表制造材料昂贵，不少都是用18K金、钻石、铂金等制成，一般比假表重。 二看工艺:真表做工光滑精细，假表细微之处却很粗糙。 三看“出世纸”:真表“出世纸”底纹清晰，字迹清楚，而假“出世纸”往往较为粗糙。另外，还要看“出世纸”上出厂的号码、手表型号是否与表底或表耳上所刻的一致。 由于科技发达，亦会出现真假难分情况，特别是商贩在旧款的真手表上自行改装，例如加镶钻石等再说是原厂出品，这时消费者很难断定真伪，最直接和简单的办法是将手表交由该品牌在香港的钟表服务中心或总代理进行认定。有些名牌手表其机芯结构特殊，有特别暗记，专业人士使用专业设备和仪器可以检验测试出材质含金量、走时精度、防水性能、表玻璃硬度、真假钻石等等，从而予以判定真伪。避免受骗，消费者宜到有信誉的表行选购手表。 5.如何辨别品牌手表是否平衡进口商品(水货), 一般来说，水货较行货(即经品牌特约经销表行出售的品牌手表)便宜，两者型号、功能和设计特色一样，但行货有较完善的售后服务，水货则少了这重保障，维修较麻烦。 怎样识别各种饰金表, 因为纯金质地软、硬度低，不适宜用来作表壳，所以饰金手表并非纯金制造，一般是采用金、银、铜、锌合金制成，或采用机械、电解等方法，将金合金覆盖于表壳外层。金合金硬度比纯金大，故用来作表壳非常坚固，且成本较低。常见的饰金表有下列: K金壳表:K是Karat(carat)的第一个字母。所谓K金，是含不同纯金度的合金。K数愈大，含金量愈高。纯金为24K，14K金含58.5%纯金，18K金含75%纯金。常见K金壳表有9K、10K、12K、14K和18K等5种。 根据香港《商品说明(标记)(黄金及黄金合金)令》，每件黄金或黄金合金制品上，均须注有标记，而标记须按照纯度标准，通过数字或通过数字及字母“k”、“c”或 “ct”，以阿拉伯数字清楚地以开显示黄金含量的纯度;或以阿拉伯数字清楚地以千分率显示黄金含量的 纯度;或由中文字样“足金”(Chuk Kam)组成。标记上的每个数字或字样的大小，均不得小于0.5平方毫米。 香港黄金纯度标准(即按重量计算黄金在一千等份合金中所占等份的数字)如下: 标准 纯度不低于 8开 (8 carat) 333 9开 (9 carat) 375 12开 (12 carat) 500 14开 (14 carat) 585 15开 (15 carat) 625 18开 (18 carat) 750 22开 (22 carat) 916.6 足金 (Chuk Kam) 990 其它开数则按上述比例类推。 若表壳以白金(platinum)制成，根据香港《商品说明(标记)(白金)令》，每件白金制品，均须按照该制品的纯度由字母“PT”与阿拉伯数字所组成的标记;或由中文字样“足白金”(Chuk Pak Kam)所组成的标记。标记上的每个字母、数字或字样的大小，均不得小于0.5平方毫米。 香港白金纯度标准(即按重量计算白金在一千等份合金中所占等份的数字)如下: 标准 纯度不低于 足白金(Chuk Pak Kam) 990 PT990 990 PT950 950 PT900 900 PT850 850 表壳上金属印记的几何形状显示了不同的材质，中间的数字则为其纯度，比如: 除了几何形状的金属印记外，1995年后生产的饰金表壳上更有一个圣伯纳狗头印记。 1995年后的新印记为圣伯纳狗头: 2007-9-25 19:30 上传 下载附件 (34 KB) 18K白黄金 18K黄金 18K玫瑰金 925银 镀金表:它是在铜质壳框的表面，用化学方法镀覆一层金合金。 包金表:其表壳为铜质，外包一层金合金，经机械滚转成为整体。还有一种钢背包金表，表的后盖是不锈钢，仅对框壳予以包金。包金表只标厚度，不标纯度。 金圈表:一般为全钢手表，仅在上壳沿表玻璃外侧镶有一圈K金皮，它可与表壳分离。 金圈耳壳表:将单独制成的K金片，永久性地盖套在手表的4只脚上端，其它与金圈表相同。 还有一种镀黄表，是不含黄金成分的金黄色表壳的泛称，镀的是钛。 专业查询 香港钟表业总会 香港中环皇后大道中58-62号振邦大厦604室 电话:(852)2523 3232 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上， 侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,