平安保险离职心得

平安保险离职心得 平安离职报告 在职员工的辞职报告范文 尊敬的办公室人力资源管理领导: 我向公司正式提出辞职。我自2010年8月6日进入公司，到现在已经一年有余了，正是在这里我开始踏上了社会， 完成了自己从一个学生到社会人的转变。 在过去的一年多里，公司给予了我许多学习和锻炼 的机会，开阔眼界、增长见识。我对公司给予的照顾表示忠心的感谢!但是，经过近段时间的 思考，我越来越迷惘～我越来越觉得现在的工作、生活离自己想要的越来越远。所以，我必 须离开，去过我思想深处另一种有别于目前的生活。我想，生活应该是在选择到适合自己的 道路以后，再持之以恒地坚持～公司目前已经过了一年最忙的时间，是充电、整顿、储备人才的时刻。相信，我的离开 会很快有新生力量补充。因为这不是我想要的工作、生活状态，所以，我现在对工作没有激 情、对生活也极其懒散。本着对公司负责的态度，为了不让公司其他同事受到我消极情绪的 影响，也为了不让公司因为我出现业务上的纰漏等，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批 准～ 祝公司稳步发展，祝公司的领导和同事们前程似锦、鹏程万里!此致 敬礼到期后通用辞职报告范文尊敬的公司领导: 您好，我个人的上一份合同已经于2010年8月份到期，在此，我怀着复杂的心情做出了 一个艰难的决定，不准备再续签下一份合同。希望公司能允许我在两到三周内离职。我于 xx年年从学校毕业就来到了公司，在此期间学到了很多的东西，也积累了一定的经验。在此， 我对在公司得到的一切帮助和进步深表感激! 转眼三年多过去了，我一直很喜欢公司的工作条件和工作氛围，也很珍惜同事之间的友 谊。但是现在，由于我个人的一些原因，我不得不怀着复杂的心情下定决心，准备离开公司。 可能一个新的环境能够让我在工作上更进一步，也或者我目前的学识水平不足以达到更高的 平台，我需要再次到学校寻求深造。总之，以目前我手上的工作和公司的状况来看，现在离职，目前对我和公司来说，可能 都是一个比较的好的机会。 希望公司领导能都仔细考虑我的申请并同意。辞职报告怎么写 辞职信怎么写 作为打工仔，相信没有多少人未尝过撰写辞职信。很多人以为辞职信并不重要，反正已 决定离开任职机构，不过一封好的辞职信，也能该上司雇主留下好印象。 1、 了解辞职权利的性质;作为一名员工，在写辞职信之前，不要仓促行为，也不要意气用事。想辞职时，就先要 想清楚，你想行使的是哪一种辞职的权利，这种性质的判断，是需要一定的法律基础的。员 工辞职的权利，共计有三种，其一是与单位协商，这是不需要员工单独拟写辞职信的;其二 是员工提前三十日提出辞职，这种辞职的权利是一种预告解除劳动合同的权利，在现实中还 是受到一些限制的，而且有可能会承担向单位支付违约金的责任，因此，在行使这种权利时， 作为员工，应当深思一下;其三是即时辞职权利，这种辞职权利，员工是不需要向单位承担 任何赔偿或者违约责任的，但是这种辞职需要法定的理由。 2、 寻找合适的辞职理由;在想清楚辞职权利的前提下，员工需要确定自己选择哪一种性质的辞职，并且在确定之 后，寻找合适的辞职理由。协商解除，只需要双方同意即可，不需要特别的理由;预告解除， 只需要提前三十日通知即可，也不需要特别的理由;即时辞职， 需要特别的理由，其理由形 式主要为单位不依法缴纳社保或者拖欠工资或者不付加班费等诸种情形。 3、 措词温和，不可激化矛盾;找到合适的理由之后，在具体行文时，不可语气过于生硬，不可因辞职信本身而与单位 激化矛盾。但是更不可过于委曲求全，不敢宣告理由而使自己被动。 4、 顺利取得相应的证据;员工对于自己辞职的行为本身、辞职的理由负有举证责任。因此员工在辞职前、辞职时 就应当有意识地保留相应的证据。比如领导签过字的辞职申请，自己写的辞职信，单位发的 工资条等各种证据，需要切记的是，证据需要是原件。 5、 作好仲裁或者诉讼的心理准备。 如果你与单位之间的劳动合同中约定了违约金的话，就要做好单位可能会向你索要的心 理准备;如果你的档案存在单位的话，就要做好单位可能会扣留档案的心理准备;如果你的 社保关系在单位的话，也要做好单位不给你办转的心理准备吧。总之，辞职跳槽本身对于员工来说，是一个有风险的行为。在做出这个行为之前，需要深思并做好承担风险的心理准备，并且需要储备相应的法律常识来保存对自己有利的证 据，必要时，也需要求助于专业律师为妥。如果因为下列塬因你打算辞掉职位: 不获公司重用或尊重 因某些塬因被迫辞职 因健康、家庭或个人理由 找到另一份更适合自己的工作那么，一封辞职信是不可缺少的。辞职信的作用，一方面可让对方留下好印象，另一方 面也可视为一份离职证明。辞职信四大要素 书写正式的辞职信，须具备以下四大要素: a) 填写适当受文者名称及需要知会的上司。 b) 清楚写出辞职的理由。 c) 感谢公司给予你工作机会，并在工作上获得宝贵的技能及经验。 d) .最后，祝愿公司将来发展顺利及作亲笔签署。 常用语句 以下一些句式可以帮助你撰写辞职信:as required by my contract?一般用于信的开端，表示你清楚了解公司的要求，辞职的申请是根据合约上列明的程序。 i would like to express my sincere gratitude? 有礼貌地表达感谢，并感激公司曾给予机会。i wish all of you a prosperous future? 这是一个好的结语，显示你仍然关心公司未来的发展，并祝愿公司生意成功。may i take this opportunity to wish you all the very best for the future? 另一个结语方法是向公司送上诚意的祝福，毕竟你不能预计日后有返回的一天! 尊敬的x总及公司领导: 我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。 来到公司大约五个月了，公司里的人对我都很好。我衷心感谢x总以及各位同事对我的 照顾，在这半年里，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力。而今， 我决定离开，也许这样会好一些。因为诸多原因，最近感觉自己的心态很不好，不能够很好的完成岗位工作，我想这样下 去对我自己以及身边的同事都有负面的影响，我知道公司现在需要的是富有非常高激情的员 工，而不是一直沉默在自己世界里的消极员工。现在我不得不向公司提出申请，对于由此为 公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考 虑并批准为盼。 最后，衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上～祝愿各位领导与同事:健康快乐，平安 幸福～篇二:保险公司辞职报告 保险公司辞职报告 分公司: 因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在人保财险××支公司的职位。公司的企业文 化感化了我，我对公司是深有感情的。 来到人保公司两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人 的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里 我能开心的工作，开心的学习。我要感谢人保公司两年来对我的培养，从试用到转正，公司给予了我成长的机会和学习 发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。在工作中我不断 得到了张经理、汪经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助;在参加监护人责任 险、学幼险承保时，团队合作中得到同事的帮助与协同;在进行疑案调查、代理××支公司 出庭应诉处理保险诉讼案件过程中的收获，都使我受益菲浅。而工作之余同事之间亲密友好 的关系，则使我终身难忘。我从xx年进入公司，正是××支公司经营最困难的时候，我亲身经历了公司摆脱被动不 利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协 作的同事之中工作过而骄傲。我清楚省公司接纳我们这批新人的决策眼光，公司正值用人之际，我很遗憾自己在这个 时候向公司正式提出辞职。人保财险××支公司美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即 将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给公司带来 任何不便;对分公司各位领导、张经理的赏识与信任，我将终抱感激之情。 今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激人保公司对我的培养，在我困难的时候，工 作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是人保公司给了我现在拥有的一切。 我保证并宣誓: 一、遵守法律法规、遵守保险职业道德规范。 二、保守人保公司商业秘密及各项管理。 请接受我的辞职请求。人保财险××支公司 王×× 尊敬的平安保险公司领导:来到平安保险公司也四年多了，2004年正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一 个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。入公司工作四年的时间 里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事，对于公司的照顾表示真心 的感谢～～在这里我能开心的工作，开心的学习。然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什 么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的 念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去 寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一 直过得很顺，这曾让我骄傲， 如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。 目前劳动合同已临近到期，因此我申请提前终止劳动合同，请领导给予批准，并请给予 办理养老金、劳动保险以及其他相关工作等事宜。离开这个公司，离开这些曾经同事，很舍不得，舍不得领导们的淳淳教诲，舍不得同事 之间的那片真诚和友善。 申请人:王xx篇三:辞职报告、辞呈最新最全范文 辞职信模板 一辞职函 xxxxx有限公司总经理室: 各位领导，我带着复杂的心情写这封次致信。由于您对我的能力的信任，使 我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的xx开发和xx管理工作，使我在xx开发，xx管理等领域学到了很多 知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激～由于薪金的原因，我不得不向公司提出申请，并希望能与今年x月xx日正 式离职。 对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个 人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。 此致敬礼 申请人: 年月日 辞职信模板 二 亲爱的××领导:我可能会在×月份某个你觉得方便的时候离开公司。自从××××年入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼快×年过去了，我要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由，我最终选择了开始新的工作。希望你能早日找到合适的人替代我。当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。×× 敬上 从2002年初至今，进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多 方帮助，我非常感谢公司各位同事。 在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家 庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。 我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢～～ 在经过2003年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市 场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。 由于我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉 有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡 献，也由于自己感觉自己的能力还差 的很多，在公司的各方面需求上自己能力不够。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。 辞职信模板 三签名: 年月日 辞职信模板 四(真诚版) 尊敬的z主任: 您好～ 工作近四年来，发现自己在工作、生活中，所学知识还有很多欠缺，已经不能适应社会 发展的需要，因此渴望回到校园，继续深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请:我自愿申 请辞去在xxx的一切职务，敬请批准。 在xxx近四年的时间里，我有幸得到了单位历届领导及同事们的倾心指导及热情帮助。 工作上，我学到了许多宝贵的科研经验和实践技能，对科研工作有了大致的了解。生活上， 得到各级领导与同事们的关照与帮助;思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成 熟与深刻的人生观。这近四年多的工作经验将是我今后学习工作中的第一笔宝贵的财富。 在这里，特别感谢yyy(xxx的上级单位)a主任、b主任、c主任在过去的工作、生活中 给予的大力扶持与帮助。尤其感谢xxxz主任在xxx近二年来的关照、指导以及对我的信任和 在人生道路上对我的指引。感谢所有给予过我帮助的同事们。 望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开 之前我将认真继续做好 目前的每一项工作。 祝您身体健康，事业顺心。并祝yyy、xxx事业蓬勃发展。 *** **年**月**日 辞职信模板 五尊敬的主管、副理: 您好～ 在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感 激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业 知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很 久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至 少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处 于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一 点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。 虽然我的观念是:人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环 境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需 要变换环境来磨砺。 公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右 完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是 我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽～我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我 一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得， 篇二:保险公司员工辞职报告 保险公司员工辞职报告 【篇一】 尊敬的平安保险公司领导: 来到平安保险公司也四年多了，2004年正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。入公司工作四年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事，对于公司的照顾表示真心的感谢!!在这里我能开心的工作，开心的学习。然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我 人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。 目前劳动合同已临近到期，因此我申请提前终止劳动合同，请(来自:WwW.xIelW.cOm 写 网:平安保险离职心得)领导给予批准，并请给予办理养老金、劳动保险以及其他相关工作等事宜。 离开这个公司，离开这些曾经同事，很舍不得，舍不得领导们的淳淳教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。 申请人:王XX 【篇二】 尊敬的公司领导: 我来到公司快满一年的时刻，在公司工作的这段时间里，得到了公司各位同仁的关心帮助。初到公司，我还是个什么都不懂的新手，在领导和前辈们耐心的指导下，我慢慢的成长起来，掌握了各种技术，成为一个能够独当一面的人。在此非常感谢公司各位领导、同事的照顾!虽然在这里我能够开心的工作，安心的学习。但是人总是要有更多的理想，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问题一直让我迷茫，如今我萌发了辞职的念头，同时也下定了辞职的决心。只有重新回到社会上去历练，在不断的打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的目标。 离开公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，万分不舍，舍不得领导们的淳淳教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。 祝愿公司节节高升，再创佳绩! 申请人: 年 月 日 【篇三】 尊敬的领导: 首先向您说声对不起，我辜负了您对我的期望，我是怀着十分复杂的心情写这份申请书的，今天我要向您报告一件事情，那就是我的离职。工作这件事，不是能随随便便拿来开玩笑的。我也是经过深思才决定离职的我希望您能够认真的读完，也希望您能感受到我辞职的理由，以及我的诚意。 在泰康人寿工作的这段时间里，我有幸得到了公司领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的工作经验和实践技能;思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。在这里的每一位员工，对待我就像对待自己的家人和好朋友一样。我感到非常温馨。这是一个和谐的公司，也是一个积极向上的公司。在这里我在这个积极的集体中学习到了什么是坚持，什么是顽强。这都要感谢这个大家庭。 在公司学到了不少东西，但是我却感觉到现在自己越来越难适应这个工作。也许是我自身的能力问题。我想，这就是时间所表现出来的问题。对于这个问题，我考虑了很多种解决方案，但是最终，我还是选择了离职。 刚刚开始踏上这个岗位时，心中全是期待。感觉那就是自己实 现梦想的地方。但是时间长了发现越来越力不从心。也许是我自身工作压力所造成的。我想，在我这里，这个职业发挥不了它最大的潜能。我希望有个更好的人去做它，更好的体现它的价值。而那个人不是我。 对于我离职后给公司和学校造成的不便，我感到深深的愧疚。我知道，我的突然离职给学校和公司造成麻烦了，但是这里真的不是能够体现我价值的地方，我想，公司也是希望有个更能体现的人来展现这个岗位的精彩。离职，这件事真的是我理智思考很久所做出的决定。 我相信您认真看完了，也一定会同意我的做法的。辞职，不是一件小事，这关系到我的生活。请不要怀疑我的决心。离职，是我深思熟虑的决定。离职后就要有一个明确的目标，对自己后期实习做一个明确的规划。生活就要拉开序幕了.如何规划好我的实习生活，有条不紊地进行着，需要我有个明确的目标和规划/ 我暂且将分为几部分. 首先，理论与知识相结合。学习理论的目的在于实践，过分强调理论而轻视实践，人就会丧失实践的能力。只有付诸行动，认真去实践，所学到的知识才不至于成为空洞教条的理论。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，实践是理论的基础，是理论的出发点和归宿点，对理论起决定作用，这是毫无疑义的。但也不能因此而轻视理论，导致唯实践主义，我可以趁实习的机会将在学校所学的知识通过实践转化为自己的经验，从而避 免走弯路。 其次，要培养良好心态和习惯即使作为实习生的我们，不要以为接电话、发传真、复印文件之类的“杂货”完全没有技术含量，会从小事中积累重要经验。例如复印文件就可以熟悉公文的写作，打电话可以锻炼和陌生客户沟通的能力，发传真也可以帮助熟悉公司的客户。在所有的工作中，沟通和协调能力都是一项最基本的素质，在实习中应注意培养这种能力。这种能力也可以称为处理关系的技巧，有助于工作中和谐气氛的形成，与人们头脑中“逢迎上司”、“阿谀逢迎”的概念是两码事。沟通和协调能力也是自我表现的一个方面，能让上司更全面地了解自己，看到实习中为工作所做出的努力。 此致 敬礼 辞职人: 2015.7.1 篇三:中国平安保险实习总结 贵州轻工职业技术学院学生顶岗实习总结 中国平安保险(集团)股份有限公司顶岗实习总结 一、公司简介 中国平安保险(集团)股份有限公司(Ping An Insurance (Group) Company of China,LTD.) 中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”，“公 司”，“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。 中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各利益相关方创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司(平安寿险)、中国平安财产保险股份有限公司(平安产险)、平安养老保险股份有限公司(平安养老险)、平安健康保险股份有限公司(平安健康险);银行系列的平安银行股份有限公司(平安银行)、平安产险信用保证保险事业部(平安小额消费信贷;投资系列的平安信托有限责任公司(平安信托)、平安证券有限责任公司(平安证券)及中国平安证券(香港)有限公司(平安证券(香港))、平安资产管理有限责任公司(平安资产管理)及中国平安资产管理(香港)有限公司(平安资产管理(香港))、平安期货有限公司(平安期货)、平安大华基金管理有限公司(平安大华)、上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司(陆金所)等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过8,000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。 中国平安拥有近54.9万名寿险销售人员和约20万名正式雇员。截至2013年6月30日，集团总资产达人民币3.17万亿元，归属母公司股东权益为人民币1,727.56亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。2013年7月8日，中国平安保险(集团)股份有限公司斥资2.6亿英镑，买下位于英国伦敦金融城中心的地标性建筑——劳埃德保险公司大厦。 中国平安在2012年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第83位;美国《财富》杂志“全球领先企业500强” 名列第181位，并蝉联中国内地非国有企业第一;除此之外，在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”中，名列第84位。 中国平安以“专注为明天”为公益理念，致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业商业价值;在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在环境、教育、红十字、社群等公益事业中。截至目前，在环境公益、教育公益、红十字公益、社群公益持续投入，总投入已累计超过3亿元。截至2012年12月31日，在展业服务、电子保单、函件、电子帐单等节省纸张890.60吨;在教育公益上，平安在全国各省、市边远贫困地区已累计完成援建112所平安希望小学。自2007年至2012年12月31日，共有来自社会各界超过2,000名志愿者参加了支教行动，帮助学生近三万人，励志计划获奖学生4,820人，总奖 金过千万元;红十字公益方面，已为近三千名造血干细胞捐献者无偿提供了保额超过11亿元的一年期重大疾病、意外伤害及住院安心保险保障计划。在灾难救助方面，自2008年汶川地震，截至2013年7月底，累计捐款总额近1亿元，累计捐物价值近350万元，捐赠保额超过335亿元;社群方面，截至2012年12月31日，志愿者服务时间已累计超过14万小时，其中2012年志愿者服务时间为3.5万小时，较2011年提升了13%。 二、实习岗位 2013年7月-2014年1月，我在中国平安贵州分公司区域拓展部做收展员，也可称为保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家， 保险代理也十分普遍。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。我国多年来在广大城乡就形成了有保险代理处、代理人和保险服务员构成的保险现代管理体系。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿代理人营销。个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。 人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质 性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。 在进公司做业务之前，我们首先要进行2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，提高和客户的沟通能力，能够更有力的进行销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。 在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何积极的去面对人生，调整自己的心态。人身保险的推销工作具有一些特点: 第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为:首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。 第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。 第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在 推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。 第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。 第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。 三、实习内容 实习的内容主要参加岗前培训班培训之后通过保险从业资格证考试，完成岗前班学习任务并通过考核，之后开始销售人身保险，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 四、实习心得 通过在平安实习了5个月，我受益匪浅，在各方面都得到了明显的成长和提升，在思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀文化，每一次早会都唱公司司歌，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，让我深刻感觉自己融入到了平安这个温 暖的大家庭中;二是进一步认识到已经逐渐在走入千家万户的保险，它不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具。保险代理人是在帮助别人的同时成就了自己;三是深刻的明白了成功之路没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着的态度、熟练的技巧和良好的习惯这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更接近成功;四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。与此同时也逐步了解和学习了保险理论知识，如《保险学》《保险法》等理论知识，我也很好地熟悉了“鑫利两全保险”、“智胜人生”“智慧星(少儿险)”等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释这些险种的计划书和合同条款等。 中国平安作为世界五百强企业确实是名不虚传，在优秀企业文化的氛围中，我接受了锻炼，获得了诸多提高和成长，我也学会了诸多待人处事的态度和方式，无论从工作、学习、生活上我都有很大的收获。 1.学会了沟通 在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助～ 2.耐心、细心、认真对销售人员尤其重要 对于其他人也是如此，人身保险项目多情况复杂，面对客户要耐心讲解给他们听，还要站在客户的角度给予客户意见，遇见不明情况暴躁易怒的客户要不急不恼，给他们慢慢说明，争取到客户的信任。 3.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 短暂而充实的实习时间给我提供了一次检验自己所学知识的绝好机会，人身保险不再是一个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发现知识掌握地不扎实，许多与保险联系密切的知识欠缺，导致融会贯通的能力极差，计算机操作也不够熟练。漏洞一点点现身，适时地帮助了我查漏补缺。 4.对于团队合作的认识加深，增强了人际交往能力。实习起到桥梁过渡作用，是我们走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节约大量时间，并且能从同事身上学到不少宝贵的经验。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、与人文明交往是顺利完成工作任务的必备条件。 5(实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用～ 在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。