肠胃药市场分析报告

肠胃药市场 《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2004-06-01 16:42) 一、肠胃药中国市场品牌发展历程 我国肠胃药的品牌时代开始于 1989 年，当时三九集团的前身南方制药将其生产的 三九胃泰 注册为商标，这不仅为三九集团的品牌延伸创造了基础，还将国内肠胃药带入品牌竞争时代。迄今为止，中国肠胃药市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段 第一阶段（ 1989-1994 ）三九胃泰独领风骚 在中国营销史上，三九胃泰创造了多项第一，比如国内第一个肠胃药品牌，国内第一个名人 广告等，在知名品牌匮乏的年代，消费者把 三九 视为肠胃药物的代名词。 第二阶段（ 1995-1999 ）三九胃泰、吗丁啉两虎相争 1994 年，三九胃泰被国家列为自费药，企业出现暂时危机，吗丁啉、胃仙 U 、丽珠得乐等品牌乘机抢占市场，经过几年博弈，形成了吗丁啉、三九胃泰两家优势明显，其它多家品牌参与竞争的局面。 第三阶段（ 2001 至今）吗丁啉强势反超 吗丁啉确立了自己的优势地位，三九胃泰等其它品牌处于胶着状态，但都缺乏与吗丁啉抗衡 的实力。 二、2002－2003年度品牌竞争格局 （一）整体竞争格局分析：趋向完全竞争阶段 在肠胃药市场上，虽然吗丁啉的市场份额是第二名三九胃泰的两倍，但由于成长指数趋于平 缓，它的领先地位并不足够稳固，肠胃药市场基本上趋向于完全竞争的市场格局。 （二）市场竞争深度分析 1. 消费群体结构分析： 吗丁呤、江中健胃消食片、 69 藿香正气胶囊等肠胃药的消费群没有明显的年龄特征，他们 在各个年龄段人群中的市场渗透率均位居前列，因此，从整体上看，其市场份额也位居前列。 但其它品牌按年龄细分市场的迹像明显，比如胃仙 U 的优势人群在 25 － 34 岁；昂立一号胃药主要集中在 45 岁以上的人群。 2. 市场份额和忠诚度分析： 吗丁啉位于 A 区域，说明其市场份额大并且忠诚度高，是肠胃药市场上的领导品牌，而三 九胃泰、 69 藿香正气胶囊、胃比治、斯达舒、江中健胃消食片均处于 B 区域，其市场份额相对较小，但忠诚度较高，说明其在某一细分市场上具有竞争优势。 各主要品牌肠胃药的消费者忠诚度均很高，并且差距不大，说明肠胃药各主要品牌都有自己 相对稳定的消费群体。这和肠胃药产品本身的特点有关，与一般快速消费品不同，药品尤其 是肠胃药，一般都有一个比较长的疗程，药品的疗效也需要一段时间才能显现出来，因此， 在相对短的一个时间内（如一年），肠胃药的忠诚度比一般的快速消费品的忠诚度高。 3. 主要品牌成长性分析： 虽然吗丁啉的市场份额最大，但其成长指数明显低于其它竞争对手；中一藿香正气胶囊和江 中健胃消食片的成长性虽然好，但其市场份额相对较小；而更多的品牌本来就不大的市场份额还在呈缩小的趋势。这说明了肠胃药市场还不成熟和稳定。 三、主要品牌竞争手段分析 1. 吗丁啉 由于近年来人们生活水平的提高加之不注意饮食习惯，常常会导致胃部不适、 胃胀、食欲不振等症状，这为胃动力药市场创造了良好的市场发展环境。西安杨森制药有限 公司对吗丁啉进行了长期的到位宣传，央视生动的卡通广告、到处树立的 POP 广告、 恢复胃动力请吗丁啉帮忙 这一功能诉求明显的广告语等使受众已默认吗丁啉在胃动力药市场 的首选地位。但随着近来消费者逐步认识到中药也有恢复胃动力的功能，吗丁啉在胃动力药市场的地位出现较大动摇。 2. 江中健胃消食片 和吗丁啉相类似的功效、江中的品牌和渠道优势、大量的广告投放、 纯中药制剂给消费者安全的感觉，是江中健胃消食片成功的原因。 3. 胃必治 在胃粘膜保护类产品中，主要有胃必治与胃盖宁。胃必治不仅有制酸作用，而且 可在粘膜面形成保护膜，减轻有害物对溃疡面的侵害。它的成功一方面由于其独特的功效， 另外就是依靠密集的广告投放 -- 一个外国老头儿很认真的数着 1234 叫卖的镜头。 4. 三九胃泰 三九胃泰的浮浮沉沉，更多是因为产品以外的原因，如 1994 年出现困境是因为国家政策的变化，将它列为自费药品； 1997 年后消费者的背离是因为品牌的不当延伸。 作为一个科技含量不高的产品，失去了当年的市场环境，它是很难恢复以往的辉煌的，但由 于胃药的品牌生命周期较长，曾经辉煌的三九胃泰还不会被消费者很快遗忘，但是，随着新 品的推出，三九胃泰不断衰落，而这种衰落更多在于市场定位的特征性。 四、肠胃药市场未来发展走势 吗丁啉虽然暂时处于领先的位置，但其后劲已经显现不足，其它品牌虽然都在奋起直追，但 都难于在短时间内取得明显的优势，可以预见，市场短时间内还难以出现一个具大众忠诚度的品牌，混战将是未来几年的竞争格局。而这可能也正是新进入者的机会。 来源:成功营销