卖东西，有高招

卖东西，有高招 学习辅助网 www.5730.net 卖东西，有高招 文/汤小小 年轻人都想创业，但又前怕狼后怕虎，害怕资金短缺没有竞争力，害怕钱赔光了生意没做成。其实，创业拼得是创意，看看下面这些“创意达人”，或许，能给你一起启发。 让水果“说话” 孟颖和陈中月是两个大二的女生，大学里的悠闲生活让她们萌生了创业的想法。两个喜欢吃水果的女生决定卖水果，这东西不但她们喜欢吃，还是所有女生的最爱，不愁没市场。 她们利用业余时间，跑到各个商场学经验，到水果市场摸价格，上网学习水果的挑选和保存，写了整整7页的市场，然后，她们拿出省下的生活费，进了六箱苹果。 放学后，她们就把苹果摊摆在了女生宿舍楼下，价格比外面低，可以品尝，买一个两个也乐意卖。这种销售模式深受大学生青睐，六箱苹果很快就被抢购一空。接下来的生意越做越 好，最多的时候一天就卖14箱。 有了积蓄的两个人决定扩大经营，在学校租个门面，开起了水果店。她们希望顾客一进店就能开开心心地掏腰包，怎么才能办到呢,只能让水果自己来“说话”。 苹果旁边，贴着一张苹果形状的卡片，上面写着:“亲～脆到骨子里的苹果，您还能HOLD住吗,” 西瓜则娇滴滴地说:“亲～是什么在追我呀?是西瓜哥哥在追我啦～” 走进小店，仿佛走进了魔幻世界，一个个水果都个性十足，卖力演，希望被选中。面对这样的水果，顾客还能HOLD得住吗,开心的同时，当然是爽快掏腰包啦。 会说话的水果店很快名声大噪，生意好得出奇，两个女孩赚得盆满钵满，还出尽了风头，大家都亲切地称她们为“苹果妹”。 把名人吃进肚子里 25岁的凯瑟琳是芝加哥一名普通的煎饼师，除了会烤煎饼，她还热爱绘画，属于才女型的厨子。 不过，她的煎饼卖得并不怎么好，看着一大堆剩下的煎饼，她开始苦思冥想，用些什么商业手段才能让生意好起来呢,她尝试过促销，尝试过降价，也炫耀过自己的煎饼多么营养卫生，可惜收效甚微。 那天，她拿起一块剩下的煎饼，慢慢地琢磨，忽然发现，煎饼的纹路很像硬币上的名人头像。喜欢绘画的她顿时灵机一动，何不把名人头像印在煎饼上呢, 接下来的一段时间，她一有空就钻进厨房里做试验，慢慢地摸索出了一点门道，比如:巧克力可以做头发，花生酱可以做帽子，葡萄干可以做眼睛…… 一个个栩栩如生的名人头像就这样在她手下诞生了，有加拿大少年天王贾斯汀?比伯，男影星赖恩?戈斯林，还有美国著名影视女星凯莉…… 凯瑟琳打出了“把名人吃进肚子里”的招牌，这些煎饼实在太新奇了，又借助了名人效应，很快就声名大噪，吸引了数以万计的顾客。很多人根本舍不得吃掉，而把它当成艺术品收藏。随着消费者的热情高涨，“名人头像煎饼”的价格也一路飙升，为凯瑟琳赚得百万财富。 她还因此成为年轻人的偶像，被称为最有创意的煎饼师，很多名人甚至主动找到她，希望可以把自己的头像做在煎饼上。 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 鼠标垫大变身 刘玉芬是个普通的打工妹，在一家手袋厂做辛苦又低薪的“胶水工”，无时无刻不在想着自己创业改变命运。 一次，她陪朋友去买鼠标垫，转遍了整个电器城，发现都是一个样式，深灰色，胶皮上加一层布纹。在车间工作的刘玉芬一看就知道，不仅加工简单，成本也不到2元钱。 一个念头忽然就闪了出来，既然鼠标垫成本这么低，市场上品种又那么单一，我为什么不做点漂亮的拿去卖, 因为利用业余时间学过平面设计，刘玉芬很快就在电脑上画出了平面图。她先画了一个最简单的，底面金黄色，中间摆着个诱人的大苹果。然后，她自己买来，花了一晚上的时间，做了几个样本出来。 第二天，她拿着样本找到电脑经销商，经销商看到这个色彩鲜艳的鼠标垫，眼前一亮，张口就要买1000个。 惊喜之余，刘玉芬意识到，光靠自己手工做是不可能赚大钱的。她当即又画出了新的平面图，有可爱的接吻鱼，魔幻城堡…… 她拿着这些设计图找到更多的经销商，因为设计简单，妙趣横生，很受经销商的青睐，很快就接到了上万的订单。然后，她找到厂家，联系生产。 没想到，一个打工妹设计的鼠标垫居然大受欢迎，短短四年时间，就为她赚得上百万财富。其实，这种买卖人人都能做，就是给最普通的商品变一下身而已，只是，刘玉芬抓住机会，并大胆地付诸行动了。 学习辅助网 www.5730.net 学习路上必备的交流学习网站 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net