走 进 天 狮 赵守鹏 今天我要用一个多小时的时间，给大家来展示一下 ...

走 进 天 狮 赵守鹏 今天我要用一个多小时的时间，给大家来展示一下 ... 走 进 天 狮 赵守鹏 今天我要用一个多小时的时间，给大家来展示一下天狮这门生意到底可以能给我们带来什么,以前，我相信很多的朋友也听说这个天狮公司有很多的领导人拿了大奖，得了车，得了飞机、游艇，不知道有没有大炮,是不是这样,这个事可不可能啊,其实，真的，当年当我母亲拿到英雄名车的时候，我就很怀疑，我说啊:“这群老太太，在几年前做天狮的都是老年人，都是五六十岁的阿姨”，当他们拿车的时候，我很惊讶，我说:“我不相信这群老太太能做出这样一个成绩来，也没听说中国哪一家企业就是卖上几款产品，就给车的，当时我就很怀疑，所以说那个时候我不相信，我相信今天很多朋友也在异议，是不是真的呢,”我今天就给大家展示一下。 首先，天狮创建于1995年，李金元总裁独资2000万，在天津武清高科技开发区。经过15年的发展，天狮在全球总资产达到200个亿，是多少倍的倍增,2000万到200个亿是不是1000倍的倍增啊,可以说，在全球，很多的经济学家对天狮这样的发展给予极大的关注，他们把天狮的发展称作是“东方的神话”。目前呢，它在中国区拥有111家分公司，近6000多家授权经销店，在全球，有50000家的连锁经营店，业务辐射190多个国家和地区，在110个国家建立了独资子公司，在全球拥有2000万的稳定消费群体。 2003年的9月15日，天狮在美国纳斯达克上市，上市股票3美分，短短的3个月，倍增到11美元，李金元总裁一个动作，赚了6.71亿美金。在2004年，中国福布斯排行榜，李金元总裁排名第4位。而且李金元总裁是一个非常有爱国责任感的企业家，在国外赚来的这些钱，他没有揣进自己的腰包，而是投资于我们中国的建设，他拿出了70亿，在我们的天津武清高科技开发区，创建天狮集团。 这就是我们的天狮国际健康产业园的概图，我来简单的介绍一下健康产业园。在这里我们看到一栋大楼，我不说这栋大楼的规模，我只说它的设计者是谁,它的设计者是北京鸟巢的设计者，北京的城建集团，这个形状的建筑是鸟巢。我们看大楼前面的广场，同时可容纳10万人开会。我们的国际会议中心，宴会中心，可以同时容纳3000人召开宴会，这个宴会中心最大的一个特点是什么呢,整个宴会中心没有一根立柱，可以说采用国际最知名的设计师的设计所设计的，当时李金元总裁说了一句话，他说“当我全球的经销商在这里开会的时候，我不希望有一根立柱来挡住我的视线，我要看到全球的每一位经销商。”现在大家看一下，这里有一个建筑，叫做泰济生健康 管理中心，这跟我们有没有关系呢,绝对有关系。为什么说有关系呢,我不知道今天有没有朋友敢确定，说你在3年以后，是肯定不会得癌症的,或者说，你3年以后不得心脑血管疾病，不会得脑血栓、糖尿病的,有没有人敢这么说的,有没有,基本上是没有，因为现在的医学史还没有攻克这个难，对不对,那我告诉你，今天在座的各位朋友，您很幸运，因为您听到我跟您分享的天狮泰济生健康管理中心，我们新进了一套全球最先进的设备，可以说打破了全球医学史的一个奇迹，今天在泰济生这个检测中心，你只需要通过我们医疗的检测，就可以确定你3年以后能不能得癌症，能不能得心脑血管疾病，想不想去啊,(听众说想)。想去的话，可以到我们天狮集团，我说泰济生，更重要的是我们拥有非常厉害的专家队伍及顾问专家团，我们知道天狮每到一个国家发展，都会和这个国家的卫生部门建立沟通和交流，而且现在这些国家的卫生部部长有很多都是天狮的健康顾问，我们拥有30个国家的卫生部长作为健康咨询顾问。而且我们有18位院的院士，还有9位，是特别我要提到的，这9位是中国中医界的泰斗，我们知道，从我们国家的1号领导人胡锦涛总书记到我们温家宝总理，到我们9号国家领导人，都有他们自己的私人医生，对不对,这9私人医生，是我们中国的中医界的最权威人士，而这9位国医，他们都在天狮集团为天狮服务～换一句话说，今天如果谁有幸，可以到天狮集团做一次健康检测，相当于您做一次国家主席，感受一下总统级的待遇，对不对,那泰济生到底和我们有什么关系呢,简单的，我跟大家说，到泰济生相不相当于我们到普通的医院去看病,很像，对不对,看完病之后，可以给我们去治病，如果想选西医治疗的，有西医的药方，选中医的，有中医药方，但是我建议大家，最好用天狮产品进行调理，对不对,因为这是从根本上解决问题的。那么到我们泰济生看病，叫做越看病越便宜，慢慢的，就变成了，白看病还赚钱，然后你会升级到，越看能看出一个事业出来，好不好啊,好像在我的记忆当中，世界上没有一家医院，说你去看病就能看出一个事业来，只有天狮有，对不对,而且你想一想，你带来的这位患者，这位病人，到我们的泰济生看完病之后，他不可能是一天看完，我刚刚看到我们泰济生的一个方案，做一张普通的基础的白金卡会员卡是1980元就可以做到，一个相当于我们拥有天狮会员的资格，大概是包括200多项检测，你想200多项一天能不能做完,做不完，对不对,做不完的话，他在哪住呢,---在我们泰济生后边的一片区域就是我们的奥兰际德4星级宾馆，5星级宾馆，7星级宾馆。您领来的朋友，如果可以承受4星级宾馆，一宿是200多元的价位。如果您领的朋友是个千万富翁、或者亿万富翁，我觉得你应该让他去我们的7星级宾馆去住一下，为什么,今天我们十一黄金周马上到了，我们很多的中 国人都想干什么,去旅游，很多的旅游爱好者喜欢去迪拜，您知道为什么喜欢去迪拜么,因为迪拜拥有全世界最顶尖级的7星级宾馆，对不对,那我告诉大家，今天再去旅游，看七星级宾馆用不用出国了,不用了，中国就有了，在我们的泰济生附近建了一个仿”唐宫”,这个华唐，根据我们大唐盛世的那个盛况，再现了当年李世民那个朝代的形象。这个仿唐宫，可以说让你能感受一下，什么是当皇上的感觉，什么是当皇后的感觉，整个仿唐宫的服务员都是太监和宫女的打扮，你住的一定是龙床和凤床，当然消费一定会很高的，消费一下我估计一万块钱是打不住的。跟我们有没有关系呢,这一万块钱的消费相当于你吃了100盒高钙素，对不对,它也是计入积分的。那这个叫什么呢,李总曾说过，天狮这个生意，如果你想玩，可以，玩着也能做，那就是边旅游边做，越旅游越便宜，白旅游还赚钱，然后你旅游旅游着就旅游出个事业来，玩儿都玩儿出一个事业，好吧,今天我不讲太多，国际健康产业园我就讲到这里。 李总不但是一个非常有社会责任感的企业家，还是一个非常有爱心的企业家。我记得，李总曾经说过一句话，他说:“企业小的时候是自己的，企业大了是国家的，是社会的。”对不对,他不但这样说，他也是这样做的。这些年，他很多的资金，一部分用来投资国家建设，另一部分当我们国家有困难时，发生危难时，他会倾囊相助，在2002年，我们东北发大水的时候，我们天狮集团捐赠了2200万，非典期间，我们捐赠了4500万，在汶川地震，我们捐赠多少呢,2700万，那么累计15年的时间，我们向社会捐资捐物达到多少,---没错，是15个亿，知道15个亿意味着什么吗,意味着李金元总裁，他捐出个国有企业，可以说相当于中国一个中型的国有企业，那他是不是值得我们所有中国人敬佩的企业家，是不是,而且他的努力和付出，获得了全球，包括全中国消费者对天狮品牌的认可。事实上，在2004年、2008年、2010年，连续三届《中国500最具价值品牌》排行榜保健品行业的第一名是谁呢,是天狮。天狮这两个字，现在值多少钱呢,110.58亿，对不对,可以说，今天如果谁想用天狮这个名字，至少要拿出110个亿给我们。它不但是中国的500强企业，同样也是亚洲的500强企业。那我们在全球又处一个什么样的位置呢,我来讲一讲，2005年10月19日，世界直销联盟会议，2005年召开了世界直销联盟会议。我们知道，在世界上每一个领域、每一个行业呢，都有一个它最顶尖级的盛会，比如说，在体育界，最顶尖级的盛会是----奥运会，在足球界最顶尖级的盛会是-----世界杯，那整个直销领域最顶级的盛会是什么呢,世界直销联盟会议，那么世界直销联盟在中国有没有会员呢,有，中国的民营企业，民族企业，只有一家，是天狮。很多朋友总会问我，说:“中国最好的直销企业是哪一家,”通常我会 问他一个问题:“我说，刘翔曾经在世界是世界短跑冠军，打破了世界短跑纪录，他的百米纪录是不是中国冠军的保持者呢,是不是中国第一呢,”一定是，世界第一是不是中国第一,一定是，对不对,那么在中国，我们的天狮集团在全球拿了第一名，是不是中国第一啊,一定是，而且，这次会议，李金元总裁是作为中国本土唯一一家世界直销联盟会员参与此会议～而且我们知道每一个大型的会议呢，都要有一个压轴环节的，比如说，我们很多朋友看春节联欢晚会的时候，总会等一个节目的出现，那个节目不出来我们是不吃饺子的，是什么节目啊,赵本山，对不对,赵本山出来了我们就吃饺子。那我告诉你，那个全球直销顶尖级的会议有没有压轴环节呢,有，看到这个了么,这个是当时在直销联盟会议上，我们李金元总裁的一个演讲，他讲的是“六网互动和新置换理论”，是作为本次会议最压轴的环节。(鼓掌)这次会议是来自全球600多家世界直销机构，有很多是五六十年的国外非常有名的直销企业，可以说李金元总裁在这次会议上，是告诉那些国外五六十岁的那些直销机构，未来的直销应该怎么走，那时天狮还不到十岁，是不是给我们中华民族带来了极大的荣誉, 天狮的快速发展，不但吸引了所有直销领域的目光，而且吸引了所有全球各个领域500强企业的目光。在2006年的3月15日，在天津武清开发区召开一次“世界战略品牌联盟会议，”这次会议研究什么呢,就研究两个字——“贴牌”，什么叫贴牌,我们会有很多的朋友曾经在报纸上、电视上都看到，中国的汽车业又贴营韩国牌子了，中国的汽车业又贴营德国牌子了，我看很多的中国人还感到很自豪，看～我儿子就在人家那个中韩合资企业合作，我不敢去恭维，是不是啊,为什么你会有这种的情节,外国的东西就是最好的么,中国的才是最好的。那这次事件，天狮让全世界震惊，在这次会议上，全球27个国家的500强企业，倒过来贴天狮的牌子～都有哪些企业,包括世界最大的制药公司美国辉瑞药业，法国的欧莱雅，日本的资生堂，台湾的台塑集团等，这些500强企业，反过来贴天狮，撕掉它原有的商标，为什么,---肯定是有理由的，对不对,如果按他们的品牌价值，在全球的影响力，美国辉瑞药业肯定比我们的影响力大，他为什么会选择和天狮合作呢,因为它看准了天狮的一个资源，什么资源,天狮在全球拥有2000万的稳定的消费群体，这2000万稳定的消费群体就吸引了所有全球这些500强企业的目光。辉瑞药业它算了一笔账，它今天出了一款新的产品，价格是100元，那么拿进天狮，一个家庭用它一瓶，一百乘以两千万，是多少呢,---20个亿，对不对,20个亿，它马上会看到几亿的利润，对不对,那500强企业，现在所有的商家都在考虑一个问题，生产什么已经不重要，最重要的就是怎样把它卖出去，对不对,500强企业是这样考虑，它肯定会这样算账，马上就 会产生丰厚的利润。它也觉得，自己低点就低点了，自己的牌子不要也无所谓了，会获得很丰厚的利润，所以这些500强的企业就选择和天狮合作。那李金元总裁曾经说过:“天狮在全球的发展要掌握，合作是要有原则的”一定要讲究强强联手，强弱联手叫扶贫，然后要讲究门当户对，什么叫门当户对啊,在古代呢，一个知府的公子一定要取知县的千金，这叫门当户对。你想，人家500强企业，和天狮合作的时候，人家会不会想是不是门当户对的,最低起码是一个档次的才可以合作，对不对,那现在不是一个档次的，为什么不是啊,他们是反过来贴咱们的牌，天狮呢是比他们高一个档次，是他们嫁给我们，是不是啊,所以说，在座的各位，我们有没有感觉，我们是天狮集团的优秀的经销商，我们是否感觉和500强企业是门当户对的,(是，一看就心里没底---是～)本来就是嘛～但，我们李总说过，我们未来锁定的目标是世界500强，对不对,天狮能不能进500强,---(能～)大家一定要有信心。为什么天狮能进世界500强,其实呢，人群当中，我们要看一个人，通常是要看他的朋友，对不对,(对)有一个公式:你三个最好的朋友，平均一下他们的收入就是你的收入，那么今天评价一个人是如此，评价一个企业在社会上的影响力同样也看这个企业它的朋友是谁,对不对,天狮的朋友都是谁啊,都是500强，对不对,500强平均下来怎么都是500强，那天狮未来是500强么,一定是～天狮进入世界500强那一天，我问你，在座各位你的定位在哪里,你是世界500强的跨国企业的经销商，对不对,(对～)所以说大家的未来是多么的辉煌～ 天狮的发展不但吸引世界同行企业的目光，还同样吸引了世界知名人士的目光。大家看到，这里有很多国外的总统、总理。那么我提一个人，是美国的前国务卿，我为什么提这个人呢?这个人可以说和天狮集团，和李总交情很深，美国前国务卿基辛格在担任美国国务卿的时候对美国经济发展做出了很大贡献。他是很著名的经济学家，当他不做美国国务卿的时候，他看到了天狮的发展，他和李金元总裁说要和天狮合作，那么现在美国前国务卿基辛格是天狮集团的全球战略总监和顾问。还有一个人，这个人是谁,戈尔巴乔夫，是俄罗斯前总统，他和天狮有什么关系呢,事实上，戈尔巴乔夫和天狮有很深的联系，在2000年的时候，我们就在俄罗斯开了一次年会，那次年会震惊了全球，震惊了世界。2000年的年会，当时李金元总裁在年会召开之前和戈尔巴乔夫提出了一个要求，我们知道，天狮集团每每到国外开年会的时候，都要有一个动作，叫做---升国旗、奏国歌，对不对?这一次，李金元总裁说我也要升国旗、奏国歌，但是正常来说，按国际商务礼仪要先升俄罗斯国家的国旗、奏俄罗斯的国歌，然后才升中国国旗，2000年李金元总裁对戈尔巴乔夫说:“这次呢，你得给我面 子”是不是这么说的我不知道，为什么,“这次我到你俄罗斯开会，你前排就坐的100多位部长与国家政要都来了，这一点我很感谢，但是我有一个要求:能不能今天你先升我中华人民共和国国旗，奏中华人民共和国国歌”真的，如果在异国他乡，台下是几千的外国人，台上站的是十几个中国人领奖，最重要的是他升的是五星红旗，我问一下，那是什么感觉,(自豪～)2000年，我还没干天狮呢，是没有参加过这次年会，但是我知道，我们前排就坐的领导人，他们是天狮的老前辈***他们参加过，他们是有感觉的，不出国门是不知道爱国的。那提到他，戈尔巴乔夫，为什么,戈尔巴乔夫，他做总统不能总做，他下来之后，他感受到了天狮在全球的发展，也愿意和天狮合作，戈尔巴乔夫同样是天狮全球战略总监和顾问。发现李总他现在已经升级了，他雇人开始雇总统了。 天狮吸引了各界对天狮的关注，李金元总裁曾经说过，即使是在中国我开一个小小的年会，我都要请最好的主持人，我记得2006年，天狮在我们中国区开年会的时候，邀请到了我们中国当时最红的主持人，倪萍和亚宁。2008年，我们申办奥运会，李金元总裁说，这么盛大的节日，我们要邀请，当时最知名的最有实力的主持人，邀请的是当时央视第一主持---朱军和王小丫主持天狮年会，我问一下，我刚才提到的这两个人，你花钱能不能请来,你绝对是花钱不能请来的，为什么,因为人家代表的是政府的行为，对不对,很多的人都很奇怪，天狮一开年会，最少是两三万、三四万人，而且是在离北京一个小时不到距离的天津，我们开年会的时候，国家商务部，知不知道,(知道)国家安全局知不知道,(知道)都知道对不对,如果中国有哪一家企业敢开这样的会议，提前两三年就得报备，天狮基本上每年至少开一次，都是三万人以上，你知道这是什么意思么,是国家在有意在支持着这家企业，对不对,2010年，就是刚刚过去的8.3庆典，我们国家领导人，产业促进委员会部长，曾经说过一句话:“一定让天狮集团在本行业取得优势地位。”对不对,大家看，这是什么意思啊,我记得李总曾说过一句话:“天狮是党的一块砖，党说往哪搬就往哪搬。”天狮是国家的儿子，我们可以这样去理解，外来的叫什么,是外甥，老人有一句话:~~~(外甥是姥姥家的狗---)，那是你说的，不是我说的，外甥吃完了他就走，他不白走，他得拿着走，兜里揣着再走，这些年拿走我们的钱，我告诉大家，不用乐，几次鸦片战争都不止。现在是什么概念啊,现在是商战，对不对,不是过去有硝烟的战争，你发现现在日本是不是很嚣张啊?把我们中国的船幢了，然后还很有理。(说一些引发爱国热情的话)当然这是国家的事情，但是我告诉大家，今天这个和平年代，什么叫爱国,买国货就是爱国。反过来，那天狮是什么,是我们民族品牌，用天狮就是爱国，对不对? 那么关于天狮公司，我不做过多解释，今天我来介绍一下天狮的产品。天狮产品我感觉用一个字来概括，首先叫做全。什么叫全呢,我们知道很多国外的品牌，他们说我这有一套产品，这十多样产品呢，孩子可以吃，老年人可以吃，妇女可以吃。这个符不符合我们中医的辩证施治? (不符合)不可能对不对,不可能就一套都适合。天狮产品包括儿童的，老人的，男人和女人，很多不同人群都有相应的配比。首先天狮产品，就占一个全字。 那么同样天狮产品在全球获得了很多顶尖级的认证，第一个ISO9001-2000质量体系认证。 天狮的部分产品通过美国FDA认证，什么是FDA呢,他是目前全球药品、食品业最高的认证，换句话说，今天你谁能在中国拿到FDA相当于拿到绿卡，在全球是可以通行的。比如说，今天我们新生产出一款产品，这款产品到FDA去检测，合格，那行不行呢,不行，他还要看你的原料哪来的,长春来的，长春种的这块儿地上了化肥农药行不行呢,不行，你的原料和生产基地同样是绿色的、无污染的，这就是FDA。 第三个，,,,,,认证，这是一个国际安全体系认证。当这个认证进入中国的时候，中国第一家通过此项认证的企业是谁呢,是天狮～我发现现在我说第一，大家都没有感觉了，我得说全球第一，因为我说的不止一个第一了，对不对, 那接下来我要讲的这个，绝对是最权威的认证，那是天狮在全球，No. 1第一名的，我们绝对的优势的企业，在2008年我的一个朋友领一个千万资产的老板去天狮考察，当时这个老板看了天狮，我发现每一个人关注天狮、考察天狮，他的关注点是不一样的，你知道当年我去天狮考察，我关注什么吗,首先我就看有没有年轻人，有没有大学生，有年轻人有大学生干，我就干。然后呢，那个糖尿病的阿姨看什么,有没有糖尿病吃好的，有吃好的就干。那个癌症患者，乳腺癌的阿姨看什么啊,看有没有癌症吃好的。那我发现这个人关注点就不一样，人家成功人士之所以能够创造千万资产，绝对有人家成功的道理，对不对,他看什么呢,他走进天狮大门，首先一看，啊—插了很多的旗，他就很奇怪，就问我那个朋友:这代表了什么,我那个朋友就介绍:天狮在全球每发展一个国家，就插一个旗，这190个国家的国旗代表天狮在全球这190个国家和地区有业务。他听完了，他有感觉，但他没说什么，没有决定。走着走着，他看到一个旗，哎呀，这个旗我认识，他说:这个旗我认识，是联合国国旗，当时他就跟我的朋友说:天狮这个生意我做了。前后不到五分钟，你发现很多朋友会想:我怎么没碰到这好事呢,真的，人家老板关注点真的就不一样。但是我这个朋友就问:为什么,你也没看我们公司的荣誉录，也没看我们 的大健康产业园，也没看天狮大学，怎么就同意了呢,当时，他就说了一句话，他说:今天作为一家中国的企业，他插他的私旗很正常，对不对,插它中华人民共和国的国旗也很正常，那么，今天这个旗，我认识，这是联合国的国旗，那个不是你家的床单子，说挂就挂的，今天你挂联合国国旗，说明人家联合国是认可的，我还有什么疑问呢,所以说，今天不知道在座的各位朋友还有没有有疑问的,没有疑问，是不最权威的了,天狮是联合国的紧急供货商，是联合国生态安全企业，我们产品的包装是普通塑料的么,是绿色可降解的材料，埋到地底下是不污染环境的，这叫做联合国生态安全企业。 包括犹太认证和哈拉认证，这些我都不讲了。 那么提到产品呢，我要和大家分享一个案例，在2008年，在我们中国的乳制业发生了这样一件事，可以说今天我们很多的父母仍然心有余悸，什么事呢,三聚氰胺毒奶粉事件。三聚氰胺直接影响到了我们中国乳制业的几个大品牌，包括蒙牛、伊利、雅士利，后来他们全部整顿，很多国外的企业不再进口中国的乳制品，甚至中国食品，他们说:今天你能够生产出毒奶粉，就有可能生产出毒粮食，有可能生产出有毒的其它物品。然后，他说:你让我进口也可以，中国卫生部门的认证我不相信，除非有一家企业的认证，今天去过天狮集团的朋友都知道，在我们天狮大门的旁边，有一栋楼，写着几个字“中国检验检疫”，知道那是什么意思吗,那是一个中国卫生部门的一个直属机构，建在了一个中国的民营企业里，什么意思啊,那国外那些企业提出了，今天让我进口你中国的乳制品食品，可以，中国卫生部门的那个戳我不相信，除非有天狮集团的认证，我才进口。所以说我不仅一次跟很多的朋友去交流:天狮在国际上，它不代表天狮本身，它代表的是中国～李金元总裁每一次出访国外的时候，到那个国家，都是谁接见的,都是这个国家的总理或总统，对不对,我记得我们开拓印尼市场的时候，李金元总裁到了印尼，正赶上印尼经济危机，看到印尼孤儿院都是来自全世界的儿童，非常的惨，李金元总裁是一个非常有爱心的企业家，很有大慈悲心，他不但给我们中国捐，给国外捐不捐,捐，捐了一个亿。捐完之后，然后就印尼就马上有个人想见他,谁想见呢,(总统)。他们说:东方中国来了个财神爷，没来两天就捐了一个亿，我得看看。实际上，在此之前，印尼是反华，在印尼，如果你说汉语，是要被关进监狱的，他们是非常反对中国人的。那么当印尼总统和李金元总裁沟通的时候，李金元总裁介绍了天狮的发展，最重要的是他介绍了中国在全球的发展～那么，印尼对中国的印象有了一个改观，特别是当我们天狮年会在印尼召开以后，在印尼召开了十万人的年会，对不对,所有的印尼人，对中国的发展再次得到了认可。那么接近着我们国家的元首，胡锦涛总书记，出访印尼，是 谁的功劳呢,(李总)所以说，李金元总裁有几个称谓:他是国际知名的企业家，我刚才已经讲到了，对不对,他是一个慈善家，李金元总裁还有一个称谓，知道叫什么吗,叫外交家，现在他做的事绝对不是一个企业家干的事，干的是国家外交大使干的活。我们去非洲发展的时候，我们知道非洲很多的小国是很穷的，李总到那边捐点钱，人家总统就想见他，见完之后，有非洲一个小国的总统，和李金元总裁谈完之后，对天狮的发展非常有感悟，非洲我们知道，在国外，总统是有任期的，对不对,几年就下来了，而且人家是不贪污的，那总统下来了怎么办呢,人家也得自谋职业，然后这个总统就说:等我这一任下来，我就和你做天狮。你看，人家李总启动总统那个级别，你想想这个总统要来做的时候，他的前排是什么,一个是国家总理，一个是国防部长，前面那十个至少都是部长级的，那这么做的话，整个国家都是干天狮的了，是不是很厉害,在2005年的时候，这个国家的总统派他的夫人来到了中国，2005年年会的时候，这个总统夫人做了一件事情，让整个世界都震惊，她给我们天狮集团李金元总裁送了一份礼，是什么呢,大家看看2005年年会的光盘，回想一下，那个总统夫人送了一面那个国家的旗——国旗。知道那是什么意思啊,那可以说是这个国家最高的荣誉，这个礼太重了～他送给了我们的李总，而且她说了四个字，这四个字很让人震惊，叫做“天狮万岁～”今年的8.3庆典时，我们看到我们全球很多国外的经销商，你看那些国外的经销商是不是比我们有激情啊,(是)看他们大声的又喊又叫的，你知道他们喊什么呢吗,他们喊得就是:“天狮万岁～”天狮在全球，李总在全球，很多外国人都敬佩，相当于神的地位。 今天提到天狮的产品、品牌，那么我和大家分享一个观点，今天在很多消费者心中他们只记第一名，并不记第二名。比如说，现在很多年轻人吃快餐的时候，通常他们会吃什么呢,---M，叫麦当劳，第二个选择是，对门的KFC，肯德基，对不对,然后是德克士。如果要是穿运动装，首先要选对号，那叫什么,耐克，然后是阿迪，然后是李宁，对不对,我们买电器，买中国的品牌，要买海尔。买笔记本电脑，一定是买联想，对不对,那我问一下，中国电器的第二名是谁,大家知不知道,不知道。电脑的第二名是谁,不知道。这就说明消费者是记第一不记第二的，第一名的产品可以占据市场份额的70%左右，所以所有人都想做第一，是不是,那么今天我们中国人能不能成为第一名呢?(能)这么有信心，那么我来说几个第一，天狮在全球的发展，很多的领导人到国外去发展，通常拿一个工具，拿一个我们的产品，叫做通宝。这款通宝拿到国外，给外国人扎了以后，他的肩周炎就好了，腿也不疼了，很多外国人就很奇怪，这是什么啊,当时我们的通宝在外国人心中就换了个称谓:叫魔棒。像变魔术一样，说太神 奇了。外国人不知道，我们这里是虎口，这里是太阳，这里是百会，外国的词典里能不能找到这样的词汇,(找不着)绝对没有～因为这是谁创造的,这是我们老祖宗创造的，对不对,(对)可以说，中医的文化在全球谁是最最具实力的，最顶尖级的,绝对是我们中国。那么在国际的商业领域里，有一个潜规则，如果谁能开放一个新的领域并且给这个领域制定前规则，谁就可以成为这个行业领域的第一名。那么我们看一下，不知道大家看没看过一本书，这本书叫做《财富第五波》，有没有看过,《财富第五波》讲到了未来引领世界的财富，成为未来兆亿营业额财富的在哪里。在几年前，像IT业，汽车业，房地产业都创造了兆亿产业，那么在未来二十年，创造未来兆亿财富的产业是健康产业，对不对,那我问一下，刚才我们说了，健康产业我们全球哪个国家做的最好,是不中国啊,那么中国健康产业的第一名是谁呢,天狮。那既然中国的第一名是天狮，全球的第一名是中国，那么未来全球的第一名是谁啊,(是天狮)天狮如果成为第一名的时候，坐上头一把交椅，那就意味着什么,意味着我们将可能冲击500强的第一名，那就意味着我们是世界五百强第一把交椅的跨国企业团队的经销商。今天天狮在全球的发展最主要靠的是什么,绝对不是靠我们自身的实力，也不是靠我们很多的优秀经销商，我们依托的是中国五千年的养生文化，这个就奠定了我们在全球的位置。 接下来我再和大家分享一下天狮这个生意，很多朋友，特别是年轻人，在这样一个时代都想选择这样一个事业，特别是我们于辉老师在刚才给大家展示了很多机会，但那些机会并不是我们的机会对吗,那些机会对于我们来说都是很渺茫的，我们又没有资金又没有实力，那到底在今天什么样的机会是适合我们的,首先我来讲一下传统的生意，于总已经介绍了很多传统生意的利润，我给大家再剖析一下，今天我们有10万的资金，在中国能做一个什么样的项目呢,比如说我们投资一家美容院，去掉你的房租、装修、设备、雇人，第一年你赚多少钱呢,算你赚5万元，从第二年开始你就不再往里投入了，你所有的装修设备都不换，连一块毛巾都不换，第二年你仍然赚5万，那么5年你赚了多少呢,25万。去掉你的10万投入，是15万，15万/5年/12月=2500元/月，我问一下这个生意好不好,不好～能不能做,不能～所以说在2002年的时候我也投资了一个传统的项目，当时起初我是很迷茫的，但我一定要自己说了算，我就一个想法，一定要自己当老板，但我很盲目，并不了解怎样去做生意，也没有做生意的经验，我很盲目的进入了电脑行业，IT业，在长春站前的科技城，我投了一个摊位，大概10万元的投资，但是不到大半年的时间，我的资金全部赔掉了，是因为什么,我没有做生意的经验、阅历和实力，10万元对当时的我来说是一个很大的数目，但对于整个电脑行业来 说那就像大海里的一滴水，扔进去就没有，所以说传统生意是很难做的。 这个项目可能很多朋友说我不愿意做，那我再给大家一个建议，如果我们资金多一些，我们有15万，在长春地区买一辆出租车，然后办个牌照养车，可不可以呢,当然我这个预算是一个平均中等城市，长春可能还会比这个高一些，平均出租车每天跑300元钱，净利润100元，100元×30天×12月×8年=28.8万，去掉投入15万，再加上8年后卖车的5万，剩18.8万，18.8万/8年/12月=1900元/月，这个生意好不好,不好～有没有想做的,没有～还不如打工呢对不对,身强力壮的小伙子去工地每个月都能赚两三千对不对,这个生意是不是不是很好,而且出租车这个生意是什么生意,司机是高度紧张对不对,他每天都担心千万别出问题，出问题别说是挣这些钱，连自己投入的15万弄不好都没了，还要承担一些法律责任对不对,就算你的8年顺利的度过，那你至少有以下几种收获:第一，肩周炎;第二，腰间盘突出;第三，颈椎病。是不是司机师傅的常见病,用8年每天超过12小时高度紧张的工作换取一身的疾病，付出的代价换来的只是1900元/月，干不干,不干～又有很多朋友说我根本就没想选这两个行业，我想开一个过桥米线，或者是麻辣香锅，那我告诉你，这里我没给你算，算完还不如这个呢，因为他们有3—5万的加盟费，再去掉加盟费你挣的就更少了。所以现在很多的传统生意我用一句话给大家概括一下，你的努力与付出和你的回报是不成正比的～ 接下来我给大家分析一下天狮的生意，在讲这个生意之前我要讲一个观点:今天生产什么已经不重要了，最重要的是模式决定了商品，刚才于总已经简单的介绍了现在很多商品的流通模式，比如说1000元钱的彩电，我们来看一下这1000元钱的彩电是怎样到达我们消费者手中的，首先从厂家出来卖给里面代理商，代理商又找到了 长春的批发商，批发商又找到了零售商，中间还要有广告商的参与，最后到达我们消费者手中，于总已经告诉大家财富藏在中间环节对不对,这个财富谁创造的,消费者，可以说中间环节占据了人类80%左右的财富，消费者却在财富分配的圈外，合理不合理,不合理～所以这个模式不是很好。在美国有一个很聪明的商人，他在美国一个小城市开了一家超市，由于他经营的非常好，很快他的超市就成为这个城市最红火的超市，当时很多顾客都来他的超市里消费，大家都知道，超市经营好，马上就会积堆，很快就有一些生意人来这里开超市，在他的街对面又开了一家超市，比他的面积大，最重要的是矿泉水在原来那家卖1.5元，现在在这家卖1.4元，而消费者是最没有忠诚度的，哪家便宜就去哪家，就都开始到这家超市买东西了，但是更坏的是很快附近又开了一家更大的超市，这家超市打出的全市最低价的广告，矿 泉水在他家不是1.4元了，而是1.3元，是不是顾客又都跑这里来了,是。如果你是最开始这家超市的经理，你怎么办,你做的唯一动作是什么,降价对不对,但你会卖1.2元吗,不会，为什么,因为这水是1.25元进的，卖1.2元就赔了，要卖1.2元也可以，就是赔钱赚吆喝，把那两家顶黄了，但你能保证就不再出现第三家、第四家吗,这是恶性循环，所以这个超市经理很聪明，他就想哪里最便宜呢,他找到了厂家，于是他与所有商品的厂家谈判，这些年我在这个城市很有信誉度，我可以保证你每年的营业额，你可不可以直接给我供货,他用半年的时间和所有的厂家谈好，商家直接给他供货，他省了12%的利润，这时如果你是这家经理，你是不是就有实力了,你拿出10%优惠给顾客，你还有2%的利润，对不对,那么这两家就竞争不过你了，但这个经理很聪明，格局很大，他不光要把这个超市在这个城市做大，还要把它做到全球，于是他制定了顾客奖励方案:在本超市消费2000元，就可以成为会员，就会有2%的优惠;当累积消费到5000元的时候，给你6%的优惠，累计消费1万，给你10%的优惠，消费者在哪买都是买，他会选择哪里,这里，所以消费者又纷纷从别的超市回来了，但他发现这时他的超市人太多了，他觉得这个模式很好，于是他开始开分店，在他的城市开分店，逐渐扩展到全国乃至全球开分店，目前他的分店在全球已经有1万多家，这就是沃尔玛连锁超市，他的创始人就是沃尔顿先生。沃尔顿先生是怎样做到的,他创造一个模式:厂家——零售商——消费者，他知道财富藏在中间环节，只要中间环节财富合理分配，他就会拥有财富，他是比尔盖茨之前的世界首富，他死后他的五个儿子继承了他的财富，现在他这五个儿子在世界富翁排行榜排名第6、7、8、9、10，前10名他家占5个，就是因为沃尔顿先生创造了一个改变流通环节的模式，所以说模式是最重要的。沃尔顿创造了亿万财富，但是我们消费者在哪里呢,还在圈外呢～有没有获得利润呢,没有～今天想不想进到圈里,想～今天我就给大家介绍这样一个好的奖金计划，这是全球商业史上模式的一次创新，让全球的消费者第一次从财富分配的圈外走进圈内，大家想不想要, 接下来我要将的就是天狮的模式，叫“累计积分会员制”，天狮只需要你累计消费1680分，大概是两千元钱的产品就可以成为天狮会员，之后你再消费天狮任意一款产品你都会获得差额，也就是18%的利润折让，然后我们怎样进圈里呢,也就是我们这样能成为零售商呢,其实很简单，成为天狮的零售商只需要你做一个动作，就是“说”，把用产品的感受说出去就可以。比如说今天有一位老大爷上楼，腰酸背痛腿抽筋，要吃钙了，补什么钙呢,补垃圾钙还是全球最好的钙,那就是天狮的钙，那他吃了天狮钙以后，他会很自然的和他周围的老朋友、老邻居分享他用后的感受，腰不酸了，腿不疼了，腿也不抽筋 了，他很自然的一分享，他身边的人也会用天狮的产品，那别人用的产品与这位老大爷有没有关系,有。为什么,因为他给天狮公司做了一次广告，他成为天狮公司的广告商和零售商，对不对,他说怎样做到的,只是消费，然后去分享他消费的体验，就获得了这样的身份，我们怎样将我们的利润提高呢,只需要去累计我们在这个生意的消费积分，当你累计到1.8万分的时候，就成为天狮公司的批发商，传统领域成为批发商要怎样做到呢,比如说做一个精品屋，然后进一批服装，要选好品牌，选好流行的款式，至少要几十万的投资对不对,我们是这样做到底?只需要累计到1.8万分，也就的2万多元的产品，我们就获得了批发商的资格。我们想不想获得更高的资格,想成为区代理，只需要你累计你的积分达到10万分，并且拥有天狮相当于长春地区任何一个大品牌的一个代理商，比如说我们今天在长春地区拿一个娃哈哈代理，至少需要500万。所以说今天在天狮是怎样获得的,只有10万多元的销售额，是你自己完成的吗,不是。是你影响了很多的批发商和很多零售商共同累积够10万分就可以了，利润可达到26%。如何成为总代理商,相当于我们吉林省的任何一个品牌的总代理呢,只需要累计50万分就可以了，利润可达到30%，这是我们的第一个奖项叫做消费折让奖，天狮的第二个奖项叫做促销，什么叫做促销呢,我们以往到节假日会在很多的大型商场或者超市会看到促销计划，例如买一赠一或买500赠多少优惠券等等，天狮有没有这种促销呢,有～每个月都有～天狮每个月都会有固定的促销，买多少产品赠多少产品类似的促销，但我要说不是这样的促销，天狮促销什么呢,第一，促销国际旅游，今天我们在我们这个地区的沃尔玛超市消费三年、五年了，那么沃尔玛超市的经历有没有给你打电话说:恭喜您，您成为我们超市的优惠会员，给你一张出国的旅游机票，有没有这样的好事,没有。没听说过对不对,对。那我告诉你，在天狮这样的好事多了～截止到2008年，旅游人数已经达67万人次，而且这个数字已经是过去的数字了，新的数字我不知道，估计现在至少有100万人次了，那么接下来促销什么,英雄名车——轿车，截止到目前是1858辆，在2008年中国区颁发了61辆宝马7系促销(至少130多万，不是3系几十万)，我们吉林省地区优秀的领导人，孙俪老师、李荣艳老师和郝明老师，有3辆宝马轿车促销，2009年全球发车700辆，2010年，由于国外的几个年会还没有开，预计将发车1000辆，1000/365天?3辆/天，天狮还促销什么,还促销游艇，截止到目前是288艘，促销飞机198架，这两项促销公司是可以给折现的，天狮最高的促销是豪华别墅，截止到目前是78栋，你可以在全球任何一个城市选一套像样的别墅。十几年的时间在天狮累计诞生百万富翁9981位，9981/10年/365天?3位/天。2010年在全球每天发三辆车，每天 成就三位百万富翁，有没有可能是在座的各位,绝对有可能～ 我说到这里很多朋友都会问我:那我得够多少分才能拿到这些促销啊,够多少分呢,这块远点儿，我再给你往下找找。想不想到区代理,想。这个比较近、比较容易对不对,只需要10多万分就到了，我想问一下，在座的谁想到区代理呢,很好!这位朋友，你想什么时候做到区代理,三个月。很好，算没算过到区代理能收入多少,没有。下面我们来一起算一下能收入多少，如果您积分到天狮的区代理，当然你至少需要影响三个批发商，您不可能只有三个批发商，您还有很多的零售商，您每个月影响一个新会员累计到1680分有没有问题,没问题对不对,或者是卖2000元产品对您来说很轻松对不对,每个批发商的销售业绩我们平均算2万左右，零售商不管有多少个，我们算在一起算大概5000pv左右，作为区代理，您有26%的利润，额外还有1.2%的管理奖，每个月公司要求您有300pv的个人消费，好，我们来算一下: 300*26%=78 300*1.2%=3.6 6万*(26%-22%)=2400 6万*1.2%=720 5000*(26%-18%)=400 5000*1680=60 1680*26%=436.8 1680*1.2%=20.16 您这个月累计总销售业绩是66680，公司还会额外给你0.5%的利润，66680*0.5%=333.4 把这些加在一起就是您这个月的总收入，大约是4400元，您满意吗,(满意——造梦;不满意——继续) 有没有想上总代理的,多久能做到总代理,一年。非常好～那我们一起算一下一年后你每个月的收入是多少可以吗,作为总代理你至少要有4个区代理作为支撑，相信您肯定不会只找到这四个区代理，您肯定还有还没做到区代理的批发商和零售商，零售商那都是小钱，在这里我们就不算了，我们在这里只列举3个批发商，您每个月影响一个新会员累计到1680分或者是卖2000元产品对您来肯定没问题了，对不对,区代理每个月的销售业绩刚才我们算是6万多分，这里我们凑整算5万分，作为总代理，您有30%的利润，额外还有4.2%的管理奖，每个月公司要求您完成500pv的个人消费，我们来算一下: 500*30%=150 500*4.2%=21 20万*(30%-26%)=8000 20万*3%=6000 6万*(30%-22%)=4800 6万*4.2%=2520 1680*30%=504 1680*4.2%=70.56 261680*0.5%=1308.4 把这些加在一起就是您一年后每个月的总收入，大约是23000元，您满意吗, 转过头我们回想一下，我们是如何在天狮获得这样的权利的,通过我们先用天狮的产品然后分享出去就获得一个这样的权利，对不对,在这个生意里有几个附加值: 1. 优惠权(18%——30%)传统生意(超市)的利润是10%——15%， 我们已经很高了 2. 经营权，今天我们买了一个海尔冰箱，我们可不可以卖海尔冰箱, 买了一台长虹电器，我们可不可以卖长虹电器,今天我们买了天 狮的营养高钙冲剂我们可不可以卖天狮的营养高钙冲剂,不但可 以，我们可以卖天狮的任意一款产品对吗,也就是我们获得了这 个生意的经营权。 3. 同时我们还获得了这个品牌的多个代理权。今天你获得天狮经营 权的资格，相当于你获得了法国欧莱雅、日本资生堂等全球27家 500强企业的部分产品的代理权，而在传统生意里你拿这些产品的 代理权没有几百万你是拿不到的对不对, 4. 分红权 在天狮影响出两名总代理，您就可以晋升为铜狮级别经销 商，就会获得分红奖，这个分红权相当于你获得了不在职收入， 也叫日不落收入(解释)。 5. 养老权 天狮产业园我们已经看过了，里面有一块地建了很多的别 墅，李总几年前说过:“未来我要给天狮的功臣见一个养老院。” 后来他就不这么说了，他成:“未来我要给天狮的功臣见一个别墅 群。”因为这些功臣老了的时候都已经是亿万富翁了，能住养老院 吗,所以建了别墅群，未来只要是天狮的大功臣就可以住进这个 别墅群，好不好, 6. 继承权 举赵守鹏老师的例子、二代讲师、三代继承、四代„甚至 是无数代，李总说天狮将是百年以上的品牌，今天我们这样一个 选择将影响几代人的命运，对不对, 7. 拍卖转让权 举畅建生的例子，能不能卖资格,卖了这个资格等于 你卖了你家族几代人的家底! 以上是我和大家分享的天狮的魅力、天狮的前景，在有限的时间内我不可能和大家分享的那么全面，有些人不相信他的耳朵只相信他 的眼睛，那样的话你可以亲自到天狮公司去看一看我说的这些是不是真的，相信你会做出一个明确的决定。 下面请大家回答这样一个问题:有没有知道自己爷爷的名字的人请举手～知道自己爷爷的爷爷的名字的人继续举手～我说个姓氏，这个姓氏姓孔，大概在70代以前有个名人，中国人都知道他——孔子，我现在不得不说在座的每一位都是不孝子孙，为什么,你既然不知道你爷爷的爷爷的名字，竟然知道人家70多代以前的爷爷的名字，是不是不孝,有些人说是因为人家为中华民族做过贡献，是名人对不对,事实上，今天的各位朋友想不想成为这样传奇式的人物,虽然我成不了像孔圣人那样的名人，但我想成为改变我家族命运的人，有没有朋友说想让你的子孙后代这样介绍你:在你百年之后，你的照片挂在后代的厅堂里，然后你的后代说这白头发老太太/白胡子老头是谁啊,你是不是很郁闷啊,想上来揍他一顿海上不来了是不是,你想不想让你的后代这样介绍你:这是你的祖太太太太„奶/爷，当年在21世纪初的时候就因为她/他选择了一个叫天狮集团的事业，建造了一个这样的事业管道，你今天之所以能享受这样富裕的生活乐意住上这样豪华的别墅，开着名车，上着贵族学校，是因为你的祖太太太太„奶/爷创造了这样的一个家业，赶快给你的祖太太太太„奶/爷跪下磕个头吧。 在座的各位，除了今天我给大家展示的这个事业机会，大家还有别的机会能创造这样的辉煌,没有 所以说希望大家珍惜这样的机会，能够在天狮获得健康，获得财富，获得美丽、尊严，可以说，今天你在天狮想获得什么就获得什么，也祝愿在座的每一位能够在天狮梦想成真～谢谢大家～