小个子机器人 托起玩具大厂

小个子机器人 托起玩具大厂 龙昌国际控股有限公司成功转型的启示 ?本报记者 唐聪 黄月 2008年10月15日，全球最大玩具代工商之一——合俊集团在东莞的两家工厂突然宣布倒闭，6500名员工失业。这被认为是中国第一例受美国金融危机影响而倒闭的企业，令业界哗然。 据海关最新数据显示，今年前三季度东莞市玩具出口10.9亿美元，比去年同期(下同)下降2%，其中对美国市场出口下滑14.9%，拖累最为明显。 但有统计数据表明，加工贸易仍是东莞玩具出口的主要贸易方式，前三季度，加工贸易出口10.7亿美元，下降2.4%，占同期东莞市玩具出口总值的98.6%。与此同时，一般贸易出口方式出口额为1467万美元，增长29.2%。其中外商投资企业占据了半壁江山，美国仍然是东莞玩具的主要出口市场。 在遭受内外夹击的时候，东莞的玩具公司到底面临怎样的境遇，他们的出路在哪里,或许借助龙昌国际控股有限公司这个侧影能略为管窥。 企业高管主动转型 发展核心技术 龙昌国际控股有限公司是一家香港上市公司，1989年在东莞成立龙昌玩具有限公司，1997年在香港上市，在当年亚洲金融风暴中，龙昌不仅成功转型为研发制造型企业，并立稳脚跟，迅速扩张，现在莞员工上万人，成为东莞玩具行业龙头企业。董事总经理梁钟铭现担任东莞玩具协会的名誉会长。因董事总经理到贵州考察工业园区，董事特别助理兰杰洲负责接待参观。 记者步入龙昌国际的总部大厅时，抬头正对着一块新颁发的牌匾，上面题字:东莞智能机器人工程中心成立。兰杰洲对记者笑着告诉记者，“这是龙昌国际玩具有限公司一个新项目的启动，启动仪式就设在总部六楼，世界最小的机器人去年就在此诞生。” 这是龙昌与东莞电子科技大学电子信息工程研究院牵手合作的结晶，智能机器人的研发和转内销，将是龙昌玩具重要的发展方向。“目前，龙昌国际的产品中，OEM占了65%，ODM占了30%，OBM仅占5%。”兰杰 洲告诉记者。 在大厅陈列的智能玩具中，玩具研发，制造，获得国家奖项，兰杰洲如数家珍。在一款电动玩具车前，兰杰洲指着塑胶车轮，告诉记者:“玩具塑胶车轮原材料上涨了至少30%，其中最主要的原料、塑料，从最开始的6000元/吨，已经涨到14000元/吨。”他透露，下游供应商一直在提价，但终端客户不接受提价方式，最终只能由企业自行消化部分提价带来的经济压力。 “龙昌1980年到东莞，是最早一批„三来一补?的港资企业。”兰杰洲告诉记者，“如今经济情况不好，玩具行业竞争激烈。龙昌的战略便是摆脱普通玩具低价竞争，发展自有技术。”说到自有技术，兰杰洲指着展示厅里一只电动蜻蜓玩具，自豪地说:“这个振臂式的飞行玩具的遥控核心技术就龙昌有，最近销量非常不错。” 开拓机器人市场 “我们要用机器人主打内销市场，博思威龙教育系列机器人则充当排头兵。”兰杰洲说起龙昌研发的自主品牌机器时，眉飞色舞。“目前该系列已走入东莞理工学院的课堂，成为先进科技课程教育的一部分。下一步，将研发娱乐机器人和应用型机器人，清洁型机器人可以代办家务活，针对家庭，娱乐，教育三大目标群体投放市场，提供一站式服务。” 上个月，兰杰洲在香港参加机器人展览比赛，碰见一客户带着一个七八岁的小孩，孩子看见龙昌博思威龙的机器人大为激动，嚷着在嘉佳卡通节目上看见过，用相机拍下来，在香港找了很久都找不到。其家人当场就要预定全系列的机器人。 龙昌国际董事总经理梁钟铭向记者展示机器人玩具 本报记者 杨森林 摄 严控成本开拓新客户 铜变新合金 正和兰杰洲参观龙昌产品展示厅，一位女士走进来说“机器人脚底下的配重块和客户商定改成新合金，这样可以节约很多成本”。她是成本效益部经理梁秋雅。 梁秋雅说最近原材料上涨，她天天都在为控制成本想办法。改配重块 也是新点子:以前都用铜，质地软，好加工。现在铜价高，就想出用新合金代替的方法，效果一样，一个机器人成本就能降低4块钱。 今年以来，包装材料涨价30%~40%，塑胶上涨30%，电子产品受通胀影响上涨10%，五金类涨幅不等，其中磁铁涨价50%。据海关人士，成本居高不下和外部需求放缓造成今年以来玩具出现罕见的出口下滑。一方面，人民币升值、劳动力成本上涨、原材料价格居高不下和各种认证的应对费用增加，导致玩具出口成本上升;另一方面，由美国次级贷危机扩大而形成的传导效应，导致外部需求萎缩，出口环境恶化。 对此梁秋雅只有苦笑，行业很多朋友由于原材料价格已经做不下去。早前甚至连李嘉诚都将其旗下的虎门某玩具厂抛销。 梁秋雅今年最大的任务就是和下游“杀价”，和上游“谈价”。她说今年年初和上游供应商谈过一次价钱，年底还得谈一次。只能双方协商着哪些产品得提价，哪些产品可以减价，哪些过时的产品要淘汰。“现在周围已经有10多家玩具厂离开了这个行业。成本增加一点，很多靠代工收取微薄加工费的小企业就顶不住被自动淘汰了。”梁经理感慨。 显示器风波 “我建议要求中午休息时间都把电脑显示器关掉。”梁秋雅和兰杰洲商量。她计算这样一年能节约许多电费。兰杰洲笑称梁经理老和钱打交道，特别敏感。 梁秋雅说自己还建议过客户把产品包装都改成纸浆白盒，需要的就加一个礼品袋。“毕竟那些盒子拿回家多半都丢掉，很浪费。”她表示自己在龙昌工作十几年，一直都保持节约的习惯:人一离开电脑就关显示器、只要天气好就拉开窗帘不开灯。严格的成本控制已经深入到其公司工作的每一个细节。 除了关显示器，当记者被礼节性地请入电梯再上一层楼时，记者无意中留意到龙昌办公楼的电梯门上有这样一个告示“楼梯层数相隔4层以内严禁使用电梯”。 大规模招工 记者刚进厂门时看到挂着大红横幅“龙昌国际大规模招工”，向梁秋雅提出疑问:玩具产业很多企业都在裁员，这里为什么反而招工呢, 梁秋雅笑道:别看玩具行业总产值下降，龙昌今年还上升6个百分点。由于龙昌掌握行业先进技术，很多小型玩具生产厂家的倒闭，使一些新客户转而将目光投向龙昌:“来要样本，谈价钱的新客户最近很多。”龙昌主攻科技含量高的产品，对塑胶等原材料需求本就不高，受材料提价影响也相对较小。 梁秋雅解释7~11月为玩具行业生产旺季，国外市场为圣诞做准备，国内也要为春节准备。所以才大规模招工。但兰助理则显得有些忧心忡忡，他坦言，目前整个珠三角出现的劳工荒，以及最低工资标准上调，龙昌国际的用工困难也在所难免。 瞄准内销市场 (华南理工学院经济贸易学院教授彭新育) 彭新育认为，上半年东莞玩具出口步伐放缓的主要原因在两方面。 一方面，是“安全质量标准”逐步升级对东莞玩具企业的影响。从今年5月1日起，玩具出口最主要的市场美国，实施了新的玩具测试和安全认证。受这次新方案的影响，保守估计，中国玩具企业出口美国的成本将增加25%。美国国会8月2日通过了一项加强玩具产品安全的法案，制订更严格的玩具安全标准，将再次对玩具企业造成冲击。 另一方面，东莞玩具产业的结构矛盾仍然突出。低附加值的生存模式，对宏观经济不利，很容易受到发达国家贸易壁垒的制约。在这种情形下，龙昌国际、哈一代等东莞玩具企业开始纷纷向自主品牌，从提高创新能力、促进产业升级和开拓国内、国外新兴市场等方面寻找突破，值得玩具行业借鉴。 融入动漫元素 (广东省玩具协会常务副会长李卓明) 李卓明对于玩具企业的再生，有自己独特的见解，玩具业是动漫产业链中一个重要组成部分，只有把动漫卡通整合玩具业的产品链中，才可获得更大的市场份额。 有业内人士表示，把动漫卡通整合到玩具业的产品链中，可能会获得更大的市场份额 本报记者 杨森林 摄