广州市万菱玩具精品家居饰品批发中心发展趋势的研究

广州市万菱玩具精品家居饰品批发中心发展趋势的研究 广州市万菱玩具精品家居饰品批发中心发展趋势的研究 摘要:广州市万菱玩具精品家居饰品批发中心于04年10月份开业，自开业以来一直以良好的态势发展。其成功的原因在于交通方便，批发中心商品种类多样，有优越的经营和管理模式，批发市场环境舒适等。万菱广场在发展过程中有自己的优势和机遇，同时也存在不足和威胁。 区位条件 SWOT法 关键词:万菱玩具精品家居批发中心 正文: 广州市万菱玩具批发中心经营面积达七层，规模超过40，000平方米，其中由负一层至六层的“万菱玩具精品华南总汇”已于04年10月份开业，并成功吸引1200多间各大小厂商、制造商及批发商户进驻，商品种类亦超过1，000，000种，各式货源齐备，自开业后已成为一德路批发商圈内的地标性项目。其定位以精品家居饰品类批发为主，经营品种繁多，硬件设施较好，依靠原精品批发市场海珠广场一带市场氛围，并且立足于国际，同时兼顾零售业务，使其在短期内迅速火爆，并且招商面积已扩展到七层。目前1-6楼以分割成10-20平方米小商铺，7楼以大品牌商家展示产品厅为主，店铺面积较大，8楼以家纺饰品定位，正在招商，租金80元/平，管理费29元/平，1-7楼将近1500多间商铺，几乎没有空 3楼2间、5楼2间)。.-4至-2为地下停车场;负1至6置(仅发现1楼1间、 层为玩具精品家居饰品批发市场,营业面积达4万 平方米;7至8层为精品家居展示中心，9层为商务会所，10层为精品、玩具、家居饰品会展中心，11至17层为玩具、精品、家居饰品展示交易办公层，18至24层 为鞋业展示交易办公层，26至37层为高级办公层。万菱广场是集批发、展销、商务办公于一体的特大型现代商贸中心。 万菱广场1B-042，租金以建筑面积计算，该档口每月租金是3400元，管理费350元/平米，水电公摊和空调费按实际分摊，租期至少1年，押金1万元，转让费5万元。 以文具或者礼品厂家的名义对一德谊园精品文具总汇、一德路新谊园、德进综合批发市场、德宝交易广场、万菱广场内的文具、礼品经营者的经营情况、客户资源、租金承受能力等进行面访，了解其意向和要求。 1 区位分析: 交通条件:万菱广场座落于一德路的黄金地段，紧邻地铁二号线———海珠广场站， 新机场快线、广州火车站、环城公路等交通干线亦近在咫尺，交通十分方便。 万菱广场楼高37层，楼面面积达120，000平方米，雄踞一德路批发商圈，270度沿江美景，气势磅礴，与对岸临江相望。 管理条件:广州市万菱置业有限公司是香港王新兴集团旗下的外资独资企业。王新兴集团业务范围主要集中于实业投资及房地产开发投资等多元化业务。已成功在国内投资开发的项目包括有深圳凤凰广场、海湾广场、宝安汽车城、沈阳银座广场、云六一级公路、中山大学珠海校区等。并在北京、上海、沈阳、深圳等地参与大型百货、连锁销售和物流的投资、经营和管理业务 王新兴集团具有丰富的境内外商业经营管理经验和雄厚的投资实力，集团一贯秉承以客为本的经营宗旨，并将全力为万菱广场的成功及各商户的持续发展创造最理想的营商环境。 运用SWOT分析法分析分析当前万菱批发中心点的形势 优势:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。 万菱是一个百货公司，它的优势之一就是它只是打铺子出租给商户，租约2年为一期，时间比较短，公司能够有力地维护公司的利益。这是与周边市场最大的分别之一。其它的类似的批发市场一般是有有一家公司把一栋房子先租回来然后 -20年，不能进行长期的再出租给商户。这样导致经营时间上的限制，一般为10 经营和宣传。如果进行宣传会造成沉淀成本太高，而又没有长期收益。 万菱广场是属于公司的固定资产，广州市万菱置业有限公司拥有它，就可以在广告宣传方面下成本。而广州市万菱置业有限公司就是这样做的。在应对这一次突然而来的金融危机，万菱从容的度过难关。万菱于08——09年共花了1200万资金用于广告费用，而在09——10年。这预算没有减少，反而增加，为1500万。他们在宣传方面下了如此大的功夫就是因为他们的宣传可以让商户和顾客都看得到他们的付出。而他们所用的宣传费用全部都是由公司支付，没有向商户收取任何有关宣传的费用。这一宣传实质是在宣传万菱精神:做最好的自己来吸引商户。万菱虽然只有4年的经营时间，但它却能以神速发展就归功于万菱的精神。他们深信只要打自己做得最好就可以留住商户。通过我们的走访调查得知万菱的商户对万菱 2 的这种经营模式是很满意的。由于谊园的拆迁，很多以前是在疫源的商户搬到了万菱，他们都觉得现在在万菱的铺子比在谊园时收益好了很多。 广州万菱广场座落于一德路的黄金地段，而一德路是一条批发中心，这是由于历史条件造成的。在这里万菱具有众多的竞争对手。从形成历史来说，一德的玩具批发中心是现有中广、德宝、一德西玩具精品批发中心，再到万菱。万菱是最年轻的批发中心。但是万菱在竞争中占有明显的优势。万菱产品的总体质量是其它三个批发中心无法比拟的。它的产品具有创新性，所以受到从多客户的青睐。有些产品在其它市场上是买不到的，因为万菱很多产品都是厂家直销的，自己的产品自己卖。 万菱是一个百货商城，这里的产品是批零兼备，任商户自己选责，让市场自由发展。如果商户觉得零售都可以赚到铺租，那他的批发就是纯收入，何乐而不为呢?不过要是有创新的东西，在市场外面暂时还买不到的东西。产商就不会零售，就算我们是看得到也买不到。百货商城还有一个特点:这里的产品种类多、杂。所以没有什么旺季可言，今年平均每天的人流量大概是4万多。每年都会以50%的增长速度增长，金融危机时期也不例外。 万菱还有一个特色是其他批发市场所没有的。万菱与商户的关系是万菱师生关系。万菱作为一位老师，它的目的之一是教会它的学生做生意，它的学生有五个年级，它会针对不同的学生有不同的教法，其主要的目的是把在以前在摆摊的商户培育成有自己想法的学生，而不是一味得接受;把产商带出这个市场，让他们拥有更为广泛的市场。现在他们的市场还是以国内为主。教学内容主要是怎么样 创新和一些法律常识。 万菱灵活严格，透明经营。万菱广场与租户的合同期为三年，每月只向租户收取租金和管理费，绝无其他费用，三年之后无经营资质问的商户皆可续约，不会被强制退场， 3 也不会重新分档口。而非万菱广场商户想进驻万菱广场，则只需与原业主商定，经营方不作干预。这样的制度，彻底解决了中国专业市场的灰色铺位费问题，增进了商户对经营者的信任感。 劣势:也是组织机构的内部因素，具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。 我们都知道义乌城市为什么会成为一个总所周知的小商品批发市场，这是市场选择的结果，一德整条路上的批发市场也一样，都是有着100多年的历史的了。所以它们相对万菱这个新生的批发中心来说，它们发展得比较成熟，拥有自己稳定的顾客。万菱百货每层楼的商品布局乱，还没专门分类化。一德西和德宝的玩具批发都是这会让客户觉得这里不够成熟，而且这里的产品批发价比较高，原因是万菱的铺租很高，4楼的铺租要800元/m2.这样的铺租让商户比较担心，而且现在万菱还以80%的幅度增租。 我们国家正处于社会主义社会发展的初级阶段，玩具市场在我们国家发展不成熟。 机遇:是组织机构的外部因素，具体包括:新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等。 由于谊园的拆迁造成很多商户把他们的对外窗口转移到万菱，这使万菱在刚建成的时候就有了很多的商户，从而提高了它的知名度。万菱跟义乌的不同还在于义乌的产商炒作现象很严重，而炒作现象在万菱几乎不存在。现在义乌的产品有一部分是由政府的政策加以调节的。这就是义乌处于不良的发展环境。从另一方面来说这就为广州的玩具市场提供了有利的条件。万菱处于良性的发展状态。 由于我国的玩具行业发展还不够成熟，这对万菱来说即是机遇又是挑战。机遇是这给万菱乃至中国整个玩具行业创造了很大的发展空间。处于一个行业的发展初级阶段，其发展速度是极快的，只要万菱抓住了这一发展机遇，在 4 发展过程中脱颖而出就能在中国玩具市场中独树一帜，成为中国玩具市场上的先锋队。 现在的玩具市场还很缺乏创新性。很多产商生产商品是仿照的，缺乏自己的新意。这从行为属于“跟风”行为。很多厂商现在的创新意识还比较薄弱，同时没有良好环境的支持。而万菱在未来五年的目标是加强自己学生的创新意识，同时给予有创新精神的商户保护。这是万菱未来五年的一大机遇。 随着我国经济水平的发展，人民的生活水平越来越高，从而购买玩具的能力就会越来越强。在未来的发展过程中，国内市场会成为我国玩具行业的主要市场。有可能会成为主要市场。 2007年中国互联网大会在京召开，信息产业部副部长奚国华在大会发言中透露，截止到今年6月底，全国网民人数已经达到1.62亿。网络已经普遍化了。在网络世界如此发达的今天，万菱的客户很多是通过网上购买商品的。万菱抓住这一机遇，在未来的发展中也会加强网络方面的发展，尽可能地为商户和客户提供一个良好的，有信用的网络沟通渠道。 威胁:也是组织机构的外部因素，具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。 中国有句古话，生于忧患，死于安乐。生存与威胁同在。在我国整个国家玩具批发市场都不够成熟，不够强大，经不起风雨。我们的玩具销量主要是面向国外，就一德西的玩具就有2/3是销往欧美等发达的国家，只有1/3的产品是内销的。这就很容易被外国市场控制，处处受制与外国。我们国家在保护玩具批发市场的政策还很缺乏。没有什么很切实际的给予我们保护，只有在出现商家炒作得严重的时候才给商品的价格下限，这样的用处是不大的。同时还处在这一个 厂商的客户有的不够诚信。这是是商户很担心的一个问题。 很普遍的问题—— 总的来说，万菱有很好的发展前景。在未来几年里将会有突破性的发展。同 5 时也存在不足，这需要企业、政府、商户和顾客一起努力。 6