联想进军农业投资路线图分析 先做好一碗饭再做好一锅饭 图

联想进军农业投资路线图分析 先做好一碗饭再做好一锅饭 图 联想进军农业投资路线图分析 先做好一碗饭再做好一锅饭 图 联想投资作为洋奶粉纽瑞滋背后的“金主”无意间浮出水面。其实～将目光投向大农业的联想～自2010年以来动作频繁不断～作为柳传志联想蓝图中的一步棋～借力于多元化投资的资本巨鳄～联想控股对现代农业的布局正在多元化道路上疾行。 联想农业投资路线图 联想控股未来的农业，将从生产源头开始做起，种植、生产、运输、储存、加工、销售一条龙，先从各个阶段控制好，保证生产的农产品不但高品质而且充分安全，打造一个知名的农业品牌。 联想进军大农业是很早就定下的目标，之所以没有实质动作，是人没选好，现在人定下来也就正式开始。与刚下海比，当初的愿望包括后来收购IBM现在看目标基本实现。”“联想多元化能够做好，在于各方面专家干各自的事。详细介绍了联想进军现代农业以及联想的多元化战略。 联想进军农业领域早有动作，联想确实早有谋划，但是由于没有选好人选，一直没有实质动作，现在他可以放心公 布联想未来农业掌舵人:原联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏已确定离开联想集团，加入联想控股，领导现代农业。 据了解，联想投资去年专门成立农业投资事业部，目前，已完成对江苏武进立华畜禽公司的3000万美元投资，这是一家致力于打造鸡、鸭、鹅、猪一体化养殖的公司，此外，还投资了武汉两家农业龙头企业，其中一家是武汉梁子湖水产集团。在四川等其他多个省份，联想也有布局，联想投资的母公司联想控股斥资1.3亿元左右投资湖南武陵酒业，被认为联想“造酒”。对于上述诸多方面，联想未来该如何布局、如何掌控、重点在哪些方面，柳传志表示，联想控股未来的农业，将从生产源头开始做起，种植、生产、运输、储存、加工、销售一条龙，先从各个阶段控制好，保证生产的农产品不但高品质而且充分安全，打造一个知名的农业品牌。 联想做大现代农业决心很大，联想控股农业目前已经确定先从水果起步，逐步进入肉类、杂粮等项目，最后是粮食，是食品行业的全产业投资，涵盖食品生产的整个产业链，最终打造一个统一的食品品牌。 国内食品安全屡屡曝出问，在国外，一说到诚信，人家就会说你们的食品怎样怎样，一句话就把我们给噎在那了，我们认为，食品不安全原因在于从生产到运输、冷藏、制作 到销售，各个环节都有可能出问题，中国本身是一个巨大市场，联想去年在中国卖出电脑1800万台，从品牌做起，做好了就会有很好的回报。食品安全方面，要形成一个正循环，终归要有人带头。 做农业是有风险，但主要还是没有很好策划，比如今年土豆滞销，当初你种多少、销不掉如何处理、畅销如何处理都应该提前策划好，还有就是品牌问题，一定要一个品牌一个品牌认真去做，我们对未来农业有一个长远规划，不会急于求利。” 在IT界，联想成为公认的“山顶”，联想未来还能在多方面成为“山顶”。 联想控股于2014年—2016年实现整体上市，而后每年能够保证有30%以上利润增长。由于国内A股不能是母子公司同时上市，因此未来联想控股或在港交所实现整体上市。联想控股坚持采取母子公司模式，母公司多项投资，子公司专业深入。整体上市的联想控股将成为一个年综合营业额超过千亿元的大型上市企业。 联想现代农业投资规模已达25亿元 将目光投向食品行业的联想自2010年以来动作频繁不断，作为柳传志联想蓝图中的一步棋，联想控股食品布局正在多元化道路上疾行。联想投资作为纽瑞滋背后“金主”无意间浮出水面。其实，将目光投向食品行业的联想自2010年以来动作频繁不断，作为联想蓝图中的一步棋，借力于多 元化投资的资本巨鳄，联想控股食品布局正在多元化道路上疾行。被纳入联想控股核心运营资产中的现代农业在食品领域内的投资自2010年以来整体规模就已接近25亿元。其中，白酒也是联想控股投资的一个重要领域。 市场分析认为，白酒行业高额的利润空间以及不断严格的白酒资质证书将是联想控股转向这一行业的重要原因。 联想新兵 将目光投向食品行业的联想自2010年以来动作频繁不断。联想投资是纽瑞滋最大的机构投资人。”联想投资董事总经理李家庆告诉网易财经。联想投资为联想控股旗下独立的专业风险投资公司，成立于2001年4月，注册资金3.1亿元，目前管理的资金量约为130亿元，与联想集团、弘毅投资和融科置地同为联想控股旗下子公司。公开资料显示，在成立逾十年间，联想投资已完成对超过150家企业完成注资， 此次入资“洋奶粉”纽瑞滋是联想投资第一次进入婴幼儿奶粉市场。但是，对于国内乳品企业，李家庆透露联想投资并未有投资计划，“联想投资不投国内乳企，我个人对国内的乳制品企业缺乏判断，没有把握能力。” 联想投资在2011年6月就已与纽瑞滋签订投资协议，并在2011年年底完成投资，但是对于网易财经提到的投资金额及所占股份比例，李家庆不愿透露。金额比例实在不能说，我只能说在这个领域的投资，不是一个小数目能够做的事情，不是简单的我们在互联网或初创公司三四千万能干的事情，比这个数要大。纽瑞滋目前处于品牌扩展期，联想投资作为VC进入，初期资金量应该在两亿之内。据纽瑞滋CEO刘宁介绍，纽瑞滋在2011年全年的销售收入为几千万元，目前还处于打造品牌的阶段，盈利仅在物流和管理上。 纽瑞滋成立于2006年，主要从事婴幼儿配方奶粉的生产，该公司在新西兰和中国都有注册，在两地各有一家子公司，其中新西兰子公司主要负责研发和整合当地资源，中国子公司主要负责销售，其产品专供中国市场。联想投资涉足食品行业内的投资并非仅此一例。据其公司官网资料显示，消费品为联想投资6大板块之一，主要投资现代服务、TMT、清洁能源、消费、先进制造和医疗健康六个行业。 而从2010年开始，联想投资在食品，对农业产业链条的各个环节和食品行业投资兴趣较大。联想投资对于食品公 司投资的金额和数量会越来越多。 食品投资被纳入核心资产业务 联想打算做的，是食品行业的全产业投资，涵盖食品生产的整个产业链。业界曾惊呼食品行业又将迎来一位强有力的竞争对手。那么，食品业务在联想控股的版图内将会是怎样一个角色,对此，李家庆向网易财经表示，与PC等核心业务相比，食品行业将作为中重点投资方向，但不足以与其他业务相提并论。 在目前联想控股的核心运营资产中，共分为五大行业，除了原有的IT行业的联想集团和地产行业的融科置地外，还增加了现代农业、化工产业和现代服务业三大行业，在这三项业务内的投资总体规模将达到200亿，食品行业由现代农业事业部统筹。 事实上，布局食品作为柳传志联想蓝图中的一步棋，借力于多元化投资的资本巨鳄，联想控股已在多元化道路上疾行。 网易不完全统计，仅自2010年以来，联想控股及旗下子公司对食品相关领域内的投资整体规模就已接近25亿元。 据公开报道，仅在2011年，联想投资分别投资了广东恒兴股份公司、武汉梁子湖水产集团、江苏武进立华畜禽公司等多家农业企业，涉足水产饲料、水产养殖、畜禽养殖等多个领域。而随着原联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈 绍鹏2011年10月份加入联想控股，亦标志着联想控股对大农业投资开始实质性布局。 据业内人士处透露，除了酒类业务以外，联想控股对于目前在水果、水产等细分领域内的投资都计划创立隶属于理想旗下的核心品牌。联想控股将从水果、肉类、杂粮等项目开始，从种植、生产、运输、储存、销售等各个环节加以把控，最终打造一个统一的食品品牌。 为整体上市增肥利润 在此前联想集团的“柳传志告别会上”，柳传志即曾表示全身心回到联想控股以后的唯一中期目标，就是2014年至2016年间，把“联想控股”整体做上市。联想控股助理总裁李鹏此前即曾坦言，联想控股想要上市首先就要构建核心运营资产，目前在联想控股旗下的联想集团、融科智地两块核心资产尚难以支撑上市目标。显然，对于食品的钟爱，都是为了联想的整体上市，在联想控股宣布进军现代农业等领域之后，出现的首个收购对象为白酒，柳传志曾直言，酒业是他为了整体上市之时利润来源寻找的最佳布局行业之一。 联想钟情于白酒行业，最直接原因即是看到了该行业较高的利润率，较高的利润率对于上市公司的报表刺激很大，也有助于利润持续增长，作为利润率较高的行业，对白酒企业收购或注资是最直接的方式。为了达到规模相当的市值， 同时要确保上市以后，公司的整体的利润每年要有超过30%的持续增长，这就要求联想控股的业务组合作出调整。2010年多数白酒企业的毛利率均保持在60%-80%之间，而PC业务行业平均毛利率仅为10%左右，据了解，PC业务占据联想控股约25%的利润来源。 华侨城近期也认识到这个问题，其董秘倪征公开表示，华侨城外宣布了最新的商业定位，要成为以文化为核心、旅游为主导，中国领先的“现代服务业综合运营商”。白酒行业巨大的发展潜力、高额的利润空间及抗通胀特性等均是吸引联想控股看重白酒市场的关键因素。 目前，联想控股完成的收购包括斥资1.3亿元左右投资泸州老窖旗下湖南武陵酒业，以39%的持股比例成为其第一大股东;2011年9月联想控股斥资约10亿元，成河北承德乾隆醉酒业第一大股东，持有股份比例约为34%。此外，据媒体报道，联想目前正在洽谈的项目还包括山东本地文登学酒以及安徽文王酒业。 从河北一家二线阵营知名白酒企业负责人处了解到，按照其理解，联想控股投资中低端白酒意在重塑品牌，将低端品牌塑造成二线品牌，他透露，联想控股旗下的酒业公司正在注册阶段。 值得一提的是，上述酒企负责人同时透露，1998年之后国家的相关部委对于酒行业的资质审核已经变严格，总体原则是只减不加，对于准入证也是两年一审，不合格的 取缔，且不再颁发任何新的关于白酒的资质证书，这或亦是联想投资白酒行业的原因之一。 在过去的两年里，联想雷声大雨点小，步伐相对谨慎，对外发布的信息透露总共投资了两家企业:一家佳沃农业，山东做蓝莓的，一家中新农业，四川做猕猴桃的，同属一个行业——水果，确切地说叫作高端水果。 为什么, 做农业，有时候选择比做更重要～选择一个好的切入点可事半功倍，特别是作为事业起点来说。做农业，要做减法～因为农业的供应链不比一般行业，周期长风险大，要复杂得多。警惕全产业链和全品类的陷阱。这两样东西，碰一样都了不得，更别说两样都占了(全产业链+全品类)，那简直生不如死～ 从行业来看—— 1)即使是手上有大把的资金，背靠联想，依然选择一个小切入口进入农业。这是“知道自己不知道”的明智做法～ 2)在农业里，植物(种植业)通常要比动物(养殖业)好做。再怎么说，毕竟它不动，而且也不容易生病，可控程度要比动物高得多，风险低得多。这是从生产角度讲。 3)水果不是一种生活必需品(相对柴米油盐酱醋茶来说)，可以绕开国家对必需品的价格监管，而且生活非必需品的附加值一般比必需品要高。人们更愿意为层次更高的需 求，支付更多的金钱。更为关键的是，水果中除了地域性的公用品牌，企业品牌并不多～ 4)蓝莓和猕猴桃，都是一个地域性消费不强，而且本身就有较高附加值的水果产品。从国外，这两个品种的表现看来也是如此。新西兰佳沛，就是一个很好的例子。 5)周期适中。既不是像草莓那样周期短，一旦形成市场气候，马上就会被人跟进种植搅乱市场，门槛相对较高;又不像香榧山核桃那样，周期太长，上一代种树下一代受益，企业等不了那么久。 6)水果虽有难保存难物流的特点，但因为选择了单品类，却能绕开这个问题。因为同一种产品的保存和物流方法虽难，但却是固定的，只要研发出适当的方法即可，而不会顾此失彼。 从投资的两家企业来看—— 1)有地有规模。两家土地都有上万亩的基地能够保证后期规模化的生产供应。而且土地，尤其是优质土地，是实打实的资产。要知道，未来农业土地的增值空间很有想象力，就算是市场运作亏损，土地的价值依然能让投资值回票价～ 2)有技术有研发能力。 四川中新农业位于四川省成都市蒲江县。蒲江当地生态环境良好，在猕猴桃、柑橘、茶叶、猪肉等农业产业基础很好，又有蒲江猕猴桃、蒲江雀舌等区域公用品牌。我们知道 猕猴桃有绿肉、红肉、黄肉、白肉等几个品种，而黄肉则是属于品质最好，附加值最高的。新西兰奇异果就主要是黄肉品种。这家公司一直对自己的黄肉品种保护得很好，而当地农民种植的蒲江猕猴桃，多为红肉和绿肉的杂牌品种。 因为有了这两家企业的家底，能够很好地保障产品供应，而剩下来难题就只有品牌营销问题了。 联想控股5月8日下午在北京正式发布农业品牌“佳沃”，联想控股董事长柳传志、联想控股高级副总裁兼佳沃集团总裁陈绍鹏出席，佳沃集团旗下首款产品——“佳沃”蓝莓也同步上市销售。 虽然柳传志表态说联想控股投资农业不着急赚钱，但是柳传志也在发布会上说:“联想下决心要进入农业，这话说的挺大，但是实际上只是选择了果盘子里面的高档水果。”不着急赚钱的佳沃被联想控股作为2014至2016时间段IPO的“二级火箭”，选择高档水果这块市场业务，用柳传志的话说，还是要先看看“吃不吃得到嘴”。 “在现代农业领域，我们认真研究过，这是一个有巨大发展空间的行业，在这中间是有巨大空间的，不仅是有巨大的发展空间，而且有巨大的盈利空间。”柳传志说道。 奸商和冻土层 在发布会上批评了中国食品行业中的一些奸商:“当每每 看到某些人或者是某些为了一些小利，做出直接损害他人健康，非常给别人带来很大不安，不利的这种行为做出来以后，让我们真的是无颜面看着自己家里人，都觉得是感到非常可悲的一件事。”他表示联想控股做农业，是为了“恢复中国人对中国诚信文化的信心”。 特别提到了周其仁的“冻土层”概念，“冻土层”的松动——就是农民工大量出现之后——经济被带动起来，这部分人群也成为联想电脑的用户。针对中国的“三农问题”，柳传志感受深刻，“70年代的时候，到冬天就整水利，所有人都是，真起作用了么，我还真是不知道。”柳传志的话语中，隐约着是一种改造农业、继续松动“冻土层”的想法。“农业目前是分散经营”，“资本没发弄”，18亿亩的耕地没有好好治理。 资金、管理;品牌 资金,不是。柳传志表示，“钱不是问题，我们想要，随时有。” 管理,貌似也不是。当问到佳沃做农业有什么优势的时候，柳传志回答“人很重要”，麾下几位高管，有什么样的能力，柳传志心里有数。企业文化也是柳传志看重的东西，“虽然联想是做IT的，但是这些管理的基础理念(很重要)。” 在柳传志看来，“现在的问题是对行业的理解的问题”。他指出，毕竟是一个不同的行业，对于陈绍鹏来说，甚至“道 德风险上的挑战很大”。 但是在陈绍鹏看来，“柳总和我谈的最多的是品牌的问题“。联想控股旗下的佳沃，似乎前四个字的份量更重。柳传志表示，“如果一个企业，真是能把牌子打出来，让人真信你的话，这牌子是值钱的，这里面是可以盈利的。”联想控股不着急赚钱，或许是因为赚钱之前，需要一个真正让人信的品牌——佳沃。而目前给人的感觉，佳沃更加依托的是联想控股在IT业的品牌形象。 “一小碗饭”的投资、盈利、渠道、全球化布局 农业是一个长周期的投资，还是要根据团队的经营管理能力，不断加大投资。“一期的投资是十个亿。” 对于盈利，陈绍鹏介绍说“世界农业的模式，全价值链的价值分配比例是:品种选育5%、种植环节25%、加工20%、流通20%、销售25%、品牌5%，这是全球农业价值分配的大体规律。”他认为“农业没有快钱、没有暴利”，佳沃的利润来源是管理、技术和品牌，“不赚农民的钱”，好激励，让农民和佳沃的目标一致，将来要培养成千上万的产业工人。 佳沃的渠道组成:商超、水果零售店、大客户销售。而电商则刚刚开始，未来会向全国主要大中型城市提供服务，对电商前景看好。陈绍鹏强调:“质量和标准很重要，不符合可以先做朋友，达到标准再合作。”电商的配送环节，要 “有多大能力做多大事情”。 鲜果的业务一定要南北半球互补。种全球化布局是必须的。至于为什么选择智利的蓝莓，是因为作为南半球的优质产区之一，智利是得到中国进口许可品类最多的国家，综合优势更好。 总而言之，“要做一大锅饭“ 中国，农业如果要做好，有大的文章。因为在中国，房地产难以发展的一个主要原因是土地问题，受到18亿的限制，但是如果农业能再做得更好，站在国际化的角度，通过民间合作的方式，使我们所需要的农业食品有更好的保证的话，能够在这方面有所突破，中国就会解决很大的问题。我自己感觉股市、房市的问题，还有一些重大行业的产能过剩，都是跟这些有密切联系的。