汽车4S店展厅车险销售话术(4S培训必备)

汽车4S店展厅车险销售话术(4S培训必备) 1 车辆保险销售话术 一、“糊涂型”客户 1 ? 4S ? 2 格敏感”和“面子” 店外买 3 保障性。由于他们不 4S店卖的东西都“很贵” 4S店推销的 保险也存在“戒备心理”。 明白 充分展示华福福特服 务优势。 4 ? ? a. 投保—— b. 投保渠道——介绍不同渠道所出保单的 ? ? 5 断讨价还价。从两人 ?谈 2 险公司。 车就去找他办。 所以买好保险相当重 购买保险的标准。 ?? 您是找保险公司还是找您 盗抢、玻璃、划痕、 20万比10万 50万比 20 5万或者10万的三 对销售顾问的专业性基本 哪里买。买了保险以后还要考虑后续保险服务的。如果不 4S店无非就是保险公司直销、电话车险、亲戚朋友帮办几种。 你朋友应该是保险 3 ?? 等。 ?? 4S4S 4S 一辆损失321 是最重要的一个控制 而这个价格和4S 保证我们的客户在发生保 4S4S但所有在我们店投保的保 特标准维修工艺的要求来 险。 我们是正规的4S 4S店的维修和换件会直接导致新车3年10万公里的保修权益 XXXX元就在你这里买了。 4S 们完全没有必要抬高保险价格啊。如果您就想要便宜点的价 们只卖经过精心选择、签 4 24 服务需求请您一定要在第 一时间现场报案。至 于说能否直接开回来要 24小时给您提供全程协助和指引。 二、“精明型”客户 1 ? ? 么买。如果出了什么 2 4S店的维修优势和服务 “价格”、“服务”两头都 占。 3 外面买保险但回4S 4 ? ? 2 5 4S 5 生事故后他会回4S店来维修。 每个月都会出现一些 4S店的维修价格——这个价格是因为原厂备件和专业维修工艺必须的维修 4S 还是4S店都不会特别 些损失31个月都会遇到几个这样的 4S 司和客户之间白纸黑 政策而客户却毫无办法。 我们4S4S店都跟保险公司签订过定损 权益是有保障的。 4S店投保—— 当然是在理赔服务上做得好 的4S 的4S店买保险 6 三、“鲁莽型”客户 1 ? ? 自 2 3 车价。既然客户的关 412、在不知不觉中帮 5 事要注意保持口径一致。 如果保险都以现金折 巧妙的为客户树立风险意识 3 以保险公司还赔了3万多。 ——参见“糊涂型”客户的应对方案。