[中学]防止产生和处理积压库存的方法

[中学]防止产生和处理积压库存的 防止产生积压库存的方法 摘要,处理积压库存是不得以而为之的,绝非上策。上策自然是控制滞销库存的产生,防止滞销库存向积压库存转化。 如何减少滞销库存和积压库存?应从以下几个方面着手, 1、产品开发适销对路,这需要厂家努力,同样也需要商家的配合,商家的配合主要体现在帮助开发部门收集本区域市场的产品信息,提供产品走势,协助开发部门开发出本区域适销对路的产品。 2、提高订货准确率,平时做个有心人,了解本区域本品牌产品消费群体的消费心理和消费特点,培养预测产品销售走势的能力,以保证订货时能够准确选订适销对路的产品。 3、了解自己的销售能力,透彻分析了解本区域销售渠道或本店的销售能力和产品组合,科学分配所订产品总量及配比。 4、抓好物流管理,科学化管理库存,适时合理地向销售终端配送产品。建议采用电脑管理,做到每天都知道本区域或本店的准确销售情况,及时了解哪些产品畅销、哪些滞销,及时补充畅销缺货的产品,处理滞销产品。 5、加强终端销售管理,提高导购员销售能力,提高导购员的销售能力,特别是对不太畅销或不适销对路的产品的销售能力。采取恰当的销售方法是消化库存的关键,如提高单位产品销售提成,假如正品一双提成1元,特卖品就提5元,鼓励导购员推销特卖品。 有道是,办法总比困难多。面对不合理的库存,只要你清醒地认识到它的危险性,智慧的你应该能拿出更好的办法应对它。 处理积压库存的方法 摘要,新进的产品存放在仓库里属于一般库存,一旦销售受阻就变成了滞销库存。一旦产生滞销库存,就务必想方设法调价予以处理。如果滞销库存延误了处理时 间,就变成了积压库存。滞销库存处理得好只会减少一些利润,而不至于亏损严重;如果变成积压库存,处理起来就有难度,处理不好会亏损严重,但无论如何都得处理。处理库存分为主动预防和被动处理两种, (一)事先准备,主动预防 事先作好准备.建立库存消化机制,尽量避免滞销库存变成积压库存,尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下, 1、统一调配,盘活库存,将滞销库存调配到能够销售的区域,从而将滞销库存盘活为畅销产品。 2、设特卖区,集中处理,选择人流量大、低价产品购买力强的地区,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,设立特价产品销售中心,或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店,常年集中处理滞销或积压库存。 3、设特卖柜,平时消化,要求各销售终端设立断码产品销售专柜,或添置花车,利用平时将滞销品分散销售出去。 (二)事后应急,被动处理 库存积压过大,就必须采取应急措施尽快处理,以降低其带来的风险。 1、集中处理。这种方式主要是消化及时,便于控制。一般有以下几种方法。 (1)装潢清仓选择需要形象改造的专卖店,利用改造前的一段时间集中降价处理,这种方式消化能力很强,处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。 (2)集中代卖,将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格,给予客户每只10元的代卖提成,客户只管销售。 (3)降价倾销,选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,进行大张旗鼓的倾销活动。 2、分散消化,在没有集中处理能力的情况下,这种万式较好,也防止集中 处理给个别客户造成很大压力。具体方式有以下几种, (1)有去无回,新品一投放市场,立即跟踪销售情况,一旦发现滞销,立刻电告客户每只包包便宜若干元,让他们就地消化,不必退货。 (2)扶弱济小,先将产品配送给几个忠诚的大客户试销,一旦发现滞销,立即收回降价,再推销给经济较落后地区的客户或小客户,给予指导价并跟踪销售。 (3)分散代卖,将库存分发给客户,制定好零售价格,给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。 (4)降价消化,将库存降价分散处理给客户,给出指导价,让他们处理。这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压,所以一定要对处理情况进行跟踪,一旦发现客户处理速度过慢,立即采取应急措施,促使客户加大处理力度。这种方式较难控制。 3、促销消化,利用节假日开展形式多样的促销活动,消化库存的同时又做了品牌推广活动。 例如策划一次大规模促销活动,分三步走,第一步,炒作概念,开展有影响、有声势的大型促销活动一一“意尔康皮具首届狂购节”,吸引消费者购买低价的滞销产品;第二步,以“意尔康形象全面升级”为由头,利用形象改造清仓处理(应从小市场向大市场推进,从低级市场向高级市场推进);第三步,推出“换季大处理”活动。以上三步.未必全部采用,若第一步即能完成任务,就不必再采用第二、第三步。 (三)集中处理积压库存应注意的几个方面 1、到位,无论是形象升级处理还是换季处理,事先一定要造声势.让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。悬挂醒目的大型pop,或者散发传单都会起到较好的效果,而且要将店堂货架或者门头拆掉,让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。 2、相时而动,礼用节假日集中消化库存的效果很好,利用产品销售季末进行促销也不错。倒季销售效果不会太好,如冬季已来临促销凉鞋,冬天已过促销棉鞋。 3、合理定价,处理品价格一定要降低,但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣,所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价,定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。宣传时可以拿最低价的产品作为宣传卖点,如某次处理库存的产品价位分别为50、70、90、110、130,这时就可以在宣传品上标明“心动不如行动,全场皮鞋50元起”,既吸引了消费者,又没有欺骗消费者。