做好货代先从客户想起做好货代先从客户想起
365行行行出状元,每个行业都有其优劣,做好做坏事在人为,如何去开展自己的业务更是
每个业务人心里必打的小九九。而我们货代这个行业,同样需要深入的揣摩客户的心理与习
惯,现在我们来考虑下客户是怎么想的吧! 1、尽量少发传真,传真很容易弄丢,尽量改发邮件
2、很多客户愿意和有经验的货代合作,所以尽量避免公司注册时间短、规模小等问题,同
时不断的提升自身专业知识
3、客户考察一个公司是否实力也是一个选择的重要因素,他们不注重你的注册资金的多少,
首先或许会问,你们自己是否有拖车?因为无论任何时间,客户的...
做好货代先从客户想起
365行行行出状元,每个行业都有其优劣,做好做坏事在人为,如何去开展自己的业务更是
每个业务人心里必打的小九九。而我们货代这个行业,同样需要深入的揣摩客户的心理与习
惯,现在我们来考虑下客户是怎么想的吧! 1、尽量少发传真,传真很容易弄丢,尽量改发邮件
2、很多客户愿意和有经验的货代合作,所以尽量避免公司注册时间短、规模小等问题,同
时不断的提升自身专业知识
3、客户考察一个公司是否实力也是一个选择的重要因素,他们不注重你的注册资金的多少,
首先或许会问,你们自己是否有拖车?因为无论任何时间,客户的货能顺利上船才是他们最
关心的
4、一般的外贸人员会注重价格和服务两个方面,但是作为外贸公司的老板,比较注重价格,
所以两点能够兼顾或者是扬长避短就最好了
5、服务最关键,无论何时,你都要贴心为客户着想,即使客户确定给你货走了,你还是需
要跟踪下情况并作汇报,一个电话、一个mail、或者一个msn一个贸易通。。。客人才知道
你确实在为他在忙着,才能安心的放手让你做
6、套用句古话:得江山难守江山更难!如何维系老客户便是重中之重,在开发新客户的同
时千万别怠慢了老客户,别以为这段时间给你做了以后一定都还是给你做,给自己一点危机
感,责任感自然也就来了
7、效率很关键,有时客人只是要知道大概价格作核算,有时候却真要走货了,能第一时间
掌握到这个信息就能最大效率的帮客人解决问题,还愁不给你走货吗?
8、感动牌。用细节感动客户,甚至闲时的一个电话,一句问候何尝不能做到心灵的触动?
从平时做人开始,每个人都有可能成为自己将来的客户.
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