硬广砸不起!你还有什么好办法-青岛淘乐高电子商务整理分享
硬广砸不起~你还有什么好办法,
在一个硬广泡沫的互联网时代,一个入不敷出的时代,你还有什么好办法完成业绩指标,
又能逃脱出硬广的恶性循环,不投广告没流量,投了广告挣不回来……
一、 当今广告费的泡沫,
1. 门户广告:百万以上,只能给那些大企业玩,给那些准备融资或者准备上市的人玩,
大部分企业还是实际点,咱还得过日子,盈利为目的。
2. 社区广告:每月上万,流量好的社区效果也不错,但是和门户比起来还是这个实际
些,那些流动资金有剩余的企业可以考虑。
3. 导航广告:一些购物类的导航效果不错,价格在万元左右,但是前提是一定要摸准
流量和效果,现在的导航,作假的太多,流量刷的太狠。所以在投这些导航之前一
定要摸清楚底细,不然一样挣不回来白忙活
4. 活动广告:价格一般都比较贵,按天算的居多。效果好些的都在8000/天以上,所
以奉劝大家一句,在举行活动之前,一定要清楚你这个活动想达到什么效果和目的,
一定要根据你的目标出发,从而来确定你的效果估算。只有这样才能挣回来活动的
价值。
5. 媒体广告:传统的广告不多说,看企业有没有资源优势,如果有,那另当别论,如
果没有,更是什么价位都有,但是如果真想对订单产生直接效果,还是互联网广告
来的更实在和快捷。在这不多做解释。
二、 电商必须面对的难题,
1. 产品问题:产品是核心,永远都成立。产品没优势,最后也是始终是个大问题。所
以在条件相同的条件下,如何让你的产品卖的更好,还要请每个做电商的深思。
2. 流量问题:流量为王的口号,现在并不是绝对,但是一定是企业发展过程中必须要
面对的问题,如果网站没流量意味着没人气,意味着推广没效果,意味着策划不成
功,意味着发展存在问题,意味着产品有问题。。。。等等问题都会逐一显现。所以
流量大家必须面对。
3. 用户问题:等经过努力,经过活动策划,流量来了,但是发现问题了,没有人注册,
怎么办,是活动的失败,还是产品不够形成优势,还是人群质量不高,一切问题
又会慢慢都出来。那么我们该怎么办,,如果增加新用户,
4. 订单问题:当流量和用户都上来了,发现订单没上来,大家只是注册,下单的很少
哦,或者说和之前预计的相差太远,那么问题在哪里,是活动策划上的漏洞,还是
产品本身存在问题,
5. 盈利问题:当以上的问题都解决了,本来以为能挣一笔。突然发现,流量也有了,
订单也有了,为啥没有盈利呢,忙活了几个月弄了个收支平衡,是产品定价有问
题,还是产品选择有问题,还是投入产出没有
好,,,我该怎么
办,,,,,
三、 除了硬广,你还有啥好办法,
1. 活动黏住客户:固定的硬广投入必不可少,但是不能所有的资金都在硬广上,这样
容易把自己拖死,而回报更是少的可怜。完全不成正比,所以怎么样扩大硬广的效
果成为首要问题。而举办的各种促销或者抽奖活动就是很好的让硬广效果发挥到更
好的途径。有如下好处:
, 对顾客有一定的粘度:有些顾客,购买产品,本来产品可有可无,但是如有你
有个活动吸引着他,比如购买产品即可抽奖,这样对她也是一种吸引和粘度。
, 让顾客留下足迹:顾客可以不买东西,但是来了至少也要留下点什么吧,广告
费花出去也不能白花,所以让顾客注册成为本站用户并有资格参加活动也是一
个很好的选择
, 为下一步营销做好铺垫:有了用户的注册信息和资料,那么公司手里就有了营
销的最有效资源,可以对这些用户进行各种后期的邮件营销、手机短信营销、
杂志营销等活动。
2. 产品不断更新,形成价格优势:淘宝的存在,让产品有了更大的空间展示,在里面
随便输入的商品名称,几乎都可以找到,而且有的产品真是价格什么价位的都有,
那么如果你还想卖这个产品,你该怎么办,
, 产品不断更新,如果是自创品牌希望不断创新:如果这个产品你是第一个卖的,
那么你会盈利,如果你在产品上创新,使产品变成你自己的产品了,那么你也
会盈利。所以保持产品的更新速度和创新是企业能走下去的必要条件
3. 打开第三方销售平台:如果你自己有自己的品牌,那么你只需要打开销售渠道就可
以,所以很多成熟的第三方销售平台是很多企业的首选合作伙伴,比如有:京东、
一号店、凡客、当当、亚马孙等等。他们的特点是流量高、稳定、业绩也很客观。
对于刚起步的品牌确实是个不错的选择。所以多多加大这样成熟稳定的销售渠道是
首选
4. 与成熟的渠道形成战略合作共赢:当企业发展到一定规模之后,品牌和用户基础都
达到了一定的程度,接下来的发展布局就少不了,如何让企业快速发展和资源的有
效利用成为首要问题。那么在广告横飞,满天要价的互联网时代,强强合作正在被
越来越多的商家灵活运用。目的大家都懂,举例
:
, 好乐买和国内最大女性社区合作:
, 满座和北京银行合作,提供先消费后付款,团购折上折
, 高鹏和腾讯合作
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