展会策划

展会策划 2014第十五届中国(浙江)家居建材博览会 会展艺术与技术1202班 张德成 120670229 2014第十二届浙江家居建材博览会(以下简称“家博会”)本届家博会以“诚”为主题，以恪守质量诚信，践行社会责任为宗旨，重塑行业新格局，树立企业新形象为目的。本届家博会将有万家企业签订诚信经营承诺。同时还将成立家居建材行业诚信认证机构，树行业新貌，以服务消费者为目标。 此次展会将会充分体现家博会在家居建材行业中的影响力，参加这次盛会的消费者将会是历届展会最多，影响力最大的一届。本次展会预计展出面积20000平米，1000个展位，分陶卫、橱柜、地板、门窗、新型建材设备、家装设计等多个类别。家居建材优质品牌强袭世贸，打造“美”家“美”户选购盛会。 地点: 浙江世贸国际展览中心 时间: 2014年9月3日-6日 主办单位: 浙江省建筑装饰行业协会 浙江中博展览集团 浙江世贸国际展览中心 承办单位: 浙江中博展览有限公司 展会主题: 倡导“低碳”生活，推崇绿色家装，营造环保、健康的家居文化生活 营销手段: 1、“低碳”行动，引发关注; 2、新品发布，未来趋势的流行风向标; 3、抱抱团购物节; 4、知名品牌文化之旅; 5、主题互动，观众参与(健康地板，家有宝贝“爬爬乐”趣味竞技、新品发布，个性品 鉴会、靓妈和奶爸的美食厨房(健康厨房冷餐制作赛)、卫浴激情，夏日清凉泳装秀。) 本次展会的定位: 1、品牌秀:杭城首届厨房卫浴节，一线名品现场新品发布，带来最为时尚的消费趋势; 2、空间秀:畅销楼盘主力户型图设计展，现场提供样板定制，带来最为畅快的消费体验; 3、互动秀:丰富的主题互动游戏日日上演，现场好礼整点放送，营造最具人气的消费氛围; 展会精准定位几大观众群，以一其展馆重视品牌层次，二其展馆营造购物气氛创新性的场馆，从而构建良好的品牌展示平台以及优良的购物环境，并进行成功的消费引导。展会将观众精准定位于终端消费者的同时，同期还将举办产业高峰论坛，拟邀请浙江三角地区各大建材家居行业批发商、零售商、代理商等贸易商户、工程单位、设计院所等相关行业人员、专家学者以及上下游企业领导等，共同探讨家居建材产业如何进行市场营销终端创新和未来产业联合营销等行业热点问题，以推动产业的良性发展。 扩大宣传，媒体广泛关注。预计参观人数达80000以上;特邀媒体30家;VIP专业观众30000人次;普通观众50000人次;各新闻媒体对本届家居建材展会投入极大地热情，已有50多家国内专业杂志、报纸、网站、电视、广播组成的媒体对本届展会实行展前、展中和展后全方位，全过程报道。 2014第十届中国浙江杭州家居建材博览会的隆重举办，不仅为观展双方提供了互动的桥梁，而且也将成为中国浙江家居建材行业新的里程碑。也为众多企业提供了稳固、成熟、卓越的市场推广平台。 一.配套活动 家居文化之旅: ? 新品发布，个性品鉴会 ? 个性小户型，优秀设计展示(样板) 撼动杭城消费活动: ? 精品巡回拍，秒杀杭城最低价 ? 万人团购节 环保低碳大行动: ? 惊“碳”拍案，节能环保大讲堂 感“碳”生活，万人环保大宣言 现场互动游戏: ? 健康地板，家有宝贝“爬爬乐”趣味竞技 ? 检验真的实木地板，踢踏舞表演秀 ? 靓妈和奶爸的美食厨房(健康厨房冷餐制作赛) ? 卫浴激情，夏日清凉泳装秀 二.新品个性发布，知名品牌文化之旅 ? 活动意义:2014的家居建材展，提倡“低碳”生活，推崇绿色家装，个性时尚和流行趋势。 三.? 活动内容: 1、本次展出的个性、新品发布，会邀请行业内知名设计师、专家亲临现场进行与嘉宾的交流和互动，未来趋势的理念、家装的设计元素，嘉宾可现场体验新产品，给嘉宾全新的感知和对未来趋势的了解。 2、抓住到场嘉宾的好奇心理，个性、新品发布是一个亮点，专家设计师未来的设计理念产品展示，对年轻一族是一个吸引，也更容易接受，配合现场新品体验，最终达成销售力度，同时可以发展潜在客户到意向客户。 三.个性小户型，优秀设计展示(样板) ? 小户型经典样板房亮相，设计师亲授家装技巧 1、邀请家装设计师对小户型设计装修的要点进行揭秘，并与现场观众进行互动，解决此类用户疑问，推荐品牌家居和建材。 2、根据组委会收集小户型装修热门话题，安排主持人对设计师进行现场访谈。 3、展会设置设计师小户型样板作品进行展示。并邀请现场观众在家居中选择出自已最中意的一个方案。用登记自己信息的号码牌进行投票。投票作为凭据可现场由赞助商出面抽奖。 4、活动期间与观众互动，设计师(设计公司)可在现场接受装修预约，现场可预约打折。 四(精品巡回拍，秒杀杭城最低价 ? 秒杀强悍登陆，线上线下抢购平台开通。 1、“十元秒杀”线上前期预热 新浪家居8月15日开通线上秒杀平台，开始第一次“家居淘宝”秒杀，在每周二、周四的中午12:00分开始。秒杀商品从价值几十元的装饰配饰到价值几千元的电器家居等，一共实现了线上的7次秒杀活动，让用户体验秒杀的乐趣和秒杀的商品价值不断提升的刺激。 2、“家博会，杭城最杀的低价”正式登场 9月3日，以线上发起秒杀热浪，转战家博会现场开始传播，随后在各类媒体展开《家博会，杭城最杀的低价》的活动传播。宣传中渗透秒杀品牌的价值以及活动，吸引大批秒杀参与者到现场参与活动。传统媒体纷纷跟进这个事件的报道，在展会合作媒体中出现报道，秒杀成功用户现身说法，证实品牌魅力。 ? 活动规则: 1、到家博会现场的观众和消费者，不需要购物就能参加秒杀活动，活动开始时间由广播进行预告，并分时段提醒现场观众。 2、参与者场外服务台先抢号，依秒杀产品的数量制定名额抢购，秒杀开场前10分钟排队入场，(排队抢购形式也可换成抽取方式) 2、家博会秒杀期间，由于每天上午、下午两个时段的秒杀，参与秒杀的商品数量有限，整个活动当天现场、每个展铺实现激增的人流量。 ? 活动配合: 1、组委会保安:现场保安维护现场秩序。 2、运营业务部:提前和客户沟通信息，客户做好产品的宣传和介绍。 3、活动诚信度:市场调研，杜绝秒杀价高过市场价。 秒杀商品售后服务的保证。 ? 9月4日活动流程 8:30-10:30 1、业主到签到处报到，领取会刊手册、红色砍价抽奖 券等资料，活动前报名的业主，可凭网站确认报名的回 复短信领取千元抵金券，享受砍价后的折上折优惠(下 单使用)。 2、进入展区看样咨询，10点钟回到砍价区。 10:30-10:40 领导致开幕词，主持人介绍团购砍价规则、活动注意 10:40-15:30 团购砍价活动正式开始，参展商轮流上台公布折扣和优 惠政策，砍价师带领大家现场砍价、同时进行砍价抽奖。 砍价期间，不间断进行厂商上台砍价有礼抽奖活动。 砍价后，限时公布各品牌砍价结果。 15:30-16:30 业主到展区看样下单，下完定单后，凭下单收据到抽奖 处登记核领蓝色下单抽奖券。 16:00-16:30 主持人对下单的业主开始分批进行下单抽大奖活动，业 主领取奖品或兑奖凭证。 ? 9月5日活动流程 9:00-15:00 自由交易、看样下单 15:00-16:30 业主凭定单收据到抽奖处登记核领下单抽奖券。 16:00-16:30 主持人对下单的业主开始分批进行下单抽大奖 活动，业主领取奖品或兑奖凭证。 16:30-17:00 主持人完成最后的下单大抽奖活动，业主领取 奖品或兑奖凭证。 ? 活动注意事项: 1、为了使顾客得到更多实惠，合力团购网砍价师在参展商上台报最低折扣后，还将与商家进行现场PK，为顾客争取更多利益，此时顾客要听从砍价师的号令，积极配合砍价师砍价。 2、砍价开始前和进行中，顾客不必急于下单，可先到参展区了解产品型号、价格、售后服务等基本情况，做足功课，待到砍价时，积极配合砍价师，砍价结束后，再到各品牌展区下单。 3、顾客如果发现参展商上台报的不是最低折扣或最低价，可当场举手向砍价师或工作人员举报，如情况属实，砍价师会以此为准带领团友进行砍价。 4、砍价后的价格和优惠政策在活动期间下定单才有效，团购活动结束后，参展商一般不再接受定购，顾客也不必到门店拿团购价格进行询问和砍价，以维护参展商正常价格体系。 5、定金收据是享受团购折扣和优惠政策的唯一有效凭证，顾客下定时，需让参展商在收据上写明当天团购砍价活动的优惠政策和服务承诺，以及折扣和优惠政策有效期限和定金有效期限，并盖章确认，防止口头承诺、事后偏差起纠纷。 6、折扣有效期和定金有效期限应让厂商写在定金单上，一般为2个月，个别价格波动大需要备货的产品时间会较短，以现场砍价结果和厂商标注为准。 7、由于本次团购活动是现场集单砍价，厂商视量放价。为此本次团购所有退定原则以厂商约定为准。如个别团友由于装修进度的问题，定单到期前10天可以与所定厂商协商延期。否则，导致定单过期，团友自行承担责任，厂商有权不予退还定金。 8、本次活动参与砍价的商品均享受正常的产品售后服务和保修政策，不会因为折扣过低而没有保障服务。 ? 砍价顺序:根据参展商品牌、折扣力度、特价品数量和力度、赞助奖品价值确定上台砍价顺序。 ? 砍价操作方法: 1、参展商按事先确定的顺序轮流到台上接受砍价; 2、砍完价，确定折扣和优惠政策后，参展商到台下签字确认; 3、工作人员写好砍价后的POP后交给参展商，让其贴到自己展区。 ? 抽奖方式:砍价抽奖和下单抽奖。 1、砍价抽奖:9月4日砍价活动中，由提供奖品的参展商抽取; 2、下单抽奖:9月4日、5日下午16:30-17:00，顾客下完定单，凭定单收据到抽奖处登记，领取抽奖券，将抽奖券副券放入抽奖箱后，由参展商或合力团购网在抽奖时间抽取。 ? 操作方法: 1、抽奖处设在主席台上，准备两个抽奖箱，一个用于砍价抽奖，一个用于下单抽奖。 2、顾客在签到处报名后，领取一张砍价抽奖券(红色)，到抽奖处将抽奖券副券撕下投入砍价抽奖箱，用于砍价PK时抽奖。 3、砍价结束后，顾客到参展商展区 看样下单，下完单后，凭定单收据 到抽奖处登记，并领取下单抽奖券 (蓝色)，将抽奖券副券撕下投入 抽奖箱，用于下单抽奖。 五(惊“碳”拍案，节能环保大讲堂 感“碳”生活，万人环保大宣言 惊“碳”拍案，节能环保大讲堂 ? 讲座内容:绿色检测和低碳应用，降醛减苯 ? 日常生活中如何巧妙地进行绿色检测 ? 降醛减苯的必要性及普通做法 ? 如何挑选检测机构 ? 现场专家解答各类疑问 ? 碳排放量计算器及现场演示 ? 讲座邀请权威:SGS认证集团专家 SGS认证集团是全球检验、鉴定、测试和认证服务的领导者和创新者。建材及工程实验室(CME Lab)，是期针对中国建设工程领域及建筑材料出口设立的专业检测实验室。 感“碳”生活，万人环保大宣言 ? 活动内容:邀请杭州低碳形象大使陶安讲述低碳环保故事，提倡、拥护未来社会只有低碳、环保的宣言，并带领现场的志愿者和观众进行万人环保宣言签名活动。 ? 邀请杭州低碳大使:陶安 杭州电视台一套原《杭州新闻》主持人，现《杭州新闻60分》主持人。今年通过新浪乐居活动被推举为杭州低碳形象大使。 六(健康地板，家有宝贝“爬爬乐”趣味竞技 ? 活动主题:家有宝贝,环保地板爬爬乐 ? 参与对象:1-3岁宝宝。 ? 活动内容: 1、通过大众媒体向市民发出活动邀请，由父母带领1~3岁的儿童通过邮寄、电话或官方网站(展会合作媒体)进行报名。报名信息包含监护人的有效信息及参加比赛儿童的基本情况(包含身体状况、身高等情况。)活动预期征集到百余名宝宝参加比赛。在活动征集中，赞助商家的品牌信息将贯穿始终。 、比赛时一方家长在区域一端等候，宝宝在另一端预备区域，当由主持人开始口令时，对2 方家长可以配合宝宝到达指定区域，最先到达的，前三名宝宝可获得由参展商提供的精美礼品一份并进行合影。 ? 活动意义: 1、通过家有宝贝“爬爬乐”的活动，现场家庭的亲身体验，更好的与参展商融合，让消费者有亲切感。 2、在配合现场的销售人员的讲解，有配套活动，通过参与娱乐活动使消费者产生对该品牌的好感度并接受产品的环保功能的概念。3、现场互动的气氛融入商家的信息，除了拉拢现场气氛更能直接直接实现对产品的销售力度，同时可以发展潜在客户到意向客户。 ? 活动分组内容: ? 爬行组(12-18月): 1、宝宝手、脚、膝着地。在爬行过程中，头颈抬起，胸腹离地，用肢体支撑自己身体的重量，通过手脚的力量往前爬。 2、父母在地垫的起点处与终点处准备。起点处的父(母)在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处爬。终点处的母(父)手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝向前爬。 3、终点处的秩序维护人员手拿拖拉玩具吸引参赛宝宝往前爬。待宝宝到达终点后，经主持人确认比赛结果后，由终点处工作人员立即抱起，结束比赛。 ? 步行组(18-36月): 1、宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。 2、父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父(母)在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父(母)手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。 3、终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结果后，立即抱起宝宝，结束比赛。 时间 流程 8月15日-9月2日 (宣传报名) 通过大众媒体向市民发出活动邀请，由父母带领1~3岁的儿童通过邮寄、电话或官方网站(展会合作媒体)进行报名。报名信息包含监护人的有效信息及参加比赛儿童的基本情况(包含身体状况、身高等情况。) 14:00-14:20 (开幕式) 1、邀请活动主持人作开幕介绍，并说明比赛的赛制。 2、主持人邀请低碳和环保认证专家(或其他人员)对环保地板的产品性能和安全性做一个保证式说明。 3、由家长代表和宝宝代表针对活动进行现场的互动发言。 4、由环保地板的赞助商家(展商)领导宣布比赛开始。 14:20-14:40 (比赛准备) 1、参赛宝宝不分性别按照预先报名的顺序排列队伍。 2、现场也可接受活动报名，并及时进行队伍编制。 3、为了防止宝宝在爬行时受伤，由家长和组委会工作人员帮助宝宝带上护膝和护腕。 4、比赛的地板区内，将设置软性的障碍工具(对宝宝有吸引力的玩具，由商家提供)。增加比赛难度 5、比赛的地板区边缘，增加阻隔观众的护栏，并在边缘设置软性屏障为宝宝的安全护航。 时间 流程 14:40-15:00 (比赛开始) 1、爬行组宝宝以10名为单位，进行第一组的爬行比赛。 2、父母在地垫的起点处与终点处准备。起点处的父(母)在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处爬。终点处的母(父)手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝向前爬。 3、终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结果后，立即抱起宝宝，结束比赛。 4、每组决出优胜，最后在几名优胜宝宝中进行决赛，决出第一名。 5、参与活动的宝宝都在比赛后或者参赛礼品。 14:40-15:00 (比赛开始) 1、行走组宝宝以10名为单位，进行比赛。 2、父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父(母)在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父(母)手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。 3、终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结果后，立即抱起宝宝，结束比赛。 4、每组决出优胜，最后在几名优胜宝宝中进行决赛，决出第一名。参与活动的宝宝都在比赛后或者参赛礼品。 14:40-15:00 (颁奖) 由赞助商领导为优胜宝宝和优胜家庭进行颁奖。 七(检验真的实木地板，踢踏舞表演秀 ? 活动主题:买最坚硬的地板，踢踏带你铿锵起舞 ? 活动时间: 9月4日、5日10:00~11:00 ? 活动内容: 1、邀请爱尔兰大河之舞类型的国外表演团队亲临现场,增加对杭州市民的吸引力。联合地板馆实木地板商家，在展厅内布置实木地板展示区，并以这个区域为舞蹈的表演区。 2、由踢踏舞演员在展区现场表演节目，表演团队在多个商家的实木地板上铿锵起舞调动现场气氛。同时商家准备一名销售解说员，在表演的全程向现场消费者进行产品介绍。 ? 活动意义:“买最坚硬的地板，踢踏带你铿锵起舞。”活动针对地板馆的实木地板，邀请爱尔兰踢踏舞演员在全场的实木地板上舞动，既吸引现场观众的眼球，又在表演的同时 展示了实木地板坚硬耐磨的产品卖点， 这也是商家对消费者的郑重承诺。 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲， 所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并 不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒， 有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。 此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,