巴伐利亚机械制造公司

巴伐利亚机械制造公司 ——2011年度财富五百强 发展历史: 宝马公司创建于 1916 年，总部设在德国慕尼黑。80 年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、 越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前 20 名。1916 年 3 月 7 日 BMW 的前身是一家飞机工厂，成立1917年7月20日吉斯坦?奥托退休后，BFW 公司便开始重组，正式名为 BMW。1922 年，BMW研制了第一台的摩托车发动机，正式展开了他们的业务。1923 年末，他们特约在慕尼黑生产摩托车，而挂有 BMW 商标的 R32 摩托车则首次在市场中销售。1925 年，BMW 开始研制汽车，雏型也同时建成，它为日后进军汽车坛打下了基础。1928 年，艾逊力和 BMW 合并是一次品牌提高的最佳良机，两家合并1929年7月，BMW 推出首辆汽车。1936 年，外型和旧款一样，增大了汽缸容积至 1911ml 的 319 型面世，功率提高至 40kW，极速也增加至 140km/h，压缩比为 5.6:1。BMW的 4 气缸发动机设计全线改为 6 气缸发动机设 计，而采用 4 气缸发动机的 309 型也同时间停产。326 型不久成为 BMW6 气缸房车的主力, 那里还包括销量不佳的 320 型(1937-1938)及 321 系(1939-1941)。1937 年，人们看见 BMW 开始制造游客车(Touring Car)市场，也就是今天统称为三厢式四门房车，并获得成功。她是一款 4/5 门房车，名 326 型，对象是中上阶层的家庭，326 也采用双化油 1939 年的夏天，325 型跑车推出市场，器,，功率 37kW。这款车共生产了 1 万 6 千辆。 使“年青”的宝马更声名大噪。1945 年，英国重建 328 型，326 型亦得以复苏。同样地奇怪是美国人也很喜爱 328 型，他们从英 国购入发动机，重新设计车身和加大功率至 97kW，然后运往美国市场销售。1948 年，筹集了足够资金，现在可以开始重建一间摩托车工厂了，同时着手开发和研制 R51 摩托车的工作。在不断的努力下，车厂在短短 5 年间便生产了 10 辆摩托车，因此他们可以开始再向汽车之梦狂奔了。1952年10月，BMW 终于再投产汽车,制造的汽车是战前的 501 系四门房车，其性能和耐用性获得一致好评。 1954 年,BMW 推出由 501 型改良的 502 型四门自车，BMW 振兴工业行动终于又泛起一片曙光来。宝马公司目前在 13 个国家设有子公司和生产厂，国内有10家子公司。销售的汽车产品有宝马新 3、新 5、新 7 和新 8 系列豪华小轿车。宝马 850i 是最新推出的最为豪华的轿车。定位 BMW 分为 1 3 5 6 7 X Z M Mini 劳斯莱斯收购) 轿车:1 系，3 系，5 系，7 系，旅行车:1 系 3 门，1 系 5 门，3 系 TOURING，5 系TOURING，两门两座跑车:Z4 COUPE， 两门四座跑车:3 系 COUPE，6 系 四座敞蓬跑车 :3系 CABRIOLET:6 系 CABRIOLET 两座敞蓬跑车:Z4 SUV:X1，X3，X5 ，X6，X6 高效混合动力，高性能:M3，M3 COUPE，M3 CABRIOLET，M5，M6，Z4M，Z4M COUPE ，X5M， X6M，M8 型号后面的::16i 18i 18d 20i 20d 23i 23d 25i 25d 28i 28d 30i 30d 35i 35d 40i 40d 50i 60i 品牌定位于营销宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。 组织结构变化: BMW公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔，公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。20世纪60年代开始跨国界经营，进入欧洲和美国的豪华车市场，与德国老牌汽车制造商奔驰公司展开竞争。宝马公司是具有母子公司法律组织形式 的跨国公司，其母公司即总部仍旧设于德国，目前在13个国家设有子公司和生产厂，国内有10家子公司，业务遍及全世界120个国家。宝马公司具有规范化的组织机构和管理流程，母公司对于所有经销商的选择和资质考评遵循非常严格的:全球高标准规范统一化;授权经销商都必须遵从规范化的组织机构和管理流程;对各子公司和生产厂采用全国联网的信息化管理;按照母公司统一的要求进行原厂零部件的存储和供应，标准化保养服务，更透明和高效。 宝马经历了两次“军转民”。公司在第一次世界大战中获得大批的制造航空发动机的军事，因此兴旺发达。但到50年代末，其经济状况一度走下坡路，1959年政府投资一千万马克，还得到MAN公司两千万马克的贷款，情况才有所好转。到1963年末，宝马在经营上有了利润。1966年销售量上升较大，70年代在经营上成功，即使是1973至1974年的石油危机对其影响也不大。1975年，世界轿车生产下降16%，而原西德却上升5%，其中宝马上升23%。在60年代初宝马开始陆续推出新车型，此后30多年没有亏损过，还相继收购了英国的陆虎和劳斯莱斯，成为一个后起的跨国大公司。宝马公司在母国设立制造工厂，在全在世界各地注册生产基地，分工明确制造宝马汽车的各个部件和不同种类的汽车，由子公司自己负责销售市场。这是宝马公司国际化的经营战略。目前，宝马集团在全球范围形成了五个销售区域:德国市场、欧洲市场、美洲市场、亚洲太平洋非洲东欧市场以及大中华区市场。 20世纪90年代是宝马历史上的“并购时代”。1990年，宝马和英国飞机制造公司劳斯莱斯成立了合资公司，生产商务飞机的发动机。1994年，宝马以8亿英镑收购了英国的陆虎汽车集团。陆虎公司拥有小型车品牌MINI和越野车品牌“陆虎”。这次收购使宝马的生产能力翻了一番，使宝马直接进入了小型车和4驱越野车领域。1994年4月，宝马公司在北京设立了代处。2000年，宝马以BRR换来了原来在大众汽车手中的“劳斯莱斯”商标，将业务收缩到摩托车和豪华车的制造领域。宝马在并购与扩张之后，已经在14个国家建造22个生产厂和组装厂，拥有“宝马”、“劳斯莱斯”和“MINI”三大豪华品牌，涉及了高端市场的从顶级轿车到小型车的各个细分市场，宝马成为全球惟一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。2003年，与中国华晨汽车公司合作成立华晨宝马合资企业，按照合资合同，华晨宝马合作项目注册资金1.5亿欧元，其中宝马持有50,股份，华晨汽车持有40(5,，另外9(5,的股份由沈阳市政府通过授权的投资管理公司持有。 在华投资: 为了继续在中国市场取得成功发展，2001年12月份，BMW集团与华晨中国汽车控股有限公司一起提交了成立中外合资企业的项目建议书。2003年，合资企业华晨BMW汽车有限公司正式开始运营。2004年5月20日BMW集团和华晨中国汽车控股有限公司在中国辽宁省省会沈阳为其合资企业举行工厂正式揭幕庆祝活动。 华晨宝马汽车有限公司发动机厂是宝马集团在全球的第四个发动机厂。BMW发动机在中国沈阳落户投产，是宝马集团在中国本地化发展的重要里程碑，进一步提升了中国在全球市场的战略地位，并进一步强化了华晨宝马汽车有限公司的市场竞争力和可持续发展能力。 企业文化理念: 宝马的品牌核心价值是―驾驶的乐趣和潇洒的生活方式‖。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽 车成为一种乐趣、一种享受。 一、满足不同消费人群的产品差异化策略 1、 宝马三系列定位是年轻，运动。2、 宝马五系列定位商务，运动。 3、 宝马七系列定位豪华商务。4、 宝马八系列定位超级豪华跑车。二、宝马高调定价策略 宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性， 以及宝马品牌象征的价值为基础的。 宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出 10,一 20,。 三、宝马亚洲直销渠道策略宝马公司早在 1985 年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等 分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技 术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的 手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马 公司在亚洲共有 3000 多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。四、宝马放长线钩大鱼的促销策略通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息， 树立起良好的品牌形象。 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息， 为了有效地使信息传递 给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括:广告、直销、公共关系活动。1、以传播宝马品质为核心内容的广告宣传。宝马认为:当今社会越来越多的媒体具备超越 国际的影响力， 使用广告传达一致信息是绝对必要的。宝马为亚洲地区制订了一套广告，保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌形象是统一的。同时这套广告计划要通过集团总部 的审查，保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。宝马公司借助了香港、新加坡等地的电视、报纸、杂志等多种广告媒体开展广告宣传活动。这些活动主要分为两个阶段:第一阶段主要是告知消费者宝马是第一高级豪华车牌，同时介绍宝马公司的成就和成功经验;第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和全方位的售后服务。而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标是―终于，我们发现了一个未能享受 BMW 驾驶乐趣的人‖，原来这个人是个机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。 宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值， 而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。宝马许多城市开设了宝马生活方式专卖店。 因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着―潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松‖的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。 宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛， 而去商业中心成为都市人们的一种休闲方式，因此宝马希望通过宝马生活方式店的服饰向人们直接展示宝马精良的品质和完美的细节，从而将人们培育成为宝马汽车的潜在消费者。 2、以体育营销为载体的公关活动。此外，宝马公司还定期举行新闻记者招待会，在电视和电台的节目中与顾客代表和汽车专家 共同探讨宝马车的功能，让潜在顾客试开宝马车，这些活动也加强了宝马与顾客的沟通 五、宝马营销策略组合的科学性与艺术性的统一 营销策略组合即产品、价格、渠道、促销、广告、公关、品牌的整合传播的有效搭配。 营销组合以上要素的简单相加，它是营销科学，也是艺术，是灵活与统一的有机整体，宝马公司的成功是营销组合协调一致应用的成功。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。 国际经济法1141班 何雨辰 23号 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～ , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种 支持力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多，所 以只要是一点点好事，我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹着的 话也早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却依然是朋 友。还是要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈去安慰你。我 会把祝福写在这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的祝福:祝福你过得 好～祝福你过得比我好～然后，将它寄给你。不要哭泣，你。 , 【表白的话】 爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属于我 的宿命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光，爱你是一 径的花香。爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的 人，三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈袭暗 香，我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染，流水 潺潺，柳丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了桃花，也惊落 了你的心。佛说千年一轮回，今生，你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的 坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动 的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能 缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱你， 却让自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:我是真的很爱你～ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢涟 水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力呵 护你，一生一世～ , 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱;你 的关怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起憧憬美 好的未来。情人节快乐～ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许我的 双手不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会好好珍惜 你～情人节快乐～ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想念， 就可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。我们 结婚吧，好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀，我们可以在 房间里挂满结婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥 饿中的面包—–我不能没有你～ , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。我 们不能拥有真理，但是我们可以防止错误。 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成 百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚 守自己的岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季 节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我 们带进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们 有相逢的希望在安慰。 , 【有哲理的话】 人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光，并相应确定 应该为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一个事业和 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