电动车开业促销活动方案

电动车开业促销活动方案 篇一:首佳电动车营销策划方案 首佳电动车 营 销 策 划 方 案 :首佳电动车 策划制作单位:泉州创恒电动车科技有限公司 策划提交日期:2015年4月15日 策划小组成员名单 项 目 经 理:黄海鸥 调 研 人 员: 策 划 总 监: 创 意 总 监: 媒体部人员: 客户部人员: 目录 1.环境 2.SWOT分析 3.消费者分析 4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动 环境分析 1.国家政策 “买电动汽车或补贴” 为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。 2.社会背景 随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金, 对此我们对首佳电动车进行了一系列的营销策划。 产品SWOT分析 S---优势:公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。 首佳的“最大发明”是双电双模三动力，8大核心科技，马力大，动力强劲，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。 W---劣势:市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提 高，有些品牌有较大的广告投入。 O---机会:市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化 功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。 T---威胁:品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。 消费者分析 1.目标受众: 对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，爬坡等方面的电动车有需求的消费者。 2.购买动机分析: 新能源电动车节能环保、利国利民。 汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。 营销目的 .1通过此次策划提高首佳品牌知名度和美誉度。 2. 传达给消费者有关首佳电动车的主要核心技术信息， 增强 差异化竞争力，进入市场排名。 3. 取得消费者的信赖，在新的市场上占有一定的市场份额。 市场定位 1. 方便，经济，时尚，有力就有说服力的安全出行方式 2. 系列专利科技技术缔造完美品质 3. 在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。 目标市场细分 1. 普通上班族: 主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要 在20——45岁。 2. 个体零售户: 节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动 车比较实用。 3. 普通市民: 考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，旅游，出行超市商场购 物等。 4. 特种行业: 邮政车，巡逻车，送餐车，送货，快递车等。 5. 注重电动车科技含量，以及针对山区陡坡方面的特殊需求的一类人。 竞争对手分析 一. 新 日:“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头 老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人 知晓。 强势: 1.行业龙头，占据市场份额大 2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。 弱势: 2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌 3，电池的电瓶不安全 二..爱 玛:爱就马上行动 强势; 1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。 2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。 弱势: 1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。 2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。 三.雅迪电动车“科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势: 1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新 力度也大。有着一定的专利技术做支持。 2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。 弱势: 1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。 2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。 公关活动 1、新闻小组:成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。 2、企业合作:与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将首佳电动车作为奖品。 3、横幅浪潮 : 选择城市的重点居民小区，山区景点用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。 4、景点租车 : 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区战略思想、营销宗旨:努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度突出特有产品优势采取差异化产品营销策略通过以上几步来提高市场占 有率 目标市场细分(在消费者分析的基础上) 中低端用户 主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层 高端用户 主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为休闲短程代步工具，玩车一族 特殊用户 一些政府部门机关单位，机场，小区保安，邮政，快递，专业市场(如五金小家电市场)的需要特殊服务人群。 市场定位理由 由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具， 所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够让相关单位能选择我们的产品 活动方案 产品策略首佳促销活动 (生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略) 免费试驾 : 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。在一些小 区广场，商场广场的地方搞宣传促销 1以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化 2 电动车秀 : 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场，有山的旅游景点等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，播放视频宣传，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。 3、电动车赛 :可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。 对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能 以租带售 采用先租后买的方式销售电动车 无条件退货，卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任 营业推广 对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣 超值回馈 抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖 活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车， 渠道策略 网上销售 充分利用互连网进行销售的方式网上团购、依靠正规的大型网上商城。如淘宝商城利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。如阿里巴巴 广告推广 公交车体广告(对主要城市交通路线公交投放广告)在车内电视播放视频宣传，费用:5000元辆 * 10辆= 50000元方案调整和控制 ，在乡镇地方电视台冷时段视频广告。借助公益活动广告宣传。和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，让消费者满意活动方案成为亮丽的色彩，带动销售。 篇二:绿源促销方案 绿源“防盗王”促销活动方案(细则) 绿源防盗新技术 万元重奖开启者 一、促销方案 针对目前××地区市场电动车失窃情况严重，消费者“不怕买只怕偷”的问题，绿源公 司专门推出“防盗王”电动车。它突破电动车传统的防盗模式，运用磁编码技术，固化动力 系统，磁拉开启令传统偷盗方式无计可施。即使在整车被搬运式盗窃的情况下，因锁具与电 机内置特殊联结，窃车者在无法取得磁控钥匙的情况下就无法获得完整的电机，磁控型钥匙 被复制的可能性极小，互开概率极小，大约为5万分之一，因此在一般条件和时限下其技术 性开启的可能性几乎为零。 1、活动主题:绿源防盗新技术 万元重奖开启者 2、主办单位:绿源电动车××总经销，××公司 3、协办单位:绿源电动车有限公司、温州市巨鹏磁能锁业有限公司 4、活动时间:具体时间自行确定(建议在双休日)，活动时间9:00—11:00 5、活动地点:店面门口 6、特邀 单位:当地自行车协会、车管所等 7、支持媒体:??(选择几家当地较有影响力的媒体，对事件进行报道) 二、场地布置 1、(自制)背景:喷绘一块， 6×8(米)大小，喷绘内容包含 主题:绿源“防盗王”令天下无贼 诚招社会开锁专家开启者当场奖励一万元 主办单位:绿源电动车××总经销，××公司协办单位:绿源电动车有限公司、温州市巨鹏磁能锁业有限公司 特邀单位:当地自行车协会、车管所等防盗锁技术专利:zl02276186.1 专利证书，获奖证书 附图1: 2、(自备)红地毯1块、桌子4张、抽奖箱1个、奖品若干; 4、(自制，公司提供设计稿，见附图2)易拉宝3,5个:活动规则; 5、(3辆特制，公司制作)三辆绿源防盗王电动车(其中两辆使用，一辆备用)。 三、现场主持 1、要求:(1)主持人要求专业、经验丰富，善于调动气氛，同时要能自己组织 文艺演出的团队，并且要事前对防盗王技术及绿源公司有充分的 了解和认识; (2)开锁的过程中，主持人要在旁解说、互动、鼓劲; 2、中途穿插文艺表演; 3、有奖问答，以观众互动问答或者主持人介绍的形式，回答宣传单上所涉及的有关公司 和技术等相关问题，现场有主持人把控，小奖品可以事公司的小礼品也可自己准备。 四、活动细则 1、店面门口设“开锁擂台”，邀请大众参与，凡参与者人人有奖; 2、游戏规则: ? 参赛者先报名登记姓名、身份证号码、职业等基本信息，然后发号等候; ? 技术性 开启: a、 在技术开启过程中，不准用工具强行损坏锁具内外机件，只能用特殊开锁 工具及技巧、手法开启锁具; b、 锁具经技术开启后，用原装钥匙能正常开启、锁闭; c、 电动车锁具被技术性开启之后，车轮能正常转动; ? 奖励办法:以超过公共安全行业标准一倍的时间即在10分钟(含10分钟)内以技术 方法开启绿源防盗王的磁编码锁者，奖励人民币一万元;? 参赛选手在规定的时间内不能完成开锁的必须停止，同时将擂台留给下面的参赛者继 续比赛; ? 工作人员根据以上规定确认结果，凡参赛人员办理相关手续并后均可领取奖品一份;? 比赛规定时间结束，已领到号但未参加比赛的视为自动弃权。 3、凡在活动期间，购绿源电动车即送价值大礼包一份(具体价值自定); 4、备注说明:如果在规定的时间内没有认能够技术性开启绿源防盗王，那么一万元的奖 金可作为助学金捐出贫困学生(也可根据当地实际情况，用于其他公益事业和活动)。 五、宣传方案(参考附件3) 1、报纸连载:确定一家强势媒体作为全程合作伙伴，负责活动前的造势推广、活动中的 实况报道、活动后的后续报道等一系列宣传; 2、在活动当日邀请当地的报纸、电台、电视台等进行报道; 3、发放相关的产品宣传彩页; 六、费用预算 总预算3万元以内，如下: 1、奖金:1万元; 2、合作报纸费用:视各地实际情况而定 3、其他支持媒体费用:视各地实际情况而定 4、主持、舞台费用:视各地实际情况而定 5、奖品费:2000元以内。篇二:绿源轿车营销策划方案营销策划作业 ———“国庆”绿源轿车营销策划 09095126刘丙庚 2011年10月绿源轿车营销策划方案 一、前言 在二十一世纪知识经济时代，随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，轿车工 业的发展已成为一个国家或一个民族经济发展快慢的重要标志。轿车不仅给人们的生活带来 方便，而且更快地推动了社会经济的发展。可随着轿车工业的迅速发展，出现了一系列的环 境问题，不论是工厂还是轿车排放的尾气，对环境都造成了巨大的影响。因此，环保类型的 轿车很符合当代社会发展的潮流。绿源轿车是一种充电式的车，其最初是根据绿源电动车而 突发感想，又与当代环保相结合，“绿色产业”“绿色产品”理念已被大众所接受，因此，绿 源厂家借此国庆假期，在南昌各大商场举行了绿源促销活动，以创造良好的市场效应。 二、市场环境分析 (一)宏观环境分析 南昌市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，人民 对环保的意识加强，南昌政府出台了一系列的环保措施，都为绿源车的促销的发展提供了一 个良好的宏观环境。第七届城市运动会即将在南昌拉开帷幕，将会有越来越多的人来到南昌， 并且南昌的城市面貌焕然一新，为促销的推广奠定了良好的宏观环境。 (二)行业环境分析 绿源轿车作为交通工具，具有环保、经济等诸多优势，是我们 国家将来发展的必然趋势。 在经济发展的带动下，我国轿车需求将继续保持较快增长速度，竞争也会越来越激烈。可以 预计未来的轿车市场竞争势必会更加激烈，厂家要想在市场上不被淘汰，只有更加完善自家 产品特性，针对不同的消费者提供不同款式，其外观、价格、性能等方面均要走向细分化。 一个企业只有不断的改革、创新，不断从消费者的角度考虑出发，这样他才回被社会大众所 接纳，这样你的产品才会延续不断的发展。 (三)市场潜力分析 南昌市是发展迅速的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，而绿源 正好满足了这一需求，因此会有很大的市场空间，又正值国庆，好多家庭需要外出，正是购 车的好时机，因此此时促销更能与消费者产生共鸣。 (四)竞争者分析 南昌轿车卖点有好多家，品牌多样，不过以电力为能源的还是第一家，因此竞争不会很 大。 三、营销主题 绿源，带给你全新的生活 四、营销目标 时间:2011年国庆 地点:南昌市各商场 目标:1、根据我们的促销策划方案，在国庆执行方案期间，在南昌提高市场率18% 2、树立企业良好的社会公众形象。 五、市场营销战略 (一)战略思想(促销宗旨,或者战略要点、步骤) 促销宗旨: 1、努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度 2、突出特有产品优势 3、采取差异化产品促销策略 4、提高市场占有率 (二)市场定位 由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通 工具，所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继 续深化市场，争取在高端市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够 让相关单位能选择我们的产品。 六、营销组合策略 (一)产品策略 1、以租带售 采用先租后买的方式销售绿源车 2、无条件退货 卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新车，用车 的高质量要求赢得消费者信任。由于各地的市场的环境不同、生产企业和经销商的实际 情况不同，可根据不同情况进行调整。 3、联合销售 和一些知名的大型企业合作，一方面提高知名度，一方面可以促销车辆。 (二)价格策略 把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、 十连环?? (三)渠道策略 网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。绿源车网上销售主要有三种方式: a、 网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一 个团队，集体消费的新方式。 b、依靠正规的大型网上商城，在网上开辟商铺;或者依靠自 己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销 售方式。 c、利用国际贸易类 商务网站开展对外贸易，外销绿源。 (四)营销策略 1、广告 (1)、选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅 的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。 (2)、在《江南都市报》和《南昌晚报》上做整版宣传广告。这是因为报纸的发行量大， 覆盖面广，阅读阶层广泛且较稳定，信息传播及时，时效性较强，制作简便灵活，有较高的 可信性。 2、人员推广 绿源的人员推销策略主要针对企事业单位、社区细分市场。推销人员要个人形象良好， 能够流利的回答消费者的种种疑问，充分的在消费者心中强化绿源车品牌的良好形象，具备 娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免“无言以对”的尴尬，以保持良好的个人品牌形象和 公司品牌形象。公司应加强对推销人员的培训，合推销人员具备一定的业务知识和推销技巧。 对推销人员激励机制，实行累进提成策略。对不同的月销售额 实行不同的提成比例，随着月 销售额的增加，提成比例增加。 3、营业推广 (1)、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或绿源车介绍，激发他们购买轿车的兴趣 (2)、抽奖活动，利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活 动，对购买绿源车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档绿源车，超值回报 4、公共关系 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办轿车安全知 识讲座，宣传企业产品，举办轿车现场展示，激发消费者购买欲望。 (五)行动方案 1、对已购买绿源车的用户发放用户(金)卡，建立轿车会员俱乐部，对会员提供各种超 值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对绿源车品牌的忠诚度。 2、随叫随到 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消 费者满意。 七、费用预算 一、广告费用 1、路边广告牌(对路边广告牌和路灯广告牌) 费用: 150元/个 * 100个 =15000元 + 150元/个 * 300个 =45000元 合计:60000元 2、公交车体广告(对主要城市交通路线公交投放广告)费用:5000元/辆 * 20辆 = 100000元 3、报纸广告(江南都市报和南昌晚报整版广告，广告期7天)费用:15000元/天 * 7天 = 10500元广告费用总计:205000元 二、宣传材料费用 1、宣传单费用: 0.01元/张 * 100000张= 1000元 2、横幅费用:50元/条 * 100条= 5000元 3、海报费用:5元/张 * 1000张 = 5000元 宣传材料费用总计:11000元篇三:绿源轿车营销策划方案 绿源电动轿车营销策划方案目录检索 一、背景介绍 二、市场营销环境分析 三、优劣势分析 四、营销战略目标 五、市场营销战略 六、营销组合战略(4p策略) 七、费用预算 政府政策支持，发展机遇千载难逢。全球能源价 格持续上涨，环保问题日益严重，发展 新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在 大力发展轿车产业相关技术。中国政府也大力鼓舞发展绿色能源，提出可持续发展战略。 (二)行业环境分析 绿源轿车作为交通工具，具有环保、经济等诸多优势，是我们国家将来发展的必然趋势。 在经济发展的带动下，我国轿车需求将继续保持较快增长速度，竞争也会越来越激烈。可以 预计未来的轿车市场竞争势必会更加激烈，厂家要想在市场上不被淘汰，只有更加完善自家 产品特性，针对不同的消费者提供不同款式，其外观、价格、性能等方面均要走向细分化。 一个企业只有不断的改革、创新，不断从消费者的角度考虑出发，这样他才回被社会大众所 接纳，这样你的产品才会延续不断的发展。 (三)市场状况分析 绿源轿车作为一种新兴的能源轿车，虽然市场上有很多是节能车，但都不是纯粹的“环 保”和“省钱”的，绿源的特点就是环保、轻便、省钱，因为它是充电车，所以与现在猛涨 的油价相比，那真是便宜多了;又因为它轻便、环保，很适合家庭使用，因此，它会有很大 的市场发展空间。 (四)竞争者分析 绿源是种新出现的能源轿车，因此竞争几乎可以忽略。 三、优劣势分析 (一)优势分析: 已有相关产品生产及销售经验， 在统一经营上领先一步。 有利于树立企业的整体形象， 提高产品及服务质量。 电动轿车拥有其得天独厚的优势，比其他车更为经济实惠， 更为环保，车型优美，款式多样，与自然相结合，很适合年轻人和家庭。中国发展绿源轿车 具有独特的有利条件，其中一个非常重要的因素是庞大的市场。中国人口众多，具有世界最 庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发 展创造了特殊的市场有利条件。无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到 众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。在我国，电动车更有着独特的市场，大都 市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问 题。还有一个重要原因就是随着 可持续发展战略的提出，国人脑中形成一种环保理念，这对于他们选车时要考虑的重要因素。 (二)劣势分析: 绿源电动轿车有很多优点，但也存在不少要考虑的问题: 1、技术问题。绿源电动轿车是种能源车，既然要满足消费者的各种需求又要与其他车有 篇三:2015年最新创意促销方案 一:价格永远的促销利器 价格折扣 方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉 例:花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至 例:超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元--舍小取大的促销策略 例:几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格--顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格--让顾客自动着急 例:销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折--给顾客双重实惠 例:所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品诱惑 方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品 例:将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8摇钱树--摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 时间积累 方案10退款促销--用时间积累出来的实惠 例:购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%„„。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11自主定价--强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12超市购物卡--累计出来的优惠 例:购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣 方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠 例:55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。 方案14多买多送--变相折扣 例:注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。 方案15组合销售--一次性的优惠 例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16加量不加价--给顾客更多一点 例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。 一:顾客--以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案17小鬼当家--通过儿童来促销 例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18自嘲自贬--中年人最求实在 例:一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点便宜，方便。 方案19主动挑错--打动老年顾客的心 例:将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人 方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告 性别促销 方案22英雄救美--打好男性这张牌 例:美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23挑选顾客--商场促销的软招 例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24赠之有道--满足女顾客的心需求 例:赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25换人效应--给女性不一样的感觉 例:服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章 例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单 例:在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。 心理于情感促销 方案28货比三家--顾客信任多一点 例:售前劝告货比三家提高客户的信任度。 方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费 例:餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势:商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30能者多得--引诱推销的法宝 例:零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31档案管理--让顾客为之而感动 例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你 例:多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放 例:老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。 二:热情，燃起永不言败的销售激情 摆设促销 方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来 例:水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35混乱经营--乱中取胜的好办法 例:服装地摊的乱中取胜，启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36货比好坏--好货需要劣货陪 例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排 例:将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销 方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理 例:将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39心心相印--用来见证爱情 例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销 例:水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 三:引起轰动的促销捷径 店铺广告促销 方案41现场效应--在现场为自己做广告 例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42暗示效应--让顾客自以为是 例:饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾 的店。卖点:提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌 例:搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44对比效应--让顾客看到实际效果 例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 媒体广告促销 方案45夸张效应'--吸引顾客的眼球 例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46巧用证人--真正的活广告 方案47名人效应--让名人为店铺做广告 方案48搭顺风车--借力取胜的捷径 例:在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 公益活动促销