江西陶瓷市场分析

江西陶瓷市场分析 南昌瓷砖市场分析 putaoteng 发表于 2007-11-21 17:20:00 1(瓷砖市场 高端瓷砖:高品质(中等品质)，高价位、专卖展示店，量小而利润高，满足南昌高收入者，高级楼宇场所。包括斯米克、亚细亚、冠军、诺贝尔，高档品牌有东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎、金鸵、冠珠等。 中端瓷砖:质量亦可以满足家装需求，但品牌形象塑造欠缺，主要为大卖场、建材超市，满足南昌大众消费。包括萨米特、意利宝、博特、汇亚、红蜘蛛、奥米加、维罗、中盛、百特、大将军等。 杂牌瓷砖:低价、低质、地摊， 销量大、以量取胜，满足普通要求，转向广大农村市场。 随着江西整体经济的快速增长和国民物质的增长、精神文化需求的提高，瓷砖市场规模扩大，南昌建材市场就有近10亿的销售规模。但长远来看，市场的趋势将以高端为主，中端瓷砖市场份额缩小，低端瓷砖将逐渐退出历史舞台。 洛阳路建材与南昌市建材: 经营者素质参差不齐，以次充好、以假充真、漫天要价等损害顾客利益的行为存在，经营者的不稳定性导致出现极不完善的售后服务。市场缺乏合理的规划与布局，缺少统一和有效管理，环境散、乱、差状况突出，市场建筑、道路极为陈旧和破损，越来越将影响消费者的购买欲望。市场对产品质量缺少实质性的控制，导致同一市场内商品的同质化竞争严重，摊位商户竞争压力加大。 但因为它们为南昌传统建材市场，南昌知名度较高，并处南昌城区，交通方便，成为它们现在继续占有南昌建材较大市场份额的原因。 香江建材市场: 南昌规模最大、经营品种齐全的国际化建材家居批发、零售、采购、仓储、运输、流通基地，规范化的布局、优良的购物环境、新颖的建筑风格、宽敞的停车场和道路成为南昌乃至江西和华中地区消费者的建材采购的理想地。未来将成为南昌的建材主要集散地、采购场。 香江建材城三大卖场成为香江的人气支柱，大成之家、惠乐家瓷砖超市和家福特，随着经济的发展，香江将是南昌市民购买建材和瓷砖的未来首选。惠乐家也将成为南昌专业瓷砖大卖场而独占南昌螯头。 2(消费者群体 25岁—50岁之间，主要家庭集体采购。大致分两种:换房，重新装 修，装修出租;为子女结婚准备房子。 据调查，价格、花色是瓷砖本身对消费者最重要的影响因素。购买磁砖时，价格成为第一敏感因素，一般采取“量入为出”的消费态度;在同类价格前提下，花色选购成为另一敏感因素;同时，在价格相差不是很大的情况下，消费者愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。 其他影响因素:1)在产生购买需求前后，消费者会主动接触相关信息，周围人群的口碑介绍会对其起到一定的影响作用。2)当消费者带着自有的一定瓷砖信息来到建材市场后，在严重同质化的瓷砖面前变得无所适从，经过比较，进入“临界购买”状态，卖场的产品展示与卖场人员的专业性推介，往往能起到“临门一脚”的作用。 购买习惯是装饰公司及泥工推荐、朋友介绍较多，再自己直接比较选择，可见口碑传播需要得到足够重视。 高档消费者请专业装饰公司装修比例居高。 3(房产楼盘 关注并选择南昌房产发展趋势与版块。建议以公司策略为团购方向，有重点选择老城区，红谷滩，京东，城南，新建，象湖新城几大南昌房产版块。 4(广告传播形式 南昌瓷砖市场主要以报纸、网络、路牌、小区海报为主要传播，除此以外各品牌仍没有或很少尝试使用其他宣传手段，而南昌家居广场则以户外广告和DM杂志为形象主要传播形式，并早已出现大量的广告，效果不俗。 网络广告:现有加大的趋势，以网络为依托的团购形式渠道力度加大。 杂志广告:形象广告为主。 电视广告:可配合跟随南昌三套《开车看房》、四套《生活质量报告》和江西三套《江西房地产》的楼盘形象广告，形象与促销信息并存。 公交广告:分为公交车身广告、公交电视广告。 楼宇视频广告:分为楼宇电梯广告、楼宇电子液晶显示电视广告。 随着房地产行业的发展日趋成熟与理性，瓷砖市场也开始呈现哑铃状布局，高端与低端互补，中端产品越来越难以兼顾两面市场压力，建材零售行业商家的品牌形象建设已经开始提升到各商家考虑的日程。