高电位治疗仪的价格形成分析

高电位治疗仪的价格形成分析 随着高电位治疗仪的普及率越来越高，疗效越来越被认可。高电位治疗仪的价格便是一个绕不开的话题。目前以线下市场为主流，价格多以八千到两万为普遍。这表现了品牌之间的竞争，科研投入的程度不同，以及市场策略的把控。线上市场则显得较为混乱，几千上万不等，某宝网购价格甚至低至几百元，凸显价格混乱及以次充好等各类问题。 所有产品的定价无一例外都需遵循一定的价值和市场原则。而高电位以其特性，一般以三方面来定价。 1、 成本加成定价。这是最为常规的定价法，将高电位治疗仪的成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。成本加成定价的基本逻辑是：首先，确定产品销售量。然后，计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。其中还要涉及一定的科技研发成本。   2、客户导向定价(价值导向定价)。就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。健康产品有其特殊性，其价值直观体现在客户使用的反映上。高电位治疗仪的疗效自然产生需求，反之需求催生产品的生产，更显得相辅相成。   3、竞争导向定价   在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。这是一种战略性的定价，目的是提高市场占有率通常会带来更多利润。很多厂家为了提高占有率而降低价格，体现了高电位治疗仪在市场上的异质严重，购买者需要谨慎考虑质量、服务、可靠性等因素。 相比国外来看，高电位治疗仪的价格相对昂贵，除了关税的原因外，科研的投入程度也比国内高出一大块。科研确保质量，质量确保疗效。但也不是说贵的就一定好。因为线上的销售可以省去各类中间环节，并拥有线下无法比拟的便捷。 众所周知，高电位治疗仪多采用体验式销售，这便不可避免要选址开设体验店，大投入长时间培训工作人员针对客户进行体验式营销，人工、培训、房租，加之多级分销产生的费用远高出产品成本数倍。 近年来，部分高电位生产厂家顺应局势，突破线下的局限投入大量科研，并坚持了厂家直销，省去一切线下的中间环节，立足于产品价值本身，在大健康数据的支撑下，充分尊重了消费者的真实需求。力求降低产品价格。   近年来随着电商迅猛发展，O2O的健康产业领域也正在划分格局，部分高电位企业通过电子商务手段充分让利给消费者，使高电位治疗仪的价格在高电位市场上获得了最为实在的优势。