不喝酒不抽烟，他的业务死定了

不喝酒不抽烟，他的业务死定了     很多农药业务员总是说，现在跑业务，不喝酒不抽烟，什么业务都做不成，为此而苦恼不已。有位网友还在网上发牢骚，说一个客户非让他喝酒，喝一瓶，批十件货，不喝酒就甭想卖货。     这样的人，其实不多。我曾经有一个业务员朋友，业务期间，从来都不喝酒。他看上去，更像是一个生，当然，他确实是毕业于植保专业。但是，他出去，是靠自己的知识和能力，来征服客户，他去客户店里，谈的是农药行业的现状，讲的是当地市场的特点，解的是病虫害技术难题。一番聊天下来，不仅给客户补充了知识，也把自己的产品，介绍给了客户。所以，客户的心里，更多的是对业务员的佩服和敬仰。     这样的业务人员，哪个老板不喜欢呢,他们都希望这样的业务员，更多的来到自己的店里，帮助他了解更多的知识，了解更多的行情，帮助农民用户问题。     不过，说起来容易，做起来难。这不仅需要业务人员的自身的素质提高，同时也需要交际能力的提高。     首先，业务人员要关注时事。现在的通讯非常发达，每天电视上都报道了什么，报纸上都刊登了什么，杂志上有什么行业热点，这些如果业务人员加以关注的话，就和农资店老板有了共同话题。这样，去店里，下市场，就少了一些尴尬，多了一些沟通。     其次，充分利用自己的晚上时间。业务人员出差在外，非常辛苦。不过，人与人的不同，就在于自己的业余时间。为什么同样的时间，有些业务员成长的特别快，而有些业务员几年来都止步不前，也许，关键之处就在于没有利用好自己的时间。笔者所在的蓝天化工，有位销售精品金病毒的业务员，业绩出奇的好。后来，聊起来，就发现，他的不同之处，就在于充分的利用自己的晚上两个小时。他的方法就是每天忙完之后，晚上抽出一个半小时，来整理白天的资料，分析客户的需求，做好明天的。然后，还要坚持看一个小时的书。他看的书很杂，有营销方面的，有技术方面的，其中有一本最重要的资料，就是蓝天化工产品性能手册，这是他每天的必修课。     第三，业务员本身，更要注重自己的沟通能力。不一定伶牙俐齿，但一定要真诚沟通，客户看的是一颗真诚的心。当然，如果业务人员身材高大，英俊潇洒，更是谈业务的好条件。让客户一看，心里就产生信任感。当然，最重要的是，在和客户的沟通中，找到客户的需求。     说了这么多，其实，最重要的一点是——提升自身的素质。蓝天化工董事长龚伟博士曾经说，业务人员，要向技术服务型转向，重要的是，可以提供作物病害的解决，这样才能受到客户的欢迎。     一个高素质的业务员，客户更会高看你一样，如果说喝酒，那也是对你的尊敬。你说呢,