开童装店经验

开童装店经验 如何经营童装店(从选址开始) 如何经营童装店:在服装定位上～先期做足调研～确定自己的目标客户～再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主～中高档需求增长迅速。把服装定位在中高档～目标客户是中、高档收入户是不错的选择。 【选址技巧】 1. 并不是越繁华越好。尤其是对于初次涉足童装行业的投资者而言,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。比如蔡小姐将童装店选在了一个住宅区比较集中的路边,周围有一排五六家童装店。虽然这个位置比较偏,但蔡小 姐事先多次到附近考察,发现这排童装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。 罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到蔡小姐店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。 2. 学校、幼儿园、少年宫附近。某小学附近的一家童装店,虽然是单打独斗,但生意还是不错,老板说,很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的,但是成功的生意也 不少,开店一年来已开始赢利。 游乐园、麦当劳、 肯德基附近。在麦当劳、肯德基、游 3. 乐园的周围开家童装店实在是个不错的选择。首先,这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,可以借助它们的品牌效应,“拣”些顾客;其次,节假日家长经常带着孩子来这里,容易做成生意。 4. 大型社区附近。大型社区人口集中,人流量稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入;各年龄层儿童 都有,对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易,都会有较多的顾客。 二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆～佛要金装～卖衣服也需要包装:再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货～让人相信他是品牌货就非常困难了: 1、做童装店～不要认为儿童的衣服～就可以随随便便装修一下就可以～整体的形象就应该要到位～总体一看就是品牌专卖店～门口醒目的广告明确店内销售产品的价格～让路过的人一目了然店内是卖什么东西:装修旧了就应该要花钱重新弄过～顾客 的心理都是这样～装修差的店铺肯定是卖便宜货的～装修好的店铺肯定是卖高档货的～在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值:要不然～品牌为什么都要讲究整体的形象呢,重要的一点～ 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果～不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次～影响到顾客的购买欲: 2、灯光等硬件配备也非常重要的～如果店铺不够亮膛～给人感觉就是象快倒闭的:晚上门头的灯一定要亮～一下子能吸引路过的顾客的眼球:灯光也能让衣服更动人～但是不同的灯光会有不同的效果～冷暖结合是服装店最适合的～如果全部是冷光,也就是平时所看见的白色灯光,店铺虽然亮堂～但是给人的感觉惨白不够温馨～衣服会显得不够柔和:加上暖光灯,平时看见的射灯之类的黄色光,能中和惨白感觉～照射出的衣服也更动人:空 调在夏天必需要俱备～不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的～身上粘滋滋的～试衣服也不会有心情的: 3、做童装产品关键要品种多～给客户有足够的挑选余地～这与其它品牌专卖店不同～不是依靠主要几个款的来销售:产品陈列上要突出自己服装的特点～把上衣～裙子～裤子～套装等分开陈列～除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便～如果只想买裙子的～他只需在裙子类挑选～如果买了裙子又想配上衣～直接可以到上衣类去搭配:量多的款可以用模特出样～往往出样的衣服是卖得最快的:橱窗里的出样要经常更换～ 这不能偷懒: 三、新开张时～需要有一定的备货量～以后的销售过程中～店内也要保持一定的备货量～店内有三万的货品～你能做5000 元的营业额～但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额:做童装～不要把件数和金额的概念混淆了～同等的营业额你卖的件数比人家多～人家店铺货300件～你也铺货300件～哪营业额肯定是上不去:补货我有自己的一套～补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货～没有一家公司是只为你一个人服务～今天补货明天店里就能上货～但是断货就会影响营业额～所以需要提前做好补货的准备～等到销售稳定后只要定期补货就可以了: 专业人士罗先生分析说～店内商品风格款式每隔一段时间要重新调整～不同式样的货品轮流销售～缩短货品的在架时间～给顾客以新鲜感。顾客一旦认可本店～孩子从小到大长期都有可能来消费～因此建立稳定的顾客群非常重要。可以实行会员制～为老顾客建立会员档案～让他们享受到相应的优惠。