芦荟胶营销策划书

芦荟胶营销策划书 营 销 策 划 书 目录 第1章 产品策划简介2 1.1 产品背景2 1.2 产品策划概要及意义2 第2章 产品策划SWOT分析3 第3章 产品策划STP战略4 3.1 市场细分(包含竞争者分析)4 3.2 目标市场5 3.3 市场定位6 第4章 营销策略(定位明确后的营销)6 4.4.1线下宣传(传统媒体:如果是校园应该包含海报、校 报、校刊、校广播、传单等) 4.4.2线上宣传(微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、 短信、EMAIL等) 4.4.3包装策略 4.4.4品牌策略 4.4.5产品组合策略 4.4.6定价策略 4.4.7整合营销策略 第5章 策划组织建设10 第6章 策划盈利分析11 第1章 产品策划简介 1.1产品背景 随着现在社会的发展，人们越来越重视护肤的问题，人们渐渐学会了保护自己的皮肤并且对护肤产品的要求也越来越高。同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤产品，自然乐园芦荟胶的成分基本上来源于植物，相对于其他化妆品有明显优势，并且，自然乐园芦荟胶适合任何年龄层次的人使用，广受人们的支持和喜爱。 1.2产品策划概要及意义 在我的同学身边，芦荟胶基本上是人手一个，各种各样的牌子都有，可以说是眼花缭乱，国内或者国外，生产的芦荟胶品牌很多，功效也不尽相同，大多是:祛痘、保湿、去疤痕、无毒副作用、晒后修复等等。 在很多青春期的同学来说，青春痘及痘印是非常头疼的，那么在选择芦荟胶的时候，祛痘和去痘印的能力是否强大，则是衡量芦荟胶这个产品主要性能优劣的依据之一。 在某些商家宣传芦荟胶的，通常会示“芦荟胶的成分是100%”，很多消费者会根据这一点，选择这一家的芦荟胶。试想一下，芦荟胶的成分可不可能是100%呢,其实，应该是不可能的，初中物理实验课上就应该学过，水在沸腾的时候，最高的温度只有98摄氏度，所以大概可以联想一下，没有绝对100%的芦荟胶。 看到如上两种情况，我们宣传的芦荟胶的质量是可以保障的。 第2章 产品策划SWOT分析 2.1优势(Strengths) (1)芦荟胶本身的优势是非常突出的，学生们之间也是十分了解芦荟胶的功能。我们会把它形象的称为“万能胶”，有激活细胞活力，延缓皮肤衰老，收敛和调和皮肤，滋养和保护皮肤，收敛疮口，促进细胞再生，减少或避免疤痕，祛斑的功效。 (2)我们的芦荟胶采用纯天然的绿色植物为原料，对皮肤没有任何的刺激和伤害。 (3)我们推荐的自然乐园芦荟胶，是一个芦荟胶老牌子，一直是不可撼动的领先地位，并且在广大的学生消费者心中，也是具有很强的地位。在初期经营的时候，投入的资金很少，不需要很多的人来经营和管理，在宣传或者推销的时候，也不用找一个仓库或特定的地点来存放我们的芦荟胶，可以分别放在几个宿舍，就可以解决这个问题。 2.2缺点(Weaknesses) 大家都知道化妆品是有保质期的，某些商家为了增加保质期，常常在化妆品里加入化学产品，但是我们的芦荟胶在规定的时间内使用，是非常健康的，如果超过时限，将会产生非常不好的影响，如果对消费者的内心产生抵触情绪，对我们接下来推销芦荟胶，非 常的不利。俗话说的好“不怕一万，就怕万一”，对每一盒销售出去的芦荟胶，时效上，不能有问题，要事先检查好每一支芦荟胶。 2.3机会(Opportunities) 大学生的消费市场是广大的，一旦我们品牌的芦荟胶打响，消费者相信我们的芦荟胶质量，在使用一段时间后，相对应的肌肤问题有了一定的好转，肯定会向身边的亲朋好友推荐这款芦荟胶，“一传十，十传百”，试想一下，将会有源源不断的消费者购买我们的芦荟胶。 2.4威胁(Threats) (1)替代品的问题;同类的芦荟胶产品太多，也会占领一定量的市场份额，直接影响我们芦荟胶的销量，很多化妆品品牌，之前没有生产过芦荟胶，看到芦荟胶销售如此火爆，也会跟随生产。 (2)互补品的问题:就像购买打印机，要买墨盒，以此类比，学生在购买芦荟胶的时候，性能肯定是十分重要的，但是价格的选择，也是必不可少的，价格最好要在学生能够承受的范围之间，一瓶芦荟胶的价格是可以接受的，仅仅是这一样，是不能满足日常需要的，配套的水乳是可以起到补助芦荟胶的功能的，其他化妆品的配套使用也是很关键的。 第3章 产品策划STP战略 3.1.1市场细分(Segmenting) 芦荟胶有很多的功效，对于不同的功效，应该适合不同的人群。 (1)对于儿童来说:他们处于长身体的阶段，外出时，被蚊虫叮咬，又没有花露水或风油精的时候，可以选择芦荟胶来止痒，而且芦荟胶是无毒害物质，对儿童也不会有什么伤害。 (2)对于学生群体来说:处于青春期的学生，脸上如果有青春痘，可以每隔几天，洗完脸之后，用手涂抹在脸上，尽量少吃油腻、辛辣的食物，用过一段时间内，青春痘会明显消下去;脸上如果有痘印，配合其他去痘印产品，用过一段时间内，痘印会明显减少的。 (3)对于工作的白领来说:经常会加班熬夜的人们，由于作息没有规律，会偶尔有一些青春痘，可以直接解决的，皮肤极度缺少，皮肤质量严重下降，可以选择芦荟胶进行日常补水、保湿，可以使皮肤恢复往常的样子。 3.1.2竞争者分析 自然乐园是由亚洲众多巨星(如:EXO、rain、张根硕等)代言的韩妆品牌，2009年自然乐园才正式进军中国市场，自然而然会遭到国内品牌的冲击和影响，但是强大的功效和精致的包装，还是赢得的顾客的心。 3.2目标市场(Targeting) 芦荟胶的主要目标市场，可以选择学生和工作的白领，这两个年龄层，大部分这两个阶段的人们，很多人对芦荟胶的了解都很多，并且对芦荟胶的使用比较多，对于我们的销售使有帮助的，由于繁重的学习和工作压力下，人们的精神太过于紧张，也不会在意自己 的皮肤，学习和工作之后，才会注意自己的皮肤，采用芦荟胶，可以修复皮肤上的问题。 3.3市场定位(Positioning) 我们宣传的芦荟胶，是与日常市面上销售的芦荟胶，有着本质上的区别，它不仅有普通芦荟胶的功效，还有许多特别的功效，比如:富含92%天然芦荟精华，天然无刺激，质地温和不黏腻，清新补水保湿，有效修复皮肤暴露在紫外线受到的伤害，面部，身上，腿，胳膊等皮肤干燥处，受到强烈阳光刺激处均可以使用，尤其是最后一点，特别适合即将迈入夏天的我们，对付夏天的大太阳。 第4章 营销策略 4.4.1线下宣传 (1)在教学楼、食堂、宿舍楼门口张贴芦荟胶的海报:海报主要宣传芦荟胶的功效，在制作海报上应该引人注目，色彩鲜艳，能够吸引学生的关注。 (2)在学校广播宣传:校广播播放的时候，穿插一些芦荟胶的广告，让大家能够了解我们的芦荟胶。 (3)在学校的校报上宣传我们的芦荟胶。果博东方娱乐www.28bogo.com (4)散发相关芦荟胶的传单，让同学们能够有更多的机会认识我们的芦荟胶。 (5)上门推销，如:学生宿舍、教室。 4.4.2线上宣传 (1)淘宝开店:不管是什么人群，都会选择在淘宝购买自己需要的物品，所以，我们根据这一种情况，首先在淘宝注册店铺，把芦荟胶作为我们的畅销产品，作出相应的优惠。 (2)创建QQ 群:大家现在手机接触的比较勤，创建一个QQ 群，对芦荟胶有兴趣的人们联合在一起，交流使用过芦荟胶的感受。 (3)创建微信二维码、做代购:微信扫一扫，即可关注本店，了解本店产品信息。 (4)利用其它媒体:比如说微博，建立微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等等。 4.4.3包装策略 女生们基本上全部都用过化妆品，对于化妆品这种不能缺少的物品，首先我们会考虑这个化妆品的品牌是不是适合自己肌肤的需求，其次是看化妆品的包装，通常化妆品的包装以纸为主题，在包装盒的侧面4面印有相关产品的功效、使用方法、注意事项，在配上绿色的图片，会给人耳目一新的感觉。芦荟胶的主要成分就是芦荟，作为一种灌木状肉质植物，也称多浆植物，包装上肯定要以绿色为主，号召大家绿色环保，远离公害，完全没有以往化妆品的那 种化学香味。并且我们准备采用可以降解的纸产品，作为包装盒是最完美不过了。 4.4.4品牌策略 我们的芦荟胶的品牌就是自然乐园nature republic，但是芦荟胶的品牌那么多，也要突出我们的明显优势，就需要有我们自己的产品logo。 logo LOGO含义: (1)产品都源于大自然，绿色环保，远离公害，完全没有以往化妆品的那种化学香味。值得信赖～如果女生们选择购买芦荟胶，看到这样的品牌logo，一定会很乐意接受的。 (2)自然乐园使用效果好，使用过之后，皮肤会更加自然。 4.4.5产品组合策略 我们在使用芦荟胶的时候，如果只有这一种，是完全不够的，辅助的水乳、洗面奶、面膜、精华水，眼霜。所以芦荟胶的组合产品是非常丰富的。 (1)标配版:一支芦荟胶，一套芦荟胶水乳。 (2)高配版:以上三样，再加上一支洗面脑和一盒面膜。 (3)顶配版:以上五样，再加上一瓶精华水和一支眼霜。 我们设定以上三种芦荟胶的选择，为了能够吸引更多的消费者，满足不同消费水平的大学生，分层购买。 4.4.6定价策略 (1)折扣，折让定价:销售芦荟胶，比质也要比价，需要事先去各个商场做些调查，那么根据这一种情况: 1(可以运用“会员卡”的手段，更多的是一种储金卡，充值一定的金额，给出对应的优惠，充值的钱越多，优惠也是越大的。 2(在固定的一段时间内，作出相应的优惠，比如说买4送1，或者买芦荟胶送水乳小样。 3(成立一个微信公共平台，让顾客关注微信公众号，首次关注微信的顾客，立减5元，送芦荟胶相关的赠品。 (2)心理定价:心理定价是最难的，人的心理会随着时间的变化而发生变化，芦荟胶又是一种化妆品，销售量也不是很稳定，可能适中的价格，太低的价格会让人觉得是假货，太高的价格又不能适应消费者的实际水平。 (3)差别定价: 1(芦荟胶的芦荟含量，可以分为98%和92%两种含量; 2(有50g或者100g的不同数量，适合长期使用和短期突击使用的情况;果博东方在线注册www.28goboc.com 3(芦荟胶虽然有很多性能，大家也是有目共睹的，有通用的芦荟胶、有专门治疗青春痘及痘印的芦荟胶，有去疤痕的芦荟胶等等，根据不同的芦荟胶“主攻”方向，设置不同的价格，这样会比较迎合市场，满足顾客的需求。 (4)产品组合定价:有标配版、高配版和顶配版，三种选择。如果这个3种选择，不能满足顾客的需求，也可以只买一样，就是芦荟胶。 4.4.7整合营销策略 整合营销传播的核心思想: 1、以顾客价值为导向 一是消费者需要和欲求; 二是消费者满足欲求需付出的成本; 三是产品为消费者所能提供的方便销售过程; 四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。 2、统一信息，整合媒体 (1)横向整合: 1)对媒体信息的整合;虽然各种媒体，比如语言、图片、声音的传播方式各不相同。但是，众多媒体在宣传的内容上，要保持统一，就是着重推广我们的芦荟胶及其主要性能。 2)对营销传播工具的整合;广告、公共、人员推销和营业推销也是企业进行宣传的主要手段，向消费者传达的内容都会以同样的方式展示给消费者看，那么，芦荟胶的优势就会被大家接受，购买芦荟胶的顾客也会越来越多。 3)对接触管理、顾客接触的整合;市场需求芦荟胶的数量越大，所以芦荟胶会成为我们生活必不可少的一个部分。 (2)纵向整合: 1)对营销活动各环节中的整合;在销售芦荟胶的过程中，保持相同的理念、独特的个性和风格，对宣传芦荟胶是很有作用的。 2)与消费者关系发展过程中的整合;传达与消费者所处阶段相适应的信息，这个阶段就是品牌忠诚阶段，顾客使用芦荟胶的使用情况，反馈给我们也是相当重要的。 第五章 策划组织建设 1、开展一场路演，散发传单，组织活动 2、公共活动 我们为了让已买芦荟胶产品的顾客，还是对芦荟胶有兴趣的顾客，产生购买了欲望，我们决定在微信公众平台发布一条消息，让有兴趣的消费者，去我们芦荟种植地参观，并可以亲手种上一株，留下自己的名字，每年等到芦荟开花的时候，可以留下美好的回忆。 第六章 策划盈利分析 策划成本: (1)开展一场路演，散发传单，组织活动。 数量 单价 共计 传单 2000份 0.5元/份 1000元 海报 8份 30元/份 240元 员工 8人 100元/人 800元 赠品 ———— ———— 200元 其他费用 ———— ———— 100元 总计 2340元 (2)芦荟胶一共售出1000盒，售价40元，成本30元，利润是10000元，净利润是7660元。 盈利情况: 吸引了大量的消费者，打开了消费市场，提高了知名度。