陈天桥两大成功密码：专注和快节奏

陈天桥两大成功密码：专注和快节奏 2007-9-11 17:24:24　新浪博客　　 　　“我和99%的中国青年有着相同的人生经历。喜欢玩游戏并不纯粹是件坏事，关键是要玩出“精”。我就是从玩游戏玩出创业灵感的。大学生创业完全可以从身边找到灵感，找到机遇。但无论做什么，第一要专注，第二注意节奏。” 　　一位创业不久的朋友非常崇拜陈天桥，他在疯狂浏览了涉及陈的几乎所有信息之后，颇有感触：“陈天桥无非就是玩的综合实力：在搞IT的里头他做网游，在网游里头他玩股票，在玩股票的里头他操作资本。干什么都比人家快出一步。” 　　不过，陈天桥在中央电视台的《对话》节目中剖析自己的时候，却出自己发财的两大成功密码：“第一是专注，第二是节奏。” 　　专注才能抵制诱惑 　　陈天桥真正的发迹是从《传奇》这个网络游戏开始的，但是他在开始自己的传奇人生之前，他也曾经被诱惑过——被各种各样的挣钱机会诱惑着。 　　1999年，26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络，并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年的时候，盛大网络获得了中华网300万美元的注资。这时候的陈天桥，总是“善于”发现新的赚钱机会，于是很快，盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候，盛大网络进入了迷茫而无序的发展状态。 　　在功成名就之后，陈天桥告诉前来取经的创业者：“当你认准一个方向的时候全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈：“一个创业企业往往都会是自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心的，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行的时候多元化或者摇摆不定，他不是够专注地在某一点上进行突破。” 　　盲目发展很快结出了恶果，盛大网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了，他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。“我们把《传奇》拿回来很高兴地向我们的投资方说这是一个非常好的一个商业领域，我们认为到年底不但能赚钱而且能赚大钱。但是当时我们的投资方觉得我们在讲一个神话，所以他说你可以一个人走，但是我们不陪你走。” 　　最终，陈天桥与中华网分手，中华网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz以每年30万美元的价格签约。陈天桥剩余的30万美元全部进了Actoz的口袋。 　　“签完后，我就没钱了，但游戏运营才刚开始，光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱，形势十分危险。”这时候陈天桥使出他成功的第二个密码——节奏。 　　快节奏突破死神围困 　　脱离了中华网，陈天桥也深刻感受到死神的脚步：“2001年之前盛大几乎每天都有可能死去，在2002年盛大每个月都有可能死去，进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。”但是陈天桥并没有被吓倒，他决定裁员，首先把五十人的公司裁成二十人，最早的那批人全部留下来，但却拿八折的工资。 　　此外，为了解决硬件设施问，“我们就拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同，于是就同意了。”陈天桥回忆说。“然后，拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33%。 　　2001年9月28日，《传奇》开始公测，2个月后正式收费，同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关。 　　这时候离盛大和Actoz签约仅仅4个月。盛大以其快节奏首次突破了死神的魔掌。回首这段往事，陈天桥深感自豪：“现在回过头来看如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得两个字就节奏。世界上没有做错的事情，永远是时间错误。” 马云、李嘉诚等企业家最差，也最优 ——新新总裁沙龙演讲节选 锡恩管理顾问公司总裁 姜汝祥 这个世界上真正的领袖都是缺点特别多的，像克林顿那么好色，布什话都讲不清楚，大舌头，你们要在美国待就知道了，布什的发音是很差的，而且他话都讲不清楚，你看电视揭露他背后背了一个对讲机，怕对话搭不上茬儿之后，他背后有专家给他在背后通过对讲机给他策划，给他传话。这就是美国总统。毛泽东数学考不及格，于是我们就发现向我们这样的人，就是做什么事都循规蹈矩，然后认真专业，凡事就死死板板的去做，凡事不行就读书，这样做员工没错，做管理人员也没错，但是做领导这就错了。 真正厉害的人不是那种自己厉害的人，而是使厉害的人为他工作的人。刘备这样的领导是真正厉害的人，曹操这样的人不行，嫉妒杨修，就把杨修给杀了，以曹操的才华，他如果有刘备的胸襟的话，三国根本就没有，就只有一国。曹操绝对是一世枭雄，但是就是认为自己太能了，所以嫉妒，看到比他强的人就怀疑。 在这一点上，我研究了黄光裕、马云、李嘉诚、比尔盖茨、福特等企业家，我突然发现一个问题，这个世界上最厉害的人恰恰都是那些条件、水平很差的人。比如说，比尔盖茨上学大学二年级就退学了，因此他的学上的很差；李嘉诚的底子很差，但是他是华人的首富；黄光裕，他是18岁带了三千块钱到北京，18岁的一个广州人到北京，可以想象一下他有多么糟；马云到目前为止不会用计算机。 那么，企业家最核心的是什么？是把世界上最优质的资源组合起来创造更大的社会价值，凡是靠自己的力量做的，那叫工匠，那叫博士，那叫技术人员。 比尔盖茨十岁的时候知道跟他姐姐签订，帮他姐姐打扫草坪，他姐姐给他十美金，他十岁就会做生意。所以微软今天强调不是因为他技术强大，而是比尔盖茨有企业家思维。沃尔玛的老总到韩国去，发现韩国每天早晨都要欢呼，这个他觉得很有好处，所以他要求全球的沃尔玛都欢呼。我们再看一下万科，万科的物业服务是全世界最好的，他的房子比别人的价值要高，很大的程度是源自物业，万科的理念是来自哪里呢？万科当年做录像机进出口，他跟索尼做，他说索尼的售后服务做的非常非常好，所以从那个时候开始，王石下决心学习索尼的售后服务。 管理学上最伟大的大师德鲁克，事实上德鲁克是杰克韦尔奇的幕僚，他是杰克韦尔奇的管理顾问，是通用的管理顾问，真正厉害的不是德鲁克，真正厉害的是韦尔奇，而且我发现管理学上所有的这些大师，从泰勒开始，全部都是被那些一流企业家雇用来当幕僚，真正厉害的是那些企业家。 更有甚者譬如福特，他在二次世界大战之后，把美军参谋部的那拨分析员全都弄来，生产法拉利的那帮家伙，就是美国国防部打仗的时候设备和资源耗费极其差劲，后来美军总司令到哈佛大学，说你把你那个统计学士的人全部给我，然后把统计学的人派到司令部，专门做了一个小组，成立参谋部，对美军的资源和设备进行研究，最后作了一套，使得物资消耗大大减少。战争一结束，福特就把那些人全部请到他那里来。谁厉害？所以说福特这些人厉害是有道理的，福特也就是小学文化毕业，没什么文化，沃尔玛的老总是做销售员的，IBM的老总是做销售员的，都没什么文化，这些人我研究了半天，都没什么文化，包括摩托罗拉的老总，包括飞利浦的老总，都不是很有文化的，都不是绝对意义上的大师，唯一有一个大师创立了思科，开了三年就卖了，让别人做，所以思科从卖给别人之后，别人给做起来了，跟那个创立者没关系，他就创立了三年，然后就卖了，没戏了。 我研究所有的伟大公司，一个结论，所有伟大公司的企业家都有一个优点，就是他们从来都把世界上一切优秀的东西变成他的东西。这才是企业家。所以，作为企业家，要学会这种思维，学会这种方式。要去问：“如果是李嘉诚他在我的位子上，他会怎么办”。 李嘉诚没文化，没有太多的特殊的东西，他唯一有的就是跟刘备一样的。看了他的传记就知道了，李嘉诚为人绝对极其的好，好到什么地步呢？有这样一个故事，当年香港有个码头把地皮卖给了李嘉诚，卖给之后，包玉刚一听就火了，因为包玉刚是香港的船王，船要停码头，有地皮应该先让包玉刚挑嘛，为什么李嘉诚挑了呢，然后他来火，这么一来火有人说李嘉诚他要见你，来见就见吧，李嘉诚见到包玉刚就跟他讲：包老师啊，我知道你想要码头这块地皮，所以我特意把他买好来看你，我已经替你买好了，送给了包玉刚。反过来讲，包玉刚这种人会不会占你便宜阿，不会，他觉得他错了，所以他跑英国的那些船拆了之后跟李嘉诚说：这些船拆了之后就给你吧。所以和浦黄记就从那时候开始了。 包玉刚厉害还是李嘉诚厉害，，李嘉诚是多大点一个水平，包玉刚是什么水平？但是现在看看包玉刚和李嘉诚他们怎么样，香港现在的码头归谁？ 所以，就要这样去想问题：如果李嘉诚现在在我这个位子上他会怎么办？这时就把问题转化了，把思维的角度转化了，这个就叫总裁思维。