好网店的经营

更多的建网站资讯： http://www.fena.cn/wangzhanzixun/ 一．网店的经营，或许我们经验都不是很多，所以就尤为需要不断地总结，和别人交流， 从而每天都能有所收获。 1.要经常增加新货. 让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量而不 顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货!如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感， 买家会看烦的。 2.宝贝价格拉开档次. 最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如你 是卖玉器的，因为货是真品，很贵，经营的最初没什么人看，更别说买了!怎么办?建议:进 一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘 宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店 买东东。当有新品上货的时候，最好同时推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家你 有新货了！ 3.给买家折扣. 第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物 均可打七折等等（根据具体情况您来）。或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以 有折扣，可以免邮费等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住 许多老买家，还是好处多多的。 4.定期搞促销活动. 定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。配 合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞 什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消 息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己。 5.一元起拍. 这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。所以不 建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出的风险。开 展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的 目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算，如果最后真的一元 成交了，那么你就一定得卖哦，否则你的信誉就会出问题啦！ 7.赠送小礼品. 可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在 于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的 面对。定会有好的回报。 8.安心对待拍下不买. 在网上卖宝贝,总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。第一次出现的时候自己要好好 难过难过，以后就不要太在意了哦。因为淘宝很大，这里有全国各地，甚至有许多国外的买 家，很多原因导致了买家拍下不买：比如改变主意了，比如忘记密码了，比如开始就是拍着 玩的，比如突然有事情短时间内上不了网了等等。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才 能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。 9.安心对待差评 你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如——差评。我就得到过一个差评，说 实话挺莫名其妙地，也去小宝那里哭，他回了我的帖子让我很感动，也拿出来和大家分享。 “每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家， 不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。 更多的建网站资讯： http://www.fena.cn/wangzhanzixun/ 我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交 易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔 的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只 要不是极其无理和不客观的）。 所以不必拘泥在这个评价上，因为您在淘宝的发展还有很长的路要走。一个差评不说明 什么！我希望看到的是你和该买家良好的沟通，那个买家自己来找我们要求撤消。” 二．首先必须在易趣和淘宝这两个浏览、交易大的专业网站成为注册用户，并成功的做 一些交易（现在很多人会自己做假交易，但如果日后不骗人的话，这种方法也可取），达到 高信任度。 注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是 200元不到，建立完整的后台管理系统（网上 有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好， 作为以后进货的参考。 建立自己独立网店是可以让买家相信卖家的实力，通过在淘宝和易趣的超级衔接直接访问 后，还可以让买家在网店有更多的选择。 保证你的即使通讯工具 24小时在线，如 QQ、MSN等，方便和买家即使联系，进行砍价等 交易方式，促成交易完成。 网店直接挂钩的银行帐户要勤取勤看，交易完成后马上转存至另一个未公开的帐户上，保证 不会因意外而造成不必要的经济损失。 不要认为你喜欢的东西大家都喜欢，因为你那里有的很多东西可能是有地方特色的，在外地 根本就买不到，因此多收集一些这样的商品也会为你的网店打开销路。 不要认为这些东西全中国哪儿都有没必要卖，如果你的网店有英文界面的话，WORLD WIDE WEB会让世界上任何一个买家访问到你的店面，也会带来收入。 记得把你的网店在各大搜索引擎都做好衔接，但想做在搜索关键词的第一页是不可能了，因 为那个要花 RMB，除非你很有钱，放到搜索引擎上是希望引起别人的注意，说不定就会有 人通过搜索引擎找到你的网店。 还可以多多登陆人气比较高的论坛，但不要直接给网店做广告，多发贴及回贴，把网店的衔 接作为签名使用，这样也会带来一定访问量。 三．★吸引代理三步曲 什么是网络代理？很简单，就是将总经销的货物放到自己的网店中销售，然后在零售与 代理价之中赚取差价，出货后由总经销发给买家。没有规矩不成方圆，我想了一些有效的办 法。 代理规则：比如必须有固定的在线时间，在淘宝或拍拍网有自己的店铺，钻石卖家优先 加入，这样就杜绝了一些只是把网售当游戏、没有恒心的代理加盟进来。有了钻石卖家的加 盟，便有了稳定的销售量。 透明价格：审核批准后，再将用 Excel制作的代理价格传给他们，这样价格透明，便 消除了代理们的销售顾虑。 更多的建网站资讯： http://www.fena.cn/wangzhanzixun/ 网店的经营 奖励措施：当月销售量排前三名的代理可以免费送 200元以内的鞋 3双，并由我提名推 荐，向拍拍网申请一个单品推荐位，这对肯干的代理诱惑是非常大的，有了推荐位就不怕出 不了货，出货越多利润也越多。遵守着这些政策，到目前我已经发展了 13家代理，销量都 比较稳定。 ★灵活解决库存问题 批发，也是赚钱的好办法。但相对麻烦一些。 首先，批发需要有充裕的资金囤货，运动鞋断货率很高，昨天厂家还有上千的库存，今 天就可能一双都没有了，所以必须在有货的时候先囤积一部分在自己的仓库。这就必须要对 鞋类市场有敏锐的洞察力和判断力，否则囤压的货一旦卖不出去，就必然导致资金被套，这 是商家最忌讳却又很难避免的。我的操作是，前期刚开始做，没太多的经验，就把市场上主 流款式弄清楚，而自己进货则先主做 5款最好做的货，每款进 30件（一件 12双），若批发 商需要其他款式，再向厂家询问，这样就有效的规避了压货的风险，由于和很多大厂家合作 很好，给我的价格都普遍比一般批发商低，这样我的价格也相对更有优势，市场也便这样打 开了。 ★抓住初级卖家迎来客源滚滚 QQ长期在线的用户主要是 16-30岁年龄段的年轻人。他们大多不信任网络购物，但又 想尝试一次。我有一次和一个买家谈了很久，告诉她汇款后保留好自己的汇款凭证，若款到 不发货的话可以凭借汇款凭证到拍拍网投诉，请放心购买。她小心翼翼地选了一双鞋，打了 款，收到货后，开心得不得了，马上介绍身边的朋友和我买鞋，自她从我这里买第一双鞋到 现在，她自己或者介绍的朋友已经陆续在我这里买了 20多双。 所以，请一定耐心、热心、真诚地善待你的客户，只要第一单交易成功，你将拥有不可 估量的潜在客户群。QQ活跃账户超过 2亿，这都是我的潜在消费者。谁抓住了这部分处于 初级阶段的买家，也就等于坐稳了金山，开始的付出绝对会得到超额的回报。 定时不定时地做做活动，给予老顾客优惠，或打折，或送礼，不求很贵，心意到了就行， 买家在你这里买东西会非常开心，不但能有效的抓住老顾客，更能带动更多的新顾客。此外， 记住每一个可能产生实际交易买家的姓名和详细资料，参考拍拍网首页查看相关商品的“热 门搜索”，设定关键词，都非常有用。 由小打小闹到代理批发，期间经历了太多的酸甜苦辣，我总结出一条，做网售和其他行 业一样，讲究的就是一个心态，不是一开始就能赚多少钱，而是要有足够的耐心、细心和专 心。在不久的将来，网络购物必将对传统购物形式产生不小冲击，这是机遇与挑战并存的又 一块商业热土，能否抓住，一切都在于你自己。 更多的请点击》》》 精彩列表： 网店经营小宝典 网店新规被指阻碍青年创业路 开设网店，如何寻找到货源 网络店铺如何从零开始 什么是网店代理？