关于东风标致307

关于东风标致307-销售计划 关于东风标致307-销售计划 学校：南充职业技术学院   专业：工商企业管理   年级:  2011级工商 小组成员：朱鹏、谢宇、杜育阳、王奇、乔恺冬、雷钦岚、刘道强     目录 格力空调销售计划 一、东风标致307…………………………………………………………. 二、   SWOT分析…………………………………………………… 三、 经营方针 四、STP分析 五、销售预测 六、主要的促销策略 七、销售情况 八、销售额比较 九、促销 销售组织 一、企业规模 二、产品特征 三、服务特征 四、消费者购买特点 五、组织机构图 六、岗位的职责 七、销售组织结构的优势 人员招聘计划及面试方案 (一)、报名 1. 2013年07月01日起 2、报名地点：关于东风标致4S店、网上投简历亦可。 3、报名要求： （1）需填写《关于东风标致人才招聘报名表》，并提供身份证、毕业证书、学位证书、职称资格证书原件及复印件、近期2寸免冠照片2张。所有资料均要求应聘人员本人填写相关信息。 （2）将简历电邮至：269423047@qq.com (邮件主题请填写"应聘xxx职位+姓名") （二）资格审查 由人力资源部根据招聘条件及岗位要求，对报名应聘人员的基本信息、提供的材料、应聘资格和条件等进行初审，在招聘过程中发现有违纪违规或提供虚假信息等情况的，立即取消应聘资格。 （三）面试 时间另行通知。 （四）公布招聘结果 根据审查结果，在东风标致官方网站进行公布。 （五）办理聘用手续 根据面试、考察及体检情况择优确定拟聘人员，试用期三个月，试用期满后，合格人员按规定办理相关聘用手续。 五、联系方式： 联系电话：15182939205 联系人：朱先生 269423047@qq.com 销售团队组建报告 一、企业文化　 汽车诞生的一百年里，欧洲汽车的文化与历史是与时俱进的，造就了一系列技术革新的风暴，当然推动的是全球汽车的大发展，如果说这是对日韩等新生汽车系别的启蒙也不为过。从卡尔本茨的第一辆汽车开始，欧洲人对汽车的执着和痴迷，是其他大洲的人们所不可及的。细想一下，欧洲现存的汽车品牌中，历史超过100年的就有奔驰、标致、奥迪等数个品牌，这一点其他系别的汽车品牌望尘莫及。 　　“德国人将汽车带入社会、美国人发展了汽车、法国人用科技推动汽车、英国人以精心制作汽车、日本人以野心创新汽车、韩国人以雄心追赶汽车”，一位有心人士对汽车行业在各国的发展做出了如上精辟的阐释，或许这可以作为汽车品牌历史发展的足迹图。 　　汽车品牌历史超过一百年的，除了奔驰，还有奥迪，这些很多人都知道。不知道的是，奔驰牌汽车出炉的第二年，挂着雄狮印记的标致牌汽车也问世了。标致，一个拥有超过120年汽车制造经验的品牌，当然，标致兄弟公司的制造业历史更可以追溯到200年前，需要为大众熟悉的，应该不仅仅是历史。 　　历史可以看，故事可以讲，关键是标致在传奇的经历之后坚持的是什么，创新的是什么，这些东西确实很难用言语表达。标致现在遇到的课题是如何在新的品牌形象示人之后，告诉公众，标致是什么？标致汽车是什么？标致历史给现在带来了什么？这几个问题，同时需要作答的还有东风标致。 　　制造业为核的欧洲世家 　　汽车品牌历史超过一百年的，除了奔驰，还有奥迪，这些很多人都知道。不知道的是，奔驰牌汽车出炉的第二年，挂着雄狮印记的标致牌汽车也问世了。标致，一个拥有超过120年汽车制造经验的品牌，当然，标致兄弟公司的制造业历史更可以追溯到200年前，需要为大众熟悉的，应该不仅仅是历史。 　　汽车源于欧洲，在走入全球的过程中，德国车的技术知名度很高，相比之下，法国人的汽车科技其实并没有多少人知道或者说了解。偏偏在这一点上，标致、雷诺、雪铁龙确是最有发言权的，很多人不知道标致发明了齿轮变速器和差速器；雷诺发明了汽车传动轴；雪铁龙发明了人字型齿轮，如同不知道第一辆架在橡胶轮胎上行驶的汽车身上印着深深的狮子Logo，这也是事实。 　　现在放在标致品牌面前的问题就是，如何告诉公众在汽车发展史上扮演了重要角色的标致，不仅是一个以制造业起家，以设计制造为核的庞大欧洲世家，品牌历史的悠久与现代的与时俱进同样动人。 　　如果有一天，你有幸去法国索绍的标致创业史博物馆，别忘了请馆长开着老当益壮的老爷车带你兜兜风，当然，如果你发现这些存在于标致老一辈车上几十年前的技术居然可以跟现在很多车的数据一拼高下的时候，你千万别惊讶，因为，流淌在标致骨子里的那种东西是来自欧洲的，汽车本身也是。 　　百年老号的中国式脉动 　　在欧洲的汽车制造理念里，减排和节能称得上是招牌，比如著名的领先柴油机技术。大众的TDI柴油直喷系统和标致的HDI高压直喷柴油发动机闻名遐迩，即使在欧洲买柴油车要比汽油车多花点银子，人们也乐此不疲，因为欧盟喜欢环保，人们的理念也早已熟稔。 　　可环保优势明显的柴油技术在中国水土不服严重，大众如是，标致亦如是。其实这就是欧洲车走中国路的早期真实写照，入乡随俗成为发展的必然。所以，当时进入中国不久的东风标致将源自赛道的底盘调校精髓以及设计的大众化适用风格保留了，为欧洲汽车文化和中国消费特点找到了一个平衡点成为下一步需要点击的按钮。 　　欧洲车，很喜欢对某种设计的坚持，这种坚持，是设计上始终不离不弃的传统元素，可能是民族性格使然，不太注意去圆滑变通和对市场和潮流做出妥协式的反应，因此很多人说标致不懂得讨好消费者说得正是这一点。 　　面对百年历史的标致文化，东风标致需要的不是复制，而是一种雕刻的心态。经过赛道数据磨砺的底盘，以人性操控为核心的安全，国人喜欢的三厢审美造型，是东风标致需要做的。 　　所以，耐久性和实用性齐备的东风标致307(配置 图库 口碑 论坛)三厢可以扛着操控和安全大旗领跑“精三样”，作为开山之作的307用安全操控和精致实用为东风标致开了个好头，被誉为车坛常青树；207成为年轻人奋斗进取的车市素描；而现在，东风标致408(配置 图库口碑 论坛)更可以主打大气和均衡，演绎“大·从容”生活。 　　从307到207，再到408，看得出来，东风标致在变，保持欧洲风骨的同时更懂得揣摩中国心态，这个转变至关重要。适合中国消费者，说起来容易做起来难，市场需求的脉动不仅是由点及面的用户口味变化，更是国人成熟心态以及理性消费特点的反映，还需要在汽车产品造型设计、技术配备、服务创新以及更多品牌附加值的体现。 　　值得一提的是，在上海研发中心的运营以及中法联合研发的思路渐成体系的同时，中国消费者的需求变化可以及时地表现在这个设计研发过程中了。 　　 二、员工发展空间及福利 人才是公司最宝贵的财富，总该坚持可持续发展的人才战略，冰将“尊重个人”作为企业的核心价值之一，之力于吸纳人才、留住人才、发展人才。人才招聘是获取优秀人才的重要渠道之一，公司通过多种形式的招聘及校园活动吸纳优秀的搞笑人才加入。 在这里，你可以销售专业的培训，完备的管理体制和广阔的职业发展空间。我们有进90%的管理层是从员工中发展起来的。专业的培训和完善的职业发展体系将给你明确的发展指引，带领你不断实现自我发展！   薪酬 福利 工作体验 工资 社会保险 机会与认可 双薪 住房公积金 工作/生活平衡 奖金 各种带薪假期 培训与发展 津贴 周年健康体检 人际关系 补贴 新春购物卡 工作环境 工作餐餐补 员工优惠项目 员工活动 （一）员工事业发展蓝图（商场） 区域经理   DM 总经理     GM 常务副总   EDGM 副总       DGM 主管       Supervison 员工       Associate （二）员工意识     热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问 诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事 勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍 合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围 创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战 （三）企业员工的精英誓词 今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始，对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。 （四）榜样故事 1. 朱鹏     人力资源部助理培训经理 1999     行政部助理经理 2001     非食品部副总 2002     商务副总 2002     总经理 2003     C区区域总经理 2005     目标管理层加速发展计划成员 2.谢宇     见习人员 1999     管理主任 2000     部门经理 2001     市场副总经理 2002     参加ILDP项目 2003     商场副总经理2004     市场总经理 2006(五)工作表现 １.主动性     指该员工在一个环境里独立工作的能力与适应性，无需指导 即能清楚地认识到如何进行工作的能力． ２.积极性指该员工努力工作的勤奋程度. 责任心与工作热情状况 ３.工作效率 指该员工时间观念、办事效率、在评论过程中，应注意该员工的实际工作成效． 4.可靠性 指对该员工准确完成所指派工作的信任程度．即指其诚实可信和持之以恒的程度、专业能力。 5.专业知识     指该员工对本专业工作范围内所掌握的技能. 工作程序    规章、商品知识、设备及资料的熟悉程度． ６.专业水平 专业知识与专业技能的综合体现发挥的作用、综合表现素质。 ７.合作精神指该员工在完成任务过程中与他人一起和谐工作的情况    对公司政策遵守和执行的情况. 对待他人的态度以及与其他员工一起工作时可否保持合作愉快． ８.判断能力 指该员工所作决定是否稳妥，是否能根据事实采取行动而不受个人情绪影响，避免草率冲动或幼稚地来判断事情． 9.防损、安全、清洁、指该员工的防损和安全意识 是否一直在努力培养良好的工作习惯， 以防止出现不必要的伤害或损失， 并提倡工作环境干净整洁的工作作风，对有关防损安全.清洁方面的法规.守则遵守情况． １０.工作素质 不时意识到错误及后果，并从中提高工作素质． 规划销售区域分析报告 1、​ 销售区域规划的方法 2、​  东风标致环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地区终端零售及物流市场的区域规划会从产品战略规划、价格战略规划、推广战略规划、通路战略规划、营销组织规划五方面进行。 3、​ 销售区域分析 4、​ 跟据近5年的轿车销售状况可以分析出轿车的发展已经进入超高速状态预计在2004年达到260万辆。2004年上半年尽管车市遭遇“寒冬”但销售量依然达到113.2万辆与2003年上半年相比依然增长了31.59%。其中中高级、中级、普通级、微型级轿车分别占总量的4.9%、46.48%、40.8%、7.82%;轿车销量排前五名的省份是北京、广东、天津、浙江、江苏。在轿车消费结构中商务用车占市场份额的27.25%;出租车占市场份额的8.5%;个人消费占市场份额的64.25%。可以看出北京、广东、天津、浙江、江苏应该着重销售。 销售人员拜访路线分析 一、销售路线 各个县区的车展 二、宣传单页派发路线 车展周围 二 SWOT分析 strengths（优势） 1. 车型优雅别致质量上乘完善的销售服务体系。 2. 品牌出众属东风汽车与法国PSA标致雪铁龙集团合资产品。 3. 新投入资本10亿。 4. 与供货商是一种优势互补、平等的关系。 weaknesses（劣势） 1. 改装后的标志307三箱车被部分客户批评。 2. 广告等宣传手段手段效果不明显。 3. 成本不具备优势。 opportunities (机遇) 1. 中国进入经济稳定发展时期消费者购车欲望强烈。 2. 消费者注重燃油经济性低油耗的车型更受青睐。 3. 全国实行同于欧II的机动车污染物排放标准。 4. 欧系车型日系、美系车更受中国消费者欢迎。 hreats（威胁） 1. 关税下调进口车价下降迫使国产车价格下降。 2. 消费者对环境的关注度越来越大的制约到汽车业的发展。 3. 油价上升抑制消费者购车热情。 4. 中档车市场竞争格外激烈。促进销售扩大市场占有率 三 经营方针 始终坚持自己的经营特色，坚持专业化的经营方针 　　 四 STP分析 一．产品策略 从心出发”，不仅表现了对造车的用心，也诠释出东风标致贴心周到的服务品质。在最新J．D．Power 2009年汽车销售满意度调查报告中，东风标致从各大车企甚至众多豪华品牌中脱颖而出，以远超行业平均分的842分名列用户满意度第三名。优秀的服务水准和可靠的产品质量使东风标致赢得了超过35万消费者的支持与信赖。 　　“从心出发”，更彰显了东风标致一贯坚持的“诚信”品牌准则。从最初的“降价返还”政策到随后的“安全行 乐天下”、“蓝色承诺”直至“蓝色关爱”等等一系列用户关爱行动,一个具有强烈社会责任感的年轻品牌，在汲取了标致120年品牌的造车精髓后，正逐步迈向稳健和成熟。 2.价格策略 对于一款成熟产品而言，性价比将是其角逐市场的“杀手锏”。东风标致新307更富亲和力的价格体系以及更优化的配置选择和性能表现，其亲民优势不言而喻。 　　外观上，大量镀铬装饰的使用，让外观档次随之“水涨船高”。车身镀锌钢板的使用在保障安全坚固之时，耐用性也转化成了经济性。高配车型上的智能蓝牙互动系统，不仅大幅提升新307座舱内的科技感，更充分实现了“手不离盘，眼不离路”的安全理念，让车主的驾驶过程多了几分随心与享受。 新307全系标配带USB接口的RD9音响系统，可读取MP3、WMA格式文件，高配车型上8扬声器的配置营造出高品质的听觉盛宴。 3 渠道策略 为了建设一个具有国际化特性和专业水准的营销网络标志307将采用特许经营的销售方式所有特许经销商保持一张面孔、一个声音。为了突出特点特许经销服务商将按照“蓝盒子”形象标准进行建设。2004年5月27日东风标致第一家蓝盒子4S经销店在北京启动其个性鲜明的视觉形象前卫有力的建筑风格精致优雅、充满人性关怀的内部环境是标志营销网络区别于其他品牌的亮点。 4.促销策略 上市发布会上，东风标致还正式启动了与中国红十字会李连杰壹基金计划的爱心公益合作，将“从心出发”的诚挚之情与“全球一家人”的理念相结合，共同为中国公益事业的发展献力，以感恩之心回馈社会。 五 销售预测 据调查消费者对标志307抱有很高的期望不同于日韩车系的是大多人士认为日韩车的安全性能不如欧美车在理性的潜在消费者看来使用过的欧美车的用户改为使用日韩车系的可能性不是很大继续走欧美路线将是主流;没有使用过车的潜在消费者来讲潜在消费者的文化程度都是很高的由于中日关系的客观原因以及日韩车系的耐用程度考虑很大程度上潜在消费者会选择欧美车系这对于标志307来讲是一个很好的机会。 六、主要的促销策略 主要的促销策略广告 标志307刚上市广告主题是“品位成功品位生活”由于初次定位标志307的定位比目标消费群要高目的是利用消费者追求向上的心理广告反映出标志307是一辆家用和商用兼顾的车型但其定位的偏高会使消费者感到不解当看过原车或时间一长会对成功的提法表示怀疑。而与此形成鲜明对比的有别克凯越及丰田花冠的广告。 去年7月8日别克凯越上市后至今共在电视媒体投放了两个版本的广告其一是配合凯越上市的两款车型(1.6L和1.8L豪华版)另一个是配合另两款舒适版上市广告的风格一致背景音乐都是《I believe I can fly》,第一个广告中成功男性、别克凯越和这位成功男性的伙伴、家人交相出现最后旁白是“全情全力志在进取别克凯越”。第二个广告中画面中出现了一家人驾车出游海边的画面由车内到车外路上父亲问上小学的孩子“明天就交设计?”孩子回答“没问题啊!”到海边后父亲在车中看设计此时一个海星递过来„„画面转向车后座一个水晶奖杯放在作品前父亲将海星悬在车阅读灯前露出欣慰的笑容镜头转向车外车与道路旁白是“全情全力志在进取别克凯越1.6 1.8舒适版崭新启程” 。目前市场状况分析， 市场规模 跟据近5年的轿车销售状况可以分析出轿车的发展已经进入超高速状态预计在2004年达到260万辆。2004年上半年尽管车市遭遇“寒冬”但销售量依然达到113.2万辆与2003年上半年相比依然增长了31.59%。其中中高级、中级、普通级、微型级轿车分别占总量的4.9%、46.48%、40.8%、7.82%;轿车销量排前五名的省份是北京、广东、天津、浙江、江苏。在轿车消费结构中商务用车占市场份额的27.25%;出租车占市场份额的8.5%;个人消费占市场份额的64.25%。可以看出标志307所处的中级轿车市场占据了轿车市场的半壁江山同时也是各厂商激烈争夺的阵地。1.3.2 中档车市场的构成 中档轿车也称紧凑型轿车中档轿车市场具有车型多、销量大、竞争激烈的特点根据排量划分构成这一市场的主要品牌有标志307、凯越、伊兰特、宝来、阳光、花冠、高尔夫、福美来、桑塔纳3000超越者。 从上图的数据可以看出桑塔纳3000仍然宝刀不老销售量最大其次是凯越作为别克车系列的最畅销车型伊兰特虽然与凯越相差1万多辆但在第二季度已经卖出24636辆超过凯越的22376辆增速相当迅猛而宝来略显老态只售出28812辆。福美来在推出04款后见到了效果上半年销量已超过03年全年销量。花冠与阳光由于定价略高并没有取得很好的销售成绩高尔夫的两厢造型也没有赢得国内消费者的认可销售依然平淡。 由于标志307于2004年8月全面上市所以上表中没有相应数据。截至04年 11月该系列车在全国的销售量约在8000辆。 1.4 营销环境分析总结 国内轿车产业外部整体环境较好各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。国内汽车需求量逐年递增中级车市场规模庞大竞争激烈市场成功率较高回报率虽然有所下降但仍然处在很高水平。 七、销售情况 (1) 亮相武汉国际车展 武汉国际车展”作为政府与企业共同携手打造的一个高端交流平台、得到行业和企业的认可在汽车行业内颇有知名度。东风标志307选择这个展览会即考虑到它的影响力又考虑到它也位于神龙公司的生产地——武汉。相信对于本土生产出来的高品质产品对当地人的吸引力一定不小。而且车展也会考虑到是本土产品而给予适当优惠。 在展台上以醒目的标题让工作如生活般优雅让生活如工作般活力。并在展台周围传递标志307的图片并附上少数文字的新定位说明。给众记者安排位子并准备问题的回。本次的亮相各大媒体一定会争相报道标志307的新定位再次树立起人们心目中标志307优雅活力并存的形象。 (2) 媒体试车 为形成报道的连续性在亮相武汉国际车展后将邀请《中国汽车保》武汉电视台《车·族·风》等相关的媒体记者来试车。由于此试驾不等同于其他车型的新车试驾因此本次试驾媒体传播的重点也是宣传标志307的新定位加大与其他竞争车型的对比差度。 与此同时也在网站、杂志、电视等媒体上进行着铺天盖地的宣传力图重塑形象在此吸引注意力。 (3) 名车配名居 选择与标志307面对同样的目标群体的房地产商合办此系列活动如组织小区住户试车评车给与团购一定的折扣并推出定期上门的小区轿车检修服务等。当然此活动最好配合一些其它的车型但以标志307 为主打。 (4) 参观汽车生产线许多男性客户对于汽车制造很感兴趣因此可以组织部分307的顾客到生产一线参观并鼓励顾客提出建议这会让消费者产生很强的参与感由此产生更深的品牌荣誉感。 （5）取得的较好的成绩 八、销售额比较 中新网武汉1月9日电 (周密 徐金波)在港上市的东风汽车公司9日发布消息称，2011年，该公司销售汽车305.87万辆(乘用车232.9万辆，商用车72.97万辆)，同比增长12.25%，增速是行业的4倍多，全年实现销售收入4000亿元，同比增长9%。 　　2011年，尽管中国国内汽车行业持续低迷，汽车产销从高增长到微增长转变的不利环境下，东风跑赢了大市，经营高质量跨越300万辆，增速位居百万辆级车企第一位；综合市场占有率预计达到16.51%，比上年提高1.43个百分点。 　　2012年，东风公司确立的主要经营目标是：销售汽车330万辆；实现销售收入4200亿元；利润好于上年。 九、促销方案 促销活动  活动目的：促销标致408，提升其销量及其名声。   主题：尽享天伦之乐，显我东风标致！   活动形式：以竞赛形式为主的活动，进行比赛，竞争。与旅游公司合作，携手举 办活动。  活动时间：2013年7月1日（09：00-17：00）  活动地点：广洲市天河区海心沙广场      活动计划如下： 活动前期准备：  1) 在网络上为活动宣传，利用新浪微博等媒体进行大力宣传。  2) 在活动前，销售顾问应尽量联系其顾客群体，邀请他们来参加这次活动  3) 赛道与赛道间因留有一定距离，障碍物摆放需同步，确保一切安全。  4) 现场医疗人员必须准时待命，不得有误！  5) 保安人员必须留守会场，以确保群众安全。  6) 向老客户发送请贴，邀请参加本次活动。  7) 在东风企业网站进行宣传。  8) 在广州东风旗下的4S店进行宣传。  9) 与合作商在他们的企业大门进行一些装饰，为标致408活动进行宣传。 10) 申请合适的活动场地。   主要活动：亲子竞赛   对象：年龄在25到45之间，有家庭的群众；儿童年龄在7岁以上，15岁以下。  参赛条件：成年人有相应的驾驶证件；有一定的驾驶技术；没有违反任何法律的 公民。   活动内容：本活动以接力赛的形式进行，由工作人员将车钥匙交给小孩，进行一 个100米赛跑，再将钥匙交给自己父亲或母亲，然后大人开着由举办方提供的标致408在规定的赛道内进行驾驶技巧型竞赛。比赛前三名均能获得由举办方提供的大礼，一等奖为巴黎7天游，二等奖为iPhone4一台，三等奖为GPS导航仪一台，其他参赛人员都能得由举办方提供的精美小礼物一份。  次要活动：试乘试驾送大礼   对象：向全体人员开放；   试驾条件：有合法的驾驶证的人员；   活动内容：通过宣传活动，业务员邀请老客户方式来吸引顾客，凡是有来到现 场的人，都可以免费报名试乘试驾标致408。报名成功并试乘试驾的群众可以到服务台领取一份神秘礼物。  活动细节：  1.​ 本次比赛车辆由举办方提供，现场赛事车辆准备5辆，以供参赛者使用。 2.​ 赛道与赛道间因留有一定距离，障碍物摆放需同步，确保一切安全。 3.​   现场医疗人员必须准时待命，不得有误！  4.​ 保安人员必须留守会场，以确保群众安全。  5. 试乘试驾  本次竞赛活动与试乘试驾同时进行，在现场摆放8辆标致408供参与者试驾 （选出前十名试驾最快通过障碍到达终点者，送出纪念品。）  6. 美食提供  由举办方提供健康食品，以自助餐的形式向群众供应。 （进入食用区的群众每人需交20元，小孩10元）  7. 客户凡现场购买1.6L及以下排量的东风标致408，可享每台3000元节能惠民补贴。 实训团队总结 一、实训名称：《供应链管理》 二、实训时间：2013年06月23日——2013年06月28日 三、实训地点：南充职业技术学院 四、实训内容： 1、   SWOT分析…………………………………………………… 2、 经营方针 3、STP分析 4、销售预测 5、主要的促销策略 6、销售情况 7、销售额比较 8、促销方案 五、实训目的 本次综合实训是根据学院《销售管理教学大纲》要求为时1周，通过综合实训，通过对培养，提高我们对销售管理活动的全面认知能力，使我们能就企业的具体市场实际恰当运用销售管理职能，从而为胜任基层销售管理岗位奠定实务操作能力，使我们养成勤于发现企业营销中问题、思考问题、解决问题的习惯与能力。 六、实训小组及团队建设 （一）团队成员：朱鹏、谢宇、杜育阳、王奇、乔恺冬、雷钦岚、刘道强  （二）团队模板公司 品信汽车4S店 （三）团队日程安排： 时间 实训主要内容 地点 周一  上午 销售管理重要性认知 实训室       下午 背景企业销售活动调查 市区 周二  上午 背景企业销售活动分析 市区       下午 制定背景企业年度销售计划 实训室 周三  上午 背景企业已有销售组织考察 市区或实训室       下午 设计背景企业销售组织 实训室 周四  上午 设计销售人员招聘方案 市区或实训室       下午 销售团队组建与领导讲座 教室 周五  上午 背景企业已有销售区域考察 市区或实训室       下午 规划销售区域 实训室 七、具体感觉及总结      我们的小组成员六人在本次《供应链管理》综合实训中，我们通过对销售管理课程的进一步深入学习，掌握，完成销售实训作业，及安排的任务，体现了团队的一致性。      团队需要的是什么?需要的是一种气质，一种精神，一种难能可贵的品质。虽说这短暂的几天在我们有限的时间内我们尽力的压缩时间去完成我们的任务，显然在天不随人愿下我们仍然取得一定的相应成果。      所谓人过留名，雁过留痕；团过留籍，队过留神。 沉思中，显然我们还有很多不足之处，显然我们还缺少很多的体念，显然我们还有很长的路要走，尽管我们已经看到我们许久以来明显的进步。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！