如何让微信订阅号打开率达到100

我是如何让微信订阅号打开率达到100%+ 文/佟海宝 从9月23号开始尝试运营微信公共账号【北京沙龙】，12月23号正好3个月。一共发 了55条微信，累计不到4000的粉丝。可能对很多微信大咖来说，这点粉丝还不够他 们零头多，但我的账号有20%的内容打开率都达到了100%以上，最高一条达到18000% （哈哈，初级账号都有可能做到的）。今天我想跟大家分享的就是一个微信探路者 的一点感悟。欢迎交流指导。 定位 之前一直想尝试做一个公共账号，但是一直没想好领域，想过搞笑的但是肯定做不 过冷笑话，想过做个性自媒体肯定搞不过遭边往事，想做语音节目有罗辑思维这座 大山，所以在微信中也需要寻找细分市场。经过一段时间的观察，发现互联网，创 业，搞笑的居多。而线下活动推荐的账号非常少，只有零星几个，而且由于工作环 境，很多朋友都很喜欢参加线下活动，在北漂的人群中，周末没事做是普遍现象， 所以就产生了大批大宅男，宅女，大龄单身，所以线下活动是丰富北漂人的一个很 好的平台，这些人不参加可能不是因为懒，而是因为不知道，找不到。所以我决定 做北京线下活跃人群的市场，做了【北京沙龙】这个账号，只针对北京用户，推荐 最新，有趣，有料的线下活动。我的理念就是——“给生活加点料”。 定位清晰之后，就要去考虑内容设计的问题，用什么样的内容影响你的目标群体。 内容设计 在内容这块，我也是边学习，边摸索。我发现我关注的很多账号发的内容都很像或 者根本就是一样的，新闻，评论，文章，都是拿来主义，这样的内容其实没有价值， 因为我们现在信息获取的平台非常多，微信只是其中一个，所以这些账号很难保证 信息的新鲜度。就不能给出一个必须关注的理由。所以内容要想值得关注，首先要 有自己的独特观点，或者保证独家，或者保证你的信息能满足粉丝的心理需求。 在这里我也应用了2/8法则。20%的爆点内容，80%的日常信息。 爆点内容 什么是爆点内容，就是能够满足人的本性的内容。人类的本性主要分为“求生欲”和“ 现欲”。吃喝拉撒，衣食住行都是求生欲望，当人出现等级之后，就产生了表现欲。 比如微信圈里会有很多人转发“雾霾”“疾病”“食品安全”等内容，这是基本的求生需求。 还有很多人会分享很多高大上的内容，“名人”、“国际政治”、“行业动态”等内 容，这些就是表现欲，让朋友们看看，我关心的内容是有层次的。 营销中，人们经常被利用的欲望有“恐惧，贪婪和希望和好奇心”，比如上文提到的 健康问题就是利用的恐惧，各种转发点赞送奖品利用的是贪婪，希望也许就是表现 欲。人们不能承认自己无知，所以引发好奇是很有必要的。看看我发过的一些爆点 内容。这些文章的打开率都异常的高，也可能是因为粉丝基数小造成的比例大，但 这个趋势是没问题的。 日常信息 爆点不常有，多了就腻了。 作为一个线下活动推荐账号，日常的工作还是需要提供一些落地的靠谱信息的。我 的80%内容都是本周的活动信息，我不会推荐一周以后的内容，因为线下活动的特 点就是及时性，而且现在每个人获取信息的渠道很多，数量也是惊人的，所以N多 天以后的内容，很容易被忘记，你的内容没有新鲜感，这样他们对你的账号就没有 依赖了。而且我坚持以单图文的形式推荐，有两个好处，第一：解决了大部分有选 择恐惧的抉择问题。第二：每条信息都有足够的曝光量，保证打开率。因为你可能 也有感觉，当一个账号一次性发布3条以上的多图文的时候，可能选来选去，最终 的选择是关掉，因为做选择太痛苦了。 传播 做营销，没有传播，那还玩的下去吗。所以对你的账号来说，如何传出去，才是王 道，让更多人知道你的账号是首要目的。最近比较流行的粉丝营销概念，前期要积 累一批忠实粉丝。让他们成为你的第一批免费传播手。以我的账号为例，前期的推 广主要靠一下几个渠道。 朋友圈分享 微信诞生后，除了方便朋友交流沟通，朋友圈成了一个很好的展示舞台，就像前面 说的，这里是满足表现欲的好地方。经常看到朋友圈有人分享《男人关心的事情， 决定男人的层次》《女人不得不知的爱自己的几种表现》《高品质生活的几种表现》， 其实分享这类文章都是在向大家展示，我是在多努力的摆脱屌丝阶层啊。因为我也 是其中一位，身边的朋友都差不多，所以了解你的圈子特点之后，我的账号前期发 的一些内容都是帮助他们提升层次的。比如《京城那些你不知道的咖啡馆》《北大 蹭课指南》《北京那些特色书店》这些内容足以帮助你证明，你不再是挤公交，吃 泡面的屌丝了，而是可以淡定的坐在咖啡厅玻璃幕墙后面看杂志，谈公事的高级白 领了。（在此，感谢那些被我盗用内容的文章编辑，虽然里面加了我整理的部分内 容，但我还是会注明出处的，我是一个有职业操守的银） 所以，了解你所能影响的环境特征，是营销的第一步。 关键朋友推荐 这个和微博很相似，就是KOL，找到一些微信中的大号，好友多的人，让他们帮你 推荐你的内容，会带来很多关注和分享，追随大咖，也是粉丝营销的重要手段。具 体方法，就是没有方法，看你的人脉了，是否能厚着脸皮求助别人了。 群营销 随着微信5.1的省级，百人大群不是梦了，虽然我觉得它有发展成第二个QQ群的潜 质，虽然有很多人会屏蔽消息，但是由于是早期，大家还是很活跃的，把好的 内容分享到你所在的微信群里，或扩大你的朋友覆盖率，同样会带来很多关注和分 享。你有没有看过自己的个人微信有多少好友，我截至到写这篇文章的时候有566 个个人好友，再加上混迹几个百人大群，直接覆盖的好友也有上千了，基数大了， 被传播的几率也就更大了。 其他渠道 如：微博，QQ，名片，网站，媒体等平台，基于你过往积累的人脉和影响力，从 这些平台向微信导入粉丝，是一个常规手段，但是不要指望百分百的导入，据说小 米上百万的微博粉丝，导入微信的也只有10%，40%的粉丝来自于他们的官网二维 码曝光，其余的粉丝来自于各种活动（信息来自网络，没有证实）。那如果你是一 个官方微信，那么你的网站，你的媒体渠道将是你粉丝的重要来源。至于用什么方 法转化，就八仙过海，各显神通了。 细节 都说细节决定成败，但细节的应用还是需要个人把握的，要根据账号自身特点，根 据覆盖粉丝特征来决定，我分享一下我比较关注的几个关键点。 题目 名称说白了就是标题党，如果做营销的不知道为什么，那我觉得可以看看其他职业 有没有好机会吧。但是还有强调一点，标题党也不能失真，这点是保证你账号口碑 的关键。文章标题就是一句广告词，“农夫山泉有点甜”，多少人因为这句话决定买 农夫山泉的？这句经久不衰的广告语就相当于文章的标题。好奇心，求知欲都会促 使粉丝做下一步行动，农夫山泉为什么会甜呢？我要看看是不是真的甜，买来一瓶 尝尝就知道了。比如我发的一篇文章《北京那些你不知道的特色书店》，不点开怎 么知道你到底知不知道，也许某个书店就在你家楼下呢。好奇心害死猫——管用。 图片 我之前说过，我直发单图文的内容，那么对于单图文的内容图片会占一半以上的界 面比例，图好不好，也是吸引人点击的重要因素。这里要求运营者要有一定的审美 能力，如果再有一些平面设计的功底，那就完美了。 图片选择分两点，一是颜色，颜色是一门高深的学问，其实我也不懂，分享一些颜 色的基本功能，比如：红色代表热情，又代表警示有着强烈的刺激感，比如绿色代 表希望，也代表安全。比如紫色代表高雅，也代表神秘。。。太多的不说了，百度 比我懂得多。如何利用颜色，要根据内容选择，根据你的标题传递的信息选择相应 的颜色的图片。二是内容，用什么内容的图片，不仅要根据标题选择，还要根据粉 丝来选择，我的粉丝中60%是女性，那么女性喜欢什么样的内容，要有点一知半解。 比如爱美之心人皆有之，女人爱美是女人的天性，所以选择图的时候，美观度要把 握好，在圣诞节的时候我发了一条内容《迈瑞克瑞死么死，点开有惊喜！》，在两 个图片中犹豫了半天，后来在身边的朋友中做了一个小调查，最后性感的圣诞美女， 战胜了一排美腿的图片（美腿和圣诞有什么关系？没有关系，因为美腿跟惊喜有关）， 于是就有了下面这篇文章。不仅男人喜欢美女，女人一样也喜欢，不信你问问身边 的美女。 条数 我个人倾向于单图文，原因前面说了，就不重复了。 打开速度 如果半天打不开，肯定就会关闭了，所以打开速度对于分享和阅读有很大影响，没 有wifi的情况下，图片很多的内容打开慢，浪费流量，没有耐心，就导致分享量的流 失，如果是多图或者视频的话，可以在标题或者摘要注明“亲，多图烧流量啊，请在 有wifi的情况下查看”。 摘要 摘要就是单图文中图片下面的一段文字，很多人会忽视摘要部分，让摘要的内容自 动添加，其实这部分内容对于单图文来说还是很有用的，这里是对你标题和图片的 一种附加解释，可以让别人了解你的内容是什么，还有一个好处就是可以当作广告 位。如果仔细看我前面的几张截图可以发现，我的摘要都是一样的，也就是相当于 我的广告图，为什么每篇都一样，想想你为什么能记住脑白金就知道了。我分享两 种摘要，第一个是辅助内容的，第二个是广告展示的。 内容引导 人性中还有一个重要的就是懒惰，所以营销人员需要像保姆一样去告诉粉丝，你要 怎么做，才能关注我的账号，你要怎么做才能分享给别人，都是苦口婆心的引导， 恨不得手把手教啊。比如：这篇文章值得收藏，不分享就xxx，虽然大多数人都很 熟悉微信的操作了，但是不过分的引导还是对于传播有一定作用的，而且引导语是 否简洁，图做的是否好看也有一定的影响，来看看我的引导语变化历程吧。 在文章的最前面，形成固定的引导区域。 在文章的最后设置引导区域 早期 现在 个人投入 最后呢，跟大家分享一些口水话吧，俗话说“付出才有汇报”，虽然有点老掉牙，但 是流传至今还是有一定意义的。最开始我运营这个账号纯属兴趣，利用业余时间来 做，但是随着粉丝多了，需求多了，想法多了，找我合作的多了，必然使你投入的 精力会增加很多，比如写这篇文章，可能一个月前就有打算，但是工作忙一直没有 时间，眼看2013就结束了，再不留点东西，今年白过了，所以这几天晚上下班回家 开始写，写到现在已经凌晨1点了。等着天上掉馅饼，那也需要你走出家门才能看 见天啊。 再一个就是要学习，跟优秀的人学习，跟对手学习，有一天我问同事，你们都关注 了多少公共账号啊，有说4个的，有说40个的，我数了半天，95个。你可能会问， 你关注这些能看完吗，其实看的内容还真不多，主要是关注这些账号他们是怎么做 的，长处是什么，短处是什么，我作为一个粉丝，如何评价这些账号，如何体验这 些账号，这对于运营自己的账号很有用，互联网变化太快，今天还研究去淘宝花钱 搞个认证呢，刚交完钱，第二天微信自己推出了认证服务，今天还找人花钱开通150 人大群呢，刚交完钱，第二天微信升级了，免费申请100人大群，这我跟谁说理去， 把钱还我！！！ 还有一点就是关注内容，都在喊内容是王道，但属于自己的王道还得自己摸索，拿 来主义固然便利，但是不加工就输出，那你的账号最多就是一个复读机，没有关注 的必要，拿来的东西一定要加上自己观点和内容，如果有能力，原创才是最牛掰的， 如果更有能力，内容全部UGC，那就没的说了。所以投入时间制作内容，才能保证 你的粉丝不流失。我发布的活动消息，也是来自网络，经常会有粉丝给我反馈，哪 个活动好，哪个活动信息有误，这些都是你的内容对他们产生的影响，秉着负责的 态度，要传递真正有价值的内容，才能做好口碑。 最后嘚吧一句，为粉丝寻找福利。别总是指望粉丝为你传播，为你摇旗呐喊，你还 要适当给粉丝一些回馈，让他们有甜头可尝，才会增加互动，增加粘性。粉丝就是 上帝，伺候不好上帝，上帝会放弃你的。圣诞节我自掏腰包，制作了20张明信片送 给粉丝，引起一轮互动小高潮，还有粉丝要给我回赠礼物，好开森！ 嘚吧半天了，欢迎各位批评指正。