走进百丽_(百丽多品牌发展战略)

nullnull主要内容*主要内容第一节 第二节 第三节 第四节百丽国际简介*百丽国际简介百丽成立于1992年3月8日 中国最大的服饰业零售商 主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工8万余人 直营销售系统覆盖200个城市 零售网点达8282余个(鞋5270,体3012) 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系 右：董事长 邓耀 左：执行董事、总经理 盛百椒百丽国际自有及代理的鞋类品牌*百丽国际自有及代理的鞋类品牌单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名2006年新创立男鞋品牌 森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS等品牌； 香港妙丽（Millie’s）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌； 香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高） 、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌百丽国际自有及代理的运动品牌*百丽国际自有及代理的运动品牌 截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有和代理的体育品牌有10个。百丽国际旗下品牌的店铺形象*百丽国际旗下品牌的店铺形象百丽自有品牌百丽国际代理品牌的店铺形象*百丽国际代理品牌的店铺形象中國大陸自營零售店舖的分布*中國大陸自營零售店舖的分布 销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：6127，体育：3018，09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。销售增长图*销售增长图年均增长 40%以上单位:百万研发系统*研发系统与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立9个开发部门(含Fila)，专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对(数据截至2008年2月)。 中国女鞋 时尚先锋电脑三维设计效果图手工设计 效果图生产系统*生产系统 生产系统包括丽港鞋业、丽天鞋业及虎门等制造基地，融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力以及完备的产品质量检测手段于一体，年生产能力2000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区 。 崛起的现代制鞋 工业城获得德国技术监督协会ISO9001质量体系国际认证公司组织架构*公司组织架构null*二级、三级矩阵：各分公司职能 VS 业务鞋类事业部百丽品牌部思加图品牌部人力市场商务财务资讯行政物流耐克品牌部阿迪品牌部N 品 牌 部分公司核心团队运动事业部N 品 牌 部人力市场财务资讯行政工程物流发展、公关、法务政策、文化、内控注：品牌部拥有货品、营运、职能纵向业务横向职能二级矩阵三级矩阵矩阵架构的特点*矩阵架构的特点组织特征： 一、负责人平级,双向决策,组织庞大； 纵向：每项工作是因果或先后关系,完 成中会与所有的横向部门在不同的流程 中相关,但与其他纵向部门基本无关。 横向：每项工作与所有的其他部门都相 关,平行与一致是基本行为原则 二、百丽矩阵式架构的特点 null*公司核心百丽矩阵:业务为主、职能为辅团队组织:核算中心责权统一服务 支持 协调 监管业务部门 N 业务部门1业务部门2市场导向 快速反映职能部门1职能部门2职能部门N承担经济责任!本岗绩效通过纵向团队体现!平级沟通配合组织发展瓶颈! 合理授权、有效控制 体系安全、高效高质!null*百丽矩阵式架构的特点服务：对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正; 协调：提供沟通与共享平台，有资源共享的概念； 监管：了解情况，及时提醒, 适时亮红灯；横向职能：服务、协调、监管责权统一：有权也有责；对经营结果承担责任 全局意识：配合职能，提升整体效益纵向职能：核算中心责权统一同级干部交流联系不存在上下级关系,相互间能够自行协调 解决的问尽可能不向上转移。纵横信息交汇点的含义:总部目前的组织架构*总部目前的组织架构CEO副总经理副总经理财务总监资讯总监资讯部副总经理百思图营业部休闲事业二部工厂组织架构*工厂组织架构注：品牌事业部拥有研发、技术、采购、、生产、财务、人力、物流工厂组织架构 三人核心团队百丽品牌 事业部思加图品牌 事业部天美意品牌 事业部N品牌 事业部发展部门内控部门企业文化材料中心资讯部门行政部门工程部门质检部门企业发展历史*企业发展历史null*企业发展历史null*企业发展历史null*企业发展历史null*企业发展历史主要内容*主要内容第一节 第二节 第三节 第四节百丽国际品牌*百丽国际品牌谈的 内容休闲 品牌运动 品牌正装 品牌 ------null百：多；非常；全部；最； 丽：精彩；漂亮；出众；很美丽；品牌介绍null公 司 简 介 品牌介绍品牌价值： 时尚 ＼丰富＼领导者＼国际视野。 产品： 男女中高档 皮鞋、女手袋、护鞋用品。 主要消费群： “中 等收入，年龄25~40岁”的都市上班一族。 主要风格——舒适、简约、职业、成熟 百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。 主体价位： 鞋的价格介于400至600元之间； 靴的价格介于800至1500元之间。 百 丽风格包括时髦、经典、优雅及休闲鞋类。 null◎ 历史 Staccato，20世纪80年代创于香港的著名品牌，产品由意大利、德国和西班牙等欧洲皮革强国精工制造，90年代中期在香港和中国大陆全面拓展经营。 ◎ 含义 拉丁文中形容“流动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。 null公 司 简 介 品牌介绍思加图主体风格： 清新、独特、时尚、典雅。 产品： 女高档皮鞋、手袋。 主要消费群： 年龄25岁~33岁，追求品位的顾客和高级白领。 主体价位： 698---2100元人民币。null 含义 “teen” for “teenage”，英文注解“十几岁”的意思，代表天美意所指向的是一群追求时尚，张扬个性的新新人类；Mix，表示“mix&match”，天美意让你实现在多元化的风格中找到最适合自己的自我 Teenmix 广告语：life for fun, style for teens倡导 “人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品味。null公 司 简 介 品牌介绍主体风格： 休闲、运动、时尚、前卫 产品： 男女鞋、包等。 主要消费群：年龄在16岁～35岁的女 孩子和部分白领 主体价位： 300--600元人民币。天美意null公 司 简 介 品牌介绍他她主体风格： 时尚、经典、休闲 产品： 男女中档皮鞋、包等。 主要消费群： 20-35岁白领或以上阶层 主体价位： 春、夏、秋鞋450-600元人民币；鞋类650-1200人民币。F.A.T.O FATO是百丽集团2006年新推出的自主男鞋品牌，它追逐意大利最先进的时尚潮流，建立意大利一流的设计师领军的产品研发中心，致力于男鞋的设计和研发。FATO选用精美的真皮材料，采用时尚的设计和精湛的工艺，倡导自始至终的服务品质，为商务精英量身定制优质皮鞋和配件，打造白领一族的自尊和风采。F.A.T.O 伐拓 伐拓 主体风格：时尚 闲雅 活力 华贵 产品：男高档皮鞋、包等 主要消费群：白领、商务精英男士 主体价位：700—1400 品牌介绍nullBATA 的领导理念最好的产品 新颖 时尚 为当地市场量身订做最好的客户服务 一致的优质服务 良好培训的销售助手 以客户满意为主最好的价值和质量 高效的采购和分销 每一步的成分和质量控制最好的卖场 现代和具吸引力的店铺 便利的交通 创新的促销和陈列LEADERSHIP POINTSBATA的梦想 做最有活力、最灵活和最具市场灵敏度的以鞋业 为核心业务的成功的世界性集团组织。null公 司 简 介 品牌介绍拔 佳 主要产品 男女鞋（功能鞋）、皮包、饰品 主要风格 商务休闲 主体消费群 女士:25-45：男士: 25-45中等偏上收入人群追求舒适自 然的高品生活人群 主体价位 499-2380元人民币null 历史 Joy&Peace ，1995年由香港美丽宝（集团）国际控股公司创立的著名品牌，1997年进入中国大陆市 场，1999年百丽集团全权代理Joy&Peace在中国大陆的销售。 含义 源自欧洲“世界和谐”的理念，衍生“欢乐、和平”之意。null公 司 简 介 品牌介绍真美诗主体风格： Simple & Match，时尚（Fashion）、简约(Basic)、典雅 （Classic）、休闲（Casual）。 产品： 男女鞋、手袋、护鞋用品等。 主要消费群： 主要是25-40岁的时尚女性 主体价位 ： （春季/夏季）￥650 - ￥3500；（秋季/冬季）￥698 - ￥4000 购物环境： 欧式店铺设计简约时尚，顾客可在极舒适的环境中挑选心爱的皮 鞋款式null市场定位： 妙丽时尚皮鞋专门店，以 “选择最多” 及 “物超所值” 见称，并从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌，以配合有品味的年青上班一族不同场合的需要。 目标顾客： 一、时尚行政人员 25-35岁 现代、自信、具有品牌意识 关注高质量的生活品质 渴望能有支持现代生活态度的货品 鞋类主要价格: ￥658-898 靴类主要价格: ￥1098-1698 二、潮流一族 25-30岁 潮流的，思想开明的，自信的，具有品牌 意识的喜欢混搭 百变造型显示独特个性 鞋类主要价格: ￥658-898 靴类主要价格: ￥1098-1698 nullBCBG 美国著名时装设计师品牌 美国最深入人心国际品牌之一的BCBG， 自1989年面世以来, 早已在时装界稳站前线地位。 品牌名字取自法文俚语“Bon Chic Bon Genre”, 意指“Good Style Good Attitude”, 务求以时尚款式与优雅品味，带来一系列领导潮流又可穿性高的服饰，是现代女性至爱品牌之一。 2009年，是品牌诞生20周年的纪念年。 null目标顾客 25至35岁, 时尚女行政人员, 具国际视野，热爱欧美品牌 她，充满自信，热爱潮流，但不盲目跟风 她，更懂在不同场合中展现其独特的个人风格 她，为自己缤纷多彩的生活方式选择高品质的 时尚产品 null品牌定位时尚上班族的法国品牌 ELLE 是首个源自女性杂志的时装品牌，结合了时尚、潮流、自信、容易搭配等元素，提供了简约时尚的鞋履系列，以优质易穿及物有所值为原则，内外兼备。null目标顾客潮流型人 (Trendy Chic)25至30岁 追上潮流, 品牌选择多元化 喜爱新事物, 对潮流及品牌均有认识 爱以不同的衣饰搭配突显个人品味 衣着多变, 正装或休闲服均可, 视乎当时品味及需要而定null品牌诠释： FIORUCCI 是一个世界知名的时装品牌，它源于意大利，由 MR. ELIO FIORUCCI在1967年所创立，拥有四十年历史。FIORUCCI 带着摩登、时尚、性感的现代女性特质。缤纷色彩、紧贴潮流、优质用料，我们期望顾客踏进FIORUCCI 专门店，将会感受到如小天使般的欢乐 产品：进口+国产女鞋、手袋等 目标顾客：年龄22-40 或任何心境 年轻的时尚女性 零售价格：698-1298（国产女鞋） ：898-2998（进口女鞋）null 产品系列以正装鞋为主，并有时尚及休闲系列， 各系列分布正装占45%，时尚占35%， 休闲占20% 25-40岁都市女性，中等收入（月收入约3000-6000元）null 五年之后，塞若斯的弟弟詹姆斯(James)加入了兄长的生意，开始利用制造地毯剩余的角料制作拖鞋，并于1833年正式成为哥哥的合伙人，两人以名字首字母成为公司标志－－－ 1825年、当时24岁的塞若斯Clarks(Cyrus Clark)是一个来自当地教友会农夫家庭的学徒，他开设了自己的作坊，生产羊皮地毯。null今天，克拉克在全球雇员1万5千500人，销售了共计3900万双皮鞋，销售额达到17亿美元。 在英国，克拉克在多达1千5百家零售店销售，并直接拥有其中的500多家。由此，克拉克也确立了全球最大的非运动鞋制造商和英国最大的鞋类零售商的地位。 null 森朗万象 达者从容 森：盛也，树木丛生繁盛，高耸直立。其形博大，其态挺拔，其貌繁盛，其势广袤。 达： 通也，通达、豁达。达仁、达义、达礼、达智、达信，达者从容自如。 “森”是我们繁盛博大的品牌之貌， “达”是我们持之以恒的品牌之道。 “森朗万象，达者从容”是我们恒久遵循的品牌理念！森达的品质如森，繁盛、高耸、仁厚、宽容……向下扎根于土，向上耸入苍穹，群奇罗列，万象森朗。nullHOWELL取于英文中“如此美好”之意，HOWELL（好人缘）品牌是时尚中的智慧者，她的设计灵感来自于现代人丰富多彩的生活，巧妙融合欧洲时尚元素和东方的艺术韵味。她饱含时尚气息又穿着舒适，她品质高而价格合理，她旨在满足现代消费者富有节奏感的生活，他们或为白领丽人或为时尚达人，他们是时尚生活的佼佼者……HOWELL（好人缘）就是“如此美好”的品牌。null坐标定位法(BL ST TT TM BT JP)*坐标定位法(BL ST TT TM BT JP)经典 时尚 少女 少妇奢侈 经济高质量 低质量百丽国际品牌*百丽国际品牌谈的 内容休闲 品牌运动 品牌正装 品牌 ------null*主题风格：真我个性展现 产品：鞋,服,包 ◆源自美国加州 ◆100年来，Cat®代表了优质的工作机器，在世界不同的土地重塑了无数都市的风景线，今天，Cat®已成为优质、坚毅、硬朗的同义词。 ◆Cat® 鞋，一个拥有Cat® 工作机器DNA的伟大发明，它坚毅，它耐用，它独特而有型， 它充斥着永远的Cat®精神。 ◆Cat®鞋有如您思想的追求，有如您型格的绽放，它粗旷而硬朗，它傲慢而真实，它坚毅而自信。 ◆Cat® 已成为人类有史以来100个最受推崇、最受认可的品牌。null*风格定位：MIRABELL以“城市休闲时尚”为品牌概念，注重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的现代男女装精品鞋款。 目标顾客： MIRABELL以追求自由，喜欢带有休闲、时尚感觉、舒适与款式并行的，具有一定消费能力、可接受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意是心理年龄）主要在25岁~40岁。 价格：null*主题风格：百年英伦风 产品：鞋，包 GOLA 来自英国的百年历史品牌—Gola，诠释着百年独特英伦风情。Gola鞋在注重传统和现代的结合基础上，重新打造了都市新思潮的生活方式。引领年轻、潮流和奇妙的时尚热潮。 时至今日，虽然大家无法得知GOLA这名字的由来，但普遍已将它解作[世界目标]。 1905年5月22日，以全人手制造史上第一双全真皮人手制造。直至今天， GOLA第一对足球鞋仍存放于英国的GOLA总公司内。经过一百年多年的发展，品牌见证了第二次世界大战，而到了60S及70S年代更多是品牌的全盛时期，为GOLA成为一个获得国际认可的高素质品牌奠定了基础。null*主题风格：纵享水态新生活 产品：鞋 Sebago，1946年在美国缅因州成立，一个源自于水的品牌 Sebago，一种“水样”生活方式的诠释 Sebago一种如水般纯净，高雅生活格调的追求。 让我们见证Sebago------水的品牌精神null*GEOX于90年代初，由Mario Moretti Polegato先生创办，是意大利排名第一、世界排名第二的休闲鞋品牌。 “GEOX”来源于希腊文，其中“GEO”的意思是“土地”，以未知数“X”作为技术的象征，寓意革新技术，不断改善行走舒适的理念。GEOX的品牌命名意味着GEOX天生就肩负着不断革新技术的使命，使得产品更加舒适、精细及具有创造性。 目标顾客：GEOX的顾客群是城市里的中高收入者，年龄在25至45岁之间，年收入10万元以上。 产品价格带：女单鞋价格在800-1600元之间，女靴价格在1500-2500元之间，男鞋价格在800-1800元之间 产品组：成人男女鞋、童鞋、服装及运动鞋（中国市场暂未引入服装和运动鞋产品）。null*最高的质量 “马飞仕图”鞋独一无二的质量是世界闻名的，而其无与伦比的舒适感更是无可比拟。 顶级的皮料 “马飞仕图”鞋均采用顶级真皮，天然且不易变形。为了确保无污染，我们使用全天然透明的苯胺着色剂。它赋予顶级真皮优质、卓越而丰富的纹理质感，而无任何刺激作用,确保鞋履舒适耐用。因此,“马飞仕图”鞋所使用的真皮不含PCP，安全有保证。 精湛的工艺 所有“马飞仕图”鞋均由工艺精湛的专业制鞋匠以手工精制完成。秉承着优良的传统技术,每双鞋的制成平均需要160道工序。这也正是“马飞仕图”鞋具有无与伦比的舒适感和质量，并被全球消费者所欣赏的原因。 最好的原料 就像我们使用最好的真皮一样，我们精心选择最好的原料。比如纯天然橡胶、乳胶和软木，这使得您的脚倍感舒服。 齐全的尺码 合适的尺码是确保一双鞋合脚与舒适的重要因素。因此，“马飞仕图”为您提供了非常齐全的尺码：女士鞋2-8 1/2(9)码 ,男士鞋51/2-121/2 (141/2)码。 质量的坚持 因为保证独一无二的质量，全部鞋的生产都在法国及葡萄牙两家工厂完成。null*品牌 欧洲设计及制造的纯手工高级皮鞋品牌 产品设计经典、优雅 是高雅品味与一流工匠技艺的结合 产品价格 高档，平均价格在2500-5000元之间 目标消费群 对生活品味有高要求，追求质量与舒适 null*Feel better, Look better 健康与美丽的交融 全心全意从人的足部开始来改善健康，研制出既健康舒适、又时尚美丽的鞋子,令我们生活得更美丽、感觉更美好. 百年的毕生研究, 爽健已达到世界足部护理专家的首位.定位口号目标客户中高收入的办公室职业女性, 年龄在25－35岁 （对足部健康有要求，注重健康生活的客戶群）。百丽国际品牌*百丽国际品牌谈的 内容休闲 品牌运动 品牌正装 品牌 ------nullNike 是来自美国的国际知名品牌，1971年创立，2000年7月成为百丽集团代理的品牌。 希腊神话中胜利女神的名字，标识是女神翅膀演化而来的。null公 司 简 介 品牌介绍耐克（Nike） 主体风格 运动、舒适、休闲、时尚。 产品 运动系列的鞋款(包括部分童鞋)、服装、配件等。 主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄 层在15~40岁左右。 主体价位 鞋：500元~1200元；衣服：150-600元；配件：100—200元左右。 Just do itnull释义 “adidas” 这个名字来源于阿道夫的昵称 “adi” 和姓的头三个字母 “das”。 1949adidas开始使用三条纹作为注册商标。三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧，而现在这种象征有人称之为“胜利的三条线”标有Adidas品牌的体育用品畅销世界经济160多个国家。除了马术与高山滑雪外，阿迪达斯的产品几乎被应用在其他各个体育项目，在足球、网球、篮球、田径等项目里地位尤其稳固。 null公 司 简 介 品牌介绍阿迪达斯 品牌概念 Impossible is nothing （没有不可能） 主要产品——运动鞋、运动服装、运动装备 主要风格——科学、运动、舒适、休闲、时尚 主体消费群——钟爱体育、喜爱时尚的顾客null 自然成为了这个系列广告 的主题。广告的构成元素简洁，产品的设计灵感与动物的自然本性结合的恰到好处。彪马null 主体风格：科学、运动、舒适、休闲、时尚 产品：运动鞋、运动服装、运动装备 主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚的 顾客 主体价位：300—500元彪马null 锐步主体风格：时尚 自由 潮流 运动 产品：运动系列的服装、鞋款、包配件等 主要消费群体：喜好体育运动及时尚者 主体价位：400——1200 null“我就是我！” 2005年，这是Reebok锐步的宣言。 null公 司 简 介 品牌介绍斐乐主体风格 运动、高雅、休闲、时尚。 产品 运动服装、鞋款、配件、高尔夫系列、健身系列等。 主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客 年龄层在25~45岁左右。 主体价位 鞋：600元~1200元；衣服：300-2500元；配件：100—3000元左右。null公 司 简 介 品牌介绍匡威（Converse ） 主体风格 运动、舒适、休闲、时尚。 产品 运动系列的服装、鞋款、配件等。 主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄 层在15~29岁左右。 主体价位 鞋：200元~1000元；衣服：150-500元；配件：100—200元左右。null主要内容*主要内容第一节 第二节 第三节 第四节现代零售管理的基本概念*现代零售管理的基本概念期货制：以合同的方式按照某一特定价格买卖某一特定数量和质量的商品的交易行为，也就是说就是现在已经把明年的春季鞋服都通过过订货会的形式预定了，一般说来订货是不能退货的，补货也要看情况的，有些可以补少量的款式，大部分是不可以补货的。 现货制：期货的对称，首定之后可以根据需要进行补货。 SKU：单款单色零售店铺赢利基本模式* 零售店铺销售利润=销售额-货品成本（含库存）-销售成本 零售店铺赢利基本模式零售管理的三个重点*☆★人员管理——人 ☆★店务管理——店 ☆★商品管理——货 零售管理的三个重点null*KPI指标KPI指标(16个) 存销比（库龄） 折扣率 基础容量 销售结构 库存结构 售罄率 销售额/销售量 库存额/库存量同店同比 同店环比 销售达成 坪效 人均产出 客单价/客单量 竞争力 平均单价 null*存销比存销比=月末库存/实际销售 存销比=平均库存/实际销售 月平均库存＝（月初库存＋每日库存）/（当月天数＋1） 年平均库存＝（年初库存＋每月库存）/（12＋1） 存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段。折扣率*折扣率折扣率=实际销售金额/牌价销售金额 折扣率是公司为了促进销售而给予购货方的购买优惠。 由于 毛利率=（销货折扣-进货折扣）/销货折扣 折扣的实施在一定程度上影响了公司利润的获得。 基础容量*基础容量基础容量，特定主体的单位器架产品容量总和。 根据器架的不同又可以划分为：基础容量（服装）、基础容量（鞋）、基础容量（配件）数量占比售罄率*售罄率数量售罄率＝销售数量/进货数量 金额售罄率＝销售金额/进货金额 售罄率：销售占进货的比率 售罄率是可以直观的反映出货品是否畅销。销售结构*各季货品销售占比各季货品大类货品销售占比大类货品销售结构 销售结构是指一种分类方式下各类别货品占总体销售额的比例。 销售结构可以直观的反应出各类货品的销售状况。销售占比销售占比库存结构*库存结构库存结构=库存质量 库存结构是指一种分类方式下各类别货品占总体库存额的比例。 库存结构是动态的，随时变化。各季货品库存占比大类货品库存占比各季货品大类货品库存占比库存占比同店同比*同店同比同店同比=（本期销售额-上年同期销售额） ÷上年同期销售额 同店同比是衡量一个店铺内生性发展能力的重要指标。 同店环比*同店环比同店环比=（本期销售额-上期销售额） ÷上期销售额 同店环比就是同一家店在连续几个月份或季度的营业增长。淮海路百盛AD2007.5销售额与2006.5销售额同比4%51%68%125%145%销售达成*销售达成销售额 （单位：万元） 销售达成=实际销售÷计划销售 销售达成，是指在一定周期内完成计划的比率 考评计划准确性以及计划完成情况。 坪效*坪效 坪效=销售额÷经营面积 坪效反映的是卖场的有效利用程度。 坪效指标直接证明了店铺运营效率的高低。人均产出*人均产出 人均产出=销售额÷店铺员工人数 人均产出，反映了店铺一线员工一段时间内的工作产出。 通过环比以及同比考察店铺人均产出的变化，可以看出导致店铺销售变化的各方面因素是否发生了变化。客单价/量*客单价/量客单价=总销售额÷购买人数 客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价 客单量=销售数量÷购买人数（销售发票数量） 客单量是考核货品人员订货水平以及销售人员连带推销能力的重要指标。竞争力*竞争力 竞争力=自有店铺销售额÷主要竞争对手店铺销售额 指标显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力。数据来源：上海地区AD2007年12月店铺销售报表平均单价*平均单价 平均单价=销售额÷销售量 平均单价是指在一定时期里某片区、某店铺销售产品的平均价格。 店铺 销售额 销售量 单价 1 10000 20 500 2 10000 40 250 3 12000 30 400 4 8000 40 720 片区总计 40000 130 308null*货品管理在生意上的重要性 1.资金周转率(速度) =销售（年）÷（存货＋应收＋存款＋待摊＋押金+….) 2.毛利率 =（成交价－成本）÷成交价 3.资金效益率 =利润÷ （存货＋应收＋存款＋待摊＋押金+….)主要内容*主要内容第一节 第二节 第三节 第四节百丽经营逻辑一览图*百丽经营逻辑一览图基本消费特征目的性偶发性品牌 建设集中 度高品牌 延伸 战略网络 建设集中 度低多品 牌战略点小 面广 分散产品特性周期短 变化快需求 差异大纵向一 体化控 制模式 分权式的管理模式 市场化的管理模式 事业部的管理模式责权利相结合的 管理层股权模式企业核心竞争能力 供应链控制最大化 供应链运行快速化纵向一体化的业务模型*纵向一体化的业务模型 百丽独一无二的纵向一体化的业务模式 ，包含了从产品的设计和开发、生产、推销和促销、分销以及零售的各个环节。鞋类业务消費者分销生产 过程配件及其他原材料、半成品原材料产品 设计原料 采购完成外包生产零售消費者分销零售运动服饰业务品牌管理分销零售休闲鞋类分销业务自有/特许鞋类业务供应链管理*供应链管理供应链快速反应能力提升存货周转水平，最终实现较低的产品交易折扣70%–80%20%–30%30%–40%传统的 行业模型≤50%≥50%~20%每季首批订单 占该季预计销售数量之百分比季节内的补充 生产订单平均折扣率每个品牌在每季均有 300–400 个新款推出市场 各销售区每周提供补充货订单 迅速回应市场的趋势和实际需求 尽量降低存货的库存量 从收到补货订单起计至产品交付只需15–20 天首批订单 生产周期6个月2个月中国鞋类市场

分析

定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析

*中国鞋类市场分析 平均成交价及市场份额分析 平均成交价大于300美元的奢侈品牌.主要品牌包括LV，GUCCI等，该部分产品主要以包为主，鞋占的比重较低。主要销售渠道以品牌商自营为主。 平均成交价约200美元左右的国际品牌,主要品牌包括Geox，Ecco，Clarks， Caterpillar，Hush Puppies, Merrell，Timberland等。相比Adidas在中国市场的营业额占其全球营业额的7－10％，上述品牌在中国市场的营业额占其全球营业额少于1％。该部分细分市场未来具有非常大的增长潜力。 平均成交价约100美元左右的中高档品牌,主要品牌包括Joy & Peace，Staccato，Aldo， Millie’s，Le Saunda，Nine West，Stella Luna等.上述品牌在香港的营业额将近10亿元左右，在国内的营业额约为20亿元左右。目前国内市场仅是香港市场容量的2倍。依据经验判断，该类市场容量至少应为香港市场的5倍左右，所以我们预计，随着国内经济的发展，该档次产品的消费量将急剧提升。 平均成交价约60美元左右的中档品牌，主要品牌包括Belle，Tata，Teenmix，Senda， Basto，ST&SAT，C-Bannar，Harson，Kisscat等。Belle占据领导地位。其中大部分品牌主要以女鞋为主，Senda在有规模的男装鞋品牌中排名第一。主要销售渠道在百货商场及Shopping Mall。 平均成交价约30美元左右的大众品牌，主要品牌包括Daphne, Aokang, Kangnai等品牌。主要销售渠道为百货商场及独立店铺。平均成交价约10美元左右的低档品牌。 主要销售渠道为超市及批发市场。LVGeoxStaccato BelleDaphne低端品牌鞋类目标市场发展战略*鞋类目标市场发展战略 平均成交价大于300美元的市场－－非集团的目标市场。平均成交价约200美元左右的市场是极具增长潜力的市场，目前该类市场主要为国际知名品牌，我们将通过代理分销国际知名品牌来覆盖细分市场。LVGeoxStaccato BelleDaphne低端品牌平均成交价约100美元左右的市场是集团的主要目标市场，我们将通过自有品牌、并购新品牌、及获得国际品牌的授权来进一步增强该细分市场的占有率。平均成交价约60美元左右的市场是集团的主要目标市场，我们将通过自有品牌、并购新品牌及业务完善男、女鞋类市场覆盖，增强该细分市场的占有率。 平均成交价约30美元左右的市场－－非集团的目标市 场。 平均成交价约10美元左右的市场－－非集团的目标市场，集团将不会涉足该类市场。鞋类业务市场发展策略的实施*鞋类业务市场发展策略的实施备注： 红色字体的品牌为百丽目前正在经营的品牌。 蓝色字体的品牌为完成美丽宝公司的并购后将新增的品牌。 LV Geox Clarks, Merrell Caterpillar, Ecco, Sebago, TimberlandJoy & Peace, Mirabell, Millie's, ELLE, BCBG, Staccato, Nine West, Stella, AeeBelle, Tata, Teenmix Senda, Basto, Haorenyuan ST&SAT, C-Bannar, HarsonDaphne低端品牌与Geox品牌签订中国大陆的独家代理协议；通过并购森达获得Clarks中国十四个省份的分销代理权；通过并购妙丽获得Hush Puppies港澳分销代理权；如完成美丽宝公司的要约收购将获得Geox港澳代理权，及Caterpillar, Merrel, Sebago等品牌中港澳代理分销权。通过并购妙丽获得Millie‘s品牌的商标所有权，及BCBG、ELLE中港澳的商标授权；如完成美丽宝公司的要约收购，将获得Joy & Peace、Mirabell品牌的商标所有权。 通过并购森达获得Senda, Basto, Haorenyuan等品牌商标所有权。 策略实施鞋类品牌组合*平均成交价格时尚度--+200RMB30040045050055060065080012001400鞋类品牌组合中国运动市场业务分析*中国运动市场业务分析一二线运动服饰品牌业务收入的增长 一线运动服饰品牌业务 Nike Adidas品牌过去几年在中国市场的销售收入年均增长率超过50％，预计今后几年仍将保持快速增长的趋势。 二线运动服饰品牌业务 伴随经济的增长，人均消费水平将进一步提升，今后几年人们对于运动产品多样化的消费趋势将愈加明显。因此，二线运动服饰品牌业务将呈现高速发展的趋势。同时，如一线运动服饰品牌在过去两年所经历的过程类似，二线运动服饰品牌已经进入分销渠道整合阶段，有实力经销商将在品牌商的支持下，迅速扩大代理经销区域，接管原经销商的零售店铺，扩大市场占有份额。一二线运动服饰品牌业务收入的比重 市场发展趋势一线运动服饰品牌二线运动服饰品牌及其它(人民幣百萬)2006 20072006 20074,731.5738.52,743.053.272.5%1288.1%（1）（1）1200.419.12006 2007null*公司运动业务市场发展策略二綫運動品牌業務顺应市场的发展趋势，保持快速增长； 提升单店营运的质量，提升同店增长； 保持Nike，Adidas品牌中国最大分销商的领先地位和市场份额。完善二线运动服饰品牌业务的品牌布局； 顺应品牌商对于经销商的整合需求，扩大代理经销区域； 迅速开设零售店铺抢占优质零售资源。 一线运动服饰品牌二线运动服饰品牌公司运动业务市场发展策略的实施*公司运动业务市场发展策略的实施一线运动服饰品牌店铺数量增长 二线运动服饰品牌店铺数量增长 2008年已经基本完成二线运动服饰品牌零售网络及品牌布局12/31/200612/31/200712/31/200612/31/200757.4%732.7%9481,492104866运动服饰品牌组合*运动服饰品牌组合二线运动服饰及其它一线运动服饰null*管理战略秉承“用做人的方式做生意”的经营哲学以及“勤奋、科学、合作”的企业精神，百丽集团在管理上“以人为本”，充分重视人才在企业经营中的作用，将“以分散式、开放式的管理，实现人才培养的持续化，人才能力释放的最大化”作为企业的管理战略。 努力塑造企业发展与个人发展的共同愿景，创造开放、宽松的工作环境，通过企业的发展创造个人发展的广阔舞台，在目标导向和绩效管理的基础上，充分重视文化管理在企业管理中的作用，以此激发员工内在的工作动力。 百丽市值*百丽市值 百丽总股本是84.41亿，目前价格8.18港币，84.41*3.63=306.4亿港币（2009年3月13日） 达芙妮市值=16.37*1.37=22.4亿港币 联 想 市值=92.1*1.53=140.1亿港币 企业愿景*企业愿景 我们要争取做世界上最大的鞋类零售 商，这就是我们新的梦想！ ——盛总在总部2006年度表彰大会上的讲话 null