股市里的故事

www.gubuxia.com 目 录 前 言 ........................ ....................................................1 善良的母亲——树立正确的投资心态............................. ..........................3 乞丐与仙女——克服“贪婪与恐惧”之“贪婪”..............................................5 成功小青蛙——克服“贪婪与恐惧”之“恐惧”..............................................7 熟练工——养成平日积累理财知识的好习惯............... ..................................9 花岗岩的命运——成功并不是一蹴而就的事情...............................................12 完美女人——选择最适合自己的投资产品...................................................15 且慢下手——时间是我们最好的朋友.......................................................17 选择越多越好？——分散投资并不是越“散”越好...........................................20 扁鹊三兄弟——学会控制风险是投资的前提.................................................23 飞不出瓶口的蜜蜂 ——是墨守成规还是创新投资思维？......................................26 前 言 “股市从来都不会错，它总是走自己要走的路，会错的只有人自己”。 记得《北京人在纽约》中有一段话经典的对白改编成投资理财是这样的“如果你爱他，就带她进入股市，因为那里是天堂；如果你恨她，也请带她进入股市，因为那是地狱”。 我个人把证券市场比喻成一朵盛开的玫瑰，花瓣在给人留下美好的记忆时，也时刻让我们警惕它带刺的一面！！！ 随着近两年中国经济的高速发展，证券市场也迎来了难得的黄金牛市，大量投资者涌入证券、基金市场，如今理财已然成为当今中国老百姓的热门话。同样投资温度的高涨，也为商业银行开辟了另外一块战场。其实相对百姓而言，理财虽然属于新兴事物，但并不向大家所想的如此高深，实际上他就是一种生活方式。听听索罗斯的话：“市场是愚蠢的，你也用不着太聪明。你不用什么都懂，但你必须在某一方面懂得比别人多”。 在商业银行金融产品层出不穷的今天，客户被浩如烟海的产品所包围，而金融产品的同质化趋势日渐加强，客户的需求、选择和使用金融产品的层次也水涨船高，客户在考虑产品的功能之外，更加注重银行的服务、品牌、企业形象等。 正因为如此，品牌营销、形象营销、感性营销等一系列新的营销理念和手段也应运而生。面对蜂拥而至的新股民、新基民，他们大多是满怀信心，踌躇满志的进入市场，抱着无知者无畏的态度，频繁的操作，追涨杀跌，忙得不亦乐乎，最后弄得自己伤痕累累。老股民戏称这批新投资者为股市里的“解放军”。 理财创造了无数动人的神话，同样也使很多笑傲江湖的英雄人物饮恨南山。人们不得不惊呼这世界变化之神速。面对这个世界惟一不变的就是变，变化是常数，创新是主宰兴衰成败的砝码。 生命需要创新，投资需要创新，生存发展更需要创新！！！ 在我们接触到的客户投资过程中常有这样那样的困惑，比如：我什么时候才能卖股票、赎基金？为什么我买的股票和基金不涨，而没买的却在疯涨？我是自己买股票好呢还是相信基金的专家投资呢？ 面对客户的种种疑问，我们始终在探寻一种简单易懂为了能让广大客户朋友，快速、全面、系统的了解投资理念和一些操作方法。 古人云，“坐而论道，何如起而力行”！ 投资如战场，市场形式千变万化，要想在竞争中占据优势，一举成名，除了对市场经济运行规律的把握和了解客户需求及心理外。还得有一定的谋略水平，必须做出一系列的市场策划和战术整合。 “先谋而后动”，此乃投资之要！ 作者摄取平日工作之积累，借鉴并参考国内外投资成果，力图采用生动形象的小寓言和小给大家带来一些投资心灵上的感悟。也算对工商银行的理财创新和市场营销尽些微薄之力。 “小故事里蕴藏着大道理”！！！ 股海沉浮，竞争惨烈。惟愿此文能为搏击股海的勇士奉献一把利器，助其更上青云。仅此而已！！！ 善 良 的 母 亲 ——树立正确的投资心态 从年初至今，我们理财中心每天都会被客户提到一个问题。“股市上涨的这么厉害，我担心会下跌，你给分析一下什么时候才能跌一下啊？”过几天又来问，“已经连续九连阳了，大盘都4000点了，是不是太高了，我可怎么办啊？我每天都盼着回调一下。这几天担心的我晚上都休息不好，吃两片安定都睡不着”。 就这样股市从2700点一路狂奔至6000点。客户仍然是每天都担心。10月份股市可算跌下来了，从6124点“飞流直下三千尺”，跌幅高达20%；原以为这样客户就不会再担心了，可是她还是每天都来问：“主任都跌成这样了，什么时候是头啊？会不会继续下跌了”整天惶恐不安。实际上这类客户不占少数，我想很多网点的客户经理都会遇到类似的问题，我们看到这种情况都挺替他们担心的。“真是涨也担心，跌也担心啊”？ 本来赚钱、投资是一件很快乐的事。但客户却在整个过程中倍受煎熬。股市每天的涨跌都牵动着大家的神经。终究原因是“心态出了问题”。后来我给大家讲了一个故事是关于“善良母女的故事”： 有一位心地十分善良的母亲，她有两个女儿，大女儿是买伞的，而二女儿是买草鞋的。每当下雨的时候，她就为大女儿高兴，因为她可以卖很多的雨伞，同时又为二女儿担心，因为下雨，草鞋肯定卖不出去。心理就期盼天马上情起来。可是当天空终于放晴时，在替二女儿高兴的时候，她又开始惦记大女儿的雨伞。就这样这位善良的母亲每天都愁眉不展，心情随着天气的变化而变化。 试想我们的客户不也同样有着和这位母亲一样的遭遇吗？终日被问题所捆饶。如果大家都能换个心态去看待问题，同样的一件事情会有不同看法。当下雨的时候替大女儿高兴；当天晴的时候为二女儿高兴；当股市上涨的时候，始终保持清醒头脑；下跌时做到从容不迫。如果用积极的心态面对，你一定会快乐起来，如果用消极的心态面对，长期下来，不仅对心理和生理上受到影响，身体更会受到严重的伤害。这样的投资不如不做！！！ 乞 丐 与 仙 女 ——如何克服“贪婪与恐惧” 投资的路上我们有两个与生俱来的敌人——“贪婪与恐惧”，他无时无刻不捆绕着我们投资的心情。使我们在选择中犹豫不绝，严重干扰我们正常的思维和逻辑。在同样的环境下重复犯下同样的错误！ 首先说贪婪的问题“要知道市场的钱是赚不完的”，今年很多的投资者都抱着收益翻倍或几倍的心态购买基金。当10月份以前不少客户已经赚到1倍以上的收益时，我们就提醒客户要适当的注意回避市场风险，客户示认同； 当十七大召开期间客户认为我们的提醒都是多余的，每天大盘指数还是不知疲倦“蹭蹭”往上涨，什么风险啊？教育啊？统统抛在脑后，每天都让我们理财经理给推荐收益率高的股票型基金。梦想着年末前再赚个“爽快”！ 谁知？当股指到达6100点附近后，却没有按照人们的心理“一鼓作气”，而是“飞流直下三千尺”，10月份加仓的客户全线被套，已经盈利的部分也开始严重缩水，客户这时才后悔没有听理财经理的话，没有分批减仓？锁定收益！ 客户还是每天的到中心来，咨询大盘何时反弹，我就给他们讲了个“乞丐与仙女”的故事： 有一个乞丐，穷的只剩下一个打着补丁的口袋。他每天都祈祷天神能够眷顾他，帮助他过上幸福的生活。终于有一天，天神听到了这个乞丐的祷告，派一个仙女下到凡间来帮助这个乞丐。 仙女问乞丐：“你有什么愿望，我一定会帮助你实现的”。 乞丐说：“我想要得到很多的金子，这样我就能从此改变我的生活。” 仙女说：“好吧，你找个装金币的袋子吧”。 乞丐说：“还找什么，我身上就有。” 仙女又说：“你把袋口打开吧!我会源源不断的把金币装到你的口袋，不过如果金币掉到地上后，就会变成尘土，你一定要切记啊！” 当金币装到一半的时候，仙女问：“够了吗？” 乞丐高兴得说：“不够，不够，再装点！” 当装满的时候仙女又问：“还不够吗？袋子已经装不下了！” 乞丐用乞求的眼神说：“善良的仙女，我已经穷很久了，能多放两枚就再多放两枚吧！” 仙女无奈，又在已经装满金币的袋子上加了两个金币。就是这两枚金币，将已装满金币的袋子彻底的撑破了。金币散落了一地，不一会就都变成了灰烬。 很多客户在收益率达到１００％的时候就想要２００％，当真正到200%时又希望获得３００％的收益。大多客户只是知道当收益缩水的时候“割肉”，进行止损，却不知道已经盈利时，及时地锁定收益，学会“止盈”。在投资之前就确定好合理的时间，使用合理的资金，达到合理的预期收益！ “成功的小青蛙” ——如何克服“贪婪与恐惧” 说完了贪婪的问题，我们今天再说“恐惧”。 “恐惧”——人为什么会恐惧，之所以恐惧就是对未来所发生的事情“不确定，不了解，不知道”。当了解或能够预判未来，那人们就不再恐惧。 就向近期的股市连续下跌了这么久，大家都不知道未来会如何，所以就非常恐惧。有些客户就选择赔钱“割肉”，或者是到处打听消息，或盲目的崇拜专家，认为可以救难与水火之中。还有人甚至迷信到“问仙请神”。这些做法都是错误的！！ 事实上我们每个人都会面对“恐惧”这个问题，难免会犯同样的错误。这是正常的也是合理的。没有几个人能够真正作到处世不惊的境界，信佛的人都知道“地藏菩萨”的故事。 “菩提本无树、明镜亦非台、本来无一物　何处惹尘埃”当他用一生的经历去悟出这个真理的时候，他也就化身成佛了。菩萨做到这一点都用了毕生的时间，更何况我们常人百姓呢？但有一种方法可以让我们避免犯错误或者是少犯错误。这里我给大家讲一个关于“成功的小青蛙”的故事，希望对正在面临恐惧，或正在犹豫不决的客户能有所帮助： 在一个即将干涸的池塘里，居住着成千上万的青蛙，随着夏季的到来，池塘即将面临干涸的危险，因此有一些德高望重的老青蛙提出，我们必须要走出去，寻找我们下一个“天堂”，大家一致同意长者的意见。 它们池塘的旁边就高高竖立着一个电塔，最高点可以鸟瞰整个森林。大家提议一定要爬到塔顶，寻找新的栖息地。就这样成千上万的青蛙开始前赴后继的往塔顶攀登。 他们用了一天的时间才爬到三分之一的部分，这时有很多青蛙开始抱怨，“实在是太辛苦了，我们还不如回到池塘里，也许明天就会下雨呢？”因此这部分青蛙不再继续往上爬了。 第二天又有一批青蛙爬到了二分之一处，其中又有人继续抱怨道：“是谁提的这个建议，要爬这么高的铁塔，就算是爬到了顶点，也未必能够找到理想的天堂啊？”这部分青蛙也停下了脚步。 第三天，剩下为数不多的青蛙还在坚持，不过它们也开始听到来自下面青蛙“善意的忠告”，他们的意志也因此受到了动摇，别人都放弃了我们为什么还要苦苦坚持，因此也停在了原地。 整个铁塔上密密麻麻爬满了青蛙，有一只年龄最小的青蛙，还在吃力的往上爬，它越过个第一批最先停下的，又越过了第二批、第三批；最终只有它一个人爬到了塔顶，当它站在最高点时，它看到了比池塘要大几十倍的一个湖泊，看到了青幽幽的麦田，这不正是它心中的天堂吗？ 因此这只小青蛙成为了一个“英雄”。当大家问起它是什么力量使它最终坚持到了胜利，在条件极其艰苦的情况下还不忘当初的誓言。 当所有的目光全部集中到这只小青蛙的时候，这只青蛙却出人意料的说了声“啊吧——啊吧——啊吧”，原来这是青蛙天生就是一个聋哑人，它什么都听不见，也说不出来。在攀登的过程中，它完全没有被周边发生的事情所影响，心中只有一个目标，就是要向上——向上——向上。 我们不少客户，在投资的过程中，越是恐惧的时候，意志越是容易动摇，甚至怀疑自己投资的目的和初衷，偏听偏信他人的“忠告”，最终将一无所获！！！ “熟 练 工” ——养成平日积累知识的好习惯 很多客户感觉理财是一件十分专业的事情，需要很强的专业知识才能从事理财。客户一方面认为，现在工作、生活的压力太大，哪有时间学习啊？还不如将钱交给亲戚、朋友进行投资。另一方觉得自己并非金融专业毕业，理财知识很难学习，“隔行如隔山”。 殊不知，在国外个人理财已经成为人们的一种生活方式，融入到日常的工作学习中。理财就是过日子，过日子谁不会，只不过是有过的好与坏之分。其实理财并不难，我就给客户讲个“熟练工”的故事： 国王邀请一个著名的杂技团到皇宫进行表演，当国王看到杂技人员娴熟的技巧和高超的水平后，十分高兴。 “居然能将狮子、老虎训练的如此听话，实在是太神奇了，我要重奖！” 这时旁边有大臣发话了“这有什么，不过是个熟练工罢了！” 国王听到后大怒，命人将大臣关进天牢，终身不得释放。 大臣担心监狱的日子不好过，因此要求国王赐一样宠物。 国王说“好吧，我看你就像头猪，就赐给你一头小猪吧！” 大臣无奈！ 日子一天一天的过去，大臣每天都和这只小猪相依为命，抱着小猪一圈一圈的在牢房里转。 日久天长，小猪已经长成了大猪，重量达到了1000公斤。可是大臣仍然每天抱着它在屋里转圈。 一天国王巡视牢房，看到大臣正在抱着猪在屋里转圈，非常吃惊，如获至宝般：“人才啊！真是个人才啊！” 这时大臣不懈的说：“这有什么，不过是个熟练工罢了！” 我想客户朋友们如果在平时多了解一些财经方面的信息，多看一些投资大师的传记，多听一些专业人士的讲座。日积月累下来，理财将会变得越来越轻松，自己的心情也会越来越快乐！！！ “花岗岩的命运” ——成功并不是一蹴而就的事情 在客户互动期间，不少客户都提到了这样一个问题。“为什么我看好的股票一买就跌，一卖就涨；为什么别人的基金收益很高，我的却很少；为什么别人总能抓住机遇，我却始终是个追随者？” 我们认为这样经常后悔的客户不在少数，可能大家面对同样一件事情的时候，会做出不同的判断。就拿半杯水举例，积极乐观的人会说：“还好能有水喝”，消极的人会说：“怎么剩了半杯水够谁喝的”。同时我把下面这张图片做成了幻灯让大家看。 （研究结果表明，孩子们看不出这对亲密的夫妻，因为他们没有与之相关的预先记忆。 孩子们看到的是9只海豚。 这个测试用于判断你的头脑是否已被腐蚀。如果你在6秒之内还难以看到海豚的话，你的头脑的确遭到了腐蚀）。 这种现象可能说明，我们头脑中有什么样的意识就会有什么样的结果。 有位哲人说过：“你现在所拥有的就是你想要的，不管你自己是否喜欢，这其中包括工作、家庭、性格命运，因为你的潜意识已经决定了你的选择。” 正向所有成功人士所说，我的成功秘诀其实很简单，就是跟着“感觉走”。成功人士与常人的区别就在于成功的人感觉总是对的，即使不完全，成功的概率也比常人高，而你的感觉永远是错的。 那么如何找到正确的“感觉”，培养自己的理财“潜意识”呢？我想首先应加强日常的学习和知识的积累。有意识的主动搜集财经信息，当知识积累到一定程度的时候，必然会在你的头脑中建立起一个巨大的信息数据库。一旦遇到选择的情况时，你的潜意识就会打开这个数据库，正确的选择就会马上蹦出来帮助你。就向于丹“论语心得”中所讲的“花岗岩”故事一样： 从前，人们在一座高山上发现了一块巨大的花岗岩。寺庙的僧人发现后决定用这块石料加工成一尊佛像。很快在工人的努力下，一尊高大慈祥的菩萨就摆在个寺庙的大厅内。余下的边料就做成了台阶铺设在通往寺庙的路上。 几年下来，因为菩萨灵验，每天烧香拜佛的人络绎不绝。这时候，台阶终于按捺不住，有一天对佛像说：“兄弟，为什么我们同生一母，你就每天有成千上万的人膜拜，而我们却只能作为下脚石，每天被别人踩在脚下。实在是太不公平了。” 佛祖看了看台阶，淡淡的说了一句：“是啊，问题是你们仅仅挨了四刀就变成了现在这个样子，而我是经过了千刀万剐后，终究成佛！！！” 有句歌词这样唱道“不经历风雨，怎能见彩虹；没有人能随随便便成功”。大家往往只看到成功人士风光无限的一面，却不见为实现梦想所付出的艰苦努力。 之所以在投资的时候我们经常是反向操作，高买低卖；就是因为我们的功夫还没有到位，因此请有此抱怨的朋友们，现在就请停止“怨天尤人”吧，希望大家能够在跌倒99次后，第100次站起来，这就是“成功”！！！ 完 美 女 人 ——选择最适合自己的投资产品 随着股市震荡加剧，不少客户准备在4800点附近建仓，他们到理财中心征求意见，希望理财经理为他们推荐一些如果市场反弹，涨的最快的；市场下跌，跌的最少的基金。事实上这类的基金在整个基金市场中是不存在的。 指数型、股票型基金涨的快，但跌的也快； 平衡型、债券型基金跌的慢，但涨的也慢。 正如专家所言：“基金投资没有最好的，只有最适合的！”但客户完全不理解，认为我们理财人员不够专业，对基金市场了解的不透彻。后来我们的理财经理给这部分客户讲了一个非常形象的故事“完美女人”。 实际上投资也可以比喻成“交朋友”，我们的另一半未必是最出色的，但一定是最适合自己的。 有个单身汉已经到了三十而立的年龄，因为种种原因始终没有找到“意中人”，往往因为对方家庭、个人形象、气质、工作、学历、身高等方方面面的小问题而无功而返，他也总认为还有更好的在不远处等着他。 一年一年过去了，他的婚姻问题还没有解决。后来父母终于坐不住了，决定亲自出马为儿子介绍个对象，听熟人介绍有一家婚姻介绍所非常有特色，速配的成功率很高。他们就帮儿子在这家婚介中心报了名。中心的工作人员把他的儿子约到婚介所，简单的询问了一下他的择偶要求，就对他说道：“同志，我们中心之所以与别的地方不同，成功率高的原因是我们见面的方式不同，我们将每个征婚者的信息都贴在房间的门上，完全能够满足客户不同的需要。只要你有需要在我这里都可以实现，不信你常识一下。” 他听到工作人员的介绍后十分满意，马上来到了第一个房间，只见房间的入口有两个门，一个门上写着“高学历”，另外一个写着“一般学历”，他毫不犹豫的推开了高学历的大门。 进到屋子后又发现有两个门，一个门上写着“高收入”，另一面写着“一般收入”，他又毫不犹豫的推开了“高收入”的大门； 还是有两扇门，一面写着“温柔贤惠、性格含蓄”，另一面写着“活泼开朗、不拘小节”，他再次毫不犹豫的推开了第一扇门。 就这样他一扇门、一扇门的打开，一次又一次满怀希望的等待迎接他的最终伴侣，然而当他打开最后一扇门的时候，他发现自己却来到了婚介中心的大门口。 他这时才豁然明白，原来十全十美的人是不存在的，完美的女人只会出现在理想的状态。 且 慢 下 手 ——时间是我们最好的朋友 近期，股市再次出现了大幅波动，不少刚进入的基民深陷其中。对于开放式基金来说，几乎无一幸免的损失惨重。其中一些老牌绩优公司旗下的基金表演也是差强人意。因此不少客户不顾客户经理的劝说，选择了赎回，甚至把基金定投都终止了计划。恐慌氛围笼罩在整个基民的头上。 还有一部分客户购买的是刚刚拆分或大比例分红的基金，一看到净值都跌破了发行价，有的已经九毛多或八毛多，心理就没底了。这其中包括：广发、工银价值、景顺、海富通、华安等优质基金公司的明星基金。 客户弄不明白明明刚拆分的基金，为什么每天净值损失的根指数型基金一样多啊？ 因此我们就向客户解释原因：大多数这类跌破净值的基金正好赶上这轮调整期间进行的拆分和分红，净值不可避免的出现缩水；另外不少基金拆分后手中有大量的现金，在股指下降的过程中，在底部进行了快速的抢筹，所以净值也会出现一定的波动。但随着股市的企稳反弹，这样的基金一定会给投资者带来不错的回报的。 我们还告诉客户根据目前的市场，您选择净值低的基金还是十分正确的，能够主动有效的降低风险，“进可攻、退可守”，是十分明智的选择； 另外，品牌基金之所以成为明星，就是因为以往业绩表现良好，综合控制能力比一般公司强，面对复杂情况的时候办法多； 请大家一定要耐心持有，不要随意的割肉，要给他们一些时间。一定要“且慢下手”，正好有这样一个故事希望大家能够有所感悟： “且慢下手” 因为单位里调来了一位新主管，大多数的同仁都很兴奋，据说是个能人，专门被派来整顿业务。可是，日子一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室后，便躲在里面难得出门。那些紧张得要死的坏份子，现在反而更猖獗了。他哪里是个能人，根本就是个老好人，比以前的主管更容易唬。 四个月过去了，新主管却发威了，坏份子一律开革，能者则获得提升。下手之快，断事之准，与四个月前表现保守的他，简直象换了一个人。年终聚餐时，新主管在酒后致辞：相信大家对我新上任后的表现和后来的开刀阔斧，一定感到不解。现在听我说个故事，各位就明白了。 　　我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就对院子全面整顿，杂草杂树一律清除，改种自己新买的花卉。某日，原先的房主回访，进门大吃一惊地问，那株名贵的牡丹哪里去了？我这位朋友才发现，他居然把牡丹当草给割了。 后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天却是锦簇；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。直到暮秋，他才认清哪些是无用的植物而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。 　　说到这儿，主管举起杯来，“让我敬在座的每一位！如果这个办公室是个花园，你们就是其间的珍木，珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊。” 　　“路遥知马力，日久见人心”，一只优秀基金的价值高低绝不能凭我们一时的观察或是只看他表面的现象。要真正了解一只基金，需要长时间的，持续的观察。只有通过了时间的检验，才能正确评估出它真正的价值。 花匠总是勤于给花草施肥浇水，如果它们茁壮成长，就会有一个美丽的花园，如果它们不成材，再把它们剪掉也为时不晚。 选 择 越 多 越 好？ ——分散投资并不是越“散”越好 这位客户是今年入市的新基民，昨天在为他安装个人网上银行的时候，在客户“我的基金”栏中发现了一种怪现象，让我十分吃惊。网页整整显示了两篇基金数量。 我仔细看了一下，其中指数型的基金4支，分别是华安A、融通100、易基50和嘉实300； 股票型基金6支，分别是工银核心、广发聚丰、南方绩优、汇添富优势、诺安价值和博时三产； 平衡型的基金有南方稳健、稳健二号、融通新蓝筹、融通蓝筹和工银平衡，基金定投有诺安股票和汇添富优势，另外QDII有南方全球和亚太精选。 十多只基金组成了一个庞大的基金超市。我很纳闷问：“为什么选这么多基金，而且每只基金的份额都不是很多” 客户回答：“这你都不懂，专家不是说了吗，不要把基金放在一个篮子里，要学会分散投资，因此我每样都少买点，这样就可以分担风险了” 我简单的给他算了一下收益，他今年的回报率在50%左右，不过今年整个股票型基金的收益率平均超过了100%，最高的接近200%。 当他听到这话后非常吃惊，“我还一直挺高兴的呢!觉得自己操作的还不赖，没想到收益还没赶上最低平均率呢？那你能告诉我市场中这么多的基金怎么才能选到涨的最快的、风险最低的基金，难道我的选择方式错了吗？” 我们就从基金的类型，如何进行组合等方面给客户进行了一下讲解。其实按照他的资金量15万元左右，最多选择6只基金就足以了，指数型基金1-2只，股票型基金2-3只，平衡型基金1-2只，其他的选1-2只，而且按照风险承受能力进行投资组合。并不都是“选择越多越好？”客户的这个案例不禁让我想起一个类似的故事： “选择越多越好？” 有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的常识。但是最近由美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明：选项愈多反而可能造成负面结果。科学家们曾经做了一系列实验，其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的，另外一组被测试者在30种巧克力选择。结果，后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃，对自己的选择有点后悔。 另一个实验是在加州斯坦福大学附近的一个以食品种类繁多闻名的超市进行的。工作人员在超市里设置了两个吃摊，一个有6种口味，另一个有24种口味。结果显示有24种口味的摊位吸引的顾客较多：242位经过的客人中，60%会停下试吃；而260个经过6种口味的摊位的客人中，停下试吃的只有40%。不过最终的结果却是出乎意料：在有6种口味的摊位前停下的顾客30%都至少买了一瓶果酱，而在有24种口味摊们前的试吃者中只有3%的人购买东西。 太多的东西容易让人游移不定，拿不准主意，同理，对于投资者，太多的意见也会混淆视听。不要以为越多的人给出越多的意见就是好事，其实往往适得其反，由于每个人看问题的角度不同，给出意见的动机也不尽相同，所以太注重听取别人的意见很容易让自己拿不定主意。在征求意见之前，我们必须要有一个属于自己的坚定的信念，要明确最终的目的是什么，这样才能在众多的声音中保持清醒的头脑，找出最适合企业发展的金玉良言。 俗话说“伤人十指，不如断人一指”，把资源集中于适应市场机会的投资产品上，将产生更大的效益。相反，盲目地平均使用资源，盲目地多样化，犹如狗熊掰棒子，终将一无所得。 扁 鹊 三 兄 弟 ——学会控制风险是投资的前提 在我们的日常投资中经常会发生很多这样的事情： 投资者10元买进一只股票时，上涨到11元时就已经卖出了；而下跌到9元、8元、7元。。。。仍会持有。投资者买进一只1元的基金，往往在上涨到1.50元时就已经赎回了，而下跌到0.95元、0.90元仍然持有。这就是典型的“敢输不敢赢”面对风险决策，人们是会选择躲避呢，还是勇往直前？ 2002 年诺贝尔经济学奖获得者、心理学家卡尼曼（ Kahneman ）教授在全球做过以下两个心理实验： 实验一：A是肯定赢10000元；方案B是50%可能性赢20000元，50%可能性什么也得不到； 大多数人选A---这说明人们是风险规避的！方案A是肯定损失10000元；方案B是50%可能性损失20000元，50%可能性什么都不损失；大多数人选B---这说明人们是风险偏好的 由此不难得出结论：人在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时，人人都成了冒险家。 实验二： 假设你得了一种病，有万分之一的可能性会突然死亡，现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零，那么你愿意花多少钱来买这种药呢？ 现在请你再想一下，假定你身体很健康，如果说现在医药公司想找一些人测试他们新研制的一种药品，这种药服用后会使你有万分之一的可能性突然死亡，那么你要求医药公司花多少钱来补偿你呢？ 在实验中，很多人会说愿意出几百块钱来买药，但是即使医药公司花几万块钱，他们也不愿参加试药实验。这其实就是损失规避心理在作怪。得病后治好病是一种相对不敏感的获得，而本身健康的情况下增加死亡的概率对人们来说却是难以接受的损失，显然，人们对损失要求的补偿，要远远高于他们愿意为治病所支付的钱。 记忆中有这样一个故事，讲的是“扁鹊三兄弟” 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位医术最好呢？” 扁鹊回答说：“大哥最好，二哥次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢？” 扁鹊答说：“我大哥治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情刚刚发作之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他只在我们的村子里才小有名气。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人看见的都是我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以他们以为我的医术最高明，因此名气响遍全国。” 文王连连点头称道：“你说得好极了。” 投资也是这样，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的投资者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求专家或理财经理进行弥补。 如果客户经理弥补得好，当然是声名鹊起，但更多的时候是亡羊补牢，为时已晚。 无论是买股票还是买基金，投资者都是不会止损的，相反有一点赢利就会获利了结---最终的结果是自己的优良资产都卖出了，留下了一堆不良资产。 飞 不 出 瓶 口 的 蜜 蜂 ——是墨守成规还是创新投资思维？ 日前，华夏基金公司举行了2008年投资年会，会议的具体内容记不太清楚了，但是华夏大盘基金经理的一段讲话却始终铭记在心。 我们先看一下华夏大盘今年的业绩情况吧：（12月24日） 基金名称：华夏大盘； 基金净值7.097； 半年回报率109.50%； 一年回报率178.47%； 累计净值7.277。 业绩在整个334支开放式基金市场中排名前列。 之所以华夏大盘基金能够取得“超同期、超同业、超同行”的骄人业绩与基金经理的投资思路和“另辟蹊径”的操作方法是密不可分的。 据基金经理介绍：“目前的股票型基金大多数的股票配置都十分雷同，不是金融、房地产就是消费和有色，大同小异；如果华夏大盘基金也进行如此配置，人云亦云；势必收益率不会超过同业水平”。 因此华夏大盘基金在择股方面进行大胆尝试，在股票池中“精雕细选”出具有行业增长潜力和良好的预期回报的名不见经传的“成长类公司”作为重仓股。事实证明正是因为基金经理的独特选股思路和不按常规的“思维逻辑”进行使得华夏大盘基金一举成为老百姓心目中的基金明星。 下面将一则“飞不出瓶口的蜜蜂”故事与大家一起分享，希望对大家今后的投资有所帮助 实验证明，如果你把六只蜜蜂和同样多只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，会发生什么情况？ 你会看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空--事实上，正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，由于它们的智力，蜜蜂才灭亡了。 蜜蜂以为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方；它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层；而它们的智力越高，这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解。 那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气；这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此，苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得自由和新生。 这则故事告诉我们，投资中应该意识到的最重要的事情，就是当每人都遵循规则时，创造力便会窒息。这里的规则也就是瓶中蜜蜂所坚守的“逻辑”，而坚守的结局是死亡。 这也就能够完全说明为什么80%的股票型基金收益率平均在150%左右，而华夏大盘基金公司的基金都却取得了如此佳绩！！ 企业生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想象、不可理解，企业中的“蜜蜂”们随时会撞上无法理喻的“玻璃之墙”。决策者的工作就是赋予这种变化以合理性，并找出带领企业走出危机的办法。 　如果你想成为非常成功的投资者，必须有全新的思维。 这个世界变化太大，我们需要张开双臂，全身心地投入这一时代，学会用不同的方式思考问题，在这个充满变革的时代里，我们要加快速度前进！！！ PAGE 0 www.gubuxia.com