佣金计提方法租赁人员佣金计提办法
租赁管理佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合项目业务发展的租赁佣金激励办法。将相关业务人员的收入分为固定工资及租赁提成两部分内容。
一、发放宗旨说明
(一)发放原则:
团结合作,发扬团队合作精神。成员内部互相不竞争,整个团队采用公开、公平、公正的原则进行计提。
(二)计提前提:
写字楼
(已获得消防验收合格证明)
客户签定《租赁合同》并已缴纳一...
租赁人员佣金计提办法
租赁管理佣金提成
为了完善公司销售管理机制,
销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合项目业务发展的租赁佣金激励办法。将相关业务人员的收入分为固定工资及租赁提成两部分内容。
一、发放宗旨说明
(一)发放原则:
团结合作,发扬团队合作精神。成员内部互相不竞争,整个团队采用公开、公平、公正的原则进行计提。
(二)计提前提:
写字楼
(已获得消防验收合格证明)
客户签定《租赁
》并已缴纳一个月首付款+三个月押金计提;
商 铺
(已获得消防验收合格证明)
客户签定《租赁合同》并已缴纳三个月首付款+三个月押金计提;
(根据不同业态调整押金及预付款)
(三)发放时间:
以每自历月25日为最后截止日进行统计结算,于次月10日进行发放;
二、计提方法
(一)薪酬构成
底薪+ 提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(租赁提成)的薪酬结构。
(二)计提方式:
采用个人业绩提成率计算,以租赁任务定额设定提成固比例,同时根据个人综合考评设定月度考核奖金计提。客服人员按照集体佣金提成比例分配佣金。
三、佣金分配比例及用途:
提取当月成交的每单笔合同一个月的有效净租金*15%作为租赁管理、租赁个人的佣金和租赁人员月度考核奖,其中,个人分配比例4%,团队分配比例5%,经理分配比例3%,剩余3%部分将作为租赁业务人员、客服人员手机费用报销及加班费用,社交费用等其他相关补贴。租赁成功经审批合格符合发放条件,即可按上述提成比例进行平均分配计提。
说明:有效净租金=合同有效租金-物业管理费
四、考核方法
(一)个人考核:
根据租赁人员当月成交情况及综合表现来评定其佣金提成。
客服人员根据综合表现来评定其佣金提成。
(二)集体考核:
根据租赁团队(包括客服人员)当月业绩及综合表现评定佣金提成。
五、客户确认制度
(一)宗旨:
(二)原则:一切以《每日来访客户登记表》文字
、来电来访登记为准。
1、首确认制度
2、客户委托书面证明
3、根据客户到访时间的先后次序
客户确认有效期为二个月,二个月后再续确认,视为新客户。客户确认的有效期以经理签字的日期为准。
六、特殊情况处理
(一)、两人合作成功签约:
双方按个人提成比例的50%进行平均分配计提。
(二)、发生撞单,
客户委托独家证明优先于首确认;不能协商解决又不接受领导协调及裁决的,佣金上缴租赁部。
(三)、客户于签约后未入住即毁约
业务员已领的佣金在退出的当月扣除;而此单元重新再按规定计提。
(四)、新员工加入
新员工试用期未转正期间不享受集体佣金。
七、考核制度
(一)内容说明
1、适用范围:可参与集体租赁佣金的租赁人员。
2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核。
3、考核内容:“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四方面进行考评。
4、考核量化测评
:经理评定
很好
100分
较好
80
一般
70
较差 60
标准总分值说明:
100分,80分以上可以100%提取既定佣金,70分以上可以提取90%佣金,60分以上可以提取80%既定佣金
(二)、考核评审成员:
经营部经理
(三)、 评审原则:
实事求是,严肃、客观。
(四)、评审程序:
实行层级考评,一级考评一级。
1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;
2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;
3、部门经理考评后交公司总经理审核后由财务部发放;
八、考核计发办法:(租赁管理考核与每月租赁佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金),计算公式为:
1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分
2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分
十一、生效时间:
本《租赁管理佣金提成制度》从200 年 月 日开始执行。
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