服装批发

广州市几大童装批发市场 主要集中在，广州童装批发市场集中在广州中山8路（中山八路公共汽车总站对面）。 如果坐公交车去的话，有很多路车，需要帮忙的话，可以加我QQ，1783180133 中山八路公交线路车：105路电车 、128路 、193路 、207路 、205路 、260路 、 275路 、286路 、231路 、19路夜班车 、52路 、124路 、233路 、61路 、232路 、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。 地铁也可以到，陈家祠站（到了随便问问，都有人知道呢。） 好啦，主要讲讲中山八路几大批发市场，自己有时间过去看看 　中山八路南天市场 　　传统的老市场、虽然最近经过改造、也只是荔湖大厦B区进行了重新包装、整体感觉比较杂乱、大市场规模较大、货物品种齐全、以中档童装为主、价格有点偏贵！（从富奴住地过去需30分钟） 富力儿童批发商城 　　也位于中山八路、与南天大厦相距300米左右（朝中山七路方向）、有四层、现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，一楼及首层临街铺位为品牌童装展示区、汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为档各类童装婴装、品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。总之是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装市场，规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力最大的特点就是产销有机结合、上市童装商品80％以上来自广州及周边地区千家万户童装生产企业、减少了中间流通环节、款式新颖、不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全、每季童装款式多达700余种、产品辐射国内外广大地区。主要批发中高档婴幼童装、价格也还合理、关键是这里的租金比南天便宜、同样的YY起码比南天便宜2元左右、值得去逛逛！ 地址：广州市中山八路61号 荔湖大厦中八童装妇婴用品广场 位于广州市中山八路97号，它地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，北汽车站、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。 广州，还有沙河，也有很多童装批发市场，可以坐车过去（不是中山八路了，不同区了，天河区） 在省公交站坐201，到沙河大街下，两边都是衣服批发市场，女装、童装、男装都有，价格中低，值得去走走。 还有的是 佛山禅城区简村童装批发市场、 距区内的全国知名的针织纺织轻纺名城——张槎镇及全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程。 如果你想做服装生意，我告诉你一些关于在广州拿货的大秘密，你想批发、想零售都可以，去了你就知道我没骗你！ 首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了。 第一，广州主要服装批发市场（高、中、低、尾货、箱包、皮带） 第1页 1楼 第二、服装面料质量识别 第3页45楼 第三、本贴子置顶好消息 第4页59楼 第四、经典对话（菜鸟第一次逛批发市场） 第5页65楼 第五、广州童装批发市场 第6页78楼 第六、2013秋冬西装面料学习 第9页121楼 第七、找工厂加工需要考虑因素（产量、质量、价格） 第10页140楼 第八、新手想入行需要注意事项（服装） 第11页153楼 第九、献给80、90后奋斗在成功道路上的人 第11页155楼 第十、楼主的色照 第11页156楼 第十一，如何识别网络批发商家 第13页189楼 第十二、做一个良好衣联贴民 第15页217楼 第十三、如何更好地控制成本 第15页219楼 第十四、本贴子上衣联论坛首页获奖感言 第16页233楼 第十五、店铺生意不好，为什么？绝密爆料（炒货解密） 第19页282楼 第十六、衣联网商家留贴引流量注意事项 第20页300楼 第十七、衣联网批发商家大揭秘（会不会贵呢？） 第22页317楼 第十八、做生意需要考虑的风水问题（天时地利人和，中的地利） 第23页342楼 第一站 广东第二大服装尾货市场 位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。 看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长。 （特别说明：尾货的意思就是——同一块布料，布料厂家卖给制衣厂，制衣厂做出名牌衣服，剩下的多余布料、碎料制衣厂退回给布料厂家，厂家就转卖给小制衣作坊，小作坊就又重新加工，做成衣服，甚至贴上名牌的标志、仿造名牌然后去批发出售。就像我07年在深圳开网店卖的佐丹奴服装，批发才5—10元一件，进了佐丹奴品牌店就卖六七十，实际上是同一块布料的质量） 第二站：十三行 　　 　　 1到3楼为中低的，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上看 第三站：沙河 　　 　　 是全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，看看那里货的质量。 第四站：火车站及周边服装城 　　 　　 白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。 如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣裤鞋袜帽包全包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下，还有鞋的批发市场。新华南鞋材批发城是广东最便宜的鞋批发地，还有海珠区大都市鞋城，主要是PU鞋，大都市位于解放南路，地铁海珠广场地铁站，隔壁还有个饰品的万菱广场，有很多古怪的东西。。 第五站，广州箱包批发市场 　　 　　梓元岗，整个华南的箱包批发中心。 第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东 　　 　　 做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。 在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊。 　　 去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子。 广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响，比如说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，这些前面三项归根到底都是广州进的，因为重庆，杭州都是从广州进的货，你说你亏不亏，说的不对之处请指正，讨论可以，不可谩骂。 深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。 　　 此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。 白马批发市场，对于做服装的朋友应该并不陌生，即使没有在里面拿过货，也知道他的存在。对那里的评价是一个字“贵”。不但租金贵，其货品价格也相当高。普通的上衣或者是牛仔裤都要一百多，是拿货，不是零售。刚做零售的时候，我也曾经去那里看过，由于价格太高，就没有在那里拿货了。一楼都是女装，而且大多是品牌。二楼开始就有一些品牌男装了，不过都是成熟高档型的。如果有临街铺，要走高档路线的朋友可以考虑在那里进货。 　　但是如果要做靓仔靓妹装，就可以去到站西批发市场。那里的货质量和价格都比十三行的要高，普通T恤要去到二三十元。我也经常在那里拿G－star的T恤，感觉还可以。有一款28拿卖45，都出得很快，大概卖了30多件吧，就一个款。也经常在那里拿一些甩货的T恤，10元一件。这个就要看眼光了，我也拿过不少，不过有很多要滞销的，所以不要贪便宜。记得有一款男装翻领T恤，商家低价甩，才20元拿货，我拿了几件卖50，效果一般般。但我在天河邮局那边看到一家，卖同样的货，居然开价120元，而且不议价。金象服装批发市场和站西档次和价格差不多，不过感觉没有站西的潮。 在站西对面的两栋楼就是精都和金宝服装批发市场。不过这两个是外贸批发市场，二楼以上的都是写字楼了，以打包为主。人流不大，可能也正是这个原因吧，有时候我上去拿几件货，他们也会给的。那里的仿牌很多，象Adidas NIKE Kappa PUMA 等等运动系列到处可见，不过款式我觉得不怎么样。G－star也有几家，其中一楼门口那家和二楼一家做得都比较专业。 地一大道 这个批发市场就在火车站批发商圈的负层。占据的地面面积应该算是众多批发场最大的一个了。分韩国区，女装区，靓仔区，童装区，皮具饰品区等等。装修也相当高档，在那里拿货感觉很舒服。不过令我失望的是，这么有前景的批发市场感觉正向零售市场转变。不知道什么原因，也不知道从何时开始，这里的档口单件也出售。有的甚至是拿货和零售价格是一样的。人流虽然逐渐大，但都是零售为主。不过也有一些外国客商会到那里洽谈订单。 　　还有一些诸如广控，流花等批发市场，就专门做外单的，都是一些黑人客商进去多。基本上没有内销客户去拿货的。 沙河服装批发市场 　　沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。象奥运火炬传递期间看到很多人穿的奥运T恤，在这里最低的6元就可以打包了。沙河可以说是打包客户最多的批发场了，主要都是销到外地的批发市场。其中比较出名的就有万佳服装批发市场。其市场前面是内衣，睡衣，袜子等等，后面就是牛仔裤区。因为主要面对外地客户，所以这里的牛仔裤款式和裤形和十三行的都有区别。因此，也很少本地的散客在这里拿货。别看这里好像没什么人走，它的出货量可是惊人的。我有个亲戚在这里做牛仔裤，旺季的时候平均每天出1000条裤子。在万佳左边是沙东有利批发市场。这里的人流量之大不逊于十三行。人流大而且每个档口都有摆放模特，再加上打包运货的推车，经常搞到通道堵塞的。一至五楼全是卖女装的，质量和款式没有十三行的好，但是很有价格优势。十三行一些档主有时候也会从这里炒货。有很多本地的零售商也会在这里拿货的。除了这两个批发场还有很多其他的场，而且这个商圈还在不断扩大，金马，益民两个新的批发场也正准备开业了。 很多做服装的天涯朋友之前问过我，想做外贸服装在哪里拿货。其实广州也有一些外贸服装批发市场的。就在瑶台一带。其中迦南和御龙是比较出名，货品也不错的。这里拿货的以黑人居多，而且很多黑人在这里已经很久的了，做生意也老练，都会说汉语的，如果想骗他们一点都不容易。这里的货都很便宜，之前在天涯有个朋友说有没有8元的牛仔裤，我可以告诉你，有，在这里甚至连5元的都有。这些衣服如果要买布做，别说8元，就20元也未必做得出，为什么这里能卖这么便宜呢。因为这里的货都是档主他们到制衣厂收回来的，大部分有问题。当然也有一些货是很好的，甚至很漂亮。是因为制衣厂做错版或者是没按时交货等种种被退回来的，一些制衣厂又没有批发档口，就只好按成本价甚至是低于这个价卖给这些收货尾的人了。其实只要你有留意，在其他批发市场一定也见过一些人在那里边走边问档主有没有尾货的。他们的货也有部分是这样来的。如果有想去那里拿货的朋友可要小心查货。一件件挑，看有没有质量的问题。我听一个在那里做的朋友告诉我，曾经有个鬼佬在那边拿货，由于大意没有细看，每扎货都只是看上面那件，就收下了。其实里面的全是烂货，呵呵。还有一些其他的拿货细节我在这里就不细说了 高第街主要是面向地摊客户的，早上5点就开门8点半就结束了。他们结束后就轮到第二批卖腰带的档主。这里我也不说了，还有昌岗路的 .　在服装批发市场有个规律 如果你看中的款你上去要拿货或打包他说没货了 恭喜你 你的眼光相当不错 这个道理不需我展开了说吧 档口上的货越是有讨价还价的空间的话 不是过时走不动了的就是出的垃圾版 这样的货拿回去你自己的生意也不会爆吧 如果你能在别人都不看好的版中挑出将来的爆版 那你太牛了 你不去做批发真是太大的损失了 一般去拿货看你会不会讨价还价了 你也可以先说你是打包的一般他都会问你在哪里做 记住真正的爆版拿货的新客户是不简单拿出来的 但是不爆的版你拿回去又不一定会挣钱 你可以说个你所知道的批发市场 说你在那里做 问他打包什么价 他报价后你再说我想少拿点先回去试下版 叫他按打包价给你吧 他不答应就加一点吧 我也太对不住同行了 会搞的他们难做的 　　 　　发货这个其实不用担心 就找你是发哪里的找到他是自己做这条线的就行了 你去他托运部看一眼 看他的生意旺不旺就行了 　　不知道说清楚了没有 我也需要有高人来指 进货还需要看质量，看质量很重要，那么如何去看质量，和大家分享下，我朋友做服装的经验（TOF 呵呵，是做鞋子出生的，时尚女鞋子） 好了，偶就少废话了，开工。。 秋季服装进货，如何辨别衣服质量好坏? 衣服本身,它的好坏无外忽两个条件：面料和做工。 (1)从面料上说，羊毛、真丝、纯棉这些当然要比化纤、晴纶、涤纶这些要好，现在还有一些高科技的新型面料不断上市，什么远红外的、纳米银的、竹炭纤维等等 (2)从做工上来说，可以看内衬(或内胆)面料如何、车线是否均匀、码边是否干净、拉链的链头做工是否精细、纽扣的表面是否光洁，如果衣服有贴钻，钻是否匀称闪亮……越是细节的地方，越能突显这件衣服的做工。 (3)影响衣服本身的价值还有一个重要的因素就是服装品牌。好的服装品牌对于衣服的质量比较重视的。 测量服装的型号。型号是验货的一个步骤。按服装上标出的型号，如果是上衣，就要测量一下衣长、胸围、领大袖长、肩宽;如果是裤子就要测量裤长、臀围、腰围，看尺寸规格是否准确，误差一般应小于2%。很多服装根据版型的不同可能在型号上有比较大的出入。外贸服装在型号上都偏大一些。服装的设计也会影响服装的型号。很多卡身的服装在尺码上就要偏小一些。 店主在拿货时就要对这些基本信息有掌握，这不仅仅是为了验货，更是为自己的销售打好基础。在销售服装时，可以给予顾客最真实的信息。 核对规格后，重点要核查服装的内在质量，根据服装的不同可以参考一下方法进行验货。 女装进货如何辨别服装的质量 1.上衣：从衣领、衣袖、主体检查衣领检查：观察衣领的两个尖角是否对称，不要有高低或歪斜现象，应挺括，领围大小合颈，领里不要外露。 衣袖：检查袖是否长短一致，摆缝是否顺直平服等 主体检查：下摆是否对称，长短是否一致。衣服的缝制是否有线头，车缝线是否有错误的地方。口袋位置是否对称，肩胛部位是否宽舒，后叉是否平服;肩缝是否顺直，不能有凹凸不平或瘪陷的毛病。 2.裤子：可分平面、上部、立体三步检查平面检查，先将裤腿拎起来看看两条裤腿长短是否一致。二看车缝线是否平整、匀称，有无多余线头露出。三看裤子是否有“残”，留意小洞、刮痕，如果有，要求批发商换货。 检查上部，主要看腰头是否平直，不肥不紧;后袋是否服贴，平整;拉链是否灵活。 立体检查时，将裤腰按穿着形状拎起，看前后缝是否圆顺，裤片、缝子是否平整、不吊裂。 3.面料检查：看有无明显病疵色差以及虫蛀、鼠咬等。若有，则不符合质量要求。看标签的服装面料成分，然后自己根据经验判断衣服的用料是否与标签相符。如果不符，就要放弃，说明服装的生产厂家不正规，作为新手还是离这种货远一点的好。 先讲讲 服装面料 作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释。 制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时，穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。 我们将不同材质面料的造型特点以及在服装设计中的运用简单介绍如下。 1.【柔软型面料】 柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。柔软的针织面料在服装设计中常采用直线型简练造型体现人体优美曲线；丝绸、麻纱等面料则多见松散型和有褶裥效果的造型，表现面料线条的流动感。 2．【挺爽型面料】 挺爽型面料线条清晰有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。 3．【光泽型面料】 光泽型面料表面光滑并能反射出亮光，有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。最常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广，可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。 4．【厚重型面料】 厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料具有形体扩张感，不宜过多采用褶裥和堆积，设计中以A型和H型造型最为恰当。 5．【透明型面料】 透明型面料质地轻薄而通透，具有优雅而神秘的艺术效果。包括棉、丝、化纤织物等，例如乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。为了表达面料的透明度，常用线条自然丰满，富于变化的H型和圆台型设计造型。 下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍，大家觉得还有其他的，也可以提出 1、棉布 是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。 2、麻布 是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。 3、丝绸 是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。 4、呢绒 又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。 5、皮革 是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。 6、化纤 是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。 7、混纺 是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎 再来讲讲，纯毛面料的鉴别 大家觉得好，麻烦顶下！！绝对值得看！！ 纯毛面料色泽自然柔和、保暖效果好、是制作高档西服和大衣的首选面料。但现在仿毛织品越来越多，随着纺织工艺的提高，已达到了大多数顾客难以鉴别的水平，但色泽、保暖性、手感等还远远不及纯毛面料。下面介绍几种鉴别纯毛面料的方法，供您在挑选服装和面料时参考。 一、手摸感。纯毛面料通常手感柔滑，长毛的面料顺毛摸手感柔滑，逆毛有刺痛感。而混纺或纯化纤品，有的欠柔软，有的过于柔软松散，并有发粘感。 二、看色泽。纯毛面料的色泽自然柔和，鲜艳而无陈旧感。相比之下，混纺或纯化纤面料，或光泽较暗，或有闪色感。 三、看弹性。用手将物捍紧，然后马上放开，看织物弹性。纯毛面料回弹率高，能迅速恢复原状，而混纺或化纤产品，则抗皱性较差，大多留有较明显的褶皱痕迹，或是复原缓慢。 四、燃烧法鉴别。取一束纱线，用火烧，纯毛纤维气味象烧头发，化纤面料的气味象烧塑料。燃烧后的颗粒越硬说明化纤成分越多。 五、单根鉴别。所有动物的毛在显微镜下看是有鳞片的，如果是长毛面料的话只要取一根毛象上图一样搓几下就会向上或向下移动（为了掌握这一技巧可先拿一根头发做试验），如果是普通织物，抽取一根纱线，剪2厘米的两段拆成一根一根的纤维放在手心里搓四五下，看它们会不会移动。 接下来，再讲讲丝绸 丝绸织品一般分真丝和仿真丝面料两大类,在丝绸织品上都带有标签,那么怎样识别标签上数字代号呢? 这些数字共有5位。 第一位数字代表商品所用的原料; 第二位数字代表商品 的织物组织,后面则是商品的序号.在这个数字前, 还用大写的英文字母代表商品 的产地,从丝绸产品的编号上,可以认定产品的原料及产地。 丝绸原料的代号:“1”代表真丝，包括桑丝及桑丝占50%以上的桑柞交织品种、双宫丝、桑绢丝绸；“2”代表合成纤维；“3”代表天然纤维与短纤维混纺；“4” 代表柞丝；“5”代表人造丝；“6”代表两种原料以上的长丝交织，或长丝 与短丝维交织；“7”" 代表被面类。 车牌号码，有地区代码，丝绸产品产地代号，大家有听过木有，呵呵，楼主我花了很多心思找出来的哦，和大家继续分享大家多多支持啊！！ 丝绸产品产地代号：B为北京、C为四川、D为辽宁、E为湖北、G为广东、H 为浙江、J为江西、K为江苏、M为福建、N为广西、Q为陕西、S为上海、T为天津、V为河南、W为安徽、X为湖南。 ．天然纤维： ．COTTON（棉）：吸汗，柔软。 ．LlNEN（麻）：容易皱，整理后笔挺、透风、价格较高。 ．RAMIE（芋麻）：为麻料一种，纱线较粗，通常用于窗廉布或沙发布，用于衣物者，通常与麻混合。 ．WOOL（羊毛）：毛线比较细，不易起球。 ．LAMBSWOOL（小羊毛）：毛线比较粗，一般与ANCYLIC（聚丙烯晴纤维）混合，使衣物不易变形。 ．MOHAIR（马海山羊毛）：蓬松感特性，较保暖。 ．vCASHMERE（克什米尔山羊毛羊绒）：纤维较细，轻而柔软，触感舒适。 ．ANGOLA（安哥拉山羊毛或兔毛）：毛线细、松，手感柔滑，有弹性，价格较高。 ．SILK（蚕丝），柔软，有美丽的光泽，吸湿性大。 （2）．化学纤维： ．RAYON（人造丝）：很轻，柔软，多用于COL-LECTION的衬衫。 ．POLYESTER（聚脂纤维）：与人造丝相似，很好处理，熨后不易皱，价格便宜。 ．SPANDEX（伸缩尼龙）：本身具有弹性，大部分与棉混合布料中，只需含5--10%，已有根大弹性，使衣物不易变形，不容易褪色，价格较高。 ．VISCOSE（合成纤维）：平织的VISCOSE都有发亮的效果，针织的VISCOSE手感十分柔软，较重，单价较高。 ．NYLON（尼龙）：完全不透夙，手感较硬，适用于风衣类外套，与毛料混合，则使衣物较挺。 很多做衣服的朋友，讲，衣服上的挂牌，纤维成份描述，根本看不懂，什么意思，也不知道怎么算的，大家这次要好好看了，全了！！ 纤维计算方法 1. 定长制： A. 特克斯：1000米长度的纱在公定回潮率时的重量称为特数。 公 式：TEX=（G/L）×1000 式 中：G为纱的重量（克），L为纱的长度（米） B. 旦尼尔：9000米长的丝在公定回潮率时的重量称为旦数。 公 式：NTEX=（G/L）×9000 式 中：G为丝的重量（克），L为丝的长度（米） 2. 定重制： A. 公支数（公支）：1克纱（丝）所具有的长度米数。 公 式：NM=L/G 式 中：1为纱（丝）的长度（米），G为纱（丝）的重量（克） B. 英支数（英支）：1磅纱线所具有的840码长度的个数。 公 式：NE=（L/G）×840 式 中：L为纱（丝）的长度（码），G为纱（丝）的重量（磅）。 对比以上帖子，我们会发现啊，纺织纤维包括了天然纤维和人造纤维，具体包括了，纤维、棉、毛、丝、麻、锦纶、涤纶、腈纶等。。 怎么去区分这些东东，这实在太专业了。。。 介绍一个燃烧法给大家吧，主要看燃烧后的特征： 纤维 近焰时现象 在焰中 离焰以后 嗅觉 灰烬形状 棉 近焰即燃、燃烧较快，有余辉燃纸味 极少、柔软、黑色或灰色 毛 熔离火焰，熔并燃 难续燃，会自熄，烧羽毛味，易碎、脆，黑色 丝 熔离火焰，燃时有丝丝声，难续燃，会自熄，且燃时飞溅、烧羽毛味，易碎、脆，黑色 麻 近焰即燃、燃时有爆裂声，续燃冒烟，有余辉 锦纶 近焰即熔缩，熔燃，滴落并起泡不直接续燃 似芹菜味 硬、圆、轻、棕到灰色，珠状 涤纶 近焰即熔缩，熔燃，能续燃，少数有烟 极弱的甜味 硬圆，黑或淡褐色 腈纶 熔，近焰即灼烧 熔并燃 速燃、飞溅 弱辛辣味 硬黑，不规则或珠状 现在做衣服的公司们，都在研发秋冬的服装了，先和大家讲一下西装的面料，请大家，静下心来看： 一、纯化纤织品　　 1、纯涤纶花呢。表面平滑细洁，条型清晰，手 感挺、爽，易洗快干，穿久后易起毛。宜做男女春 秋装。　　 2、涤粘花呢（快巴）。涤纶50～65％、粘胶丝 50～35％，毛型感强，手感丰满厚实，弹性较好，价廉。宜做男女春秋服装。　 3、针织纯涤纶。质地柔软，弹性好，外观丰满 、挺括，易洗快干。宜做男女春秋服装。　　 4、粗纺呢。绒俗称“粗料子”，由于原料品质差 异较大，所以织品优劣悬殊亦大。　　 5、大衣呢。有平厚、立绒、顺毛、拷花等花色品种。质地丰厚，保暖性强。用进口羊毛和一、二级国产羊毛纺制的质量较好，呢面平整，手感顺滑，弹性好。用国产三、四级羊毛纺制的手感粗硬，呢面有抢毛。宜做男女长短大衣。　　 6、麦尔登。用进口羊毛或国产一级羊毛，混以少量精纺短毛织成。呢面丰满，细洁平整，身骨紧密而挺实，富有弹性，不起球，不露底。宜做男女服装和女式大衣。　　 7、海军呢。用一、二级国产羊毛和少量精纺短 毛织成。呢面细整柔软，手感挺实有弹性。有的产品有起毛现象。用途同麦尔登。　　 8、制服呢。用三、四级国产羊毛混合少量精纺回毛、短毛织成。呢面平整，手感略粗糙，有抢毛，久穿后明显露底，但坚牢耐穿。宜做制服。　　 9、法兰绒。呢面混色灰白均匀，绒面略有露纹，手感丰满，细洁平整，美观大方。宜做男女春秋服装。　　 10、粗花呢。用1-3级国产羊毛混以部分粘纤而成。呢面粗厚，坚牢耐穿，花色繁多。宜做男女春秋两用衫及高档童装 混纺织品　 1、涤毛花呢。其中涤纶55％，羊毛45％，质地较厚实，手感丰满，强力高，牢度好，挺括、抗皱性好。宜做秋冬服装。　　 2、凉爽呢。其中涤纶55％、羊毛45％，料薄， 但坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点。宜做春夏服装，不宜做冬季服装。　　 3、涤毛粘花呢。涤纶40％、羊毛30％、粘胶丝 30％，呢面细洁，毛型感强，条纹清晰，挺括，牢度较好，价廉，经济实 全毛织品 1、华达呢。纱支细，呢面乎整光洁，手感滑润，丰厚而有弹性，纹路挺直饱满。宜缝制西服、中山服，女上装。缺点是经常摩擦的部位膝盖、后臀部极易起光。　　 2、哔叽。纹路较宽，表面比华达呢平坦，手感软，弹性好，不及华达呢厚实、坚牢，用途同华达呢。　　 3、花呢。按重量可分为薄花呢（300克以下／米）和中厚花呢（300～400克／米）。呢面光洁平整，色泽匀称，弹性好，花型清晰，变化繁多。宜做男女各种外套、西服上装。　　 4、啥味呢。光泽自然柔和，呢面平整，表面有短细毛绒，毛感柔软。宜做春秋两用衫及西服。　　 5、凡立丁。毛纱细，原料好，但密度稀，呢面光洁轻薄。手感挺滑，弹性好，色泽鲜艳耐洗。宜作夏令服装和冬季棉袄料　　 6、派立司。光泽柔合，弹性好，手感爽滑，轻薄风凉，牢度不及凡立丁。最适合做夏季男女各式服装。　　 7、女衣呢。纱支较细，结构较疏松，手感柔软，而富有弹性，花色多，色艳丽。常用作女春秋两用衫和棉袄面子。　　 8、直贡呢。密度大，手感厚重、柔软，表面平滑，光泽明亮，富于弹性。宜做大衣、中山服。 讲讲工厂做货特点（善长做什么货） 其实，无论我们去广州，东莞、中山、佛山、深圳等等很多工厂，有大有小，还是那句话，林子大，什么鸟都有，不知道鸟人有木有。嘿嘿。。 其实，一进工厂，看看工厂的环境，厂房、办公室、公共宣传栏，都可以看出工厂做的是什么等次的货，做的是什么类型的货，如果A工厂专门是做牛仔裤的，如果您给他下2000件西装订单，有两种情况，一是，您把他的工厂做死了，二是工厂会把你做死了。 所以，我们再挑选工厂的时候，多看看，多问问，注意细节，或者问问那些普通员工，年纪大点的（一般工龄大，对工厂的发展历史比较熟悉），就会很不难找适合做自己的工厂了。 接下来，选工厂，还得看工厂的运营管理情况 我记得去年和前年，听得最多的是，小心下单给工厂，工厂跑人。这情况，这两年广东真的发生很多，真心怕怕。 一般下订单给工厂，一般都得预先支付30%-50%订金，如果良好信誉的工厂，资产负债良好的工厂，一定会把货做好，但是，有一些资不抵债，严重亏损工厂，会把这30%-50%订金，当作自己逃命钱，拿了就跑人。（不过，也有给了订金不提货的，宁愿亏30%，也不愿意亏100%，那么工厂就惨了，很容易给拖跨，如果是大单，分分钟给秒杀了） 除了资产负债外，还得看 管理是否混乱？混乱的管理，带来的是品质得不到保障，不见货，有可能100件里面，不件3件，放在员工的肚子里面带出去了。。。大学毕业的时候，在台湾厂搞开发的时候，那时候，工厂经常不件东西，那些员工实在太有才了，东西偷出去的方法，真是不去当演员都太亏了。 随便八卦下吧： 下雨天，放在雨伞上面、冬天的时候，大衣里面容量实在好用，像叮当的肚子一样，可以放很多很多，穿条厚裤，多少都可以放进去。。。 大家可以想像下这样的工厂，会做出来什么货，最悲惨的是出货前，盘点的时候，不见，想补都来不急呢。。 员工精神面貌 这很重要，如果都像行尸走肉，产品车线，肯定会歪歪扭扭，品质再好，也不会好到那里去。 现在慢慢，传统批发模式，会走上电商结合路上，衣联是典型代表和服装行业电商龙头，很多进驻都为优秀商家。市场大，商家有好的，也有差的，这是正常现象， 如何去鉴别？ 第一，从产品图片上看，是否为卖家，亲自拍摄。如果频繁更换模特，有可能是东筹西拼，有实力的商家，都是有固定的模特。 第二，看商家拍的图片，可以鉴别商家的时尚品味。有些图片照出来，一看就知道质量和档次不行。 第三，警惕挂羊头卖狗肉。会有些商家盗用别人的图片（这点衣联，要吸取淘宝的教训，为了以后良性发展，必须采取一切杜绝，加大惩罚，以提升实体零售商对衣联的信心，做网络批发，如果图片都没办法搞，个人觉得，这本身就是欺骗），针对这种情况，建议零售商家，小拿样品看货质量，如果OK，反映好，就可以值得信赖，千万别下大手笔。 第四，和批发商交流，可以看出卖家是否专业。网上也会存在不专业的批发商，自己都不懂服装，就把服装批发给客人，这本身是危险行为。 第五，和批发商家交流，看出批发商家的态度。我们做生意的讲究诚信和口碑，真正是做生意的人，是望长远的发展，不赚你第一必钱，而是以后你的钱都得赚。如果卖家心切，心急，可以给以警惕。 第六，看售后。好的批发商家，会很注重售后客人维护，会征集产品销售反馈情况，而不是卖了，就完全不理采。 第七，看评价，评价还是有很大的作用的。但须警惕部分卖家的炒作，部位卖家会为了爆款（能上衣联网首页），而不惜炒作爆款，批发和零售不同，如果炒作（违背了自然规律，卖家人为提高销量），会误导零售商，认为这是最畅销的，但实际不是，会导致最直接恶果，就是库存。如果是买来自己穿不同，最多买1双，不穿也就是一双鞋子的事情，可是零售商买了不是自己穿的，是拿来卖的。所以要警惕炒作销量，传递错误消息。 如果识别炒作？ 第一，评语过度夸张，评语写得天花欲坠。 第二，短时间内，连续有客人下订单，例如。10分钟内，连续下订单超过3笔以上的。（很重要的参考） 第八、看批发商，客人追加订单情况。如果一家批发商，所有和他订货，都只有一次，从来没有回头客，这证明什么，自己想想自然会明白。不作评价 这里分为两部分，开源和节流 很不错，一开始做生意，有这个想法，既然只问到节流，那我就只回复你节流： 第一，定位准确，是最重要的成本控制！！！！ 之前，我和很多朋友讲过，想法不对，做什么都是错的，目的地搞错，加多少油，两桶费油再降价，你也是浪费！！ 所以，做什么，先，定位准确，多次审核，多征询别人的观点，多对比竞争对手。 记得计划浪费，是最大的浪费 所以，后面做什么，都由这个思想去指导，做什么都不会造成大浪费。 第二，对比 这个世界，是多元化的世界，为什么会讲是多元化的世界？有男人和女人，为什么称他为男人，为什么称她为女人，为什么有好人，为什么有坏人，为什么有神仙姐姐，还要出现个凤姐，这一切，都归于： 对比 所以，有时候，别讲凤姐，怎么得怎么得，没有她的存在，你怎么知道自己是如此美丽！！！ 同理，做生意也一样，也需要对比，从对比中找出差异，找出生存空间，找出生存道理，找出成本控制方法（成本就是利润） 多对比，附近店铺风格、产品货源、铺租、管理费、税收、人工等等 第三，具体管控成本 只要从几方面去论述： A，铺租，传统实体店铺的铺租，还是占了大头，把我们可爱的店主压得，真心透不过气来，每年逐加房租，这可恨的房东。。。 所以，选址很重要，问清楚后续费用，对比不同地方，是否值得，看以后是否有升值空间（看政府），看是否会贬值在未来。还需要看，房东，是不是“包租婆”（周星驰同学电影中典型代表） B，选货，很重要，真心很重要 选货，直接导致库存！！！如果不懂得选货，可以少量拿，切忌大手必，有些商家支持换货的，也可以尝试。 C,管理费 包括了水电费，店主工资、税费、人工等等。。自己看去了解下 D，装修费用，可以淘宝看看装修材料，很多挺划算的，或者问下专业人士，亲戚朋友，都可以。 E，其他的，知道的游客们，顺便帮忙想想，发挥大家才能，机会来了，讲吧。。。 这几天，有位在汇美做批发的粉丝，加偶的扣扣，聊起进驻汇美生意（月支出4.2W，月营业额5W），处于严重亏损状态。她现在很担心，现在旺季都这样，未来几个淡月如何撑下去 这位粉丝，和我连续交谈了4天，我也每天晚上很晚的时候才和她有空聊，基本都是晚上12点聊到1点多。一开始找我，叫我帮她忙拍照，可以支付费用，我以为她是做网络这块，后面了解到，她是在汇美（白马附近，省站回来一点）做批发，生意很惨淡，然后打算做网络这块，想进驻衣联网，然后拍照是个问题，看我TOF女鞋衣联网的图片，拍的挺好的，我们都是请专业模特和自己拍，但是我们不是专门做拍摄工作，委婉拒绝了她。 聊起生意惨淡这块，她确实压力很大，汇美，7.8平房米的铺2楼，大家知道月租多少麽，3.2W每月 ，她问我如何是好，我叫她把她档口照片照给我看看，因为汇美，基本我每个月都会去一次的，还是挺熟悉的，批发和零售都有做，我另外还叫她拍一下，她认为生意好的店铺，作个对比。 看完后，我就作了以下分析： 第一，风格定位，不清晰。 做批发和零售，完全是两个概念，做批发更多的是体现在专业上，零售会体现更多产品全面性。我看完就讲，你店铺看起来，像零售多一点，不像做批发，如果我是客人，我去了一去你家批发衣服，批发回去后，我肯定想不起你家的产品，因为不知道你家做的是那一类型的产品。 所以和她提出了，专业和风格定为，非常重要。 第二，店铺装修，货架，和店内摆设，都有问题。 她讲，人流是有的，汇美（人流在国内外，还是比较出名的，不过更多的是体现在二批上，炒货上，），但入店率，是非常低，都很少进去她的店铺，我讲，你的店铺，看起来很没有档次，灯光是微黄，墙壁是灰白，要知道汇美是广州的时尚之都，进去的，对时尚、对美，都是很有讲究的零售商或者是消费者。 所以给她诊断，风格定好后，店铺装修，是跑不了的，可以整体调亮店铺。 第三，货源 之前也了解到，汇美，很多是做二批的，也就是炒货。我看她，也是存在100%炒货，我和她讲，这会有问题，炒货，可以走量，但是利润会限制到了，我和她提到28定律，20%原批（直接找工厂），80%挂版炒货。她也讲到自己刚进汇美2个多月，很多东西不懂，虽然家里是做服装，接单加工那种，外贸的，但是不懂得内销市场，不知道那些好卖。 我建议她多跑下工厂，工厂要做的是做好货，准时出货，批发商、品牌商，做的是款式和市场，要知道那些好卖，那些好走，开发适合时尚的版，给工厂做货。 第四，如何定风格 这个对于她真的很痛苦。风格确定不了，后面做什么都是错的！！！做什么都是浪费的！！！库存，重新装修！！！ 如果有什么不明白的，可以加我们TOF真皮女鞋扣扣： 1783180133 如何去做，我给她的建议： 第一：把汇美，做衣服的商家，按风格、价格、生意好不好，列个表出来作对比，找出差异化，进行定位 风格一般有: 甜美、欧美、韩版、休闲、朋克、淑女、学院等等，她讲她不会分，有些又像韩版，又像甜美。 所以，根据她这个情况，我会在后面给大家补上，风格区分这一课，希望大家收藏这个贴子，方便以后学习了，我再次强调了，选风格就像你选老公一样，选错了，再怎么努力都是白费，浪费感情、浪费时间，要知道重新风格定位是多大影响，不但造成库存、重新装修，你的客户群体都会造成流失。广东话“晒气” 第二：参考周边市场，包括白马、红棉，看看那些品牌商的定位，一般都很清晰的，都针对某个具体细分市场进行定位，例如，很多批发商家，就只做白色衣服，黑色衣服、只做甜果色衣服，等等，都可以作为参考 第三：结合自己货源情况去定位。如果你一直是做50多岁人的衣服，认识厂家都是做老人衣服的，突然间要根据市场定位作出调整，定位要做20多岁的，个人觉得，再怎么努力，都是非常难做好，除非，你有坚实财力和毅力。 下面，大家讲讲，什么是炒货，炒货值不值得批发？ 炒货： 那一个市场，都会存在炒货的现象，包括沙河、白马、红棉、十三行、汇美，只是严重程度问题。 炒货原因： 因为女装版和款都很多，很难做到每个款都备库存，那是需要超级大的资金压力。所以，我们通常讲的28定律，也是适合批发商家的，像十三行，很多档口都是20%款式，是自己直接联系工厂，80%是其他档口的版，有些是十三行的，也有是别的批发市场，至于20%因为是独家版，需要自己备库存，通常价格会考虑库存成本，一般利润会大一点，另外80%是别家的版，拿别家的挂版，不用备库存，基本上是能出的都可以出，利润赚10或者5元都可以出。以上现象，也可以称为串货现象。 所以，大家如果有印象的话，有时候去十三行也好，沙河也好，有时候，档口老板会讲，等一下啊，我们去仓库拿货，这种情况，一般是去别的档口调货。 炒货有两种情况： 第一，同市场，炒货。例如像十三行，档口之间互相炒货。 第二，跨市场之间的炒货。例如，沙河和十三行之间会存在炒货。 如何识别炒货？？？ 最简单方法是什么？价格对比 同一个款式，出现在2个或者2个以上档口里，吊牌都是一致的，那么最低价格的为原批，其他的为挂版，炒货。这需要大家平时拿货的时候，多留个心眼，多对比，多观察。拿多了，就知道了。 炒货对零售商的影响？？？ 影响女装几个因素，时间、价格、款式、质量 打个比方，如果我们一味追加拿货，都是原批，那么找一个款的很可能浪费很多时间和人力成本，当找到最低价格的时候，别人早就上了，那么自己就比别人慢了一拍，就是为了省10？？值得麽，不值得！！！ 那么如何应对以上矛盾，我们觉得款式OK，如果价格可以接受，我们可以先进，后面补货的时候，发现别家有，款式和质量都一样，就可以从别家调。 在这个过程中，我们慢慢会发现，那些批发商家好，慢慢，尽量固定几家，别搞太多家，主要是考量到不方便以后的运营。 为什么同样才能的，有些人成功了，有些失败了，成功的是因为综合运用了 天时+地利+人和 天时 机遇、机会 具体体现在，人是否有机会，有才能，没机会，也是等于0。闷闷不乐 地利 方位、方向（需要结合个人八字和五行） 这个是比较难懂，要懂易经和风水、八字、五行，相关知识 人和 人才、领导、团队 人和这三反面，相信大家都比较懂，容易理解 风水存在几千年，用哲学知识来讲，存在就是道理。 做生意，不看风水的，相当于出海，不看指南针，乱来都不知道。。。 相信很多商家，多少都会相信风水这个东东，楼主偶也是相信，毕竟是天时地利人和 中的地利，风水这个东西，本身就是一门博大精深学问，上到皇帝，下到老百性，上到奥运会体育场馆建设，下到普通建筑，都很有讲究，顶尖的建筑师，都会对风水有一个比较基本了解，无论是房地产公司，还是建筑公司，如果没有自己的专业风水师，都会外聘兼职风水顾问，偶有一个老乡，就是经常在广州房地产公司看风水的，经常开着一辆老皇冠，拿着一个罗经，这里逛那里逛。 讲这么多，是说明，存在就是道理。 在这里，作个调查各位商家老板们，你们档口，或者店铺，一般会摆放什么风水东东纳财？？ 看贴不回的是小狗，严重鄙视 如果自己平时没有摆的，平时，走批发市场市场都会看到那些档口会摆放一些纳财东西。。。 我们常见店家摆放风水景物有： 关公、佛像、观音、金蟾、发财树、金钱树 金蟾用法 金蟾有两种，一种是嘴刁金币，一种是没刁的 做生意的一定要千万注意了： http://tof.eelly.com/ 第一种：嘴刁金币 吐钱 金蟾的嘴一定向着老板的座位，意味着金蟾不停的向老板您送钱 上次我去朋友的档口，看到她的台面一摆放着一尊金蟾，嘴叼着金币，嘴是向着门口的，我一看，讲“晕，你这东西怎么这么放，你这样是一直在赔钱送钱拿，刁着钱的金蟾一定要向着自己，如果嘴向外，意味着是给别人送钱” 第二，没有刁金币的金蟾 吸钱 这种金蟾一定要向外，可以摆放在老板的台面上，面向外面，意味不挺吸入钱财 解决服装库存，除了大规模的减价抛售甩卖之外，还有没有更好的方法呢?" 楼主解释如下： 这个问题，做服装的，大家都会遇到，很多朋友一年到头，没亏到，赚到钱麽，赚到，都在库存上，库存挤压了利润。 斑竹偶的看法，分为两点：一是预防库存 二是积极减少库存 http://tof.eelly.com/ 第一，如何去预防库 A，定位。这是根本性问题，定位不准确，是造成库存根本原因。 有多少朋友，转变过经营风格的，自我问问，一转变，是不是，马上造成巨大库存，装修也浪费了。 定位包括： 性别定位：男装还是女装 要明白男人和女人的特性，看重的要素，是价格？质量？款式（包括颜色、线条设计、装饰）？ 年龄定位：儿童？小学生？中学生？大学生？OL白领（上班族和单位）？少妇？妇女？老年（未来70后和80后，会产生巨大市场，大家把握机会，谋划下）？ 档次定位：地档（跑量，价格决定）、中档（款式当先，强调价格比，质量满意）、中高（款式和质量当先、再考虑价格）、高档（看重品牌、名人效果，再到款式、质量，价格排最后） 影响到档次定位因素：店铺位置、消费市场收入水平和可自由指出水平、竞争对手现状（同行数量、产品结构和分布情况）、社会结构（以县城为单位区域，工业为重点，还是商业为重点？）、自我的情况(包括个人专业背景、预算水平、喜好倾向)、 风格定位：韩版？欧美？朋克（金属装饰比较多）？休闲？运动？甜美？学院？ 这些如何从具体上去作一个好把握，很多朋友觉得很抽象，那么我们可以从：颜色、装饰、线条、剪裁、布料等方面入手。如果大家有兴趣，可以走走上下九或者北京路，那些店铺的风格定位都是比较准确，之前走过，经常会碰到，有些店铺，专门做黑白色衣服，其他一律不做，当然也得考虑人口数量和质量问题。 B、计划，计划错误往往是造成浪费很大因素。 这主要涉及到： 供应商选择——主要