转 为什么我要买保险

转 为什么我要买保险 一、理性方面 (一)、能提供保障:保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境，且无需担心本身收入能力的减低或丧失谋生能力。 (二)、能解决人生的三大忧患:命太长，自己要钱用;命太短，家人要钱用;中途意外，自己和家人要钱用。 (三)、能完成自己退休:由于医药的进步，人们的平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去多，为了在老年时仍能保持经济独立和个人自尊，有计划地提存资金是绝对必需的。因为这样不但能减轻子女的负担，而且拥有保险，自身的身价提升，子女定会孝顺(可以避免中国的一句古话:"久病床前无孝子"的说法)。 (四)、是忠心耿耿的患难之交:因家庭结构的变化，小家庭已占所有家庭数的三分之二，在大家自顾不暇的情况下，对于至亲好友所发生的灾害，我们能提供的帮助实属有限，同样，本身也应有此顾虑。唯有保险，平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可全力提供帮助。 (五)、可作为工作能力受损的赔偿:因意外受伤无法工作时，保险可提供固定的家庭收入，这是其它收入来源无法处理的一项好处。 (六)、可补偿疾病(如癌症)所造成的经济损失:人没有拒绝生病的特权，而明智的人懂得防患于未然。癌症并不可怕，庞大的医疗负担才最可怕，为自己和家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处。随着人们生活的日益丰盛，运动的减少，重疾发病率也越来越高。 (七)、可作为子女教育基金、对其献爱心，利用保险提存教育基金有两大利益: (1)应付子女完成高等教育或留学的资金需要; (2)即使父母亲不能亲眼看到，也能完成最大心愿--给子女最好的教育，因为保险多半比预存资金高出数倍。 (八)、可以避免陷入债务清偿:鉴于一般营利单位的自有现金有限，负责人一旦遭到突发意外，引起债权人涌至、股东纷纷退股的狼狈局面，可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存。而保险是可免沦为债务清偿的工具，可为东山再起保留珍贵资源。 (九)、可维持人性尊严:一般人平日所追求的是较高层次的生活，但若因意外或疾病，生活陷入窘境，或因临时急需款项得向别人周转，这都是损及人性尊业的事情。如果参加保险，如果发生意外或疾病，保险公司高额的赔付，就可以轻松地度过窘境;若有急需用钱，还可以比银行更低的利率向保险公司贷款，这是一项既方便且维持人性尊严的投资。 (十)、积累财富:人生旅途中，赚钱容易，花钱也容易，投资寿险能"强迫"自己储蓄，减少不必要的开支，积少成多，终成财富。 (十一)、防止通货膨胀和货币贬值:通货膨胀令人讨厌，但钱放在那里都会贬值，而寿险有增值的功能。 (十二)、投资理财的一种方式:投资理财，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，投资生意、股票，虽然获利甚厚，但风险也高，有人输得一干二净，而解决的是分流部分资金投资寿险"我虽然没有钱，但拥有寿险的保障，仍能安居乐业"。 (十三)、有负债更应当买保险:如按揭买楼，贷款做生意，是一种延期责任，为保证家庭的生活品质，家庭收入的主要成员要有保险，否则，一旦发生意外，不得不卖楼或典当才以能维持生计。 二、损失方面 1.老父的悲哀 我的朋友翁先生，最近在美国获得了博士学位，已在美国加州定居下来。翁先生弟兄四位，个个都很有成就，老大是留德的医学博士，在广州开了一家 综合医院，老二是上海复旦大学的教授，老三是留美的科学家，而我的朋友翁先生是老四。他们世居梅县的乡下，父亲是一位不识字的贫农。但是这位父亲很伟大，自己省吃俭用，却热心教育儿女，把每个儿子都栽培到大学毕业不说，还供他们出国留学，个个都有卓越的成就。可是等孩子们都长大成人后，这位老人家却已衰老得不能再做田里的粗活了，只好轮流住在儿子家，让儿子奉养。我们都经常羡慕地说，翁老先生真有福气，儿女个个都有出息，老先生从此可享受安乐的余生了。 哪知道有一夜，翁老先生住在上海当大学教授的老二家时，老二许多上流社会的朋友聚在他家的客厅聊天。老先生也手拿着扇子，坐在客厅里，听那些上流社会的名士，海阔天空地谈个不停。这时有一位客人，向二少奶奶打听这位老先生是谁。老先生的二媳妇看自己的公公衣着不整，一身乡巴佬的打扮，在那些上流社会的人士面前羞于承认事实，一时情急只得结结巴巴的说:『他、他是临时来帮佣的』。翁老先生听了这句话心里一怔，当晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家乡，没料到他居然想不开，自缢死了。可怜他一生辛勤工作，该吃的不吃，该穿的不穿，牺牲自己栽培儿女出人头地，人们都羡慕他的福气，谁又料到这样凄渗的下场呢?～ 2.小孩子成长的风险 (1)您同意不同意小孩从小到长大成人，最少还需要20万?(agree) (2)您同不同意，天有不测风云，人有旦夕祸福?(或，人无千日好，花无百日红?)(agree) (3)所以这是我们的小孩在长大成人过程中的风险，万一他的家人来不及筹足这20万「现金」(一定要现金，因医疗费要现金，吃饭、生活、缴学费要现金，不动产、房子、工厂是不能用的)的话，那就影响他一辈子了，可能改变他的人生，只要我们每天存100元到安联大众的帐户中，小孩就可免除掉这些的风险，而且能正常的成长、正常的接受教育。例:街头擦皮鞋、卖玉兰花的小孩。 3.损失谁来补偿? 医药费付出去，就没有了。这是我们的损失;断了一只手、一条腿，断了就没有了，这是我们的损失;生命丧失了、身故了，这是我们家庭最大的损失。损失了一个爸爸、一个丈夫、一份收入，我们将如何补偿这个损失呢?又有谁能来弥补这损失呢? 4.保险就像NBA投手一样 在一场势均力敌的NBA比赛中，最后的决胜，往往决定于投手的现，表现出色的投手，已先使他的球队立于不败之地。同样的，买了保险，则在我们与生活的剧烈竞赛中，已先立于不败之地了，如此，我们就能够安心地、放心地、稳健地往前迈进。这也是购买保险所能得到的「无形的利息」～ 三、便宜方面 1.请勤杂工的故事 「客户先生，一个月500元，现在只能勉强请得起一位勤杂工在公司打杂上班，这500元，能要求他做什么事呢?不过是倒倒茶水，递送文件，接听电话，跑跑银行罢了。如果有一天，勤杂工离职，您还不能将已支付的薪水要回来～」 但是同样500元的代价，您却可以结交一位患难之交，在生病住院的时候，受伤害、残废的时候，他不但照顾您，还担起支付您全家人的生活费用的责任。将来您退休时，又把您每个月付给他的钱连本带息统统还给您。 2.保险是先创造财富后储蓄 不错，储蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力地储蓄，却不很简单。更何况，如果中途有了什么意外，存款计划就要中断，银行的经理跟您交情再好，也不可能说:「您虽然只有2万元存款，既然急需钱用，另外给您1百万元好了～」可是保险就不同了，在您投保生效后，马上就能享有1百万元的保障，所以才说「储蓄是三角形，保险是四方形」，只要您现在身体健康，那么打从缴交第一次保险费起，您的储蓄目标就确定不移了，在达成目标之后，再分期付款，这才是真正创造财富的好办法～ 3.最小的代价，最珍贵的保障 我们每天只需缴交10元，公司就要为我们做很多的事情。例: (1)20年内有20万的保障。 (2)支付生活费。 (3)健康及意外医疗。 (4)防癌基金。 (5)太太及小孩的健康、意外保障及防癌基金。 (6)退休金…等。 所以保险就是付出平常宽裕的小钱，以获得紧急困难时可使用的大钱。 4.假设真的有什么事情发生，我们就可以留给子女20万的现金，而这20万的现金，如果以储蓄方式累积的话，则需要15年的时间才能完成。 例如:平均1个月收入3,000元，扣除开销外，每月可节省1,000元，那么1年可存1.2万，15年存18万加上利息大约20万。也就是说要得到20万的现金，就必须很有耐性地每月到银行存钱，而且中途绝不能随意地提取出来，15年后才可拥有20万的资产。如今，只要购买保险，而且只要一天的时间，就可拥有20万的现金不动产了，「1天和15年」，这相差是何其之大啊～ 5.把客户与财务规划师的立场倒过来 ×先生，您说保险不划算，那这样好了，现在我每个月交给您300元，每年3,600元，但是在我生病时，您要给我医药费;在我受伤时，您要照顾我;在我不能工作时，您要发给我薪水;甚至有一天我有三长两短，您更要替我照顾家庭、照顾孩子，并且保证他读完大学。而且20年后，您要再把我所缴给您的钱，连本带利还给我，您认为这样好不好? 6.生活是需要付出代价的 ×先生，不知您是否有这样的感觉，就是我们往往为了生活而必须付出很多的代价，譬如:对事业的操心、工作的辛劳、遭受疾病或意外的侵袭、生活费用的支出、年老等等，这好象是说，我们必然要去忍受这些和付出代价，才能换得生活与生存的权利。如今可不一样了，我们只要每天支付10元，就可以让我们后顾无忧，全力以赴地去工作，这不是很有意义的事吗?常听人说:「生活是需要付出代价的」，如今，也可以这么说:「为了家庭的幸福，保险费是需要付出的。」 四、感性方面 1.最好的礼物 其实，买保险是我们男人的事情，这是我们做丈夫的、做爸爸的，送给我们太太跟小孩的一个保障，它是一份最有意义、最有价值的礼物(客户说:没钱) ×先生，何必客气呢～今天我来拜访您，如果要您破费请喝酒，您说经济拮据，那我决不会勉强您，可是今天我是请您购买一份礼物送给美丽的太太及可爱的孩子呀～×先生，我知道您生活美满，不愁吃、不愁穿，那么花点钱来买一份保障爱情的礼物??保险，送给太太、小孩，不是锦上添花，使生活更美满吗? 2.给太太的小费 客户先生，假如现在我们到餐厅吃饭，吃得很愉快，吃完饭后，我们给餐厅服务小姐10块小费，好吗?小姐服务很周到，为我们换了三次毛巾，四次烟灰缸，所以我们毫不吝啬地给了这笔小费。 可是，客户先生，我们太太每天在家里，要烧饭、洗衣服、擦地板、买菜、还为您生小孩，三更半夜起来为小孩换尿片，做太太的是多么的辛苦。客户先生，今天我来就是提醒您，每天上班的时候，给太太10块小费，谢谢她。客户先生，难道我们对待太太不如对待餐厅的一个服务小姐吗? 3.留菜钱 客户先生，早上您出门上班时，家里是不是总要留一些钱，给太太买菜，缴水电煤气费?您到上海出差一个礼拜，家里是不是也要留个几百上千元?您出国去做生意，要两个月才回来，家里是不是要留几千元，以备不时之需?假如出国一趟，可能永远不回来，您是不是更要留下一、二十年的生活费? 每天早上我要去上班的时候，我那三岁的女儿都会送我到门口，很开心地说:「爸爸，再见，晚上早一点回家～」 我心里清楚得很，我现在高高兴兴出门，晚上不见得就能平平安安回家。也许今天回家了，可是一定有一天，我是回不来的，谁也不晓得是哪一天。 面对这样可爱的小女儿，我能说我回不来，永远回不来，就算了吗?我能无视于她将来的生活费和教育费吗? 我在家中是不是要留下20万元，以备不时之需。可是我怎么拿得出这么多现金呢?客户先生，我开了一个户头，每天上班的时候，放10块在里面，它将承诺:任何时候，在我不能平安回家的时候，给我的小女儿，我的家人20万的现金。 客户先生，有这样的户头，您愿意参加吗? 4.做父母的能不为小孩想想将来吗? 小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计哄;因父母在外忙，小孩子误了中餐，父母心里就难过，急急忙忙赶回去弄饭，这是父母的爱心。 可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道那一餐有饭吃，做父母的能不痛心吗? 出差5天，回到家，发现小孩5天都没去上学，我们会心痛，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而是缴不起学费了，做父母的能不痛心吗? 做父母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩的将来想想吗? 5.爱情的责任 关于爱情和责任的问题，我有个朋友老陈，最近发生这样的事: 老陈买了一辆小轿车，有一天载着太太和子女去兜风，但是半路上发生车祸，老陈受了重伤，被送到附近的医院。他流血太多，除了紧急输血以外没有别的办法，医生赶紧把当时在场的人都作检查，发现只有最小那个女儿的血型适合。医生就问小女孩:「为了救您的父亲，可以抽你的血吗?」小女孩立刻同意，于是很快进行了输血，然后是一段紧张等待的时刻，父亲的脸上逐渐呈现出一线生机。大家眼看危机已过，父亲的伤势已没有问题，全都放下了心。可是就在这个时候，医生看到刚才输血的小女孩，躺在床上一脸苍白，还哆嗦不已。医生慌忙问她:「小朋友，你是不是有什么地方不舒服?」「不，身体并没有不舒服。不过，请问医师，我还有几分钟就会死?」原来小女孩是误会了。她真以为要抽自己的血去挽救父亲的生命，必须牺牲自己的小生命，但在这种情形下，她还是毅然献出了她的生命～ 先生，当我听到朋友这段故事的时候，想到了自己的小女儿。当然她一点也不懂得什么叫输血。可是每当我晚上迟一点回家的时候，她都站在门口等着，一听到我的脚步声就一个劲冲地出来，扑在我身上，在这种时候我会想，假如有一天我有丧命的危险，这孩子一定愿意为我献出她的小生命。 先生，您的子女个个孝顺，他们热爱您，甚至于不惜牺牲自己。在这样的情形下，您难道还不为您的孩子以及整个家庭的幸福而未雨绸缪，为将来安宁的生活做计划吗? 6.完成父亲的责任 对于一个家庭，除了供给舒适的衣、食、住、行外，更要确实保证给予爱心，而这点除了保险外，没有更好的表现方式了。对于失去父亲的家庭来说，母亲就需要外出工作来养活家庭，所以，母亲就变成"兼职的母亲"。这是永久的损失，若要保持永久的爱心与照顾，就得事前作万全安排，才没有后顾之忧。 7.爱的真凭实据 年轻的时候，只要一句「我爱你」就够了，但是成家立业后，爱情要有经济后盾才能安稳可靠。 不妨给您的太太多一点关怀，或给小孩多一点爱心。 您的太太，您是最了解的，假设有什么事情发生，她是否能够肩负起整个家庭的重任，继续供给小孩的生活费与教育费，我想您是最清楚的了，购买了保险，就可以免除她的这些负担。