蓝海战略给人最深感受应该莫过于其对于竞争的定义...

蓝海战略给人最深感受应该莫过于其对于竞争的定义... 《蓝海战略》给人最深感受应该莫过于其对于竞争的定义了，竞争是脱离现有既定的框架的行为，是停止与竞争对手之间的较量。 面对越来越激烈的市场竞争，每个经理人，每个公司都在不断的努力，细分市场，使产品差异化，提高产品质量等等的努力，试图击败对手，获取更大的市场份额。于是，现有的市场鲜血淋漓，中称之为红海。 开创蓝海战略并非以竞争对手为标杆，而是要进行价值创新，开发新的需求，新的市场。就如同德鲁克说的，创新就是做与众不同的事，而非把已经做过的事做得很好。蓝海战略旨在让我们去开拓无人问津的领域，发掘其他人没有意识到的市场，创造需求者自己或许都没有意识到的需求。 在红海中，每个企业都把竞争对手当做标杆，激烈的竞争着以抢占更多的市场份额，以挤垮对手，在不知不觉中越来越相似，越来越趋近，有了相似的价值曲线，这些似乎就成了行业的，成了行业的产品或服务的标准，所有的企业在这样既定的标准下不懈的努力，却从未想过这是否合理。 设身处地的以买方的身份考虑顾客是如何在他择商品之间进行选择;跨越现有的战略集团，弄清楚决定顾客在高档消费品和低档消费品之间做出选择的因素;瞄准使用者而非购买者的需求，永远清楚，谁才是你的产品的使用者;搞清楚买方在选择产品或服务时在寻求什么，从而发现互补性产品和服务中蕴含的需求;针对买方的功能和情感导向;从商业角度洞悉外部潮流将如何改变顾客所获得的价值和需求，这六种途径都可以让我们对自己的价值曲线重新定义，从而开拓新的市场。 此外，书中对于利益相关者的重视也是令人印象深刻的，把战略的执行归入与战略中，通过公平途径重视情感感受来取得雇员的支持，通过解释创新的重要性来取得顾客与合作者的支持与理解，通过引爆领导者方法来形成一种新的文化，新的战略的气候。 书中的例子早已让人应接不暇了，每一个绝妙性的开创都让我咋舌。万事都是相通的，更何况企业的战略是由人制定的，一定程度上是能体现人的特性或弱点的。 我们总是会安于既定的标准，而从未想过为什么，甚至我们笃信的原本就是错的。就如同书中说到的关于葡萄酒的例子，葡萄酒行业一直认为理所当然，非常注重的品味的复杂性，陈酿的质量，酒的名声和历史渊源事实上对于很多消费 者来说是毫不在意的，甚至对于很多人来说是对葡萄酒望而却步的原因。“黄尾”正是发现这一点调整自己的价值曲线从未发掘了第二层次的非顾客，创造了极大的价值。当然这里可能会涉及到的关于对于葡萄酒文化可能造成的影响是另一说了。 要想在未来取胜，就必须停止与对手的竞争;要想战胜对手，就必须做与对手不同的事。努力的通过寻常的道路取得成功固然让大家敬佩，然后出奇制胜往往更是让大家赞叹，或许正正是因为这其中的与众不同。记得几年以前听说的同院的大几届的一位师兄整个大学四年都是打游戏度过的，到大四找工作，他写了一份一个游戏中的非常详尽的人物角色的分析书，仅凭着这被网络游戏高薪聘走，不仅令抱着大摞证书，拿着大把奖学金的人咋舌。这样的故事被我们传了很多届，感叹了很多届。竞争对手都认为是计算机等级证重要，是程序员重要，而这位师兄才是真正中了网络游戏公司的下怀吧。 冷点就是投入很多的但是收益甚低的活动，热点就是投入资源少，但是却在提高业绩方面很有潜力的活动。我们每个人也有热点冷点，在每一个境况下，在每一段时间中都有着热点冷点的吧，不禁开始想我的热点是什么，冷点又在哪, 以我们自身为中心的生活也有很多的利益相关者，重视他们，重视他们的感受，我们做任何事情应该都会得到更多的支持，变得更加容易吧。