淘宝促销方案(范文）

淘宝促销(范文） 淘宝促销方案 淘宝促销方案 篇一: 如何做淘宝促销方案 如何做淘宝促销方案!往这看～ 在淘宝混了一定时间，积累了一定营销经验的店长们都知道，一个节日意味着什么销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，浏览量、销量!但随之而来的竞争也越来越大，有些因为行业产品的局限性，效果也不同。对于一些针对性比较强的行业，比如耗材、办公用品这些效果可能没有非常的明显，可能你会觉得很“鸡肋”，食之无味，但不做促销，你练 个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。 也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最 想购买的时候是什么我想最给力的就是五 一、国庆了。 搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守 株待兔哦(?_?) 一.闭关搞策划 1.店面装修: 整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这 里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。 2.确定主打宝贝: 你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需‎‎要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个 宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。 3.宝贝标和图片: 我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型‎‎的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以 在五一那几天查看数据。图片上也美化成让 客户看到就知道你在做‎‎ 促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。 4.宝贝描述: 这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面‎‎。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典 型代表。 5.促销手段: 这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看“如何开网店系列: 剖析淘宝基本促销手段”。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会 显得毫无特色，因为这些很多‎‎店铺平常都在做。 这里可以参考蓝天 亭的一个五一节。来个3环促销: 第一步: 客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客 户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。 第二部: 满XX元包邮。你发现了吗上面1元超值优惠是不包邮的，再来这 一步，就加强了第一步对客户的**。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。 第三步: 我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就‎‎免费为客户 打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高‎‎呢。如何不动心具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片 、送精美包装等等。。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制‎‎哦。 二。“改革开放“ 内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到 节日那天才宣传吧。 1.QQ群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件， 只能适当的群发QQ群或者邮件了。 2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效 果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。 3.珍惜客户群: 这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知 道了吗嘿嘿，不用我接着讲了吧! 还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以上2点，细心的人应该可以总结出来，每一种免费推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是 因为我所从事的淘宝品牌服装尾货，针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛。 跳蚤希望看到这个文章的朋友们，让订单飞。。。0(?_?)0 跳蚤原创，请尊重劳动成果， ‎‎ 篇二: 淘宝促销方案 淘宝促销策划方案目录 一、淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城 淘宝商城促销的重要性 二、淘宝商城促销的重要性 淘宝商城促销的方法 三、淘宝商城促销的方法 四、适合我公司的促销方式电子商务部戈月201X 年 4 月 10 日 一、淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城促销的定义及特点 1)淘宝商城促销: 淘宝商城促销: 淘宝商城促销 此促销是指利用计算机及网络技术在淘宝网平台上， 向虚拟市场传递有关商品和劳务的 信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 2)淘宝商城促销的特点: )淘宝商城促销的特点: 促销的特点 1、淘宝商城的促销是在 Internet 这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国 的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时 间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们 普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网 络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性， 采用虚拟市场全新的思维方法， 调 整自己的促销策略和实施方案。 2、Internet 虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的 全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如 果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。 3、淘宝商城促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互 不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传 统的促销方法显得软弱无力， 这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着 这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握 相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合。 二、淘宝商城店铺促销的重要作用 淘宝商城店铺促销的重要作用 1)促销的作用: )促销的作用: 在任何社会化大生产和商品经济条件下， 一方面， 生产者不可能完全清楚谁需要什么商 品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等;另一方面，广大消费者也不可 能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供‎‎应，价格高低等等。正因为客观上存在着 这种生产者与消费者间“信息分离”的“ 产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣 传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、 信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者 收入的增加和生活水平的提高， 在买方市场上的广大消费者对商品要求更高， 挑选余地更大， 因此企业与消费者之间的沟通更为重要， 企业更需加强促销， 利用各种促销方式使广大消费 者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。 2)网店促销的作用 ) 1.告知功能 2.诱导作用 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售 三、淘宝商城促销的方法 淘宝商城促销的方法 商城内的促销是在网络店铺营销中使用的手段之一， 在适当时候利用不同时间， 阶段性 的开展促销，可以更好的服务销售。目前比较常见的网店促销方法有以下十种: 1)促销打折 促销打折 打折促销是最常见的网店促销了， 这样需要所销售的产品必须有价格优势， 这样才容易 打折，或是有比较好的进货渠道。 2)赠品促销 ) 在客户买产品或服务时‎‎， 可以给客户赠送一些产品或赠品， 来增加主产品的出售流量度， 在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。‎‎ 3)积分，抵用券促销 )积分，抵用券促销 在许多网站里面，都支持虚拟的积分， 还有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客户 每消费一次满额多少，给会员累积积分或者使用这个额度的抵用券，譬如客户第一次购 买 100 元商品，获得了免费的 5 元抵用券，当再次购买满 150 元时候，就可以使用此券。依此， 我们可以设定不同的额‎‎度范围， 例如购物满 100 元可使用 1 元抵用券， 200 可使用 5 元抵 满 用券，为了避免累计使用，一张订单，只可使用一次抵用券。 4)抽奖促销 ) 抽奖促销也是网络上促销常用的方法， 抽奖时要注意公开公正公平， 奖品要对大家有吸 引力，这样才会有更多的用户对促销活动感‎‎兴趣。 (对于刚开业的店铺，此类促销先不做) 5)联合促销 ) 如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一‎‎起做一下促销，对扩大 双方的网络销售都是很有好处。 6)节日促销 ) 五一假期临近，节日类的促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促 销的节日 关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节 日网络促销可以参考杨涛写的《端 午节推广网站十大方法》 7)纪念日促销 ) 如果遇到了建店开店的周年，可查对访问量和销售量‎‎一般的产品，针对其进行促销，可 以实施前几位购买的顾客，给与‎‎价格 上或者运费上的优惠，或者赠与小礼品也是很好的。 8)限时限量促销 ) 限时限量促销曾出现在大超‎‎市中，不过随着团购、返现的时代到来，限时限量抢购也成 为淘宝商城里使用率很高的促销方式。在网络促销中可以上，在超市里不让用，因为担心出 现踩踏，而在网络这种事故是不会出现的，可以第一考虑。 9)反促销促销 ) 声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定 的实力，以不促销 做为促销的卖点。 (此点对于刚开店不是很实用， 对于满等级，冲的店铺比较实用) 四、适合我公司的促销方式 1)目标客户分析 ) 年龄阶段: 主要为 20-60 岁的人群 学历层次: 一般是懂网购，爱网购的人，主要集中在大专、本科学历，此类占到了 70% 以上。 性别分布: 水族类主要以代销代售的商家为主，宠物类更多是对于爱宠人群 经济实力: 多为比上不足，比下有余的“钱不紧”阶层。 2)目标客户网购宠物食品的心理分析 )目标客户网购宠物食品的心理分析 宠物 在冠能品牌迅速发展前景下，客户看品牌是首先，但更多还是冲着价格便宜而来。我们 可以把握这种利润空间‎‎，那么意向客户多数会选择咱家店铺。 在这种情况下，我们可以采取以下两种方式: 1、.主推重量轻、运输方便的零食类、小包装的产品 2、.展开大型的优惠促销活动，在保证盈利的同时，真正让顾客感 觉“赚”到 3)适合我公司的促销方式 ) 1、满就送(满就送、满就减、真正送服务) 、 就送 1.服务简介: ?满就送积分;买就送现金抵用券;买就送礼物(水杯，马克杯，狗垫，狗盆) ; : 满就减邮费。 ?提升店铺销售业绩，提高店铺购买率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本。 2.优惠方式: 普通优惠 多级优惠 3.优惠条件: 买家消费满,,,元(上不封顶) 4.优惠内容: 减现金 送礼品选择礼品 送积分 免邮 (不免邮区域 减后满,,,才可享受免邮) 送优惠券 5.失效时间 优惠券在买家下次购物时可一次性减现金,请慎重选择面额! 3、抵用券 ( 优惠券 ) 、抵用券 服务简介: ?详情: 虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。 ?功能: 促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率 4、收藏有礼 、收藏有礼 服务简介: “收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺 销量;同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。 5、套餐搭配 、 服务简介: ? 详情: 将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以 让买家一次性购买 更多的商品。 ? 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本。 7、量子统计(数据分析) 统计( 、量子统计 数据分析) 服务简介: 量子统计是一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识 产权的网店客流量统计分析工具。 借助它， 淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候 有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每 一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化” ，让淘宝卖家像 经营实体店一样得心应手～ 功能介绍: ?流量统计(单日精准分析、对比分析) ?流量分析 ?流量概况 ?销售分析 ?装修分析 ?访客来源分析 8、淘宝直通车 、淘宝直通车(两心以上卖家 详情参阅 dahang.taba.) 服务简介: 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照 点击付费，进行商品精准推广的服务。 ?超准流量: 买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看～ ?超省成本: 免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本～ ?超值推广: 独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手～ 特色功能: 防恶意点击系统: ?监控功能 对点击情况进行及时监控 ?数据分析功能 专业的技术措施 进行智能化的算法分析 ?参数维度 IP 地址、ckies、物理地址等 30 个参数维度分析 成本控制功能: ?自由控制关键字价格 根据自身成本投入设置价格排名，随时调整 ?自主控制每月最高限额 严格控制每日预算 ?自主选择投放时间 选择要投放的时间段 ?自主选择投放省份 选择想要投放的省份下表是本人对以上促销方式的总结 促销方式客户理解作用时机适用范围 已经有购买 意向的客户优缺点注意好理解， 即时 效果好; 容易 被认为是忽 悠。诱饵安排; 满 的金额;减、 返、 送的时机 和额度满就送/满就 减/满就返只要满 XX 增加客单价 就能送/减/返 旺季为主; 客单数 可以提升的 店铺; 单件商 品不适合好理解， 拉人 只要购物就 增加购物人 抽奖 能参加抽奖 数 获得奖品 的店铺 可信度打折 需要短期聚 集大量人气 只要 XX 时 的店铺; 秒杀 抢购就能得 秒杀 到特价的东 西 单数可以抬 高的店铺 只要加很少 增加客单价; 的钱就可以 加价购 得到很高价 市场 值的商品 重复购买率 好理解， 长期 增加客单价; 筹够积分换 积分换购 东西 度 管理系统的 大 店铺 重复购买率 折扣券/消费 抵用现价购 券/优惠券/抵 买 用券 费; 增加客单 单价和销售 额; 新品测试 需要快速提 多人参与可 团购 以特价 数 店铺 增加购买人 淡季旺季 升客户量的 诚度不高 法 简单; 客户忠 了， 无创新玩 市场被做烂 期长 规则 促成提前消 淡季 期内增加客 客户关系; 周 计; 使用条件 高的店铺; 短 有助于维系 卡券计算设 增加客户黏 常态 望建立客户 慢， 坚持难度 系 高的店铺; 希 效果好; 见效 值; 老客户维 创造积分价 免价格战 点难找 开拓新细分 旺季 润率降低， 避 求高利润; 卖 点; 创造卖点 新品上市; 利 的细分市场， 找差异找卖 可以找到新 增加人气; 可 主营范围; 客 讨好，泛滥 计 淡季旺季均 商品时店铺 时候吃力不 的选择和设 易亏本; 很多 径设计; 诱饵 操作简单; 容 关联交易路 旺季来临 复购买率高 用泛滥导致 奖的设计 所有客户; 重 效果明显; 使 客户参与感; 篇三: 淘宝店铺促销方案大全 淘宝小店和商城推广促销方案 现阶段可用的淘宝工具: 1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。 我们要付成交后的佣金。 2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。 风险较大，通常 一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订 单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商 品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是 有能薄利多销的商品，使用这种推广。 3、VIP卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。 我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。 4、满就送: (满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费) 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。 使用收费: 8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接‎‎在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用 ～ 5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用～ 6、限时打折 限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订 购了此工具的卖家可以 在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时 间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页 面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。 7、参加快乐淘宝 卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。 免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。 做好淘宝店铺五个一定: 做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述(要诱人、要清晰)，一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。 一、现有商品概况 淘宝商城: 箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千，总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上，女占20%以下。 淘宝小店: 饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总成本价 2.5万左右。100%女性购买。 二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成 分品种列出如下: 三、店内促销方法 淘宝商城，淘宝小店。 使用淘宝工具: 1、VIP卡 2、满就送(满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费) 3、抵价券 4、限时打折 5、参加快乐淘宝 使用传统方法: 1、送积分 2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段 前几位购买者)。 3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数‎‎等方式，分开日期上架。 四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具 淘宝商城，淘宝小店。 1、做淘客推广(原因是按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给 淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们 的店铺)，并注意发文章告诉淘客们，去做推广了(‎‎应说明有多少佣金和们有那些促销活动，客户容易下单)。 2、直通车推广 五、做两手准备，扩大推广面 淘宝商城，淘宝小店。 见另外一篇《网站的优化和推广》 现阶段先做软文推广(长短各一篇)和邮‎‎件(QQ)群发。 六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述 1、修改店面banner区 2、修改店面广告区，添加信誉‎‎说明(创维信誉，通过创维官网的链接,)和服务承诺(如实描述，‎‎7天退换，全部厂家进货)。并添加促销活动信息。 3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。 4、标题，例: 低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠纹 收腹 效果好 5、关键字 6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。 七、长期推广计划 将不断的对各种推广效果、推广成本和 推广中出现的问题形成文档和统计记录。 八、长期的产品计划 我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品‎‎表，然后按商品表采购商品丰富网店。 九、特色宝贝提升信誉 什么是特色宝贝,简而言之可以是店铺特‎‎有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到 你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存 在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的 店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好 比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺Lg什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过 如此而已。 当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只‎‎授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人 便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手 卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意 识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢, 其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出 别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣‎‎传，相信会有不少的人来购买。 不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，‎‎如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买 卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作 为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买 你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。 说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么,其实还是有的，这里与网络服务相关 ，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家 做不到的，所以现在而‎‎言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而 且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌， 所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有 这方面的能力，你同样可以。 只是专职秒杀、专职砍价实在不是一‎‎般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点 工服务，好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务‎‎已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺 特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空 间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。篇四: 淘宝促销的六种方法 ,、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一 种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。 ,、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折‎‎扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 ,、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点: ,可以提升品牌和网站的知名度;,鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况‎‎等。 赠品促销应注意赠品的选择: ,不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;,明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;;注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。 ,注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。 ,、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。 消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方 式获得抽奖机会。 网上抽奖促销活动应注意的几点: ,奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;,活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;;抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过,,,,,、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ,、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加*问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。 ,、网上联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应 用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如‎‎网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。 以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几‎‎种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。篇五: 淘宝促销主题活动策划方‎‎案 淘宝促销主题活动策划方案 今天是12月14日拥抱情人节，想和你的情人抱多久都可以，在公开的场合 拥抱，向世人宣告你俩的爱意，也让寒冷的冬天变得格外温馨。尤其 是那些甜甜蜜蜜庆祝过2月14日华仑亭情人节的情侣，到了年底依 然能热情相拥，也见证了两人情意如昔。其实，不管是哪个情人节， 其蕴含的寓意无非是给恋爱中的男女制造的一种浪漫的标志，恋人之 间应该互相尊重，坦诚相待，让彼此得到更多的温暖。 其实想想， 商家也一样，要想获利更多，必须与顾客搞好关系，让顾，客得到更 多的温暖“顾客是上帝”就是这个道理。大家都知道，在节日期间， 许多商家纷纷做促销活动‎‎，特别是在一些重要的节日，如即将到来的 12月25日圣诞节。走过街头，看到大街小巷热闹非凡，显然圣诞节 日气氛的渲染已然开始。其重要性就不言而喻‎‎了。然而商家做促销活动每年都有，但在这之前如何做好策划这一环节尤为重要，下面以淘 宝网为例，简单做一个关于淘宝网圣诞节促销主题方案策划。 一(活动主题: 激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。 二(活动时间: 12月12日—12月25日。 三(活动目标: 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高客户的点击率 ，其中销售额比活动前增长10,。 四(活动内容: 1. 惊喜永不断 a) 活动时间: 12月12日,12月25日 b) 活动内容: 活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含2 4、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所 售商品，建议免扣)哈根达斯50面值 延期至201X.1 2.31(限购4张) 2.食品类一族，买一送一 a) 活动地点: 淘宝旗下各商场 b) 活动时间: 12月11日,25日 c) 活动期间，凡当日在我店铺一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d) 等级设置: 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)并赠送与众不同的“LVE”苹果一个 五、 媒体宣传规划: 1. 媒体宣传: a) DM宣传单: 于12月11日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。 b) 报纸广告: 12月10日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;