写字楼销售招租方式与技巧

写字楼销售招租方式与技巧 () 现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交 多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户 购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察 产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促 成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引 客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可 通过游说促成交易。 1、专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。 2、电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户 电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。 根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项 目销售。 是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。 增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种一般比较耗费人力， 需要长期的积累，一般为中介二手部门采用。 由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经 理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合， 侧重集体作业，适合整售策略。