奥铃品牌终端培训考试题（B卷）

奥铃品牌终端培训考试题（B卷） 奥铃品牌终端培训考试题(B卷) 市场部: 姓名: 岗位: 成绩: 一、选择题(含多选，每题2分，共15道题，共计30分) 1、奥铃CTX 4700轴距已到位公告资源有4套，其中发动机功率有几种( A ): A、两种115kw、125kw B、一种115kw C、一种125kw D、两种105kw、125kw 2、已到位的奥铃CTX 3360轴距和3800轴距产品，变速箱型号分别为( A ) A、651B、653 B、653、651B C、653、653 D、651B、651B 3、高标公告是指公告参数中整备质量比车辆实际自重( C )的公告，即通常说的“超轻”公告。 A、基本一致 B、小 C、大 D、不确定 4、计重收费是规费征收部门通过计重的方式征收过路过桥费、高速公路费等除养路费以外的通行费用，并根据( D )设定不同阶梯的计重费率(收费)收取通行费，用经济杠杆调节车辆超限超载。 A、车辆自重 B、货物总重 C、额定载质量 D、车货总重量 5、成功拜访前的须有几个准备:(ABCDE) A、客户了解、B、预约、C、制定拜访、D、收集拜访材料、E、行为。 6、本次“勒芒赛”报名是( A ) A. 吸引客户到店?讲解比赛情况?填写报名表?用户带走存根部分?报名点留存登记部分?做好统计和汇总?做好后期回访和赛事组织的通知 B.吸引客户到店?讲解比赛情况?填写报名表?报名点留存登记部分?做好统计和汇总?做好后期回访和赛事组织的通知 C. 吸引客户到店?讲解比赛情况?填写报名表?用户带走存根部分?报名点留存登记部分?做好统计和汇总 D. 吸引客户到店?填写报名表?用户带走存根部分?报名点留存登记部分?做好统计和汇总?做好后期回访和赛事组织的通知 7、勒芒赛赛手报名编号规则中的“S”指的是什么( B ) A.东部报名点 B. 南部报名点 C. 西部报名点 D. 北部报名点 8、4月份《奥铃终端库存结构优化调整实施》中，调车单在车辆调整到位后( C )日内未寄回 A、3 B、5 C、7 D、10 9、物流公司承运车辆不能按时送达目的地，奥铃销售分公司对物流公司提出索赔，索赔标准( A )元/台?天 A、 200 B、 300 C、 400 D、 500 10、经销商获得建设资格后( A )个工作日内，市场部经理提报《EI建设进度安排表》，分公司按此时间进度实施月度节点监控考核管理。 ,、7个 ,、10个 ,、15个 A、3个 11、已投放奥铃CTX产品经销商展厅布展可选要素的是:( C ) A 、资料架 B、串旗 C、海报 D、 易拉宝 12、用户座谈会公司原则上支持多少元费用( C ) A、1000 B、2000 C、3000 D、4000 13、2010(第二届)福田奥铃CTX中国勒芒轻卡耐力赛需经销商自行制作的物品是( BCD ) A、海报 B、横幅 C、桌牌 D、报名表 14、康明斯例外零部件包含以下哪些( D )。 A、起动机 B、发电机 C、皮带张紧轮 D、以上都对 15、康明斯客户车辆强保的时间规定是几月( A )。 A、3个月 B、4个月 C、5个月 D、半年内 二、填空题(每空1分，共21道题，共计40分) 1、奥铃豪华版CTX现实目标市场，主要包含的竞争品牌和车型是(东风康霸、江铃凯威); 2、奥铃豪华版、标准版以配装动力来区分，其中豪华版CTX配装(福康动力)，TX系列配装(4JB1和雷沃动力)、标准版配装(社会资源 )动力。 3、奥铃CTX产品功能改进后，暖风、空调操纵由(拨叉式)改为(旋钮式)，方便使用，提高可靠性。 4、奥铃CTX产品功能改进后，方便专用车改装，车架体现(标准孔位)，满足冷藏车改装需求，可选装(双空调支架 )。 5、奥铃CTX产品的油箱容积增大后，功能变化体现在(增加续驶里程);其中3360轴距产品油箱容积由原来的80L增加到(120L);3800轴距油箱由120L增加到(150L)。 6、行销返利评价要素为(有效信息录入率)、(转实销录入率). 7、奥铃CTX产品经过“三高”极限验证。具体为:新疆吐鲁番火焰山(高温50?)，黑龙江黑河/漠河(高寒-40?)，青海昆仑山口(高原4767米)。 8、“活动简章”中本次勒芒赛的活动主题是(2010(第二届)福田奥铃CTX中国勒芒轻卡耐力赛--“奥铃轻卡全国换车总动员”活动) 9、以速度和耐力著称于世的“勒芒24小时耐力赛”起源于哪个国家,( 法国 ) 10、2010年勒芒赛的整体活动时间为( 3月至11月) 11、奥铃品牌奥铃CTX产品传播口号是:(劲心 劲力 劲在奥铃 ) 12、奥铃品牌奥铃 TX产品传播口号是:(数控新动力 高效高节能 ) 13、奥铃品牌奥铃捷运产品传播口号是:(升级换代 高速重载 ) 14、2010年“勒芒赛”(6月-8月)在全国各省的省会城市举办省选赛;(7月-9月)举行大区决赛;(11月 )举行总决赛。 15、2010年“勒芒赛”的官方网址是( ) 16、2010年“勒芒赛”总决赛中冠、亚、季军的奖品分别是 (奥铃CTX4500轴距车型)，(奥铃CTX3800轴距车型 )，(奥铃CTX3360轴距车型) 17、2010年“勒芒赛”总决赛冠、亚、季军奖品在活动结束后，由赛事组委会组织(当地福田奥铃经销商 )兑现。 18、奥铃B类形象店返利标准为改造店( 28万元 )、新建店( 60万元 )。 19、康明斯发动机保修规定的“ ( 例外零部件 ) ”包含起动机、发电机、皮带、皮带张紧轮、废气再循环阀、废气再循环进气节流阀、ECM线束、水泵、机油加热器、冷却液加热器、空气加热器。 20、奥铃CTX产品终端宣传条幅(热烈庆祝奥铃CTX—康明斯动力产品 心动上 市) 21、超期车处理措施及要求有:(订单管理)、(调车管理)、(价格管理)、(车辆状态管理)、(车辆回购管理)、(市场部处理措施)。 三、判断题(每题1分，共10 道题，共计10分) 1、奥铃的品牌个性是霸气、高贵、王者风范。(×) 2、按试乘试驾路况划分:城市道路、国道、高速公路、山路。(?) 3、2010(第二届)福田奥铃CTX中国勒芒轻卡耐力赛宣传条幅共两条(?) 4、名片、胸卡、导视柱经销商均可自行制作。( X ) 5、经销商必须设立专职计划管理员，负责订单的市场分析、提报(?) 6、经销商使用DMS系统提报订单完毕以后，不需市场部审核环节即可提报订单 (×) 7、配装康明斯发动机的奥铃车辆，可以去欧马可授权维修康明斯服务站进行维修。( × ) 8、奥铃康明斯ISF3.8，夏季机油使用:CH-4 15W40是否正确,( ? ) 9、形象店返利，第一年(自然年)年度实际兑现金额不足年度补偿限额的，差额部分于当年第四季度政策兑现时一次性补齐;( ? ) 10、“商贷通”单位公司可以给予铺货支持 ( X ) 四、简答题(共计10分) 1、福康新内饰主要包含哪些内容,(4分) 答:1)颜色调整:仪表板、内饰调整为福康色，中控板和车门门锁扣手调整 为亚光银; 2)顶棚调整:采用PVC+麻纤维板材料，方便清洗; 3)地毯调整:采用PVC+XPE复合地毯材料，提高密封性; 4)全包内饰:体现全包内饰，提高舒适性。 2、CTX的含义是什么,(6分) 五、问答题(10分) 1、请根据所在区域市场特征，说明如何突出CTX产品卖点,(5分) 2、请根据所在区域市场特征，说明如何提升CTX销量,(5分)