直销团队操作

直销团队操作 D类客户/直销团队操作手册 目录 1. 直营概述…………………………………………………………2 2. 品牌旗舰店介绍…………………………………………………2 3. 品牌旗舰店的考核评分标准……………………………………3 4. D类店的生动化标准……………………………………………5 5. 直营业代与衡量指标…………………………………6 6. 品牌店管理主要工作………………………………………7 6.1. 品牌店日常拜访流程……………………………………………7 6.2. 品牌旗舰店抽查流程……………………………………………8 6.3. 品牌旗舰店工资发放流程………………………………………9 6.4. D类店日常拜访流程……………………………………………10 6.5. 合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程………………………11 1. 直销概述 为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户(即是渠道规划中的直销客户)进行覆盖，包括: , 品牌旗舰店:全国前134个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的 前沿阵地。 , D类店:D类店:所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。(封闭渠道:指在学校、 运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内 的售卖软饮料的零售终端) 2. 品牌旗舰店介绍 目前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺进一步加剧，为了加强集团在城市市场的竞争力、提高对城市小店的占有率，集团销售公司在全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店，主要目的包括: a) 营造优势氛围，树立健力宝和第五季品牌在城市市场的领导形象 b) 基于完善的售点包装，结合标准化陈列、拜访和宣传，吸引、教育和培养消费群 c) 通过标准化拜访程序，经济、高效控制城市重要小店，紧密联系市场; d) 建立标准化据点，建立促销活动的基础 e) 以点带面，刺激和吸引城市小店积极经销健力宝和第五季产品 品牌旗舰店的定义: 经健力宝集团统一售点包装，享受健力宝集团提供的优惠供货价格、直供营销服务和优惠促销支持，并履行健力宝集团有关生动化、人员推销和市场活动配合要求的城市零售店 3. 品牌旗舰店的考核评分标准 考核评分共分六项，合计100分。考核指标具体包括销量、进货品项、生动化指标、促销配合情况、广宣品维护保养情况、履行合作协议指标。 1. 每月全品类进货率(10)分 进货品类包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力宝罐橙、罐柠、塑瓶7项。要求最少进3个品类，每品类最少进5箱。得分如下: 进货品类数 大于4个品类 进货4个品类 进货3个品类 进货2个品类 少于2个品类 得分 10 9 7 5 3 2. 每月进货量评分(20分) 根据每家店完成每月累计进货量计进货量百分比情况，得分如下: 每月进货100%及以10%以下 80-99% 60-79% 40-59% 20-39% 10-19% 量(箱) 上 得分 20 17 14 11 9 6 3 3. 生动化执行与维护(40分) a) 货架陈列面(10分) 根据店内货架上健力宝公司产品在货架上陈列面所占比例(只是指占所有饮料类包括碳酸、汽水、 水、茶、果汁、运动、功能、奶等饮料陈列面比例)，具体得分如下: 评分项目 我公司产品的陈列面比例(%) 项目分类 ?80 60?X<80 40?X<60 20?X<40 <20 得分 10 9 7 5 3 b) 冰箱陈列面(10分) 根据店内所有冰箱内健力宝公司产品在冰箱里陈列所占数量比例(只是指所有饮料类包括碳酸、汽水、 水、茶、果汁、运动、功能、奶等饮料陈列数量比例)，具体得分如下: 评分项目 我公司产品的所占比例(%) 项目分类 ?80 60?X<80 40?X<60 20?X<40 <20 得分 10 9 7 5 3 c) 形象展示氛围(20分) 在店内外我公司形象展示品氛围(包括POP挂旗、海报、堆头、立牌、展示架、DM、冰箱贴面、 其他形象展示品等)与主要竞争性品牌(包括可乐、百事、娃哈哈、康师傅、统一、农夫山泉等) 相比，具体得分如下: 评分项目 我公司在店内外形象展示氛围 项目分类 全为公司形象 绝对优势 相对优势 居第二位 氛围很差 得分 20 17 14 9 3 4. 客户第一推介度(10分) a) 该项主要考察店主对健力宝产品的第一推介度水平以及产品介绍情况 5. 促销活动配合情况(10分) 根据该店对健力宝公司开展的需配合的促销活动配合情况，得分如下: 评分项目 该店对促销活动配合情况 项目分类 全力配合 积极配合 一般配合 被动配合 借口推脱 得分 10 9 7 5 3 6. 广宣用品维护保养情况(10分) 我公司投放广宣用品明细及维护情况 合计得分 项目分类 冰箱(2分) 桌椅(2分) 货架(2分) 雨蓬(2分) 店牌(2分) 完好干净 2 2 2 2 2 比较干净 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 正常工作 1 1 1 1 1 稍有破损 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 已经损坏 0 0 0 0 0 实际得分 注:公司没有投放该广宣品的店按比较完好对待。 4. D类店的生动化标准 a) 货架陈列标准 1. 店内、外正确使用POP 2. 保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品 3. 维持陈列面积处于最佳地位 4. 所有产品中文商标统一朝外 5. 货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列 6. 所有产品应集中陈列 7. 促销商品的突出陈列 8. 按先进先出的原则，货龄期较长的产品陈列于前排 9. 如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列 10. 把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的产品拿到上层 b) 堆头陈列标准 1. 先进先出原则，堆箱陈列要定期倒箱，将底层的产品陈列在上层 2. 堆箱陈列的最上两层要割箱陈列 3. 堆箱陈列要有明显的价格标识，如有促销，促销信息是否准确 4. 陈列产品的中文商标统一朝外 5. 助销品的使用是否正确 6. 堆箱陈列产品是否符合工作要求。 5.直营业代工作职责与衡量指标 职责 具体工作内容 衡量指标 品牌旗舰店管, 协助开发品牌旗舰店 , 每日拜访次数:平均每日拜访理 , 循环拜访品牌旗舰店 20个品牌旗舰店、D类店 , 对品牌旗舰店的店内生动化、产品推荐、促销执, 负责管理的品牌旗舰店的平 行等工作进行检查和考核 均达标率为80% , 向品牌旗舰店店主发放工资 , 销量达标率 , 拿取订单，交由合作伙伴送货 , 发展与店主的良好客户关系 D类店管理 , 开发新的D类店 , 各单品在负责的D类店中的 , 区域内的D类店的开发成功率 平均分销率 , 循环拜访D类店 , 负责的D类店中的生动化水 , 拿取订单，交由合作伙伴送货 平 , 发展与店主的良好客户关系 , 销量达标率 合作伙伴服务, 检查合作伙伴对小店的配送服务水平 , 每月抽查合作伙伴配送情况水平监控 的次数 信息管理与反, 不断整理更新终端资料，优化拜访路线 , 每月能否准时提交客户信息馈 , 按要求准确、及时填写各种工作报、按时上交 及销量报告 6. 品牌店管理主要工作流程 6.1. 品牌店日常拜访流程 品牌旗舰店每日拜访流程 步骤 内容 拜 访, 重温当日访问的路线 每日拜访准备 准, 准备所需的广宣品 备 , 准备访问手册(拜访路线图、拜访顺序表、品牌旗舰店考核表、小店客户拜访表、 小店订单) , 准备相关销售工具(样品、双面胶、小刀、笔等) 客 户 , 先重温当日拜访目标，向店主问好 生动化检查 拜, 观察商店的整体情况及竟品在店内的状况 访 , 检查健力宝产品及助销品在店内的情况，检查促销执行情况 , 在品牌旗舰店考核表一上进行记录和评分，并与品牌旗舰店的生动化标准对比 , 向店主了解生意情况及需要 , 出示品牌旗舰店考核表一，请店主确认登记属实 客户沟通 , 在店主保存的品牌旗舰店考核表二填写同样的内容 , 双方在表一和表二都签名确认，表二交还店主保管 , 向店主提出改进店内表现的要求 库存检查 , 盘点店内库存情况，并登记在小店客户拜访表上，同时计算出期间销量 建议下单 , 按照品牌旗舰店的产品分销标准及销量记录，计算各单品的建议订单量，建议店主 下单 , 填写小店订单(三联)，双方签名 现场落实 , 现场协助店主完成对店内生动化的改善工作 , 记录向店主许诺的事情 拜访完成 , 检查是否已经将品牌旗舰店考核表一及小店客户拜访表填写完整 , 感谢店主并道谢 , 清点小店订单，将以送货联和客户联交给合作伙伴指定订单处理人员 , 整理小店订单业务联，填写每日小店拜访总结表 拜访总结 , 如果开发了新客户，需新增小店客户拜访表，并将其加入到拜访路线图及拜访顺序 卡中 表格编号 表格名称 表格编号 表格名称 品牌旗舰店客户信息登记卡 直营店客户拜访表 D01 D05 直营店拜访路线图 直营店拜访周报表 D02 D06 直营店拜访顺序表 零售小店订货装运单 D03 L04 品牌旗舰店考核表 D04 6.2. 品牌旗舰店抽查流程 品牌旗舰店抽查流程 步骤 内容 拜 访, 重温当日访问的路线 准, 准备所需的广宣品 备 , 准备访问手册(拜访路线图、拜访顺序表、品牌旗舰店考核表、小店客户拜访每日拜访准备 表、小店订单) , 准备相关销售工具(样品、双面胶、小刀、笔等) 客 户, 以顾客身份进入小店，向店员提出需要购买的软饮料，要求或暗示店员推荐 店员推荐检查 拜, 检查店员是否推荐购买健力宝产品 访 , 于店主确认刚才的推荐抽查结果 , 观察商店的整体情况及竟品在店内的状况 , 检查健力宝产品及助销品在店内的情况，检查促销执行情况 店内检查 , 在品牌旗舰店考核表一上进行记录和评分，并与品牌旗舰店的生动化标准对比 , 向店主了解生意情况及需要 , 出示品牌旗舰店考核表一，请店主确认登记属实 , 在店主保存的品牌旗舰店考核表二填写同样的内容 客户沟通 , 双方在表一和表二都签名确认，表二交还店主保管 , 向店主提出改进店内表现的要求 , 盘点店内库存情况，并登记在小店客户拜访表上，同时计算出期间销量 , 按照品牌旗舰店的产品分销标准及销量记录，计算各单品的建议订单量，建议库存检查 店主下单 建议下单 , 填写小店订单(三联)，双方签名 现场落实 , 现场协助店主完成对店内生动化的改善工作 , 记录向店主许诺的事情 , 检查是否已经将品牌旗舰店考核表一及小店客户拜访表填写完整 拜访完成 , 感谢店主并道谢 , 清点小店订单，将以送货联和客户联交给合作伙伴指定订单处理人员 拜访总结 , 整理小店订单业务联，填写每日小店拜访总结表 , 如果开发了新客户，需新增小店客户拜访表，并将其加入到拜访路线图及拜访 顺序卡中 表格编号 表格名称 表格编号 表格名称 直营店拜访路线图 直营店客户拜访表 D02 D05 直营店拜访顺序表 零售小店订货装运单 D03 L04 品牌旗舰店考核表 直营店拜访周报表 D04 D06 6.3. 品牌旗舰店工资发放流程 品牌旗舰店工资发放流程 品牌店店主 直营业代 业代初主任 促销专员 分公司经理 时间要求说明 根据品牌旗舰店考核表一、二， 计算应发工资，双方在表一、 二上签名确认 汇总成品牌旗舰品牌旗舰店工资发每月5号前完成 店工资发放表 放表 计 算 审核品牌旗舰店 工资发放表 上传品牌旗舰店品牌旗舰店工资发放表 工资发放表到营传真 管处促销专员 品牌旗舰店工 汇总并审核签名 资发放表传真 品牌旗舰店工 审核签名 资发放表传真 将签名审批后的工资品牌旗舰店工 每月8号前完成 发放表传真到业代处 审资发放表传真 批 按工资发放表提 取现金交给直营通知财务专员拨 业代 款到业代处 工资 直营业代填 保管借款凭证 写借款凭证 查收现金 双方在工资发放表和品牌旗舰 店考核表一、二上签名确认工 资已经正确发放 根据工资发放表和 品牌旗舰店考核表 借款凭证 一的签收记录,确认工资历正确发放完发 成 放 每月12号前完成 继续日常拜访考核 工作 流程使用表格速查 表格编号 表格名称 品牌旗舰店考核表 D04 品牌旗舰店荣誉员工工资计算表 D07 品牌旗舰店荣誉员工工资汇总表 D08 6.4. D类店日常拜访流程 D类店每日拜访流程 直营业代工作步骤 内容 拜 访?重温当日访问的路线 准?准备所需的广宣品 备 每日拜访准备 ?准备访问手册(拜访线路图、拜访顺序表、小店客 户拜访表、零售小店订单) ?准备相关销售工具(样品、双面胶、小刀、笔等) 客?先重温当日拜访目标，向店主问好 户?观察健力宝产品及竞品在店内的状况 商店检查 拜?向店主了解上次拜访后的订单及销量，以及现在 访 的库存情况，并登记在小店客户拜访表上 ?检查助销及促销状况 ?了解产品的销售情况、消费者反应、竞品动态等销售卖入 信息 ?根据小店分销标准、销量、库存状况等，向店主 建议订单 ?填写零售小店订单，交由店主签名 ?使用销售手册及样品卖入新产品信促销 ?迅速发现助销机会 助销 ?有效运用助销材料以达到助销要求 ?记录向店主许诺的事情 ?检查是否已经将小店客户拜访表填写完整 拜访完成 ?感谢店主并道谢 ?清点手上零售小店订单，保留业务联，将送货联 交给合作伙伴指定订单处理人员 拜访总结 ?填写每日小店拜访总结表 ?如果开发了新客户，需新增小店客户拜访表，并 将其加入到拜访路线图及拜访顺序卡中 流程使用表格速查 表格编号 表格名称 D类零售店信息记录卡 D09 直营店拜访路线图 D02 直营店拜访顺序表 D03 直营店客户拜访表 D05 零售小店订货转运单 L04 直营店拜访周报表 D06 D类店工作抽查表 D10 6.5. 合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程 合作伙伴、重点分销商向零售小店发货流程 业代处内勤 直营业代 仓管员 送货司机 财务人员 (客户打电话下拜访客户，现 单)填写零售小场填写零售小店订单 店订单 零售小店订单 将订单送货联 仓库联 客户联 和客户联交给 合作伙伴指定零售小店订单 对帐联 人员 零售小店订单 汇总零售小店订单， 安排配送路线，填写 出库装运单 整理保管零售小出库装运单 店订单业务联 提货，确认货物零售小店订单仓库联 与出库装运单相 符，签字 出库装运单仓库联 整理保管零售小店订 将货运到送货目单仓库联及出库装运 的地 单仓库联 客户收货付款，双 方在零售小店订单上签收，客户联交 给客户保管 返回仓库，将余下 出库装运单送货联 的货物入仓 在出库装运单送货联 出库装运单送货联 及仓库联上记录返库数量并签名 零售小店订单对帐联与财务人员交割 现金和单据 整理保管出库装运单出库装运单送货联 仓库联 核对出库装运 单、现金金额及未付款的零售小 出库装运单送货联 店订单对帐联， 货款收据 开出货款收据 整理保管出库装运做应收帐款记录 单送货联及货款收据 安排向客户收款 流程使用表格速查 表格编号 表格名称 零售小店订货装运单 L04 出库装运单 L05 合作伙伴客户服务水平记录表 D11 下面是赠送的励志的100句经典话， 需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂 的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么 事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏 实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧～每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。 【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功～ 【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。 【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。 【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。 【励志的话】 出门问路，需要勇气;去陌生的地方打拼，需要勇气;第一次登台演讲，需要勇气;对心爱的人说那三个字，需要勇气;挑战极限，实现自我，需要勇气;诸多的第一次，需要勇气;面对强敌，我们更需要勇气。 【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢, 【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。 【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。 【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援 助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔;当下的付出，是明日的花开。 【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。 【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷;懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩;懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美;如果懂得，不会坠落罪恶的深渊;只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。 【励志的话】 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的;不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的;更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。 【励志的话】 人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。