小米4手机市场宣传推广方案

小米4手机市场宣传推广方案 一、 小米概况 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。 小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。为发烧而生是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。 小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。同时，小米公司也在积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。 二、市场环境 2014年中国智能手机市场潜力巨大，但手机厂商也面临众多挑战，如4G发展进入快车道，市场竞争出现变数;面对小米等互联网手机的冲击，国产主要品牌手机厂商投入重金，全面杀入 电商市场种种迹象表明，2014年将是国产手机大洗牌的一年。 2014年中国手机行业现状分析: 到2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。而三星和苹果等国际厂商不断扩展，从2013起实现接近4%的增长率，智能手机销售量高至近1.44亿台。由于本地市场竞争加剧，中国的厂商为保持自己的出货量将目光转向海外市场。 2014年继续在国内市场竞争的智能手机品牌减少。据宇博智业了解，随着2013年软件、硬件规格总体提升，品牌建设和渠道管理已成为关键性问题。如果厂商的产品没有自己的特性优势，就将面临短期内会被淘汰的局面。另一方面，本土厂商需要处理存货，来应对国际厂商对国内市场的冲击。 三、 小米4产品分析 小米手机4于2014年7月22日下午2点，在北京发布。搭载高通骁龙801(V3)2.5GHz处理器，3GB RAM及16/64GB ROM，后置摄像头为1300万像素的Sony IMX214，800万像素前置摄像头，屏幕为5英寸1080p，由夏普和JDI提供;16GB版本售价仍为 1999元。 软件方面，搭载基于Android 4.4的MIUI 6。 小米手机4移动4G版在2014年9月9日中午12点在小米官网正式开卖，售价依然是1999元。 2014年11月7日，联通4G版小米手机4发布，支持TD-LTE/LTE FDD/WCDMA/GSM制式。2015年1月27日，电信4G版小米4手机公开购买。 四、 消费者分析 由于中国东部地区的经济水平较高，一线城市也较多，可是，这些市场主要被苹果、HTC、三星等高端智能手机厂商所占据，而像中兴、华为等国产智能手机由于价格便宜，其市场主要在一些二三线城市，在这些城市人们对智能手机的需求较大，相对收入较少，这对于像小米手机这样的高性价比手机的潜在市场非常广阔。由于使用智能手机的愿望和目的不同，购买智能手机的消费人群大部分具有较高的学历，所以小米手机的目标顾客应该主要定位在:中国中部二线城市的知识发烧友。 五、 竞争对手分析 1.由于一些外商和台商的智能手机进入中国市场较早，智能手机的大部分市场份额已经被这些手机厂商所占据，所以这些公司的智能手机成为小米手机的最大竞争对手，例如，苹果、HTC、三星、诺基亚、摩托罗拉、索爱、黑莓等。 2.国内的一些高科技公司也逐步进入这一手机市场，由于他们的技术先进、实力雄厚，也必将成为小米手机的竞争对手，例如，华为、中兴、联想等。 3.国内的一些老牌手机厂商，他们进入手机市场较早，对中国的手机市场了解深厚，渠道完善，也是小米手机的主要竞争对手，例如，OPPO、步步高等。 六、SWOT分析 SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于小米自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对小米的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助小米把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 优势(S) 先进的设备和工艺专利 具有较强的创新能力 高素质的员工，高效率的创业团队 价格便宜，性价比高 劣势(W) 在国内，知名 度不如知名大公 司 非智能手机领 域发展不够 没有自己的销售网络，前期采用 顾客订货销售，可能 造成积压订单问题 机会(O) 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户 新兴的市场 有众多风险投资 商投资小米，资金雄厚 威胁(T) 竞争对手多， 市场进入门槛较高 随着时间的推 移，他们创新仍有 容易受到动摇的可能 部分顾客可能在拿到小米后并 不喜欢，觉得没有之前宣传好 七、 营销渠道 从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在小米还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 1.产品 (1)智能手机市场发展潜力广阔，市场需求量大 (2)小米手机有较为完善的管理体系和较好的服务，如小米手机遵守国家三包政策，售后将会采用上门退换货、返厂维修的方式。 2.价格 小米4手机采用的定价:2600元，这个价格对于这款高配置手机是具有很强的杀伤力。这也是小米手机和其它智能手机相比最大的优势所在，对于大多数渴望得到高性价比手机的相对收入不是很高的消费者，是很具有潜力的。 3.渠道 (1)前期:小米手机采用线上销售模式方式，这样可以减少成本，也具有时尚性，同时对产品本身也是一种宣传，吊足大家胃口; (2)后期:小米手机走线下传统的手机销售方式，走运营商定制的销售方式。这样有利于小米手机的长期销售，同时也有利于小米手机销售渠道的建设。 4 促销 (1)前期:在小米手机发布前，对于小米手机半遮半露的销售方式，让媒体和粉丝跟着追，增加小米手机的神秘感，吊足大家胃口，然后在万人瞩目下发布产品; (2)后期:采用服务促销和公关促销。不断改善米聊的服务，增加忠实顾客;增加小米手机的服务和改善手机的技术和性能;举办一些公共活动，用来提高宠物店小米手机的知名度。 扩展阅读 小米团队 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。 小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 小米名字由来 小米的LOGO是一个MI形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。 另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。