心理学著名定律

心理学著名定律 1、 挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择 之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你 是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？” 当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不 得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人 们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。 2 心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人 去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清 洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意 思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很 奇怪的现象。 心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏， 再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。 任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺 口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。 犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人 自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明， 从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和 市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。 因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去 书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗，回归 秩序。 当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维 护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民 众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。 警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃 票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票， 这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、 最容易的地方着手，打破了犯罪环结(chain)，使这个恶性循环无法继续下去。 3 1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女 子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：“有人要杀人啦!救命!救命!”听到 喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作 案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自 己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼 救，她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件 事引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观 者见死不救的现象称为责任分散效应。 对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现 象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助 行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地 意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付 出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责 任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而 产生一种“我不去救，由别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。如何打破这种局面， 这是心理学家正在研究的一个重要课题。 4 英国著名历史学家诺斯古德?帕金森通过长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路， 第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任 用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利； 第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是， 两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成 威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推， 就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。 5 俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为“莫 斯科第一美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但与普希金志不同道不合。 当普希金每次把写好的诗读给她听时。她总是捂着耳朵说：“不要听！不要听！”相反，她总 是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑， 最后还为她决斗而死，使一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来，一个漂亮的女人也必然 有非凡的智慧和高贵的品格，然而事实并非如此，这种现象被称为晕轮效应。 所谓晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征， 从而造成人际认知的障碍。在日常生活中，“晕轮效应”往往在悄悄地影响着我们对别人的 认知和评价。比如有的老年人对青年人的个别缺点，或衣着打扮、生活习惯看不顺眼，就认 为他们一定没出息；有的青年人由于倾慕朋友的某一可爱之处，就会把他看得处处可爱，真 所谓“一俊遮百丑”。晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其错误在于：第一，它容 易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，它把 并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第 三，它说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。总之， 晕轮效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍，我们在交往中要尽量地避免和克服 晕轮效应的副作用。 6Hawthorne effect 心理学上的一种实验者效应。20世纪20-30年代，美国研究人员在芝加哥西方电力公 司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应，称霍桑效 应。 实验的第一阶段是从1924年11月开始的工作条件和生产效益的关系，设为实验组和控 制组。结果不管增加或控制照明度，实验组产量都上升，而且照明度不变的控制组产量也增 加。另外，有试验了工资报酬、工间休息时间、每日工作长度和每周工作天数等因素，也看 不出这些工作条件对生产效益有何直接影响。第二阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领 导的，着重研究社会因素与生产效率的关系，结果发现生产效率的提高主要是由于被实验者 在精神方面发生了巨大的变化。参加试验的工人被置于专门的实验室并由研究人员领导，其 社会状况发生了变化，受到各方面的关注，从而形成了参与试验的感觉，觉得自己是公司中 重要的一部分，从而使工人从社会角度方面被激励，促进产量上升。 这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大 大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老 师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多 人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！ 7 习得性无助效应最早有奥弗米尔和西里格曼发现，后来在动物和人类研究中被广泛探 讨。简单地说，很多实验表明，经过训练，狗可以越过屏障或从事其他的行为来逃避实验者 加于它的电击。但是，如果狗以前受到不可预期（不知道什么时候到来）且不可控制的电击 （如电击的中断与否不依赖于狗的行为），当狗后来有机会逃离电击时，他们也变得无力逃 离。而且，狗还表现出其他方面的缺陷，如感到沮丧和压抑，主动性降低等等。 狗之所以表现出这种状况，是由于在实验的早期学到了一种无助感。也就是说，它们认 识到自己无论做什么都不能控制电击的终止。在每次实验中，电击终止都是在实验者掌控之 下的，而狗会认识到自己没有能力改变这种外界的控制，从而学到了一种无助感。 人如果产生了习得性无助，就成为了一种深深的绝望和悲哀。因此，我们在学习和生活 中应把自己的眼光在开阔一点，看到事件背后的真正的决定因素，不要使我们自己陷入绝望。 8 证人，在我们的认识里，通常都是提供一些客观的证据的人，就是把自己亲眼看到、亲 耳听到的东西如实地讲出来的人。然而，心理学研究证明，很多证人提供的证词都不太准确， 或者说是具有个人倾向性，带着个人的观点和意识。 证人对他们的证词的信心并不能决定他们证词的准确性，这一研究结果令人感到惊讶。 心理学家珀费可特和豪林斯决定对这一结论进行更深入的研究。为了考察证人的证词是否有 特别的东西，他们将证人的记忆与对一般知识的记忆进行了比较。 他们让被试看一个简短的录象，是关于一个女孩被绑架的案件。第二天，让被试回答一 些有关录象里内容的问题，并要求他们说出对自己回答的信心程度，然后做再认记忆测验。 接下来，使用同样的方法，内容是从百科全书和通俗读物中选出的一般知识问题。 和以前发生的一样，珀费可特和豪林斯也发现，在证人回忆的精确性上，那些对自己的 回答信心十足的人实际上并不比那些没信心的人更高明，但对于一般知识来说，情况就不是 这样，信心高的人回忆成绩比信心不足的人好得多。 人们对于自己在一般知识上的优势与弱势有自知之明。因此，倾向于修改他们对于信心 量表的测验结果。一般知识是一个数据库，在个体之间是共享的，它有公认的正确，被 试可以自己去衡量。例如，人们会知道自己在体育问题上是否比别人更好或更差一点。但是， 目击的事件不受这种自知之明的影响。例如，从总体上讲，他们不大可能知道自己比别人在 记忆事件中的参与者头发颜色方面更好或更差。 9 美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个著名实验。他们到一所小学，在一至六年级各选三个班的儿童进行煞有介事的“预测未来发展的测验”，然后实验者将认为有“优 异发展可能”的学生名单通知教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机 抽取的。它是以“权威性的谎言”暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某种期待心 理。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了他们 良好的品行评语。这个实验取得了奇迹般的效果，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默 化的影响，从而使学生取得教师所期望的进步的现象，称为“罗森塔尔效应”，习惯上也称 为皮格马利翁效应（皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕 之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合）。 教育实践也表明：如果教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高期望，经过一段时间，学 生感受到教师的关怀、爱护和鼓励；常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行 为，学生更加自尊、自信、自爱、自强，诱发出一种积极向上的激情，这些学生常常会取得 老师所期望的进步。相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会从教师的言谈、举 止、表情中感受到教师的“偏心”，也会以消极的态度对待老师、对待自己的学习，不理会 或拒绝听从老师的要求；这些学生常常会一天天变坏，最后沦为社会的不良分子。尽管有些 例外，但大趋势却是如此，同时这也给教师敲响了警钟。 10false consensus bias 我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的。如果你喜欢玩电脑游戏，那么就 有可能高估喜欢电脑游戏的人数。你也通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己 在群体中的威信与领导能力等等。你的这种高估与你的行为及态度有相同特点的人数的倾向 性就叫做“虚假同感偏差”。有些因素会影响你的这种虚假同感偏差强度： （1）当外部的归因强于内部归因时； （2）当前的行为或事件对某人非常重要时； （3）当你对自己的观点非常确定或坚信时； （4）当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁时； （5）当涉及到某种积极的品质或个性时； （6）当你将其他人看成与自己是相似时。 莎士比亚的名剧《罗米欧与朱丽叶》描写了罗米欧与朱丽叶的爱情悲剧，他们相爱很深， 但由于两家是世仇，感情得不到家里其它成员的认可，双方的家长百般阻挠。然而，他们的 感情并没有因为家长的干涉而有丝毫的减弱，反而相爱更深，最终双双殉情而死。 在现实生活中，也常常见到这种现象，父母的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情，反 而使感情得到加强。父母的干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱就越深，这种现象被心理学 家称为"罗米欧与朱丽叶效应"。为什么会出现这种现象呢？这是因为人们都有一种自主的需 要，都希望自己能够独立自主，而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦别人越厨代庖，代替 自己做出选择，并将这种选择强加于自己时，就会感到自己的主权受到了威胁，从而产生一 种心理抗拒，排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己被迫失去的事物，正是这种心理 导致了罗米欧与朱丽叶的爱情一代代的不断上演。 心理学家的研究还发现，越是难以得到的东西，在人们心目中的地位越高，价值越大， 对人们越有吸引力，轻易得到的东西或者已经得到的东西，其价值往往会被人所忽视。我国 民间流行这样一种说法"妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着"，也就是说的这个道理。 美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍 一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学 家”煞有其事拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味， 请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水， 为什么多数学生都认为有气味而举手呢？ 这是因为有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，就是指 说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性， 即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即 人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保 险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会相 一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。 在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品，在 辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等。在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达 到引导或改变对方的态度和行为的目的。 美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验： 他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老鼠非常聪明;同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般。几个月后，教授 对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试，发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。 于是罗森塔尔教授得到了启发，他想这种效应能不能也发生在人的身上呢?他来到 了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他 们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹又 发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。 规律剖析：“暗示”这一神奇的魔力发挥巨大作用 每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示，这些暗示有的是积极的，有的是 消极的。妈妈是孩子最爱、最信任和最依赖的人，同时也是施加心理暗示的人。如果是长期 的消极和不良的心理暗示，就会使孩子的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康。相 反，如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋 润孩子的心田，使孩子更加自尊、自爱、自信、自强，那么，你的期望有多高，孩子未来的 成果就会有多大! 美国著名作家马克．吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好， 使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零 钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时，马克．吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。 规律剖析： 这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称 之为“超限效应”。 超限效应在家庭教育中时常发生。如，当孩子犯错时，父母会一次、两次、三次， 甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦乃至反感讨厌。被 “逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。 可见，妈妈对孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错，只批评一次”。如 果非要再次批评，那也不应简单地重复，要换个角度、换种说法。这样，孩子才不会觉得同 样的错误被“揪住不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低。 心理学家德西曾讲述了这样一个寓言： 有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是， 他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少， 这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了 每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个 孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了! 规律剖析： 在这个寓言中，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变 成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的 行为。 德西效应在生活中时有显现。比如，父母经常会对孩子说：“如果你这次考得100 分，就奖励你100块钱”、“要是你能考进前5名，就奖励你一个新玩具”等等。家长们也许 没有想到，正是这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。 在学习方面，家长应引导孩子树立远大的理想，增进孩子对学习的情感和兴趣，增 加孩子对学习本身的动机，帮助孩子收获学习的乐趣。家长的奖励可以是对学习有帮助的一 些东西，如书本、学习器具，而一些与学习无关的奖励，则最好不要。 南风”效应也称“温暖”效应，源于法国作家拉．封丹写过的一则寓言： 北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒 冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和 日丽，行人觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。 规律剖析： 故事中南风之所以能达到目的，就是因为它顺应了人的内在需要。这种因启发自我 反省、满足自我需要而产生的心理反应，就是“南风效应”。 由此我们可以知道，家庭教育中采用“棍棒”、“恐吓”之类“北风”式教育方法是 不可取的。实行温情教育，多点“人情味”式的表扬，培养孩子自觉向上，才能达到事半功 倍的效果。 “木桶”效应的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块 最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。 规律剖析： 一个孩子学习的学科综合成绩好比一个大木桶，每一门学科成绩都是组成这个大木 桶的不可缺少的一块木板。孩子良好学习成绩的稳定形成不能靠某几门学科成绩的突出，而 是应该取决于它的整体状况，特别取决于它的某些薄弱环节。因此当发现孩子的某些科目存 在不足时，就应及时提醒孩子，让其在这门学科上多花费一些时间，做到“取长补短”。 霍桑效应的发现来自一次失败的管理研究。1924年11月，美国国家研究委员会组进驻西屋电气公司的霍桑工厂，他们的初衷是试图通过改善工作条件与环境等外在因素，找 到提高劳动生产率的途径。他们选定了继电器车间的六名女工作为观察对象。在七个阶段的 试验中，主持人不断改变照明、工资、休息时间、午餐、环境等因素，但是很遗憾，不管外 在因素怎么改变，试验组的生产效率一直在上升。 历时九年的试验和研究，学者们终于意识到了人不仅仅受到外在因素的刺激，更有 自身主观上的激励。当这六个女工被抽出来成为一组的时候，她们就意识到了自己是特殊的 群体，这种受注意的感觉使得她们加倍努力工作，以证明自己是优秀的，就这样，个人微妙 的心理促使着她们的产量上升再上升! 由于受到额外的关注而引起绩效或努力上升的情况我们称之为“霍桑效应”。这在 学校教育中极为普遍。有一所国外的学校，在入学的时候会对每个学生进行智力测验，以智 力测验的结果将学生分为优秀班和普通班。结果有一次在例行检查时发现，一年之前入学的 一批学生的测验结果由于某种失误被颠倒了，但是这一年的课程成绩“优秀班”明显高于“普 通班”，原本普通的孩子被当作优等生关注，他们自己也就认为自己是优秀的，额外的关注 加上心理暗示使丑小鸭真的成了白天鹅。 规律剖析： 霍桑效应告诉我们：从旁人的角度，善意的谎言和夸奖真的可以造就一个人;从自 我的角度，你认为自己是什么样的人，你就能成为什么样的人。 人际交往中的“增减效应”是指：任何人都希望对方对自己的喜欢能“不断增加” 而不是“不断减少”。比如，许多销售员就是抓住了人们的这种心理，在称货给顾客时总是 先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入，而不是先抓一大堆放在称盘里再一点点地拿出。 规律剖析： 我们在评价孩子的时候难免将他的缺点和优点都要诉说一番，并常常采用“先褒后 贬”的方法。其实，这是一种很不理想的评价方法。在评价孩子的时候，我们不妨运用“增 减效应”，比如先说孩子一些无伤尊严的小毛病，然后再恰如其分地给予赞扬„„ 据研究，南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，由于其他各种因素的 掺和，几星期后，竟会变成席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风!紊乱学家把这种现象称为“蝴蝶效应”，并作出了理论表述：一个极微小的起因，经过一定的时间及其他因素的参与作用， 可以发展成极为巨大和复杂的影响力。 规律剖析： “蝴蝶效应”告诉我们，教育孩子无小事。一句话的表述、一件事的处理，正确和 恰当的，可能影响孩子一生;错误和武断的，则可能贻误孩子一生。 在第二次世界大战期间，美国由于兵力不足，而战争又的确需要一批军人。于是， 美国就决定组织关在监狱里的犯人上前线战斗。为此，美国特派了几个心理学专家对犯人进 行战前的训练和动员，并随他们一起到前线作战。 训练期间心理学专家们对他们并不过多地进行说教，而特别强调犯人们每周给自己 最亲的人写一封信。信的内容由心理学家统一拟定，叙述的是犯人在狱中的表现是如何地好、 如何改过自新等。专家们要求犯人们认真抄写后寄给自己最亲爱的人。三个月后，犯人们开 赴前线，专家们要犯人给亲人的信中写自己是如何地服从指挥、如何地勇敢等。结果，这批 犯人在战场上的表现比起正规军来毫不逊色，他们在战斗中正如他们信中所说的那样服从指 挥、那样勇敢拼搏。后来，心理学家就把这一现象称为“贴标签效应”，心理学上也叫暗示 效应。 规律剖析： 这一心理规律在家庭教育中有着极其重要的作用。例如，如果我们老是对着孩子吼“笨 蛋”、“猪头”、“怎么这么笨”、“连这么简单的题目都不会做”等，时间长了，孩子可能就会 真的成为了我们所说的“笨蛋”。 所以，妈妈必须戒除嘲笑羞辱、责怪抱怨、威胁恐吓等语言，多用激励性语言，对 孩子多贴正向的标签。 日常生活中常有这样一种现象：在你请求别人帮助时，如果一开始就提出较高的要 求，很容易遭到拒绝;而如果你先提出较小要求，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标，这种现象被心理学家称为“登门槛效应”。 规律剖析： 在家庭教育中，我们也可以运用“登门槛效应”。例如，先对孩子提出较低的要求， 待他们按照要求做了，予以肯定、表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，从而使孩子乐于无休 止地积极奋发向上。