老年保健品年销售计划

老年保健品年销售计划 篇一:保健品市场营销计划书 保健品市场营销计划书 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2000年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2001年为1780亿元，比2000年增长了11.4%，是1980年70亿元的 25倍,平均年增长率13%。 2002年达2000亿元左右，预计2005年可达到2500亿元， 2010年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为 一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2010年将达到1000亿元。) 1、 市场前景:2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2010年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家 必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、 市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟， 各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、 环境法规:广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、 国家环境:目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策 产品分析(SWOT) 优势: 1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如:如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远，《神农本草》记载:“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘 煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 劣势: 1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。 2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。 4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。 机会: 1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。 2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。 1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。 2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了 见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。 3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、 概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。 例如:向呵护孩子一样关心老年人 尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来 5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品 的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。 6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一 个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。 广告策略分析 ***的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析: 人群分析:30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。 55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。 广告诉求策略: ***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够 明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢?? 我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告表现策略: 篇二:保健品销售 篇一:保健品销售工作计划 保健品销售工作计划 xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢,它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容, 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理 很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢,1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确 定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略: 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式 的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不 同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用:500万，差旅费用:300万，管理费用:100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不 偏离市场发展轨道。 五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2012年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都 通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。篇二:某保健品会销公司月度营销工作计划 某保健品会销公司月度营销工作计划 文章转载自《会销吧》 为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下: 一、 销售任务 十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一 部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务 4.2万。 二、 会议议程 1)、联谊会共五场。时间安排为6、12、18、24、30。 每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。 2)、老顾客答谢会共两场:月初一场，月中一场， 地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客， 争取转介绍和重复购买。 3)、科普计划一场。十一月中旬我们资助了四川省 老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和 产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的 科普。 三、培训内容 1)、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。 2)、心态观看激励盘和张经理课程培训。 3)、经理管理不定时进行经理管理培训，加强经理 管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。 四、服务站建设 1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别 建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们 感受到。 2)、加强员工在服务站独立值班的能力:包括与顾客交 流和器械实际操作。 五、团队建设 1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作 的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。 2)、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上 自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。 六、晨会 提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会 的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到:经理迟到10元，员工迟到5元。)七、收档、拜访、回款 略～ 八、安全问题 1)、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公 司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处～ 2)、个人不管是在拜访和收档过程中，不和他人发 生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。篇三:某保健品公司年度营销计划书模板 某保健品公司 年度营销计划书模板 日 期:2012-4-21 目录 1 概 述 ............................................................................. .......................................... 1 1.1 概 述 .................................................................................................... 1 1.2 主要影 响 ............................................................................................ 5 1.3 公司理 念 ............................................................................................ 5 1.4 组织结构 ............................................................................. ............... 5 2 外部因素 ............................................................................. .................................. 6 2.1 目标市场的经济分 析 ........................................................................ 6 2.2 目标市场 的政治分析 ........................................................................ 7 2.3 目标市场的社会分 析 ........................................................................ 7 3 产品组 合 ............................................................................. .................................. 7 3.1 abc公司产品组 合 ............................................................................ 7 3.2 产品类 别 ............................................................................................ 8 3.3 每个产品类别的一般策 略 ................................................................ 9 3.4 当前产品组合 的生命周期 .............................................................. 10 3.5 每个产 品线的外部因素 .................................................................. 11 3.6 目前每个产品的供货商情况 .......................................................... 12 4 市场分析 ............................................................................. ................................ 13 4.1 总市 场 .............................................................................................. 13 4.2 市场占有 率 ...................................................................................... 14 4.3 市场潜力 ............................................................................. ............. 15 5 用户分析 ............................................................................. ................................ 15 5.1 当前商业用 户 .................................................................................. 15 5.2 当 前个人客户统 计 .......................................................................... 16 5.3 客户心 理 .......................................................................................... 17 5.4 客户对当前产品组合的评 价 .......................................................... 19 6 竞争分析 ............................................................................. ................................ 20 6.1 当前产品组合的竞争地 位 .............................................................. 20 6.2 竞争产品比 较 .................................................................................. 21 6.3 竞争的营销策略 .............................................................................. 21 7 价格 ............................................................................. ........................................ 22 7.1 当前产品组合价格分 析 .................................................................. 22 7.2 战略 性产品与同类竞争产品价格分析 .......................................... 23 8 分销 ............................................................................. ........................................ 23 8.1 分销目 标 .......................................................................................... 23 8.2 分销策略 .......................................................................................... 23 8.3 旧的分销渠道分 析 .......................................................................... 23 8.4 调整分销目 标 .................................................................................. 24 8.5 调 整分销策略 ............................................................................. ..... 25 9.1 营销人员 数 ...................................................................................... 25 9.2 销售分 篇三:中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文 摘 要 本文通过对内蒙古地区保健品市场的背景、市场环境、竞争环 境进行分析，根据内蒙古巴彦淖尔市保健品市场的现状，制定出 具体的营销实施方案并对未来市场作出展望。为秋之美保健有限 责任公司开拓巴彦淖尔市保健品市场作前期准备，提供了数据和 理论支持。全文主要包括三大部分。 第一部分，公司及项目的背景介绍。该部分概括的对公司的背 景、内蒙古西部区保健品市场的基本情况和公司产品情况作了介 绍。秋之美是一家专注中老年保健的专业公司,公司立足内蒙古西 部区，以呼和浩特为基地，期初在巴彦淖尔市开拓保健市场，向 市场推出秋之美保健功能纺织产品，长远准备向保健咨询和保健 服务发展。 第二部分，开拓新市场的项目分析。该部分是本文的关键部分。 包括市场分析、竞争与机会分析。通过对我国和巴彦淖尔市的人 口、购买力、购买欲望的分析，得出当地保健消费市场的规模和 潜力。运用波特的五种力量竞争模型和SWOTF分析方法，对开拓 新市场的所面临的竞争、机会、威胁进行了分析。 第三部分，开拓新市场的市场营销策略。通过对产品、价格、 渠道、促销、顾客服务、人员、进程管理的讨论。制定出适合中 老年人特点的营销组合策略。 关键词:中老年保健 人口老龄化 营销计划 市场分析 营销组 合策略 Abstract This text studies and plans to open up the marketing prospectus of QiuZhiMei in the city of Bayannao, analysis the background,market environment and competitive environment of health products market of the Inner Mongol, work out the marking plan and look forward to the future market finally. This text have offered the data and theory for opening up the health market of QiuZhiMei of the city of Bayannao.This text includes three parts. The first part,background introductions of the company and project.In this part,we will make a summary of our company and the health market of the Inner Mongol.QiuZhiMei is a specialized company of health care for the middle and old aged. Our company bases on the Inner Mongol west district, regards Huhehot as the base, provides health care textile products to market.For long-term, we will develop to health care consultation and health service. The second part,analysis of the new market.It is a key part of this text. Including market analysis,competition and chance analysis.Throughto analysis population,purchasing power and the desire of buying, we may draw the scale and potentiality of the consumer market of the local health care. Using five kinds of strength competition models and SWOT methods of Potter. The third part, the marketing tactics of the new market. Through the discussion to products, price, channel, promoting, customer service, personnel , process management. Make the marketing strategy suitable for elderly. Keyword: Health care for the middle and old aged ; Aging population ; Marketing plan; Market analysis; Marketing strategy 目 录 引 言 .................................................................................................... ................................... 1 第1章 公司及项目背景介 绍 ............................................................................................. 2 1.1公司基本情况介 绍 ................................................................................................. 2 1.1.1公司简 介 ..................................................................................................... 2 1.1.2公司名 称 ...................................................................................................... 2 1.1.3公司性 质 ...................................................................................................... 2 1.1.4公司宗 旨 ...................................................................................................... 2 1.1.5公司经营理 念 .............................................................................................. 2 1.1.6企业文 化 ...................................................................................................... 3 1.1.7企业战 略 ...................................................................................................... 3 1.1.8公司组织结构及职 责 .................................................................................. 3 1.2项目背 景 ................................................................................................................. 4 1.2.1内蒙古地区保健品行业背 景 ...................................................................... 4 1.2.2秋之美保健产品概 述 .................................................................................. 4 第2章 项目分 析 ................................................................................................................. 5 2.1 市场分 析 ................................................................................................................ 5 2.1.1人口环境分 析 .............................................................................................. 6 2.1.2购买力分 析 .................................................................................................. 7 2.1.3购买欲望分 析 ............................................................................................ 11 2.2竞争与机会分 析 ................................................................................................... 13 2.2.1竞争企业的分 析 ........................................................................................ 13 2.2.2 机会和问题分 析 ....................................................................................... 14 第3章 秋之美保健有限公司开拓巴彦淖尔市场营销目 标 ........................................... 15 3.1市场定位和目标市场的选 择 ............................................................................... 15 3.(转载自:www.hnBoXu.com 博 旭范文 网:老年保健品年销售 计划)1.1市场定 位 .................................................................................................... 15 3.1.2目标市场的选 择 ........................................................................................ 15 3.2 公司的现代营销理 论 .......................................................................................... 15 3.3 营销组合策 略 ...................................................................................................... 15 3.3.1产品策 略 .................................................................................................... 15 3.3.2价格策 略 .................................................................................................... 16 3.3.3 促销策 略 ................................................................................................... 17 3.3.4分销策 略 .................................................................................................... 18 3.3.5 顾客服 务 ................................................................................................... 18 3.3.6人员管 理 .................................................................................................... 19 3.4前景展 望 ............................................................................................................... 19 结 论 ..................................................................................................................................... 19 参考文 献 ............................................................................................................................. 21 附 录 ..................................................................................................................................... 22 谢 辞 ..................................................................................................................................... 32 引 言 保健品行业，被经济学家评为 21 世纪十大最具有发展潜力的 行业之一。据我国国家统计局公布，近几年我国城乡居民保健品 消费支出正以15%—30%的速度增长。我国国民经济保持了高速稳 定增长的良好态势，国内生产总值逐年稳步提高。近几年，通过 连续实施扩张性经济政策，我国经济已经进入良性循环，经济发 展的总体环境越来越好。随着经济的快速发展，我国居民的人均 收入和消费水平稳步提高。2003年，我国人均GDP首次超过1000 美元，城镇人均可支配收入正迅速向10000元大关迈进，农村居 民潜在购买力也开始逐渐释放。我国居民家庭的消费结构也在发 生着很大的变化。居民家庭恩格尔系数逐年下降，2003年我国城 镇居民家庭恩格尔系数已接近37%。这说明我国居民的消费结构正在向发展型、健康型、享受型升级转变。 据2003年我国人口变动情况抽样调查显示，我国40岁以上的中老年人已经达到了4.8亿人，60岁以上的老年人达1.5亿，这两个数字正以每年3%以上的速度增长，我国已经进入了老年社会，随着工业文明的发展，社会的进步，越来越多的人开始关注健康，关注生命，特别是中老年人，更是一群被社会普遍关注的对象。联合国也将 1999 年定义为“国际老年人年”，向全世界发出“积极而健康的老龄化”的倡议。2000年，党中央、国务院做出了《关于加强老龄工作的决定》，老龄工作已成为各级政府工作的一项重要内容。但是，据世界卫生组织的一项全球性调查结果显示，全球有70%的人群处在亚健康状态，国内有关方面公布最新调查结果也显示，目前国人处于亚健康状态的比例更是高达75%。这些人群中，中老年人所占的比例和健康状态更是让人担忧。 我国居民收入的大幅度提高，消费结构的转变，为产业市场提供了巨大的机会。我国中老年人口基数巨大，他们渴望健康，但他们的健康状况令人担忧，保健知识、保健意识都比较匮乏。中老年保健市场已经具备了人口、购买力、购买欲望等成熟市场的基本要素。本着关爱中老年人健康，壮大企业的原则。本公司拟在内蒙古西部地区以呼和浩特为基地，建立一家综合性保健服务公司。期初拟在巴彦淖尔市开拓保健服务市场。本文通过对全国及内蒙古西部区的宏观环境和保健产业进行调查后，在对影响居 民保健品消费的因素进行数据分析的基础上，制定出企业在巴彦 淖尔市开拓保健市场的营销计划书。 1