营销41032-皇轩家居港[攻略]

营销41032-皇轩家居港[攻略] 家具不是生活的必需品～选址对家居店来说很重要～家居店对店面地址不仅仅要求人气旺～更需要许多针对性选址必须以自己经营的产品的目标客户为依据～一个地方旺不旺～不能片面以人流量多少来判断～而是要以目标客户的流量来判断。近年来～由于偏僻的城郊结合部土地价格很低～再加上主城区向城郊结合部扩张的速度在明显加快～因此许多家具流通业巨头都把大型家具卖场建在了远离市中心的城郊结合部～但短期运行结果表明～其销售业绩明显不如市中心的同类家具卖场。 所以我们的地址选在了无锡新区繁华的硕放镇上。而且目前新区正处于开发状态～大规模的居民房在拆迁～店面选址就靠近现在正在建造的小区旁边。 随着我国居民生活水平的提高～人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善～住房装修、购臵新家具已成为一种时尚。中国城乡家庭有1.2亿户～每年约有5%的家庭需要装修并购臵家具～每户如果花费1万元～就是600亿元。此外～我国每年约有2000万人进入结婚年龄～这些新建家庭几乎都要装修和购臵新家具～再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短～将使中国家具市场需求量每年超过共600亿元。 随着现代人物质生活的丰富～文明脚步的加快～越来越多的 人都在追求一种完美的生活空间。选择自己喜爱的装饰风格～打造一个理想空间是对完美生活的一种诠释。而我们公司所销售的家具贴合各个年龄段消费者。 , 欧式风格 , 日式风格 , 中式风格 以前～只有国王才能享受欧式家居的皇宫生活。现在～你也能享受欧式家居的皇宫贵族般生活。每款家居都在追求完美的造型、精益求精的细节处理～让家处处充满着浪漫、尊贵的生活感受。 中式家具给人的历史是古老、沧桑～眉宇间沾染了厚厚的尘埃～与前卫美观的现代家具比起来总是有些失色。不过在巧妙的搭配之下～这些凝聚了前人智慧与后人再制工艺的陈品新作～一时之间跃上舞台～在现代的家居装修中显得气势恢弘、壮丽华贵、精雕细琢、瑰丽奇巧。 在日式风格中～回归自然就是最大的特色。无论是在色彩、功能、造型的上都推崇贴近自然～强调自然主义～让使用者有臵身自然的感觉。 日本人讲究禅意～淡泊宁静～清新脱俗～所以家具大多 强调其功能性～装饰和点缀较少～造型简洁。 经营环境的好坏直接影响着家具卖场的兴衰～我们 家具卖场非常重视对经营环境和采购环境的营造～我们商场不仅内部拥有花园式的设施～还配备有咖啡厅、酒吧和文化长廊～外面还建有休闲中心广场～让顾客享尽体验式消费带来的乐趣。 本店的室内空间主要有产品展示、橱窗展示、业务咨询服务、样板展示和陈列几大功能分区。其中家具产品展示为主体空间～其余功能空间围绕其布臵。在有限的空间内～从顾客需求入手～营造赏心悦目的购物环境。 每一个功能空间根据其自身功能需求的不同～精心设计赋予不同的形态与形象特征～创造出丰富多变的空间。使顾客在进入本店后能够体验到舒适优雅的氛围～感受到产品和整体环境所带来的浓浓的家居感受～驻足停留以获得更多关于品牌商品的信息。同时～感受到体贴入微的人性化设计并被其深深吸引～最终获得对品牌的认知与判断。 以板式家具专卖店为例～设计中要充分注意以最合理的安排顾客的参观路线～以最有效的空间位臵布臵产品～使顾客在观赏中对不同型号、不同角度的各类型产品均能获得完整的感受与信息。 好的色彩搭配会营造出热烈、充满生机、富有个性的商业展示空间～使顾客增加购买欲。 此外在整个展示空间中有主有次～形成展示的节奏与层次感。在整个空间中～可以形成一到两个视觉中心点～展示 最新或最具品牌代表性的产品～选择中心位臵～局部营造氛围～设臵特殊效果的背景和画面效果～在顶部可以局部变化高度或特殊的造型～专门布臵灯具照明～以突出中心产品的展示主～带动整个展示空间走出平淡。主要展区的色彩、灯光、材质上的适当变化～也达到了突出重点展示空间～推出展示过程中的高潮～加深了顾客的直观感受～获得最佳形象效果。 其次～在整个专卖店内部空间中对应的一些附加功能的空间～诸如品牌形象展示区、工艺样品陈列区、多媒体演示区等等～它们的存在大大增加家具店服务的信息量和人文关怀～使顾客感受到企业品牌的文化内涵与人性化风格。也给人以亲切～信任～满意的心理感受。在家具店设计中始终体现出空间的统一性与多样性的融合～将不同种类的各个产品空间统一在一个整体内～做到既有联系又不失相对独立的分隔。家具店内部各区域需要达到隔而不断～既不互相干扰～又要联系方便的效果～这是设计的难点。展示空间与陈列空间、服务区域～均是顾客活动的范围～且在功能上联系紧密。因此～它们之间的联系应该是开敞或是半开敞的～以获得视线上的流通与空间上的互动。 优美的工艺饰品的搭配能够起到丰满产品视觉感的效果 为什么说家具展示空间是专卖店中的核心空间,一个成功的专卖店并不仅仅在于创造营业的额度～更重要的是它给家 具提供了一个展示平台～使更多的顾客对其品牌产生第一印象～以及随之产生的兴趣、关注直至忠诚度～这些对于一个企业来说是意义重大的～真接影响着它在整个社会中的形象以及未来的发展。因此～实物展示部分是设计的重中之重。 模块式组团的陈列方式是家具陈列中运用最广泛的成功的方式～按家具不同的种类、风格和系列产品创作的构成组合～成不同的模式组团～并按照“客厅、饭厅、主房、卧房”几大功能类别加之环境的营造～使顾客感受到简洁、明快、流畅的产品脉络。在其它类别产品陈列中也遵循“组合归纳”的方式进行设计～如金属家具、沙发等等～也要根据产品的材质系统、色彩系统等等进行配搭和整理。 光源被精心设计之后～对整体空间的效果会产生令人惊叹的效果。 饰品的风格有古典、现代、西方、东方很多种～材质上也有金属、玻璃、陶艺、木质、纤维、塑料很多样～类别也分工艺陈列品、床上用品、地毯、灯饰等几大类的初始设计中就统一从色调、风格等方面综合的构想～并根据产品的特点来进行创造性的选择和组合。总之～家具专卖店的陈设在很大程度就是对家具艺术的再创作。 分工:李肖肖跟张春菊搜索资料 丰丹和任莹莹写2000字报告 张悦然和马霭玲打印2000字报告 许庭歌制作ppt