MTK方案手机大概成本核算MTK方案手机大概成本核算
MTK
关于山寨机的成本,很难三言两语说得清楚。
手机的主要部件如下:
主板
听筒、喇叭、天线
按键
外壳
液晶屏
电池
充电器耳机数据线
附送的存储卡
还有包装
等等。
其中,主板的主板电池这些价格都比较透明,外壳就相对区
别比较大一些,我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的,需250元。
主板则分多种,就MTK方案而言,目前市面上见得较多的
有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能,其中的
6223C的CPU,摄像头最多支持10万像素...
MTK
手机大概成本核算
MTK
关于山寨机的成本,很难三言两语说得清楚。
手机的主要部件如下:
主板
听筒、喇叭、天线
按键
外壳
液晶屏
电池
充电器耳机数据线
附送的存储卡
还有包装
等等。
其中,主板的主板电池这些价格都比较透明,外壳就相对区
别比较大一些,我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的,需250元。
主板则分多种,就MTK方案而言,目前市面上见得较多的
有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能,其中的
6223C的CPU,摄像头最多支持10万像素,常见于低端小屏幕的手机,6225则支持30万像素,支出USB接口,中大屏幕的手机很多
都采用它。
当然,还有其他的系列,例如6226、6229等等,还有新出的6235,主频200M,但这些从2007年下半年开始,市面上都不多
见了,就我的估计来说,市面上MTK方案的,6225和6223系列的应该占了8成以上的比例。
采用6225方案的主板,方案公司卖给集成厂家的时候,价
钱从16到20元不等,而6223的,则约为10到15美元。
成为整机后,成本也由于外壳,采用电池,喇叭,听筒这些
质量不同而有区别。但总体而已,6225方案的,300到400元之间的成本比较多见。6223方案的,便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下。
需要重点说一下的是,外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素,但其实都是假的,真正的像素,大部分就只有
30万,可以通过相机的选项设置查看,如果最高支持640*480分辨率的,就一定是30万像素的。反之则未必,因为有的30万插值到100万像素的。
山寨机的利润,从 06年的高峰时期每台一两百元,到07、08年逐年下跌,竞争愈来愈激烈,现在做只有10元利润的机子的厂
家都比比皆是。在这种状况下,陷入了一种恐怖的恶性竞争,大家为
了降低成本不断的想办法,甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性
能。没办法,竞争使然。而且我个人感觉,现在山寨机有个怪状,销
售得好不好,并不是最终消费者说了算,而是中间环节的渠道商说了
算,他们不喜欢,不帮你放到架上卖,你就做得再好也没用。而渠道
商卖不卖你的手机,又取决于你的成本,有时5元10元的差价,渠道商就不拿你的货了。
其实这是一个双输的局面,正所谓“劣币驱逐良币”。我很
多次见到有些机子,明明只要多花 10元8元的,就能做得更好,声音音质可以好很多,电池也可以耐用很多,可是厂家偏偏就不花那个
钱,结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪
里淘沙,沙里淘金。不过话又说回来,几百元钱的东西,买的时候抱
着扔了也不心疼的态度来买就行了。
那么,买山寨机到底有什么需要注意的地方呢?
首先,是价格。上面我已经提过了山寨机的成本,所以,凡
是超过600元的,一律不要购买。买多亏多。特别电视购物那些,动
不动就上千元的,其实就 6225的主板方案,成本也就三四百,就算
加上合理的渠道利润,也不需要超过600元。有一次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机,问我有无办法通过熟人拿到便宜点,我当
即说了他一顿,要买机子我多的是,但电视购物的不要买也不要问我,
买的是SB。要是超了1000,还不如买个水货机。
其次,心态要好。坏了不要心疼。
此外,不要贪便宜。从外观,电池,做工等等考察机子。太
粗糙的,往往是省成本省得过度了的,质量也值得担忧。
这两年随着竞争的白热化,山寨机的利润空间不断的降低,山寨机厂
商也在寻找出路。出路到底在哪里呢?一,外销。国内市场饱和了,
就向印度,泰国,越南之类的国家进行销售,毕竟这么低价的手机,
去到国外还是有竞争优势的。而且,可以这样说,在中国,尤其是在
深圳,山寨机的产业链是最完善的,屏厂、按键厂,模具厂,喇叭厂,
天线厂,主板方案公司,贴片厂等等,都可以在以深圳为中心,方圆
几十公里的范围内找到,所以,这种产业优势是全球来说都是极具优
势的。
第二条出路在哪里呢?就是所谓的“增值服务”。
那么,什么是增值服务?大家如果用过摩托罗拉的一些机型,像
E680I等,可能会有印象,上面有些音乐下载,联网游戏之类的,需
要付费的东西。诺基亚不少机型也有类似的功能。这,就是增值服务。
前面已经提及,MTK的方案只是集成了电话短信上网之类的简单功
能,而消费者的需求是千变万化的。所以,山寨机厂商为了满足消费
者需求,开发了各种各样的特色功能,其中有些功能,是可以通过移
动或联通直接在手机话费里扣除的。例如,在手机增加一个“笑话”
的菜单,点进去后,就能订阅笑话,每条笑话收5毛钱。这5毛钱,
不是厂商直接收,而是专门有SP(内容服务)提供商来代收,而其中运营商(移动联通等)又抽取一定的费用。所以蛋糕由三分来分,
厂商、SP提供商、运营商。其中,厂商得到的占了大部分的比例。
刚开始,增值服务不外就是笑话,天气预报之类的,到后来,发
展了交友、电子书(移动图书馆)、音乐下载等等,再后来就有游戏
下载这些。每个应用收的钱都不多,大约是一到两块钱。不要小看这
一两块钱,用户群体大的时候,这笔钱就是不小的收入。比如电子书,
有时坐车无聊的时候,花一两块钱下载一两本来看,很多人也乐意。
游戏那些就更多人玩了。我所接触的有家专门提供增值服务的公司,
一年赚了几千万。要知道,2007年和2008年,国内品牌机厂商能盈
利的都不多,摩托罗拉、联想、波导、夏新等等都在亏损状态,对比
之下可以发现,做手机的厂家利润惨淡,而增值服务的利润却如此之
大。
在中国,抑或在全世界,凡是有利润的地方,必定一大堆人跟进,
这个道理,马克思在《资本论》早已阐述得非常清楚。但是,在中国,
对于利润的追求,到最后,由于竞争的问
导致的无序化,往往会变
得不择手段。从奶粉事件可以略见一斑。这个“增值服务”,也出现
了类似的情况。
刚开始,手机的增值服务菜单,都很清晰的说明,哪些是要收费
的,收多少费用,在消费者点击之前,都有明显的提示的。但到后来,
很多中小厂家的加入,就不做任何收费说明了。再后来,有的厂家在
手机就直接一个菜单,例如“我的铃声”的菜单加在普通菜单里面,
一点进去马上扣钱。这还不算黑的,最黑的就是一开机,就马上自动
发一条短信来扣钱,不管你点不点菜单。当然这种情况目前还不多见,
毕竟开机就扣钱的就涉嫌违法了,敢这样做的厂家还是不多。
现在,市面上的山寨机,几乎每家都有增值服务的菜单。了解了
其中道理之后,我们就不难得出避免这些陷阱的方法了:
1、查看 笑话之类的菜单看有无收费提示的,没提示的,很多是
点了就扣钱的
2、”我的铃声","我的电影“之类的不要去点击。
3、如果你实在怕被乱扣钱,而购买手机就是为了电话短信,那
么除了这些以外的菜单,一律不要点击。同时把GPRS上网的关掉。这个应该是最安全最极端的做法了。
其实也不必过于畏惧,只要小心些便没事。国内很多品牌厂商都
有这些菜单,不过相对来说还是比较正规的,都有收费提示的
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