向诸葛亮借智慧4——管人的谋略

向诸葛亮借智慧4——管人的谋略 向诸葛亮借智慧4——管人的谋略 画外音:(在事业发展中，可能会遇到这种情况，由于经营不善，两个公司合并了。那么这就带来一个问题，合并后，两个经理如何安排,人心如何稳定,这就有点像《三国演义》中的刘备，刘备取得西川后，总算有了一块立足之地，他可以背靠巴蜀发展自己的势力。但是一个巨大的问题摆在他的面前，巴蜀之地，一直是刘璋经营，现在更换主人，如何安排刘璋旧部大臣的职务,诸葛亮在这个问题上，又显示了他管理方面的智慧，那么诸葛亮采取得什么策略呢,) 如何来稳定成都的形势,这道题就摆在了诸葛亮的面前，我们讲胜利容易成功难。什么叫成功,就是胜利之后你还得有下文。我们在资本市场经常看到这样的情况，一个公司很容易收购了另一个公司。这很容易，但你知道吗，收购完了以后，两个公司怎么合在一起，这就比较难了。 那老总天天晚上睡不着觉啊，为什么呢,这帮人啊，老是闹事呀，不听话呀。中国人永远是分好分，合不好合。咱俩公司分成两半，一面多一总经理，一面多十个处长，谁都愿意分。但合起来，俩总经理变成一个总经理，十个处长变五个，特别容易引起干部的纠纷。 凡是合并的问题，干部问题是关键:你问他干不，他说不干，这事怎么办。当时呢诸葛亮和刘备一起，商量了一个特别棒的策略，就是要稳定局势先稳定人心，要稳定人心先要稳定干部。只要干部队伍稳定了，我们就有了控制局势的定海神针，以后就不会出问题了。 这个经验值得我们很多人去借鉴，那么紧跟着就是一个问题了，如何来稳定干部队伍,诸葛亮想了三个特棒的策略，我们来看看孔明先生是怎么来稳定干部队伍，收拢人心的。这第一个策略就是:由远及近，先严后宽。 他怎么做的呢,诸葛亮做的第一件事就是，拟订干部提拔任用名单。三国演义第65回对这事有个专门的描写，说诸葛亮在任命干部过程当中，先提拔了七个人，这七个人全是刘章的旧部。大家注意这七个人当中有三个刺眼的名字就是董和、刘巴、黄全，就在成都城破之前这仨哥们还拿刀拿枪要跟刘备玩命呢，一旦城破首先就把他们提拔了。 ，两个数字很奥妙，什么叫40呢,就是破了成都，占了西川以后， 紧跟着有两个数字，一个叫26，一个叫40 刘备前后提拔了40多名干部，40名干部当中呢，第一批提拔的26个全是刘章的降将，根本就没有提拔自己的荆州干部，没有提拔自己人，提拔的全是原来的反对派。 有人会觉得，为什么当反对派这么吃香，为什么他会把以前跟自己作对的人捧得这么高,这就是一个策略，这个策略叫: 给待遇，由远及近。 只有这样才能稳定人心。为什么这样就能稳住人心呢,我们来举个例子。只要我们认真观察一下生活当中的规律就能知道，给小孩分吃东西，会管孩子的人都很懂心理学。幼儿园老师给小孩分苹果，老师拿一篮苹果说，现在大家吃苹果了，一堆小孩全上来了，老师不给上来抢的。老师说排队，孩子们不听，不排队。 老师拿一苹果，看到角落里那儿站着一个小孩，不争也不抢，在一边看着，一个不起眼的小孩，甚至还有一点鼻涕嘎巴。老师说，过来给你一个，老师说看到没有，谁听话给谁，一堆孩子都不抢了，为什么呢,因为孩子们得到了一个信息，谁听话给谁。其他小孩开始排队了，因为大家心里有底了，有底的人才会去排队。 我们买火车票为什么会那么挤，因为我们怕买不着票心里没底。你要说，今天票很充足，那大家乖乖排队。反过来你再想，假如你拿一个大苹果，先给一个挺胖挺乖的长的跟苹果似的孩子。别的孩子一看给这样的，我们这些长的跟地瓜土豆似的永远也得不着，几个调皮的立刻就上去把这筐给掀翻了，结果带来了内乱。 我得不着，你们谁也别想得到，一轰而上，给挤黄了。这个时候我们不得不用策略，给待遇由远及近，先给那些表现一般的，看着不顺眼的，甚至平时和你有过节的，给这些人合适公正的待遇，你就能让所有的人心里有了底。当时刘备遇到的情况就是这样的，人多，心急，没秩序。大家都等着呢，但是，咱给待遇，不是天女散花，抓了一把一把的给，给待遇不是结婚扔喜糖。咱真得仔细观察，慢慢考虑。人又多，心又急，你还得仔细观察。大家还等不起，这时候怎么办，一定要先给那个看着不顺眼的，甚至以前有过节的，看着不怎么样的那个。你给他一个公正待遇，这叫定海神针，于是所有的人心里就有底了。大家心里有底了之后呢，再开始慢慢安排干部，在安排干部的同时，诸葛亮还做了另一件重要的工作，就是:制定治国的法令。 是管理的基础，所以我们讲:搞管理不能靠人品。 好的管理能够引导魔鬼做天使做的事情，坏的管理能逼迫天使做魔鬼做的事情，你不用把人人都改造成天使，只要制度到位，我们可以引导人人都出天使的行为。你要把这老爷子改造为天使，你想想，他爹他妈养了他四十多年，都没改变他人品，你给他发两月工资，你真以为就能改变他吗。这是很可笑的事情，你根本不用改变他。关键要有制度引导。所以诸葛亮上来先做法令工作。 practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and cadres education, organizations watch anti-corruption warning education propaganda, promoting seven special and 9+1+X problems of rectification, Enhance the awareness of all the party members and cadres and the sense, honesty in politics and corruption of immunity. Second, well check the urge. Efforts to increase the annual implementation of the supervision to ensure completion of the various tasks. Third, conscientiously implement the Central, provincial, municipal and County requirements. All party members and cadres and workers to improve the style of work of the Organization, and strive to improve the level of services and service for the masses. Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three 《资治通鉴》就说了，诸葛亮制定的这政策，非常到位，非常严格。定完了以后，有一个人就来提意见了，这个人叫法正，法政说你这个法律处罚条款定的太严格，咱能不能宽一点，这样好收拢民心啊～说当年高祖刘帮入关的时候，无非约法三章，人人归心，天下大定，您这约法300章，是不是细了点。 诸葛亮听了，微微一笑说:“你知道不知道当年高祖入关的时候为什么要约法三章,道理很简单，因为秦朝那个残暴，法律严酷，老百姓怨声载道。所以我们高祖用宽仁就能得天下，得民心。但现在，我们眼前这前任领导刘章他正相反，他不是太严的问题，他是太宽的问题，他属于有恩无威，属于只宽不严，太宽缓。所以，我们这个时候就一定要求法令严格。 在三国里面有关资料当中有这么一段解释，这个解释我们认为抓到了人心精髓。诸葛亮说:“刘章他带队伍，只靠给待遇，主要靠恩宠，收拢人心。”可是我们搞管理不是搞慈善，如果你总给他恩宠给待遇，给多了以后你再给，他不知道感恩，你不给他就要生怨恨，这个时候就从恩宠变成恩怨了。所以诸葛亮说，我们在给待遇给表扬之前，一要把制度搞得严格，只有制度严格了你表扬他，他才知道光荣，只有待遇有限了，你给他，他才知道珍惜。 你给孩子吃东西你要告诉他有的是，他的口感得下降一半。你要告诉他没多少，他就会吃得特别香。偏偏我们有很多家长，在教育孩子的时候，永远告诉孩子说，有的是，咱有的是钱，有的是粮食，有的是时间。你要是没的时候呢,你应该给他讲有限。 所以诸葛亮说我们就要有严酷的法律，我们就要有有限的待遇，让所有的人都接触这管理，都知道这工作应该怎么干。这是诸葛亮比较高明的地方。我们把这策略叫做:先严后宽。 刘章的问题就在这，他没有定权威，他没有提这要求，就整天跟人家称兄道弟，整天给待遇，结果队伍反而带不了。诸葛亮就说我们先一定得严，有这严的基础了咱们再漫漫的宽。这一点是孔明先生比刘章要高明很多的地方。我们称为叫先严后宽。 画外音(诸葛亮按照由远及近、先严后宽的原则，安然度过了一次人事危机，刘章旧部的大臣，各司其职，人心稳定，但是，人与人是不同的，尽管有制度，仍然会有人搞特殊化。生活中这样的人也比比借是，他可能是老板面前的红人，所以依仗着老板的权威，表现过分，那么对于这种人，诸葛亮又有什么高招呢。) 有了这先严后宽的基础以后呢，我们就得考虑两个事情了。就是你当这个领导，你带一群人用制度，你带一个人怎么办,你带一个人得用策略，所以，孔明先生定完了这制度，他还面临着挑战，就是个别干部，特别的过分，这个人是干部里边最突出的，这个人就是法正法孝直。法正在刘备定西川的时候有很大的成绩，作出了极大的贡献，所以定西川以后刘备任命法政做阳武将军属郡太守，高官那。 《三国志》记载说，法正一旦得志以后就牛了，对自己所有以前有过恩的人，有过怨的人，什么小恩小惠，什么小仇小怨，挨个都翻腾出来，那真是毫不手软，各个报复。你对我好，我对你好，对我有过过节的，包括哪天你瞪过我一眼，哪天没搭理我，我都记着，他表现的有点过分了，根本就不象一个有胸怀的人。所有人到诸葛亮这汇报，说法孝直太强横，说孔明先生，咱们应该批评教育教育他。那你说对法正这样强横无理太过分的干部，诸葛亮用的什么策略呢,诸葛亮用的叫:上敬下威，重用公开。 诸葛亮跟大家说，当年我们先祖刘邦在荆州的时候，北边怕曹操，东边怕孙权，就在那窝住了，但是靠法正这样的人在那辅佐，才有了今天这样的一番成就。所以诸葛亮说，我们如何这样禁止人家，就让人家按自己的意思去做点事情。诸葛亮说完以后，当时的干部和后来的史学家，对诸葛亮有个两质疑:第一个质疑说他拿着原则和稀泥，明明的犯了错误，你为什么就不管;第二说他怕法正，不敢跟他正面冲突。 那我们分析分析，是不是怕法正是不是和稀泥。不是，因为诸葛亮以二把手的身份他考虑一个事情，当时的法正是刘备手下最大的红人，当时最红的不是诸葛亮，是法正。刘备特别喜欢他，喜欢到什么程度,我们给大家一个文学的比喻，叫春天看着像花，秋天看着像果，夏天摸着像冰，冬天摸着像火。整天孝直孝直叫着，太顺眼了这个。 虽然是你诸葛亮刚当二把手，你第一件事就是收拾领导手下红人，最红的那个，说小了，你是不知轻重，说大了你是跟领导叫板。领导自己不觉得，媒体会这么想么，会呀，万一在哪个小报上，在互联网上，把这个事就搬出来，我们这班子团结，这单位形象，这领导形象，就这么办事。 所以，你刚当二把手对领导的红人，你不能掐尖，挨个处理。第一个原因，要谨慎，否则会影响班子团结。第二、法正在收复西川过程中，作出了巨大贡献。那你现在刚拿政权，你就要收拾人家，不明道理的人，就会让人觉得，你这叫卸磨杀驴。群众怎么想，投降那些干部怎么想，大家心灰意冷了，我就不给你干，驴都走了，谁给我们拉磨。为了干部队伍的稳定，你不能这样啊～对吧，第三法正这个人，他不是糊涂人，他为什么要报仇，那是因为他被压的太久了。弹簧为什么弹的那么高，就是以前被人压的太久了，他属于超量反弹。心里是有点扭practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. 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(D) three 曲的，但他的本质是不错的。你翻翻法政的背景你就知道，法正的父辈，他的祖辈都是清高有才的知识分子，有才华，有人品，法正在这样的家庭里长大。你看人，名字叫正，字叫孝直，姓法，难得人家姓法，又正又孝又直，还守法。实际上法政的家教是特别严的，他决不会有特别过分的想法，不会有人品上的问题，就算他有点过火的行为，也是情绪所至，只要加以提醒就能该过来，根本不用小题大做。 所以，出于对班子团结的考虑，出于对干部队伍稳定的考虑，以及出于对当事人面子的考虑。诸葛亮没有拍案而起，揪住不放的原则，对这种有才华，有贡献，有地位，同时自己人品也不错的人，你为什么要揪住人家小毛病不放呢,揪住小毛病不放，你害了他，也害了你自己呀。 所以诸葛亮采取的就是善意提醒，而且以表扬的方式提醒，诸葛亮一提醒，法正立刻就收敛了，说到这呢，我们就想，这人跟人打交道，要想让对方听你的。 要想让对方服，有两种手段:一种手段叫威服，就是拍桌子、登眼睛、亮刀亮手枪，用武力让他不敢不服。另一种叫敬服，就是恭身施礼、抬手伸大拇哥，兹牙就乐。说你很行，你有光荣、有优点，你夸他，用肯定的方式，让他发至内心的服气。诸葛亮对法正用的就是敬服的手段，没有用威服的手段，奖惩只能解决一时，不能解决永久。管理上有句话说:温暖的手段永远比冷酷的手段更有效。 敬服要比威服强:我们来举个例子，我们都待过孩子，家长让孩子扫地，你说这家长怎么办,家长上来就一拍桌子，去～扫地去，不扫你就是个懒虫，磨磨蹭蹭的，你还磨呢，又肉又磨，你个肉加馍，而且顺道还得骂一句，跟你爹一样。你看，骂一个不解恨，还得骂俩，你要这样的话，他会扫地吗,第一，他会受到打击，他会觉得我不行，他会失去自信，他甚至会破罐子破摔。第二、他会觉得这家长哪儿是教育我呀，这明明跟我针锋相对，这是在挑我的刺儿呀～他就能干他也不干。 但是相反，你要让他扫地，你上来笑咪咪地说，哎呀、宝贝，这作业写的真棒，最近这字写得有进步啊～另外你腾出时间来你扫扫地吧，给你扫地特开心，而且我发现你地扫得特别好。 你想想，你要这样说的话，不仅把地扫了，我们还得一个自信而热爱劳动的孩子。所以能用敬服的手段，尽量不用威服。用惩罚的手段和用鼓励的手段同时达到效果，我们认为鼓励的手段更有效。 一个高人要学会用温暖的手段让人低头，让人认可。诸葛亮用的就是这个方法，而且这个方法对法正就特别的有效。敬服用完法正以后呢，还用到另一个人身上，这个人叫许靖。我们前边说了，城破的时候许靖干什么呢，跳城投降，人许靖可不是一般人，这许靖是易州名士，这名士，名到什么程度呢。三国制里边讲，许靖是个风流潇洒，有才华，有水平，而且容貌魁伟，长得很率，他属于偶像派加实力派的人物，当时人说可以是人才的标杆。当时四川的女孩子找男朋友都说，人问你找什么样的,就找许靖那样的。许靖这个人属于有形象，有才华，但做事欠火候。成都城破之前，人家刘巴，黄权都要尽忠心报效国家，不惜一死呀。 但许靖呢就要跳城投降，不光刘章，连刘备都特别瞧不起许靖。但是后来呢，许靖居然在刘备的团队中，做到了太辅这样的高官，这个位置应该比诸葛亮还要高。诸葛亮带头尊敬许靖，见到许靖的时候，居然要大礼参拜，大家看看三国里边。 诸葛亮在蜀汉政权里面，真正用大礼参拜的就三个人，先祖、后祖、还有许靖。你说诸葛亮为什么要拜这么一个人，这就是诸葛亮的高明。你看许靖虽然说，他位高到太甫这个级别，也算领导班子成员了，但是，你说他有权利吗,他一点权利都没有，既不能调动军队，也不能干预人事，还不能参与政府领导，他就是一个位置很高，但是没什么权利的人。这个策略，叫做重而不用。 我们经常说这个人要重用，要重用，我们告诉大家，重和用是两回事。重是给地位，给尊重。用是给权利，给资源。诸葛亮对许靖的态度就是我给你地位，给你尊重，决不给你权利让你干事。他为什么要给地位，给尊重呢,因为许靖名满天下，让他挂名做公司顾问，做咱们形象代言人，那产品所有人都喜欢。我们要借他的名声，树立我们团队的光荣和吸引力，所以要借他这个力，但因为这种人呢，价值观和我们也不一致，他做事风格我们也不认可，因此，给他很高地位，不用让他具体管事，就是借他的一个名，这一点上做的确实很高明。 而且事实上真的发挥了很大作用，很多人才都慕名而来，扩大了吸引力。所以呢，对付许靖、法正这样的人，用的手段，那首先就是要有足够的敬，另外，足够的重，有了敬字和重字，你到底要不要用他，那看你需要，所以呢，诸葛亮把这两个人才都管理好了。 画外音(我们讲管理这种人才，是很挑战的，但是，不是最大的挑战，最大的挑战是管理领导的亲信人才，就是领导身边的人，跟领导关系不一般的人。老板最尴尬的事情就是亲信犯错误，这一类人一旦犯了错误，周围所有的人都盯着老板，看你怎样处理，那么，诸葛亮是怎样管理老板的亲信呢。) 在管理亲信和跟老板关系不一般的人才问题上呢，诸葛亮也使用了一个非常有趣的技巧，这个技巧叫:近严远宽 罚上立威。 practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. 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(D) three 管的是谁呢，管的是刘备的干儿子，叫刘封。首先，咱们看看刘封的背景，史书上记载，刘封本罗侯寇氏之子，他本来不叫刘封，他叫寇封，刘备到了荆州，因为没有儿子，所以刘封的年纪，应该比刘备的儿子刘禅年纪要大一点，因为没有儿子，所以呢就认刘封做义子，刘封在刘备和诸葛亮取西川的那个年头，他正好是20多岁，小伙子血气方刚，武艺超群，带着部队去西川履历战功，得了易州以后呢，给他准备的职务叫副军中郎将。 后来刘备就派孟达，也是以前西川的一个投降将领，派孟达去取上陵郡.这上陵郡在哪儿呢，就现在咱们湖北省西北部竹山县一带，他担心孟达不好管，就派自己干儿子刘封到军中和孟达一起掌兵。从这件事我们就能看出，那个时候，刘备对刘封还是很信任的，在上陵战役胜利结束以后，刘封再次被提拔从中郎将提拔成将军副军将军，就地驻守，跟孟达一起驻守上雍。 但是在工作取得成绩，职位提升以后，这个刘封就有点“风”了，刘封犯了三个巨大的错误。这三个错误跟三个人有关:第一、跟关羽有关，关羽攻襄阳，战番城，水淹七军的时候，他专门派人给刘封送信。希望刘封能发兵帮助自己，但刘封居然找了个借口说上雍新近归附，局势不稳，我调不出军队来给你，他一兵一卒都没有发，后来才有了吕蒙吕子明白衣渡江，关羽走麦城掉了脑袋。所以关羽之死跟刘封有直接的关系。为这事刘备很生气，深恨之，前边讲恨刘巴，现在恨刘封。第二个错误跟孟达有关系，这个刘封一旦当了副军将军以后，居功自傲、高高在上，以势压人，他就老欺负孟达，最后逼着孟达谋反，叛逃到曹魏那边，给蜀汉政权带来巨大损失，所以看出刘封是一个不顾大局，不讲团结的人。第三跟当年上雍叛将伸仪有关，这个伸仪呢就密谋要叛变，而刘封提前没有察觉，预先没有防备，叛变以后，跟人家打又没打过，把战略要地，上雍给丢了，最后只身逃回成都。有了这三个错误以后，刘备对刘封的态度就来了180度大转弯。刘备火往上撞，很气恼，用电影话说，领导很生气，后果很严重。 刘备问诸葛亮，这事怎么办,令人意想不到的是，一向温和忍让的诸葛亮，在处理刘封的问题上，表现得异常的强硬。诸葛亮说，坚决要严肃处理，决不能姑息。刘备就问他为什么不能姑息呢,诸葛亮讲了两个原因说:第一，刘封是你干儿子，领导亲信，假如干儿子犯错误都给原谅了，以后我们怎么管别人,假如咱们自家人都管不好，你怎么管别人,所以大家记住，企业里边如果有自家人，是非常被动的，你管狠了他恨你怨你，你管轻了，员工恨你怨你。你不管，他更恨你怨你。东家都恨你怨你，这个尺度不好把握。 所以诸葛亮说，为了教育群众，我们必须要对他严肃处理。接着诸葛亮说了第二个问题，说刘封是您的干儿子，他有皇子的身份，现在小伙子20多岁，武艺超群，手里又掌握兵权。刚刚到了一个将军的位置，就如此骄横跋扈，将来我们百年之后，蜀汉政权，将来交班的时候，他万一闹起来怎么办，闹起来就是大事呀～中国人叫做，祸起于萧墙之内，就是说，真正的灾难都是在身边发生的。这叫做不怕远处塌天，就怕头上掉砖。所以，在诸葛亮的一再坚持下，刘备一咬牙，下狠手了，赐刘封死，就把刘封逼得自杀了。 那通过处理刘封这件事情，我们看到诸葛亮管理亲信干部，他的第一个原则，叫:“近严于远宽”。 什么叫近严于远宽呢,就是对身边的人，一定要严，对基层的同志，一定要宽容。为什么要对身边的人严呢，因为你跟他一天到晚在一起，有都是时间沟通感情，交流，拉近距离，但怕的是时间长了，他没大没小，说不该说的话，做不该做的事情。所以对身边的人一定要立天条，决不容许犯错误。因为身边的人犯错误，会带来三个灾难:第一个灾难，激化矛盾，身边的人犯错误，我们说了，祸起于萧墙之内，他真的要出事的话，直接危机到你呀，这叫激化矛盾;第二个灾难，败坏名声，我们身边的人一犯错误，你想想一个司机，一个秘书犯错误，人家骂他嘛，人家不骂，人家骂的是你，说你什么领导啊～身边的那些都是垃圾，领导都是垃圾桶。我们把事业交给这帮人，真是冤了，你看你名胜败了;第三个灾难，就是引起不良行为的扩散，群众说，领导身边的人犯错误，他都不管，既然他不管咱们也犯错误，你身边的人犯一件错误，群众就敢犯十件错误。 所以做大事的人，一定要管好身边的人，什么司机、秘书，助理、助手、助教、小舅子、干儿子，这些人你都管好啦。你要管不好的话，就要把事业给败了。因此诸葛亮的原则就是，管好身边的人，对他们要严。那对基层同志就不一样，一年到头，你都见不了一面，你见了面你要不要吹胡子瞪眼睛，您可别，他有错误，你训斥他的领导，这叫谁的孩子谁骂，谁的下属谁管。你犯不上训他。 一个省部级大领导下基层，在田间地头骂一老农民，是他没水平，还是你没水平。所以，基层同志一年到头见不到我们，好不容易见面，那叫敬畏有余，亲密不足，我们要带着笑脸下基层。另外大家再想想，基层工作有很多优点。你想一张白纸点一个点，问你纸上是什么，你看到是白还是点，你肯定看到是点。人们对错误都是很敏感的，一个黑点掩盖一张白纸。基层有很多优点，你要带着温暖下基层，带着肯定下基层，这个策略叫近严远宽。 画外音(对于刘封这样的人，是管理上最有挑战性的，处理不好，不但会影响到自己，也很可能会得罪老板，但是诸葛亮，为什么要坚持处理刘封呢，他坚持处理刘封会带来什么效果呢。) practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. 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Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three 通过处理刘封这件事情，诸葛亮还做了另一个策略的补充，这个策略叫:罚上立威。为什么孔明先生主张，要严肃处理刘封，因为当时蜀汉政权力薄了，打败了刘章，打败了曹操，打败了张鲁，形式一片大好。这些将领们的骄纵之心开始增长了，诸葛亮很敏锐地发现了这个问题。为了教育干部，为了震慑这些有娇纵之心的人，我们必须要拿一个人出来，教育教育群众，教育教育干部，一定得拿足够分量的人，这叫罚上立威。 为什么非得足够分量的人呢,我来给大家举个例子，大家想，我们带领一群大象干工作，这些大象不听指挥，让他干工作他不干，个个都在那待着，脾气还是很大，你怎么教育这些大象,你给大象开会，你说各位大象，我跟你们都很像，咱难都是自己人，干工作要讲感情的。但是我这个人，是讲原则的，决你拿原则做交易，谁敢违犯纪律，我就是要下很手，一回头看门口蹲一小蚂蚁，黑不溜秋哪个部门的,敢违反纪律，抓过来，喀嚓一下给 所有大象都得拿鼻子卷着脸说，吼吼吼，呸。你这捻死了，啪一下给拍扁了，往哪儿一扔，你说大象会怕你吗, 是软弱啊。 捻死蚂蚁给大象看，获得的是嘲笑，你再想，我们领导一群蚂蚁，小蚂蚁在这站着，你说各位蚂蚁，我也姓马，咱们都是自己人，干工作要重感情的，但是我这个人，是讲原则的，决不拿原则做交易，谁敢违犯纪律，我绝对要下狠手。一回头，门口坐一大象，哪个公司的,是猪还是象，拽着就给拉过来了，敢违反纪律，一回手喀嚓给拍闷了，啪叽一脚给踩扁了，往地上一扔，你再看那蚂蚁，全体起立，小拳头一伸，支持领导，马上就得表态。这个策略叫:捻死蚂蚁给大象看，获得的是嘲笑。 捻死大象给蚂蚁看，获得的是震撼。大家看看中国古代历史上的经典案例，孙武子斩鸡拜将，司马壤居斩监军拜大将，这些都是罚上立威的典型应用。大家要是不服，你不能处理所有的人，你处理一个，处理什么样的，找那根子深、脾气大，脖子粗，性子猛，找这么一个人，二话不说，一刀把他斩于马下，你就能把所有的人都震住。 通过这个策略，我们反思一个成语叫杀鸡给猴看。这个成语有心理学的问题，大家想想，鸡大还是猴大，猴大么，对吧，金刚泰山大马猴，往那一站，你说怕我、怕我，你小鸡看地，他给你捻死了，猴才不怕你呢，猴说趄，禽流感，人都不怕你。那你再想，这些小鸡在这站着，你说，我们是要重感情的，但是也得讲纪律，谁敢违反，我决不姑息，说着话把这猴子拽过来，金刚泰山大马猴，二话不说，啪嚓一巴掌，把这猴拍扁了，你看那小母鸡，腿一软，脸一红，啪唧，当场一人给你下一个蛋，现场给你做贡献。这就叫罚上立威，你要树立权威，一定得找分量大的去处理，为什么诸葛亮坚持要处理刘封呢。第一，处理一个亲信，稳定一支队伍。第二，处理一个亲信，避免了未来的灾难。第三，处理一个亲信，能起到震慑众人，罚上立威的作用。教育其他的干部，好好干，他这么牛一个人，出错误照样处理，你能挽救众人。但是，处理刘封也给诸葛亮带来一个烦恼，什么烦恼，大家想想，诸葛亮是二把手，一个二把手，在处理领导干儿子的问题上，居然可以说了算，居然可以做决定。你这二把手是不是有点过了，这叫功高震主啊。 诸葛亮于是就遇到了，中国古往今来，所有位高权重的二把手，都会遇到的问题，就是你权利太大，影响力太大。客观上或者是主观上，造成了一种很被动的局面。那孔明先生呢，很早就发现了这个问题。于是呢，在处理二把手和一把手的关系，做好这工作职业定位上，诸葛亮采取了好几个有效的方法，从而避免了班子的冲突，班子的矛盾，那么诸葛亮是如何当二把手的，他用了哪些策略，下一讲我们来讲。信任的诀窍。 practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and cadres education, organizations watch anti-corruption warning education propaganda, promoting seven special and 9+1+X problems of rectification, Enhance the awareness of all the party members and cadres and the sense, honesty in politics and corruption of immunity. Second, well check the urge. Efforts to increase the annual implementation of the supervision to ensure completion of the various tasks. Third, conscientiously implement the Central, provincial, municipal and County requirements. All party members and cadres and workers to improve the style of work of the Organization, and strive to improve the level of services and service for the masses. Four are in strict accordance with the Central eight regulations and requirements set out in provincial, city and County of ten, resolutely eliminate and prevent expensive recreational activities and entertainment, such as during the holiday season. Five is the renovation of office space. In accordance with the requirements for Office space over standard treatment. Town check the swing team issue 12, make the action 35, carefully check the system, develop and improve the system 8. (D) three