巨思特百丽拜访

巨思特百丽拜访 8月11日拜访公司凝聚力温经理总结 在到百丽公司之前，我就已经知道温经理是我们的参会客户，同时，他又购买了我们的《员工精神》和《中国式领导》。于是，我这次拿了一本《机密资料:凝聚力》，因为他是做了三年的凝聚力经理，在人力方面一定有自己的真知灼见。 拜访目的:1、向对方请教关于凝聚力管理的问题 2、建立初步的良好印象 前几天，和他约了几次，他一直推托没有时间，这次我改变约访方式: 1、 因为您是巨思特公司的老客户，我们最新推出巨思特期刊《 》第一期，内容极其精彩， 我决定第一时间把他给您送过去。 2、 我对于凝聚力有很多需要请教您的的地方，希望您不吝赐教。 3、我只需要您20分钟的时间 我准时到达，温经理(W)和我(K)的谈话内容如下: K:非常荣幸能见到您，我们公司的同事杨小姐(sisi)在您参会使见过您，说您很很有亲和力，真是闻名不如见面阿(温经理确实很有亲和力，脸上总是有笑容)它只是冲我笑笑，没有说什么。 K:(我拿出《中国式领导》)这个是巨思特公司最新推出的期刊《中国式领导》，这是第一期，我看了其中的文章十分精彩，同时又是姜博士强力推荐的，以后是要销售的，零售价是1980.00元，您已经是我们的老客户了，所以我第一时间把它拿来赠送给您。 W:谢谢，谢谢～(他接过《中国式领导》) K:温经理，百丽公司可以说在行业中是数一数二的啦，您又在百丽公司做了这么长时间的凝聚力经理，我有几个问题想要向您请教一下，希望您还要不吝赐教阿(我笑着说) W:其实业没什么，你说吧 K:人可以说是公司最大的资产，所以，凝聚力的识人、选择、用人、育人和留人就成了几个关键的问题，那么，怎样来识别一个人是不是公司所需要的呢, W:1、关键是看这个人对什么看的最重要。 2、对公司的企业文化、价值观是否认同，也就是他对公司的看法和做法 3、他的现实需求和将来需求是什么及每个阶段的需求是什么 4、公司和个人的利益关系要弄明白 K:您说的太好了，自从我到巨思特公司以来，我对这几方面也有些许感受，其中关键是这个人对公司文化和价值观的认同～只是还没有您认识的这样深刻。那么，通过什么样的方式或者方法才能了解到这些东西呢, W:这个我也不能回答的很准确，我想关键是阅历。只有阅历丰富才会判断的较为准确。关于人力方面，我想主要是要弄懂这八个字:自知之明、知人知智。特别是知人知智，要想做到知人知智，关键是多看书、看事和阅人。 K:您看一下，这是巨思特公司的一个产品，主要是凝聚力方面的机密资料，关于凝聚力方面还是要请您指教一二。(我拿出《机密资料:凝聚力手册》，双手奉上)。 W:这里主要还是绩效方面的，这个产品我认为应该销售给中小型企业。你要想把这套产品销售出去，首先你应该了解这个产品，绩效管理的过程、目的、方法和困难点，企业在什么阶段肯定会出现什么样的问题，你一定要有所了解，然后对症下药，给对方一个启示。 K:也就是塑造这个产品的价值。 W:是的。 K:那么，您已经买了《》和《中国式领导》,那为什么没有应用呢, W:我们现在一是没有时间，二是公司还没有准备好 K:那您岂不是购买成本增加了么, W:是啊 K:锻造执行力，我想不用需要准备吧，等准备好了，可能一切都晚了。就像是一个技术人员，总想把一件产品的很完美，那不是错过了市场大好机会么,还不如先有结果，然后再不断改进，两全其美啊。 W:你说的对。还有《中国式领导》这个产品的推行是需要和公司的战略方向一致时才会使用，不然效果肯定不好，而且对于公司变动很大，还是有风险的。 K:百丽公司肯定是一直以销售为导向的吧, W::是的，一直都是。 W:那就对了，《中国式领导》正好用在这个时候啊，不用全盘端过去么，阶段性的进行，这样就可以建立起一套不依赖任何人的和阿。 他没有说什么，好像在思索什么东西。 我看了一下，时间已经过了。 K:非常抱歉，多耽误了您17分钟的时间。还是要非常感谢您教会了我这么多关于凝聚力方面的东西，我回去后一定仔细体会。谢谢～ 和温经理握手告别。